Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Merhaba, Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size rev.com tarafından sunuluyor. Tüm transkripsiyonlarımızı burada rev.com'u kullanarak Duct Tape Marketing Podcast'inde yapıyoruz ve birazdan size özel bir teklif vereceğim.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Brian Dean. Eyleme geçirilebilir SEO tavsiyesi alabileceğiniz Backlinko.com'un kurucusudur. Aslında, onu ve çalışmalarını o kadar çok destekliyorum ki, resmimi ana sayfada böyle söyleyerek bulabilirsiniz.

John Jantsch: Ve bugün bize Doğu Avrupa'nın bir yerindeki küçük Cenova ülkesinden geliyor. Brian, bana katıldığın için teşekkürler.

Brian Dean: Hey, burada olmak güzel John.

John Jantsch: Şakayı kaçırdın. Gerçekten nereden arıyorsun?

Brian Dean: Lizbon'dayım.

John Jantsch: Lizbon'da.

Brian Dean: Sadece akışına bırakacaktım. ben gibiydim...

John Jantsch: Genovia hayali bir ülke, bunu Anne Hathaway ile Princess Diaries'de mutlaka biliyorsunuzdur. Harika film.

Brian Dean: Ve Andre the Giant.

John Jantsch: Yani pop kültürü referansı yok. Hemen yanına gittim.

Brian Dean: Bunları röportajın geri kalanından uzak tutardım.

John Jantsch: Aslında bir sorum vardı, bu benim kendi merakım, pek çok SEO çalışanı var… ABD'de çok fazla müşteriniz olduğunu varsayıyorum.

Brian Dean: Aslında müşteri işi yapmıyorum.

John Jantsch: Ah, doğru. Sen bundan kurtuldun.

Brian Dean: Sadece kurslar.

John Jantsch: Yani biri senin yerinde olsaydı ya da benim gibi biri olsaydı. Kansas City, Missouri'de yaşıyorum. Kanada'da ve farklı yerlerde müşterilerim var. Sonuçları yerelleştirmenin en iyi yolu nedir? Başka bir deyişle, sonuçları kontrol etmeye ve sonuçları takip etmeye çalışıyorsanız, IP adresiniz Kansas City, Missouri'de ise bazen biraz zor olabilir. ABD şirketleri için çalışıp çalışmadığınızı merak ettim, Kansas City, Missouri'deki insanların veya Kanada'daki insanların ne göreceğini görmenizi sağlayacak araçlar veya hack'ler var mı?

Brian Dean: Evet. Evet, bunu yapmanın birkaç yolu var. Yalnızca ABD sonuçlarını almak istiyorsanız ve eyalet veya şehir gibi coğrafi alanla o kadar ilgilenmiyorsanız, her zaman kullandığım bir siteyi kullanabilirsiniz. Tarayıcınızı açarsanız ve gittiğiniz en iyi siteleri önerirse, ben ne kadar SEO uzmanıyım, buna proxysite.com deniyor. Gösteri notlarında onlara bağlantı bile vermem John. Bu biraz karanlık bir site, ancak temelde bir web proxy'si gibi, böylece Google'a gidebilir, Amerika'daki bir IP adresini kullanabilir ve içinde arama yapabilirsiniz ve harika olan şey, bunun bir VPN olmamasıdır. tarayıcı geçmişiniz veya onu uygulayan herhangi bir şey yok. Neredeyse sanal bir makine gibi, sanki başka bir bilgisayar kullanıyormuşsunuz gibi sonuçlar gerçekten çok iyi. Başka hiçbir şey tarafından tamamen değiştirilmemişler. Sıralamanın neresi olduğunu düşündüğümde, benim için altın standart bu.

John Jantsch: Evet, çünkü çoğu zaman insanlar tarayıcı geçmişinizin farkına varmaz. Tüm favori sitelerimi her zaman ararım ve bu yüzden arama görüşüme göre, muhtemelen en üste çıkacaklar, değil mi?

Brian Dean: Ah kesinlikle. Bu, büyük bir kısmı, özellikle daha önce ziyaret ettiğiniz bir sayfa, Google bunu büyük ölçüde artıracaktır. Kesinlikle gitmek istiyorsun… bu en kolay yol çünkü sadece kontrol edebilirsin. Kansas City'de arama yapan biri gibi gerçekten işin özüne inmek istiyorsanız, bir VPN kullanabilirsiniz, örneğin… Hiçbirini onaylamak istemiyorum ama onlardan tonlarca var. Bulunduğunuz şehri ve eyaleti bulabilir ve ardından Chrome'da gizli bir pencerede veya Firefox'ta özel bir pencerede arama yapabilirsiniz ve temelde o kişi bunu ararsa göreceği şey budur.

Brian Dean: Sıralamalar sürekli dalgalanıyor ve buna benzer şeyler, ama neye benzediği konusunda gerçekten iyi bir fikir ediniyorsunuz.

John Jantsch: Bazen kendime ait sayfaları gördüğüm için canım sıkılıyor. Sanırım, oh bak, bu gerçekten yüksek bir sıralama ve sonra gizli mod yapıyorum ve artık birinci sayfada değil gibi. salak gibiyim.

Brian Dean: Evet, bu bana oluyor. Bu yüzden ProxySite'a gidiyorum çünkü gerçekten hızlı ve orayı kontrol ediyorum çünkü o zaman bende yok… Bu benim başıma milyonlarca kez geldi.

John Jantsch: Bu şovu kaydederken 2019'un ortasındayız ve yeni bir kursunuz var veya SEO eğitimi kursunuzu yeniden başlattınız. Sanırım soru, her zaman devam eden bir gelişme olduğu için, genel olarak SEO dünyasında ne tür yeni büyük haberler var?

Brian Dean: Şu anda gerçekleşen büyük değişimin, kullanıcının amacı ve Google'ın bunu ölçme yeteneği ve sitenizi kullanıcı amacını göz önünde bulundurarak oluşturmanın önemi olduğunu söyleyebilirim. Temel olarak bunun anlamı, siteniz birisinin bir şey ararken istedikleriyle ne kadar iyi eşleşebilirse, o kadar yüksek sıralanır. Anahtar kelimenizi sayfaya dahil etmek, bağlantı almak ve bir markaya sahip olmak gibi tüm geleneksel şeyler size yine de yardımcı olacaktır, ancak günün sonunda Google, insanların bir aramadan ne istediğini bulmakta gerçekten başarılı oluyor ve bu sonuçların en üste ve düşmeyen sonuçlara ulaştığından emin olmak.

Brian Dean: Aslında, geçen yıl içinde sadece eski içeriğe geri dönerek ve kullanıcı amacına göre tamamen değiştirerek organik trafiğimizi %80 gibi artırdık. Size bir örnek vermek gerekirse, SEO kampanyası anahtar kelimesi etrafında optimize edilmiş bir sayfamız vardı, bu nedenle John, SEO kampanyası arayan birini düşündüğünüzde, ne aradığını düşünüyorsunuz?

John Jantsch: Muhtemelen öyle olduklarını söyleyebilirim... kendileri için kampanyayı yürütecek birini arıyor olabilirler, bir kampanya örneği arıyor olabilirler, belki ipuçları arıyor olabilirler.

Brian Dean: Kesinlikle, evet. Genellikle bir anahtar kelime için tek bir kullanıcı niyeti olmadığından, birden çok kullanıcı olduğunu söylemeniz iyi oldu. Ben keto tatlıları arıyorsam ve sen keto tatlıları arıyorsan iki farklı şey isteyebiliriz, ne demek istediğimi anlıyor musun? Her zaman birden fazla kullanıcı amacı olacak, ancak asıl mesele şu ki, sayfada sahip olduğum şey gerçekten hiçbirini tatmin etmedi, bu yüzden… SEO bile değil, tek bir bağlantı kurma stratejisinin bir örneğiydi. Sadece bir adam, benim öğrettiğim bir bağlantı kurma stratejisini nasıl yaptı ve onun için nasıl çalıştı. Bu anahtar kelimeyi orada biraz zorladım çünkü insanların onu ve diğer tüm geleneksel şeyleri aradığını biliyordum ve bir süre sıralandı.

Brian Dean: Yaklaşık iki yıl önce sayfa cezalandırılmış gibi görünüyordu. İlk beşten hiçbir yere gitmedi ve o zamandan beri üçüncü sayfada takılıyor. Adam gibiydim, ne oluyor? Anahtar kelimeleri var, bağlantıları var, tüm geleneksel şeyleri var ama kullanıcı amacına uymuyordu. SEO kampanyası arayan insanlar buna iniyordu ve söylediklerinizi istediler. Bir örnek istiyorlar, bir çeşit şablon istiyorlar, bir bağlantı kurma vaka çalışması istemiyorlar. Hiçbir anlamı yok. Bu yüzden geri döndüm ve şimdi bir SEO kampanyasının nasıl oluşturulacağının adım adım olduğu sayfayı tamamen yeniden yapılandırdım.

Brian Dean: Eski gönderideki bazı şeyleri oraya ekledim, böylece hepsini silmek zorunda kalmadım, ama kelimenin tam anlamıyla %90 farklı ve şimdi o anahtar kelime için bir numara. Kelimenin tam anlamıyla sonraki hafta bir numaraydı. Google ölçmeyi başardı, insanlar buna farklı tepki verdi, geçici bir artış elde etmesine yardımcı olan güncellenmiş bir tarihe sahipti ve kullanıcı amacını tatmin ettiği için takılıp kaldı.

John Jantsch: Ve az önce orada bir sürü şey söylediniz, bence geri dönüp içeriğinizi başka bir amaçla kullanma kategorisine giriyor, çünkü sizin ve benim gibi insanları dinleyen çok sayıda insan var ve uzun zamandır blog yazmaya başladılar. önce ve son sekiz, on yılda 10 yazıp geri dönüp bakmadıkları 100 blog yazısı var. Onları dahili olarak bağlamanın yollarını görmediler ve bu yüzden birçok insan için sadece geri dönüp eski içeriği yenileyerek büyük bir destek elde edebileceklerini düşünüyorum, değil mi?

Brian Dean: Kesinlikle. Bunu şu anda SEO'da büyük olanlar kategorisine bile koyardım çünkü az önce tek yaptıkları bir ajansla karşılaştım. Onlar bir SEO dijital pazarlama ajansıdır. Günün sonunda, bildiğiniz gibi SEO'ya geri dönüyor. Temelde bir SEO ajansıdırlar ve tek yaptıkları eski içeriğinizi güncellemektir. Biraz farklı konumlandırıyorlar. X, Y ve Z'yi yapıyorlar çünkü çok şey var ama asıl mesele şu ki, bir müşteri olarak kaydolduğunuzda sizin için yeni içerik oluşturmuyorlar, sosyal medyanızı kurmuyorlar. , sitenizi optimize etmezler.

Brian Dean: Yaptıkları tek şey eski öğelerinize geri dönmek ve onu yeniden optimize etmek ve kullanıcı amacına daha uygun hale getirmek ve harika sonuçlar alıyorlar çünkü bunu yapmak sıfırdan başlamaktan çok daha hızlı ve tamam, hadi 100 anahtar kelime ile gel. Serbest yazarları işe alalım. Ekran görüntülerine sahip olduğumuzdan emin olalım ve ardından haftalar ve aylar boyunca yavaş yavaş yayınlayalım. Bunu birkaç gün içinde yapabilirsiniz ve bazı önemli sayfalarda büyük bir artış elde edersiniz.

Brian Dean: Hatta bunu şu anda en üstte neyin işe yaradığı kategorisine koyardım ve bunu güncellemeyle birleştirirseniz ve aynı zamanda bunu nasıl daha iyi hale getirebilirim ve birinin istediği anahtar kelimeyle nasıl daha iyi eşleşirim derseniz, bu kazanan bir kombinasyondur. .

John Jantsch: Ben de bu yeniden yapılanmaya ekleyeceğim, çünkü size nerede büyük, çok büyük mesafeler aldığımızı söylüyorum, bu içeriği alıp güncelleyerek, ama sonra hepsini birbirine bağlayarak, yani mantıklı bir şekilde. Bu yüzden, yerel pazarlama için nihai rehber gibi olan hub sayfaları olarak adlandırdığım şeyi oluşturuyorum ve temelde onu neredeyse bir taslak veya ders içindekiler tablosu olarak oluşturuyorum ve ardından tüm bu içeriği yeniden birbirine bağlayarak küçük bir ayrı merkez haline getiriyorum. sitede ve bence bu yeniden yapılanma, içeriği yenilemek için yapmamız gerekeni bile yapmıyoruz, sadece bu yeniden yapılanma onu hemen çatıdan gönderiyor.

Brian Dean: Güzel, evet. Bu başka bir şey iç bağlantıdır. Ben… Genelde… İç linklemeyi önermediğimi söyleyebilirim ama dahili link vermenize gerek olmadığını da söylemiyorum çünkü çoğu sitenin bunu değerli kılma yetkisi yoktur. Duct Tape Marketing, tonlarca bağlantıya sahip büyük, saygın bir site olduğu ve uzun zamandır var olduğu için yapar. Yani A sayfasından B sayfasına dahili bağlantı kurduğunuzda, B sayfasına çok fazla bağlantı yetkisi gönderiyor, ancak çoğu insanda sadece dahili bağlantı var ve hiçbir şey gerçekten etrafta dolaşmıyor. Ne demek istediğimi biliyorsun? İçinde hiçbir şey olmayan bir boru gibidir.

John Jantsch: Bunun daha ileri kısmının yapı olduğunu söyleyecektim. Bu sadece bir iç bağlantı değil. Yani haklısın bunlar güzel ama biz bunları neredeyse mantıklı bir konu için içindekiler tablosu gibi kuruyoruz. Demek istediğim, o sayfada muhtemelen 2000 kelime var, ama sonra çok mantıklı bir şekilde bağlantı kuruyor. İnsanların çoğu zaman SEO değerine bu kadar takılıp kalıyoruz ve bazen o sayfaya gelen ve daha sonra 10 sayfayı tıklayan, yer imlerine ekleyen, paylaşan, üzerinde duran kişi için bunun faydasını unutuyoruz. SEO hakkında konuşmaya başladığımızda bazen insanların gözden kaçırdığı kısım, gerçek kullanıcıları aldığınızda sayfada yaptıklarının da çok önemli olduğudur.

Brian Dean: Evet, bu gerçekten iyi bir nokta. Neredeyse oluşturduğunuz bir kaynak sayfası 2.0 gibi. Sayfanın kendisi size yardımcı olacak içeriğe sahiptir, ancak bu daha büyük bir şeye, zaten sahip olduğunuz diğer kaynaklarınıza bir giriştir. Evet, bundan daha fazlasını kendim yapmak istiyorum. Bunun birazını yaptım, SEO nasıl öğrenilir adında bir kılavuzum var ve diğer bazı sitelere bağlantı veriyor ama bunlar çoğunlukla benim işlerim ve tam da bu nedenle.

Brian Dean: Birisi SEO öğrenmek istiyorsa, onları burada olduğu gibi gönderecek bir sayfam yoktu, okumanız gereken şeyler. Onları gönderecek bir yer yoktu, o yüzden şimdi var. Yani evet, bu gerçekten iyi bir fikir. Aslında bu farklı konular için bundan daha fazlasını yapmayı planlıyorum, çünkü bu gerçekten işe yaradı, buna yaklaştığımızda gördüğünüze benzer değerli bir kaynak, ama daha da önemlisi tüm bu diğer şeylerle bağlantılı, yani sanki bir durak alışveriş.

John Jantsch: Ve sonra, belirttiğiniz gibi, bazı dış kaynaklara bağlantı veriyoruz ve sonra bu dış kaynaklara ulaşacağız ve "Gerçekten üst sıralarda yer alan bu harika sayfaya bakın ve sizi bağladık. Onunla bağlantı kurmalısın” ve şaşırtıcı bir şekilde bazıları bunu yapıyor.

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size rev.com tarafından sunulmaktadır. Transkripsiyon sipariş etmek için çok gülünç derecede değerli nedenler var. Tüm blog gönderilerini yazabilirsiniz, heck, tüm kitabı sadece konuşarak ve Rev'in daha sonra eve getirebileceğiniz bir transkript hazırlamasını sağlayarak yazabilirsiniz. Demek istediğim, bir toplantıyı tekrar tekrar not almak için kaydetmek istiyorsanız, pek çok iyi neden var. Bir şey dinlerken sadece not almak istiyorsanız ve sadece o notları kaydedip almak istiyorsanız. Bunu yapmak için bulabildiğiniz sebepler inanılmaz.

Rev bu transkriptleri alıyor, dediğim gibi, onlar bizim podcast'imizi yapıyorlar. Bu transkriptleri size ışık hızında geri getiriyorlar ve ben de size ücretsiz bir deneme teklifi vereceğim. rev.com/blog/dtm adresine giderseniz ve bu da gösteri notlarında olacak, ancak bunları denemek için 100 dolarlık bir kupon alacaksınız ve bunu yapmanızı öneririm.

John Jantsch: Hadi bazı efsaneleri çürütelim. İnsanların hala yaymakta olduğu SEO'nun ilk versiyonundan hala etrafta dolaşan efsaneler var mı?

Brian Dean: Bu iyi bir soru. Demek istediğim, o kadar çok şey var ki sorun birini seçmek. Yani 100 tane var. Mesele SEO, insanları biraz çıldırttı. Günün sonunda kullanıcıları hatırlamanız gerektiğini söylerken daha önce oraya vardınız, ancak SEO ile kullanıcıları tamamen unutmak ve çılgınca davranmak çok kolay. Oradaydım. Yargılayıcı bir yerden gelmiyorum çünkü SEO'ya başladığımda ilk sitemi 2008'de açmıştım. New York'ta küçük bir apartman dairesinde yaşıyordum. En sevdiğim pazarlama kitabı, Duct Tape Marketing idi. İster inan ister inanma o zamanlar yatak odamda vardı. Ben de SEO'ydum, sizin de SEO yapmanız gerekiyor. Harika bir site oluşturmayı, harika içerik oluşturmayı düşünmedim bile. Her şey algoritmayı kandırmakla ilgiliydi ve 2012'ye kadar bu kötü alışkanlığı gerçekten kırmadım.

Brian Dean: Sorunuzu yanıtlamak için, insanların sahip olduğu bir numaralı efsanenin, Google'ın her zaman çok fazla içeriği olan bir siteyi sevdiği, bu tür büyük siteler, yeni içerik, çok fazla içeriğe ihtiyaç duyduğudur. Google'ın bir şekilde bu büyük siteler için bu tercihi olduğu efsanesi. Bu gerçekten doğru değil. Günde 10 makale yayınlayan sitelerle çalıştım. Haftada bir veya iki haftada bir yayın yapan bazılarıyla çalıştım ve hiçbir korelasyon yok. Her şey Google kullanıcılarının istediği şeyleri oluşturmakla ilgili.

Brian Dean: Bazen, eğer bir personeliniz varsa ve bir yazı ekibiniz varsa ve bir editoryal süreciniz varsa, sallayabilirseniz, her gün bu kutuları işaretleyen birden fazla içerik koyabilirsiniz, ancak çoğu küçük işletme için benimki de dahil, küçük kalmak daha iyidir.

Brian Dean: Sana iyi bir örnek vereceğim. Bahsettiğin gibi John, kursumda yeni bir lansman yaptık ve bunu yapmak için çok fazla e-posta gönderdik, bu yüzden yaklaşık bir aydır veya üç haftadır, neredeyse bir aydır blogda hiçbir şey yayınlamadık ve organik trafik aslında ay boyunca oldukça tutarlı kaldı. Hiçbir şey yayınlamadan öncekinden %0,5 daha yüksek. Bu nedenle Google, hiçbir şey yayınlamamamızı umursamıyor çünkü zaten sahip olduğumuz her şey kullanıcıları tatmin ediyor ve sıralamaya devam ediyor ve çoğu sitenin trafiği buradan geliyor. Bir daha hiçbir şey yayınlama demiyorum ama metal yayıncılık felsefesine bu pedala sahip olmanız gerektiği fikri bence yarardan çok zarar veriyor.

John Jantsch: Aslında insanlara saçma sapan şeyler yayınlamayı öğretti.

Brian Dean: Evet, aynen. Öyle geldi… aynen. Çünkü bugün Perşembeydi ve Perşembe günü yayınlamanız gerekiyor ve söyleyecek iyi bir şeyiniz yok, bu yüzden X'in önemli bir tür olmasının beş nedeni var. Evet, çünkü aslında bir süre işe yaradı. O günlerde Google Caffeine adında bir güncelleme vardı, muhtemelen 2006'ydı, bu sadece taze içeriği değil, aynı zamanda bir şeyler yayınlayan siteleri de tercih ediyordu, ancak daha sonra bloglar havaya uçtu ve hiçbir anlam ifade etmedi çünkü her site bunu yapıyordu. Artık algoritmada olması gerekmiyordu.

John Jantsch: Evet ve arama motorları olan kaliteye odaklanmaya başlamaları gerçekten önemli hale geldi ve kaliteye odaklanmaları büyük ihtimalle daha az ama daha iyi fikrine doğru gidiyor.

Brian Dean: Evet, aynen. Google 2006, 2007'yi düşündüğünüz için, basın bülteni nasıl yazılır gibi gerçekten niş bir anahtar kelime ararsanız, bazı sonuçlar vardı ama o kadar çok değildi. Ön sayfaya koyacakları 10 harika sonucu yoktu. Şimdi onlar bol var. Her şey en iyi 10'un küratörlüğünü yapmakla ilgili ve en iyi 50'yi ortaya koyarsanız, Google'da 50. sırada olacaksınız, ancak en iyisini yapmak için fazladan mil çalışırsanız, bir numarayı vurma şansınız var.

John Jantsch: Tamam Brian. Son 10 yılda değil elbette ama sayfalara herhangi bir kelime koyup arka planla aynı renge dönüştürdüğünüz oldu mu?

Brian Dean: Hayır. Bu benim yaptığım bir şeydi... Siyah şapka şeyler yaptım ama bunu hiç yapmadım.

John Jantsch: Bu benim her zaman favorimdi. Gidip bir web sitesine bakardınız ve kaynak koduna bakardınız ve tüm bu şeyler nedir?

Brian Dean: Aynı anahtar kelimeyi 100 kez kullandılar.

John Jantsch: Ama göremiyordunuz.

Brian Dean: Hayır, bunu hiç yapmadım. Blog ağları falan yaptım. Ama işe yarasaydı, yapardım ama SEO'ya girdiğimde zaten eski bir şapkaydı.

John Jantsch: Blog ağlarından bahsettiğinizden beri, Google açıkça hayır-hayır olduklarını söyledi, özellikle… küratörlüğün iyi bir içerik olduğuna dair bazı fikirler var ama kesinlikle bunu sadece bir SEO oyunu olarak yapan insanlar var ve Google hayır, hayır demek, ama meydan okuyor… o kadar iyi kontrol edemiyorlar ve işe yarıyor. Peki nasıl… Google'ın bunu onaylamadığımızı söylediği şeyler satılan küçük işletme sahiplerine her zaman rastlıyorum, ancak onları satmak zor çünkü “Şey, bak aldığı sonuçlarda.” Neyin işe yaradığı ve yönergeler arasındaki ince çizgiyi nasıl ele alabiliriz?

Brian Dean: Bu zor ve komik bir şey… Google'ın bir şeyi yapmamamı söylediğinde bunun işe yaradığı için olduğunu aklımda tutmayı sevdiğim iyi bir kural var. Eğer işe yaramasaydı, sizi uyarmaları gerekmezdi, değil mi?

John Jantsch: Ama sanırım bu aynı zamanda eninde sonunda sana şaplak atacaklarını da gösterir, değil mi?

Brian Dean: Evet, bu bir nevi pruvadan bir atış. 2012'den önce insanları yıllarca uyardılar. Penguin adında bir güncellemeleri vardı, o zamanlar benimki de dahil olmak üzere web sitelerini yok eden bir güncellemeleri vardı. Ama aynı zamanda buna karşı uyarmazlardı. Yani bunu yapma diyorlarsa işe yarıyor demektir. Eğer öyleyse, bunu biliyorlar ve "Hmm, bunu algoritmayla gerçekten durduramayız, bu yüzden algoritmanın yapabileceği bir şey bulana kadar insanları uyaracağız" derler.

Brian Dean: İnsanlara diyeceğim şu ki, risk genellikle buna değmez. Yapmayı sevdiğim şey, genellikle "Biliyor musun? Sana kalmış." Yüksek atıma çıkıp insanlara neyin doğru neyin yanlış olduğunu söylemeye başlamak istemiyorum. “Bak, bu senin işin, bu senin siten, bu senin çağrın” diyorum. Yerinde olsaydım, riske atmazdım çünkü yaptığın şey organik trafikte küçük bir artış elde ediyorsun ve beyaz şapkalı şeylerle aynı çabayı gösterirsen yapacağın şeye kıyasla birçok kez. , ama başınızın üstünde bir gün uyandığınızda sıfıra inen şu türden bir Demokles var ve bunu yaşamış biri olarak size bunun yıkıcı olduğunu söyleyebilirim.” Bu genellikle en azından "Hmm, belki bunu yapmamak için bir şey vardır" gibi bir tohum eker.

John Jantsch: Evet ve bu, müşteriniz için muhtemelen sıfır fayda sağlayan bir kısayol ve dışarıda bir sürü işletme var, SEO çalışanları, kendi arkadaşlarını sıralamaya sokmaya çalışıyorlar, bu da müşterilere dönüşüyor, ama işte bu Bunu her zaman gördüğüm gibi, sitemi müşteriler için daha kullanışlı hale getirecek bir şey ve eğer cevap kesinlikle hayır ise, bence bu da oldukça iyi bir kural.

Brian Dean: Katılıyorum. Bir başkası bazen… Bunu nereden duydum bilmiyorum ama temelde beyaz şapka SEO gibiydi, sıralama hakkında gitmenin yasal bir yolu, Google'a yaptığınız her şeyi gösterebileceğiniz ve onunla iyi ol. Bu olmayan herhangi bir şey muhtemelen siyah bir şapkadır. Yanılıyorsunuz gibi, ancak Google SEO ile yaptığınız her şeyi gösteren bir tür denetim yaptıysa ve onlara gösteremediğiniz bir şey varsa, bence bu muhtemelen uzak durmanız gereken bir şeydir.

John Jantsch: Merak ediyorum, yaklaşık beş dakika ayırabilir miyiz ve sizi vaka çalışması türü bir fikir için biraz oraya koyacağım, çünkü SEO'nun nasıl yapıldığını bir kitap okuyabilirsiniz, ancak işin gerçeği mesele, işinizin ne yaptığı, iş hedeflerinizin ne olduğu, belki de SEO'da önceliklerinizin ne olması gerektiğini belirleyecektir. Yani örneğin, bilmediğim bir B2C yerel şirketin aksine, örneğin bir B2B gibi yazılım satan bir B2B ulusal şirketi, bodrum su yalıtımı. SEO ihtiyaçları, zorlukları, öncelikleri muhtemelen farklıdır. Bu örneği göz önünde bulundurarak, "Evet, bu ulusal yazılım şirketinin X, Y, Z'ye odaklanması gerekiyor, oysa bu yerel şirketin muhtemelen SEO açısından A, B, C'ye odaklandığından emin olması gerekiyor" diyebilir misiniz? Bize biraz yol göstermen için bu yeterli mi?

Brian Dean: Bol. Evet, B2B yazılım şirketi, müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeler etrafında, müşterilerinizin aradığı içeriği oluşturmaya %100 odaklanacağım. Siz bir SaaS şirketisiniz, umarım [duyulmuyor] ve her zaman müşterilersiniz. Bu, yazılımınızı aramadıklarında ne aradıklarını bulma meselesidir.

Brian Dean: Yani HubSpot harika bir örnek. Çok az insan, aslında sattıkları şeyler olan CRM yazılımını veya CMS'leri arıyor. HubSpot'un müşterisi olan çoğu kişi, nasıl olası satışlar elde edileceği, nasıl blog yazılacağı, Google reklam kelimeleri kampanyalarının nasıl yürütüleceği, Facebook reklamlarının nasıl yayınlanacağı gibi şeyleri arayan küçük işletme sahipleridir ve HubSpot neredeyse görmezden gelerek tamamen ezmiştir. Bu alıcı anahtar kelimeleri, sadece küçük bir [duyulmuyor] bunun yerine müşterilerinin önünde bu bilgilere [duyulmuyor] odaklanıyor ve ardından onları telefonda kapatıyor. Bütün iş modeli bu ve gerçekten iyi çalışıyor. Bir B2B satış şirketi olarak buna odaklanacağım, sadece tonlarca bu şekilde büyüdü ama HubSpot benim için en iyi örnek çünkü kesinlikle eziyorlar.

John Jantsch: Bence buradaki anahtar odaklanmak değil… çünkü kimse sattığımız şeyi istemiyor. Sorunlarının çözülmesini istiyorlar ve bu yüzden tüm sorunların ne olduğuna odaklanıyorlar, özellikle de onları sevdirebilecek ve onları [duyulmuyor] bu HubSpot kimdir? Bu gerçek bir anahtar. Çoğu web sitesi, ürün veya hizmetinizin sorunlarını çözdüğünü düşündükleri için kredi kartını satın almaya hazır olan kişiler için optimize edilmiştir ve bence o noktaya kadar olan tüm yolculuğu kaçırırlar.

Brian Dean: Bu insanlar ve sitenizde onlara ayrılmış sayfalar olmalıdır, ama bu bir dilim… okyanusta küçük bir damla. CRM yazılımı arayan insan sayısına ve nasıl müşteri kazanılacağına bakarsanız, 10.000'e bir gibi. Dolayısıyla, bu doğrudan kredi kartından elde edeceğiniz her bir müşteri tipi için, nasıl müşteri kazanılır ve nasıl müşteri kazanılır konularından yüzlerce elde edebilirsiniz. Biraz daha uzun sürecek, onları beslemeniz gerekecek, ama asıl para burada.

John Jantsch: HubSpot harika bir örnek. Yani bu B2C'de, kasabalarında sadece iş yapan bu bodrum su yalıtım şirketi, neye odaklanmaları gerekiyor?

Brian Dean: %100 yerel SEO'ya odaklanmalılar, bu nedenle Google Local, içerik oluşturmak değil… onlar için hiçbir anlam ifade etmiyor. Bir bodrum katının nasıl bitirileceğini veya sızıntıların nasıl önleneceğini ve tüm bu şeyleri arayan insanlar için, birçok şirket bunu yapıyor çünkü HubSpot yaklaşımını benimseyecekler ve bunu yerel işlerine uygulayacaklar ve bu hiçbir anlam ifade etmiyor. Sadece söndürdüler…

Brian Dean: Geçen hafta bir adam bana e-posta gönderdi. Bu bir çilingirdi ve bana bu makaleyi e-postayla gönderdi, ah, ben bir çilingirim ve insanların sadece haberim olursa paylaşacaklarını bildiğim bu harika gönderiyi oluşturdum. Bunu teşvik etmek için ne yapmalıyım? Bilmiyorum, biraz sıkıldım, o yüzden kontrol ettim. Gönderiye baktım ve evinizden kilitlenmemenin beş yolu gibiydi. Okuduğum en aptalca şey gibi. Anahtarlarını unutma gibi bir şey ve sadece saçmalık. Her şeyden önce, kimse bunu okumayacaktı, ama iyi olsa bile, ona gerçekten yardımcı olmazdı. Ne demek istediğimi biliyorsun? O yerel bir bölgede ve o kişinin o bölgede onu araması, bir çilingire ihtiyacı olması ihtimali, sadece değil… yıldızlar aynı hizada değil.

Brian Dean: Google Local'e odaklanır ve harika yorumlar alırdım. Günün sonunda, [duyulmuyor] üzgünüm. Google My Business, adlarını her hafta değiştiriyorlar, ama evet, son zamanlarda Google My Business'a taktıkları isim, yani yerel SEO. Böylece şehirde işletmenizi arayan insanlar. İncelemeler bunun büyük bir parçası ve [duyulmuyor] bunun bir parçası ama sıralamak için neredeyse [duyulmuyor] kadar çok şeye ihtiyacınız yok. HubSpot'un bunun ve bunun hakkında bir blog oluşturması veya bodrum katları ve insan mağaraları ve insanların bodrum şirketleri için yaptığını gördüğüm tüm bu şeyler hakkında bir blog oluşturmak yerine.

Brian Dean: Gerçekten ihtiyacınız olan tek şey, insanların bağlantı vermek isteyeceği bir veya iki sayfa gibi. Şehrinizde ziyaret edilecek yerlerin bir listesi olabilir. Olabilir… bu sadece bağlantı yemi. Müşteriler muhtemelen bunu asla görmeyecekler. Eğer yaparlarsa, “Oh, bu harika. Bu yardımcı olur.” Kasabanızda veya diğer satıcılarda yapılması gerekenler veya bir ortaklığınız olması veya ticaret odanızda bir etkinliğe gitmeniz veya konuşmanız. Bunların hepsi, genellikle gördüğümüz gibi gerçekten memnun olmayan şeyler. Bunlar yalnızca, genel web sitenizin daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilecek bazı bağlantılar almak için kullanılan sayfalardır. O şirketin amacı bu olmalı.

John Jantsch: Evet. Ne yazık ki birçok işletme için, özellikle de tüketici işletmeleri için, bu günlerde biraz küçük olan o haritalar listesinde görünmüyorsanız.

Brian Dean: Şimdi üçlü paket. Eskiden yediydi. Yedi paket deniyordu ve şimdi üç paket. Yapabileceğiniz durumlar vardır, örneğin, insanlar Google Haritalar'da arama yaparsa, bir şekilde yapabilirsiniz, ne aradıklarına bağlıdır, üçten fazlasını görebilirsiniz, ancak haklısın John, çoğu anahtar kelime için doğrudan Google'da ilk üçte değilseniz, görünmezsiniz.

John Jantsch: Ve bugün bu siteleri bir mobil cihazda ziyaret eden insanların %70'i, tüm ekran bu. Daha da zorlaştırıyor. Bence kesinlikle haklısın. Bunu yıllardır söylüyorum ve şimdi Google… Bence buna karar verdiler çünkü gerçekten yatırım yapıyorlar ve ekliyorlar ve ince ayar yapıyorlar, sanırım… aslında, işte benim tahminim. Sanırım bunu bir sosyal ağ haline getirmek için özellikler sunmaya başlayacaklar. Bir toplulukta, müşterilerinizin Google Benim İşletmem sayfanız aracılığıyla bir şekilde birbirleriyle gerçekten konuşabileceklerini düşünüyorum. Bu sadece benim tahminim.

Brian Dean: Bu ilginç olurdu. Yani sadece incelemelerden daha fazlası, aslında “Bu sorunu yaşadım. Yardım ettiler mi?” Bunun gibi şeyler.

John Jantsch: Kesinlikle. Soru-cevap özelliğine sahip olacaklar, bodrum katınızı buna yükletecekler. Sanırım başaracaklar… Hiç sosyal ağ olacak mı bilmiyorum ama küçük işletmeleri bir araya getirme yaklaşımlarının bu olacağını düşünüyorum.

Brian Dean: Harika. Evet. görebiliyordum.

John Jantsch: Bir… bu haksızlık çünkü bu sana soracağım son soru ve bu konuda koca bir gösteri yapabilirdik, son zamanlarda videoya çok yatırım yaptın ve yine bu ikisini düşününce… Şu iki B2B'yi, o SaaS şirketini ve o su yalıtım şirketini kullanalım, video onların hikayelerini ve SEO oyunlarını anlatmalarına nasıl yardımcı olur?

Brian Dean: B2B şirketi, içerik stratejisine gerçekten benzer olurdu. Tek fark, müşterilerinizin Google'da ne aradıkları yerine YouTube'da ne izlediği olacaktır. Ama aynı fikir. Bazı durumlarda bu iki şey arasında büyük bir fark vardır. YouTube büyük bir arama motoru olduğundan, evet, ancak YouTube'daki görüntülemelerin çoğu, etrafta gezinen kişilerden, önerilen videolardan, ana sayfadan gelir, bu nedenle insanların yalnızca arama yaptıklarıyla değil, izleme eğilimiyle ilgili videolar oluşturmak önemlidir. için, yani ikisi de.

Brian Dean: B2B şirketi ile, bu bir SaaS şirketi, yani ne olduğuna bağlı, ancak temelde blog içeriğiniz için bulduğunuz aynı konuları alıyor ve insanların YouTube'da bu şeyleri izleyip izlemediğini görüyorsunuz. Eğer öyleyse, harika. Değilse, kullanıcılara geri dönmenin ve YouTube'da ne izlediklerini anlamanın zamanı geldi. Biraz işinizle ilgili olduğu sürece, iyi yapabilirsiniz.

John Jantsch: YouTube'u sadece bu tür şeyler için kullanırken anahtar kelime araştırması yapabilir misiniz, yoksa bu keşfin gerçekleşmesi için birinin kullanması gereken bazı araçlar var mı?

Brian Dean: Arama hacmini mi, arama yapan kişileri mi yoksa göz atan kişileri mi bulmak istiyorsunuz?

John Jantsch: Evet, insanların aslında neye baktığı.

Brian Dean: Yani arama hacmiyle ilgili şeyler için bunu yapabilecek bazı araçlar var. Google, gerçekten YouTube arama hacmi sağlamaz, bu nedenle gösterimler ve bunun gibi şeyler yaparlar. YouTube'da kaç kişinin bir şey aradığını bilmek zor. Size bir aralık söyledikleri Google anahtar kelime planlayıcı gibi değil. Bu gerçekten… tahminde bulunabilecek bazı araçlar var ama hiçbiri süper doğru değil.

Brian Dean: Yapmayı sevdiğim şey, bu videoların o konuyla ilgili kaç kez görüntülendiğine bakmak. Bir basın bülteninin nasıl yazılacağını araştırırsanız ve bir numaralı video 3800 kez izlendiyse ve bu beş yıl öncesine aitse, muhtemelen değil… kimse bu şeyleri izlemiyor. Ama 200.000'i varsa, ah, işte burada bir şey var gibi. Genelde video yapıp yapmamaya bu şekilde karar veririm. Bu konuyla ilgili iyi yapılmış bir video zaten varsa, bu iyiye işarettir.

Brian Dean: Bu nedenle, bodrum katındaki şirket için aslında önereceğim şey, insanların yerel bölgenizde aradığı ve videoların gösterildiği herhangi bir anahtar kelime olup olmadığını görmek. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.