Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Biliyor musun? Bu günlerde kısa, alakalı bir web adresi bulmak zor olabilir, ancak bir çözümüm var, bir .us alan adı seçin. Hâlâ kullanılabilirken .us web adresinizi bugün rezerve edin. Launchwith.us'a gidin ve özel teklifim için bir promosyon kodu PODCAST kullanın.

John Jantsch: Merhaba, The Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Rich Brooks. Flyte new media'nın kurucusu ve The Agents of Change Dijital Pazarlama Konferansı'nın yaratıcısıdır. Bugün hakkında konuşacağımız bir şey.

John Jantsch: Rich, bize katıldığın için teşekkürler.

Rich Brooks: Hey, şovunda olmak büyük bir zevk John.

John Jantsch: Yani, bu konferansı birkaç yıldır yapıyorsunuz ve sanırım ilk sorum şu: Adı ne?

Rich Brooks: Bu iyi bir soru. Değişim Ajanları, birkaç yıl boyunca Sosyal Medya FTW adlı birkaç arkadaşımla düzenlediğim önceki bir konferanstan çıktı. Ancak üç yıl sonra grup dağıldı. Başka bir konferans yapmayı düşünüyordum, Chris Brogan'a rastladığımda, "Oh, bir ara bir şeyler yapmayı çok isterim" dedi. Ben de “Bu konferansı yapmam gerektiğini biliyorum” gibiyim.

Rich Brooks: Aynı adı kullanamadım ve arama ve mobil pazarlamayı bu karışıma dahil etmek istedim çünkü sosyalleşmenin yapmamız gereken şeyin sadece bir yönü olduğunu düşünüyorum. Benim için söylemesi her zaman zor olan eş anlamlılar sözlüğüne bakmaya başladım ve bir hızlandırıcı hakkında bir fikrim vardı. Sosyal medya hızlandırıcıdır. Ben de oraya gittim, baktım, ama "Hızlandırıcı Dünya, Hızlandırıcı Expo, dilden düşmez" dedim.

Rich Brooks: Bu beni katalizöre götürdü, bu da hoş bir sert K sesi. Bu yüzden, “Katalizör…” gibiyim, hala benim için çalışmıyordu. Bir kez daha baktım ve Agents of Change'i gördüm. Şu anda ofisimi görseydin John, büyük bir süper kahraman inek olduğumu bilirdin ve arama, sosyal ve mobil pazarlama için üç Değişim Aracısını şimdiden hayal edebiliyordum ve isim de buradan geldi.

John Jantsch: Buna hazırlık olarak, çünkü konferansı siz yapıyorsunuz ve Portland şehrinde işiniz var.

Zengin Brooks: Evet. Portland, Maine.

John Jantsch: Evet, oraya gidecektim çünkü biraz araştırdım, "Portland, Maine hakkında eğlenceli gerçekler" dedim. Google'ın oraya koyduğu küçük arama snippet'inin nasıl sıfır olduğunu biliyor musunuz? Portland, Oregon hakkında beş eğlenceli gerçekti. Yani Google bile Portland, Maine'in nerede olduğunu bilmiyor. Bu yüzden, The Agents of Change Konferansı'nın Portland, Maine'de büyük bir olay olduğunu tahmin ediyorum.

Rich Brooks: Öyle olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor. Demek istediğim, kendimizi New England'daki en havalı konferanslardan biri olarak düşünmeyi seviyoruz. Daha çok bölgesel bir şey olsa da, ülkenin her yerinden ve bazen de dünyanın her yerinden insanları ziyaret ediyoruz. Ama şahsen katılanların çoğunluğunun New England'dan olduğunu söyleyebilirim ve ayrıca canlı akışlı sanal bir geçişimiz de var. Aslında, Avustralya gibi yerler de dahil olmak üzere dünyanın her yerinden insanları kelimenin tam anlamıyla alıyoruz. “Sanırım izlemek için gecenin bir yarısı kalkıyorlar” gibiyim.

John Jantsch: Yani, konferanslar hakkında konuşacağız ve konferansları düzenleyeceğiz, çünkü bunu yaparken biraz deneyiminiz var. Ancak, şu anda düzenlediğiniz tek konferans bu mu?

Rich Brooks: Evet, demek istediğim, başka atölyeler yapıyoruz ve kısa süre önce eyalet çapında iş atölyeleri düzenlediğimiz Fast Forward Maine adında yeni bir marka kurdum. Ancak büyük çadır çekme etkinliği kesinlikle The Agents of Change Konferansı.

John Jantsch: Öyleyse, özellikle bunun hakkında konuşalım. Konferansınıza kimler gitmeli?

Rich Brooks: Her insan. Hayır, gerçekten dijital pazarlamaya odaklanıyoruz. Bu nedenle, özellikle Maine'de, unvanlarında sosyal medya yöneticisi veya pazarlamacısı veya pazarlamacı olan insanlar olma eğilimindedir. Ama tabii ki buralarda çok sayıda küçük işletme var, bu yüzden sahibi veya girişimci olabilecek çok sayıda insan var. Sanırım yeni fikirler için podcast'imi dinledikleri için ortaya çıkan çok sayıda ajans sahibi var. Dolayısıyla, son birkaç yılda çok daha fazla ajans sahibi ve danışmanı edindik.

John Jantsch: Öyleyse genel olarak olaylara dönelim. Biliyor musun, öncelikle, itiraf etmeliyim ki, olaylar zor.

Rich Brooks: Sen söyledin. Onlar zor.

John Jantsch: Pek çok işletmenin içine girmeyi düşünmesi gereken bir şey mi bu?

Rich Brooks: Pek çok işletme demezdim. Ama insanlar bana soruyor, “Neden bir konferans veriyorsunuz? Çok iş var gibi görünüyor.” Ben, "Öyle. İşin güzelliği bu." Başka bir Facebook gönderisi veya Instagram fotoğrafı koymak ne kadar zor? Herkes yapabilir ve herkes yapıyor. Ama bir etkinlik yapmak için, konferansımız kadar büyük ya da küçük yapmanız gerektiğini söylemiyorum, ortalama 350-400 kişi arasındayız. Ama eyalette yaptığımız her şeyi hemen başka bir düzeye yükselttiğini söylüyorum.

Rich Brooks: Yani insanlar The Agents of Change Konferansı'na geldiğinde, aniden Rich Brooks ve yeni medya çok daha fazla görünürlük kazanıyor. Flyte yeni medya bizim dijital ajansımızdır. Bu nedenle, eyalet çevresinde ve hatta eyalet dışında, "Oh, Flight ile web sitemiz veya SEO veya sosyal medya hakkında konuşmalıyız" hakkında çok daha fazla sohbete giriyoruz.

Rich Brooks: Bu nedenle, dijital pazarlama konularından ve sosyal yardımlardan bazılarıyla mücadele ediyorsanız, özellikle de yeniyseniz, etkinliklere bir göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim, çünkü rakiplerinizin çoğu buna cesaret edemiyor. üzerine koy.

John Jantsch: Evet. Bunu tarif ettiğinizi duyduğuma göre, insanların “Bir kitabınız olmalı, çünkü bu bir tür etkileyici olarak statünüzü yükseltiyor” dediği bir tavsiye gibi görünüyor. Bazı açılardan konferans hakkında söylediğiniz şey bu.

Zengin Brooks: Kesinlikle. Bir kitap yazdım ve doğrudan ondan çalışma aldım, bu yüzden işe yaradığını biliyorum ve doğrudan Değişim Ajanları Konferansı'ndan çalışma aldım. Bir dip not olarak, yıllarca iş arkadaşım vardı ve sürekli “Gerçekten yeni bir web sitesine ihtiyacın var. Web siteniz 1724'te oluşturuldu, şimdi yükseltme zamanı." Bu kişi bunun için 5.000 dolar harcamaz. Sonunda konferansa bir bilet kazandılar, konferansa geldiler, yaratıcı yönetmenimle konuştular ve 21.000 dolarlık tasarım çalışması için bir anlaşma imzaladılar.

Rich Brooks: "Beş yıl sonra seni ikna edemedim ve sen gelip onunla 15 dakika buluşuyorsun" gibiyim. Yine, sizi yükseltiyor, sizi başka bir seviyeye taşıyor ve bence bu, rekabet avantajı arayan işletme sahipleri için harika.

John Jantsch: Yani, web terimleriyle, 1724 beş yıl önceydi, değil mi?

Rich Brooks: Kesinlikle.

John Jantsch: Peki, bunu yapmaya ilk başladığınızda öğrendiğiniz büyük şey neydi?

Rich Brooks: Yani, yeni başlayan birine söylediğim şey, her şeyden önce, küçük başlamak tamamen sorun değil. Doğru 12 kişiyseler, bir odadaki 12 kişiyle başlayabilirsiniz. Bu bir yönü. Boyut çok küçük değildir, bu kendinizi doğru kitlenin önüne koymak veya doğru kitleyi oluşturmakla ilgilidir.

Rich Brooks: Ama zaman içinde insanlar bana sorular sormaya başladıkça bulduğum diğer bir şey ise, başarılı bir etkinliğin odaklanması gereken üç ana kategori var, buna şimdi üç S diyorum. İçlerine izmarit koymak gibi konuşmacılar, sponsorlar ve koltuklar. Onlardan herhangi biriyle konuşabilirim ama mesele sahnede doğru insanların olması ve bu sadece siz olabilirsiniz. Bu, özellikle belirli bir büyüklüğe geldiğinizde, maliyeti düşürmeye yardımcı olmak için bazı sponsorlar getirmekle ve ayrıca koltukları doldurduğunuzdan emin olmanın bir yolunun olduğundan emin olmakla ilgilidir. Çünkü en iyi konuşmacılara ve birçok sponsora sahip olabilirsiniz, ancak kimse gelmezse etkinliğiniz başarısız olacak.

John Jantsch: O zaman bu insanları biraz dengelemekten bahsedelim, çünkü bazen bir sponsorun istediği şey… bilirsiniz, onlar için kazanç olan şey, katılımcılar için bir kazanç olmayabilir. Yani, bu sürekli bir mücadele mi?

Rich Brooks: Bu bir mücadele ve kesinlikle bir sponsor için gereğinden fazla söz vererek hata yaptım ve sonra belki de katılımcımı gerçekten tedavi etmediğimi fark ettim, onların tedavi edilmesi gerektiğini fark ettim. Bu benim zor yoldan öğrendiğim bir şey. Tabii ki, şimdi GRP ile bu daha da büyük bir sorun haline geliyor. Ama sponsorlarımızla artık söylediğimiz şeylerden biri de artık e-posta paylaşamayacağımız. Bu bizim yaptığımız bir şey değil, iletişim bilgilerini paylaşacağız.

Rich Brooks: Ama geçmiş yıllarda bazı tepkiler aldım. Sponsorlarla, bence bu sadece onlarla öne çıkmak ve “Bu etkinlikten ne elde etmek istiyorsunuz?” Akıllı sohbetler yapmakla ilgili. Bana gelen insanlar oldu ve "Sadece markanızla ilişkilendirilmek istiyorum" diyorlar, diğer insanlar "Sadece kendi kişisel marka bilinirliğimi arıyorum" diyorlar. Sonra "Bunun için 15 ipucuna ihtiyacım var" gibi insanlar var.

Rich Brooks: Aradıkları şeye dayanarak, onlara yardımcı olabilir ve özelleştirilmiş bir şeyler yaratabilirim, böylece onlara her bir katılımcının adını, adresini ve kan grubunu vermesem bile, onlara başarılı olmaları için fırsat. Belki bu, onlar için sahneden özel bir şey yaptığım anlamına gelir, ya da belki onları harekete geçiren bazı özel videolar hazırladığımız veya podcast'te onlar hakkında konuştuğumuz anlamına gelir. Ancak bu, ruhunuzu veya katılımcılarınızın bilgilerini satmadığınız, onlar için bu kazançları bulmakla ilgilidir.

John Jantsch: İşletmeniz için doğru web adresini seçmek çok önemlidir. Demek istediğim, kısa, alakalı, hatırlaması kolay bir şey bulsan daha iyi olur ama bu günlerde onları bulmak biraz zorlaşıyor. Ancak bir çözümüm var, işletmeniz için bir .us alan adı seçin. Bir .us ile işletmeniz öne çıkacaktır. Kısa, ayırt edici, hatırlaması kolay, ayrıca, istediğiniz alan adını tam olarak almanız için size daha iyi bir şans veren hala çok şey var.

John Jantsch: Zoom.us ve Mastercard.us gibi şirketlerle de iyi anlaşacaksınız. Benim de sana özel bir teklifim var. .us web adresinizi bugün rezerve ederseniz, ilk yıl için 1,49$ almanızı ayarladım. Böylece .us alan adınızı yalnızca 1,49 ABD dolarına kaydettirirsiniz, ayrıca altı ay boyunca ücretsiz bir web sitesi oluşturucu ve barındırma hizmeti alırsınız, ancak yalnızca promosyon kodumu PODCAST kullanırsanız.

John Jantsch: Öyleyse Lauchwith.us'a gidin ve promosyon kodum PODCAST'ı kullanın.

John Jantsch: Demek istediğim, öne çıkma yeteneğin neydi? Demek istediğim, "Evet, başka bir dijital pazarlama konferansı", değil mi? Demek istediğim, başarının sırrının belki de daha büyük bir şey olduğunu buldunuz mu… Demek istediğim, bunu yapmak için daha büyük bir neden, belki de “Evet, başka bir dijital pazarlama konferansı”.

Rich Brooks: İlk başladığımda çok fazla dijital pazarlama konferansı olmadığını veya kesinlikle daha azının olduğunu söyleyeceğim. Dijital pazarlama söz konusu olduğunda kesinlikle orada biraz yorgunluk olduğunu görüyorum, çünkü her hafta Portland, Maine'de dijital pazarlamayla ilgili beş etkinlik varmış gibi görünüyor.

Rich Brooks: Yani, bu bir meydan okuma, erken girerek belli bir dereceye kadar kaçındığım bir şey. Ama şunu söyleyebilirim ki, eğer bir etkinlik düzenlemek istiyorsanız, benim tavsiyem niş yapmak ve belki de … bilirsiniz, Agents of Change ile yaşadığımız zorluklardan biri bunun sektöre özel olmamasıdır. Yani, eğer yeni başlıyor olsaydım, dinleyicilerinizden biriysem, “Nasıl tek bir sektöre girip orada gerçekten başarılı olabilirim? İster kendi endüstrim olsun, ister müşteri gruplarımdan birini seçiyorum ve gerçekten bu alana daha dar bir şekilde odaklanıyorum.”

Rich Brooks: O zaman, bence, içeriğin kendileri için uyarlandığını hisseden daha ilgili katılımcıları ve daha fazla ödemeye istekli insanları çekebileceksiniz, çünkü bu, "Aman Tanrım, Şehirde hokkabazlık konferansı, bunu her gün alamazsınız.” Yani, bilirsin, kaydolmaya daha istekli olabilirler.

John Jantsch: Yani, 350-400 hala yönetilebilir bir sayı. Ama bir konferans büyüdükçe ve sizinki büyüdükçe, bu samimiyeti kasıtlı olarak korumak için yaptığınız herhangi bir şey var mı? Demek istediğim, sen de benim gibi birçok konferansa gidiyorsun ve biliyorsun, o ilk yıl, bilirsiniz, sadece 100 kişiydik, bilirsiniz, gerçekten harikaydı ve sonra 10.000 kişiye ulaştı ve artık aynı şey değildi.

John Jantsch: Sizinkini bilerek samimi tutmak için herhangi bir şey yaptınız mı?

Rich Brooks: Evet, sanırım bunun bir parçası, Maine'de yaşamak, bilirsiniz, bir alan kodumuz var. Etrafımızda sadece o kadar çok insan var ki, bu zaten onu kısmen engelliyor. Ama Güney Maine Üniversitesi'nde kesinlikle sevdiğimiz bir alana sahibiz ve oditoryumda 500 kişi oturabilmesine rağmen, öğle yemeği sırasında atriyumda veya bunun gibi bir şey sırasında atriyumda gerçekten rahat bir şekilde 400 kişiyi ağırlayabilirsiniz. Temel olarak kumdaki çizgimiz buydu.

Rich Brooks: Sanal geçiş, biraz daha büyümemizi sağlıyor, ancak etkinlikte hala o samimi duyguya sahipsiniz. Bir sonraki Inbound veya Sosyal Medya Pazarlama Dünyası olmak gibi bir arzum yok, bu arada iki mükemmel konferans, ama sadece, aradığım şey bu değil. Bu etkinliğe, burada Flight'ta ne yaptığımızın ve ne yaptığımın profilini yükseltmenin bir yolu olarak bakıyorum, bu yüzden bu bizim için doğru boyut.

Rich Brooks: Kesinlikle büyüyecek başka konferanslar da var ve büyümek için bir nedenleri olabilir, ancak bu hiçbir zaman yaptığımız şeyin odak noktası olmadı. Bence herkes kendi olayını üzerine koyarken, “Bunu neden yapıyorum?” diye karar vermesi gerekiyor. Konuştuğumuz gibi, olaylar çok fazla iş ve en az üç uykusuz gecem var, "Aman Tanrım, konuşmacılarım gelmeyecek ya da para kaybedeceğim ya da kimse gitmiyor. konferansıma gelmek için." Bu stresli.

Rich Brooks: Yani hem eğlence hem de iş açısından sonunda mantıklı geliyor ve ilerlemeye devam ediyorum. Benim için, birçok insan tarafından bunun doğru boyutta bir konferans olduğu söylendi. Şimdi bu, farklı insanlar için farklı şeyler ifade ediyor, ama bizim için, bilirsiniz, evet, bir Yeşil Odamız var, ancak konuşmacılar tüm sıradan insanlarla takılma eğiliminde ve sonunda konuşmaya başlıyorlar. Sadece çok samimi, arkadaş canlısı bir grup. Her zaman gitmek istediğim konferans buydu, bu yüzden kendim yarattım.

John Jantsch: Yani bu konferansa ev sahipliği yapmanın ek faydalarından bahsettiniz. Bu, bazı yönlerden, bilirsiniz, bundan çıkan iş, profilinizi yükseltmek gibi bir şey mi? Bu bir şekilde karlı bir konferans olmanız gerekmediği anlamına mı geliyor?

Rich Brooks: Karlılık bunun çok önemli bir parçası, ancak karlılığa nasıl baktığınıza bağlı. Her yılın sonunda “Karlı mıydık?” diye baktığımızda çok samimi olacağım, belki de şeffaf olacağız. Rakamları çalıştırma şeklinize bağlı olarak 10.000$ kazanmış veya 10.000$ kaybetmiş olabiliriz. Her zaman para kazanıyoruz, soru şu ki, kendimize normal ücretimizi ödedikten sonra mı yoksa indirimli oranda mı para kazanıyoruz? Yoksa bunun sadece pazarlama işi olduğunu mu düşünüyoruz ve zamanımız için ücret almayacak mıyız?

Rich Brooks: Demek biraz bulanık. Ancak, kendi zamanımızın parasını ödedikten sonra, genellikle başa baş civarında bir yere varırız. Sonra, dediğim gibi, neredeyse her zaman bunun dışında yılda bir ya da iki iş alıyoruz ve sonra da sadece… bazı insanlar kapımıza geldiklerinde ve ben diyeceğim ki, “Bizi nasıl duydunuz? " "Birkaç yıl önce The Agents of Change'e gittim ya da son üç yıldır gittim" gibi olacaklar. Bu yüzden uzun vadeli oyunun gerçekten işe yaradığını biliyorum.

Rich Brooks: Bazı işletmeler için etkinliğin kârlı olması gerekir, çünkü bu bir kâr merkezidir. Ama bizim için, eğer pazarlamamızı kendimiz için ödeyebilirsek, iyi uyuyacağım.

John Jantsch: Ama bence, büyük resme baktığınız için bu büyük bir düşünce. Yani, bundan bahsettiniz, insanlar geri geliyor ya da her yıl gidiyor. Yani, nasılsın, bu iki parçalı bir soru, insanların katılmasını nasıl sağlıyorsun? O zaman, geri dönmelerini nasıl sağlarsınız?

Rich Brooks: Yani, insanların katılmasını sağlamak aslında daha zor kısım, çünkü tabii ki, sizi tanımıyorlarsa, onları 50$, 100$, 500$ ile ayrılmaya ikna etmeye çalışıyorsunuz, bilirsiniz, fiyata bağlı olarak senin konferansın. Yani, bilirsiniz, "En büyük konuşmacıları getirmekle ilgili mi?" hakkında bazı tartışmalar yaptık. Belki benim bulunduğum yer orası ama konuşmacılar satış yapmıyor.

Rich Brooks: John Lee Dumas ve Chris Brogan gibi Maine'den geldikleri için birkaç kişiyle karşılaştık. Maine'denler, bu yüzden belli bir izleyici kitlesini çekiyorlar. Ancak getirdiğimiz diğer konuşmacıların çoğu, ne kadar harika, havalı veya akıllı olurlarsa olsunlar, kendi başlarına bilet satışı getirmiyorlar. Bu yüzden, her zaman özellikle adından çok içerik ve teslimat hakkında kendime bakıyorum. Yine de, biraz karıştırmayı denemeyi seviyorum.

Rich Brooks: Yani, insanların aradığını bulmak ve sonra bir topluluk oluşturmaya çalışmakla ilgili. Bu günlerde, Agents of Change'i bir 365 markası olarak düşünüyorum, yılın her günü buradayız, podcast'i yayınlıyoruz, bu tür farkındalığı artırmaya ve farkındalığın sürekliliğini sağlamaya yardımcı oluyor. Konferansın ötesinde haftalık bir bülten gönderiyoruz.

Rich Brooks: İnsanların geri gelmesini sağlamak açısından, hem konferans günü hem de bunun bir parçası olarak mezunlar dediğimiz kişilere ilk gönderilen erken kayıt indirimleri gibi teşvikler sunacağız. Bir Facebook Grubu geliştirmeye çalışıyoruz, itiraf etmeliyim ki benim için bir nevi aşil topuğum, Facebook Grupları konusunda pek iyi değilim. Ama bu bizim de geliştirmeye çalıştığımız bir şey.

John Jantsch: Bu, yıl boyunca bir konferans düzenlemek gibi.

Rich Brooks: Kesinlikle.

John Jantsch: Şimdi sponsorluklardan bahsedelim. Fiziksel bir olay için olmasa bile, bilirsiniz, bir web semineri veya bilirsiniz, bir içerik parçası. Deneyimlerinize göre, harika bir sponsorluk yapan nedir?

Rich Brooks: Bence bu, başarmaya çalıştığınız şeyle gerçekten uyumlu bir ürün veya hizmete sahip birinin birleşimi. Yani, belirli isimler vermeden, yıllardır bizim için büyük bir sponsor olan bir bankamız var ve bize sadece para vermekle kalmıyorlar ki bu kesinlikle bunun kritik bir parçası. topluluktalar ve iş portföylerini oluşturmak istiyorlar. Bu da burayı onlar için gerçekten iyi bir yer yapıyor.

Rich Brooks: Yerel açıdan, bu gerçekten yardımcı oluyor. Dediğim gibi, harika bir ortak oldular ve yaptığımız her şeyin bir parçası oldular. Ardından, bir dijital pazarlama konferansı olduğumuz için, özellikle küçük işletmeleri hedefleyen e-posta servis sağlayıcılarımız ve hedef kitlemizin önüne geçmek isteyen CRM şirketlerimiz de var.

Rich Brooks: Bu tür şirketler A'yı dahil etmeyi seviyorum, çünkü insanların sundukları araçlar ve hizmetler hakkında bilgi sahibi olmalarını istiyorum, ancak B, ayrıca bu tür izleyicilerin önüne geçmeleri de iyi olduğu için . Amacım, belki de tüm zamanını dijital pazarlamaya harcamayan benim gibi insanları eğitmek. Yani, demek istediğim, bunun parayla ilgili olduğunu söylemekten nefret ediyorum ama mesele parayla ilgili. Biliyorsun, aksi takdirde bilet satışları için çok daha fazla para ödemek zorunda kalırdım. Ama o zaman aynı zamanda onların hedefleri bizimkilerle uyumlu mu?

Rich Brooks: Yıllar içinde kesinlikle birkaç sponsoru ittim çünkü onlardan doğru havayı alamadım. Mümkün olduğu kadar çok isim bulmak için orada olduklarını ve gerçekten katılmayacaklarını hissettim. Geçmiş yıllarda konuşmacı-sponsorluk anlaşmaları yapanlar oldu ve zar zor sunum yaptılar ve işte o ilişki orada bitmişti.

Rich Brooks: Oldukça yaygın olan konuşmacı-sponsorluk anlaşmaları yapacaksanız, o kişinin gelip her halükarda bir konuşmacı gibi davranmasını, yüksek kaliteli içerik sunmasını beklemeniz gerekir. , ve bir çeşit örtülü satış konuşması değil.

John Jantsch: Özellikle bölgesel bir konferans olarak tanımladığınız için bölgesel bir bankanız olduğu fikrine bayılıyorum. Çünkü ek iş ile ilgili noktanıza dönecek olursak, bilirsiniz, ajansınızın iyi müşterisi olacak birçok banka müşterisi olduğunu tahmin ediyorum.

Rich Brooks: Kesinlikle ve tam tersi. Sonuç olarak, bu banka yıllardır bizim büyük bir destekçimiz oldu ve onlara yardım etmek için yapabileceğim her şey beni iyi hissettiriyor. Bana inandılar, ben de onlara inanıyorum ve bence onlar harika bir banka. Bu yüzden, özellikle Güney Maine'den, yani bu kadar büyük bir ayak izine sahip olmayan, bilirsiniz, Güney Maine'deki insanların, işletme sahiplerinin onları düşündüğünden emin olmak için elimden gelen her şeyi yapmaya çalışıyorum. kredi limitleri veya her ne olursa olsun zamanı geldiğinde.

Rich Brooks: Sponsorluklar hakkında söyleyeceğim diğer şey, dinleyiciler bunu düşünüyorsa, takaslar da mükemmel sponsorlardır. Bu yüzden çok fazla medya paylaşımı yapıyoruz, ancak etkinliğin sonunda bir ağ oluşturma etkinliğimiz var ve üç yerel şirketten birkaç bilete bedava bira, bedava pizza ve bedava alkollü içkiler alıyoruz. İçeri girdiler, bize tüm bu bedava ürünü verdiler, bize binlerce dolara mal olacak şeyler bana 150 dolara mal oldu. Bu takaslardan çok fazla yol kat edebilir ve bazı yerel şirketlerle gerçekten uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Rich Brooks: Benim için yerel, kim olduğumuzun ve ne yaptığımızın büyük bir parçası. Yani, yine, bir sponsorda neyin önemli olduğuna dair sorunuza biraz uyuyor.

John Jantsch: Evet ve bence bu, birileri için belki de devasa bir konferans olmak zorunda olmayan bir resim oluşturmaya başlıyor. Demek istediğim, bu yıl belki 50 kişinin geleceği bir şeyde aynı tür modeli yapabilirsin ve yine de aynı tür küçük topluluk hissine sahip olursun.

Zengin Brooks: Evet. Agents of Change'in düğün endüstrisine özel bir versiyonunu koyduk, bir arkadaşımla yaptım ve gerçekten bu düğün profesyonellerini hedef almaya çalışan yerel satıcılar bulduk ve gerçekten güzel ilişkiler geliştirmeye başladık. onlarla da.

Rich Brooks: Canlı etkinlikler düzenlemeyi seviyorum, bu iyi hissettiriyor ve insanları bir araya getirmeyi seviyorum, özellikle işimde çoğu zaman bilgisayar başında olduğum için. Gerçekten, yerel topluluğunuzda, insanları tanıtmaya başladığınız bu ilişkileri geliştirmeye başladığınızda, çok daha değerli olursunuz. Yine, bir sonraki iş kararını vermeleri gerektiğinde insanlar her zaman sizi düşüneceklerdir.

John Jantsch: Yani, zamanımızın sonuna yaklaşıyoruz. Gerçek bir olumsuzlukla başlayalım. Şeyi burada büyük bir durma noktasına getirin. Yani, eğer birine söyleyecekseniz, “İşte konferansınızı mahvedecek tek şey bu. Bunu yapma, ya da bunu unutma.” Ne olurdu?

Rich Brooks: Konferansı mahvedecek bir şey varsa o da yeterli planlama yapmamak ya da çok kısa sürede çok büyütmeye çalışmak diyebilirim. Çünkü konferanslarında onlara yardım etmem için son dakikada gelmemi isteyen insanlarla kesinlikle konuştum ve üç ay oldu ve Vegas'a bir şeyler koyuyorlar ve henüz bir listeleri yok. . Ben, "Bunu böyle yapmayacaksın." dedim.

Rich Brooks: Muhtemelen bunu kurtarmayı başarabilecek insanlar var, ama bence, bilirsin, küçük başla, bahsettiğin gibi. 50 veya 100 kişiyle, hatta 12 kişiyle başlarsanız, bu kötü bir başlangıç ​​noktası değildir. İnsanların ne aradığını anlamaya başlayın. Sonuç olarak, bu üç konuşmacı, sponsor ve koltuk kitlesini takip edecek bir etkinlik düzenlemeniz gerekiyor. Bu nedenle, gerçekten insanların ne istediğine dikkat etmeniz gerekiyor ve bazen bunu yapmanın en iyi yolu küçük başlamaktır.

John Jantsch: Yani, bu şovu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak, bir sonraki Agents of Change etkinliği 2019 sonbaharında olacak. İnsanlara bundan bahsetmek istiyorsunuz ve hatta sanırım bir fikriniz olabileceğini söylediniz. dinleyiciler için özel teklif.

Zengin Brooks: Yapıyorum. İnsanlar dijital pazarlamanın tamamıyla ilgileniyorsa, theagentsofchange.com adresinde daha fazla bilgi bulabilirsiniz. 28 Eylül Cuma günü fiziki bir konferansımız var, ayrıca 19'unda konferans öncesi atölyelerimiz ve ayrıca bir VIP biletimiz var. Şu anda, bunu ne zaman duyduğunuza bağlı olarak, biletler ya erken olacak ya da en azından çok indirimli olacak.

Rich Brooks: Ama Duct Tape dinleyicileri için, DUCTTAPE'e girerseniz, tek kelimeyle, biletinizi almaya gittiğinizde, bilet ne olursa olsun, ister fiziksel bir bilet, ister sanal geçiş, çünkü canlı yayınımız var, millet giriş yaparsanız, bilet fiyatından 25$ tasarruf edersiniz. Şu anda, zaten oldukça düşükler, bu yüzden çok iyi bir anlaşma.

Rich Brooks: Oh, o halde theagentsofchange.com'a gidin ve tüm bilgileri orada bulacaksınız.

John Jantsch: O zaman tabii ki her zaman yaptığımız gibi gösteri notlarında olacak.

John Jantsch: Rich, seninle tekrar görüşmek harikaydı. Harika bir etkinliğe benziyor ve zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. Umarım en kısa zamanda yollarda karşılaşırız.

Rich Brooks: Kulağa hoş geliyor John. Teşekkürler.