Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Jason Harris. Ödüllü yaratıcı ajans Mekanism'in CEO'su ve Creative Alliance'ın kurucu ortağıdır. Ama aynı zamanda bugün hakkında konuşacağımız The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will a Master Influencer adlı bir kitabın da yazarı. Jason, gösteriye hoş geldin.

Jason Harris: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler. Bunu takdir ediyorum.

John Jantsch: Bu kitap bana ilk gönderildiğinde biraz gergindim çünkü 11 yeni alışkanlık geliştireceksem, kaç alışkanlığı kırmam gerekecek?

Jason Harris: Şey, bilirsin, bu alışkanlıklardan bazıları...

John Jantsch: Kötü alışkanlıklardan bahsediyorum. Tabii ki.

Jason Harris: Elbette kötü alışkanlıklar, ama bu alışkanlıklardan bazılarında zaten doğal olarak iyi olacaksın. Yani evet, umarım çok vergilendirmez.

John Jantsch: Öyleyse, tanımlayalım… siz ve ben şova başlamadan önce konuşuyorduk, özellikle bugünün iş yapış şekli bağlamında. Aslında bir ana etkileyici nedir?

Jason Harris: Biliyorsunuz ki, ben influencer olarak tanımlıyorum… bu harika bir soru çünkü genellikle, bazen pazarlama reklamcılık sektöründe influencer kelimesini duyduğunuzda, aklınıza YouTube'da birisini ya da sosyal medyayı bir noktayı koymak ya da inşa etmek için kullanan biri geliyor. bir seyirci. Ama bana göre, hepimiz kendi yolumuzda etkileyiciyiz ve her gün bu mikro ikna noktalarına sahibiz, ister işte olsun, ister fikrinizi satın alacak birini ya da iniş yaptığınız bir röportajda satın alıyor olun. Görev. Ya da sevgilinizi istediğiniz bir tatile çıkmaya, çocuklarınızı okula hazırlanmaya ya da öğretmeninizi ödevinizi geç almaya ikna etmeye çalışıyorsunuz.

Jason Harris: Her ne olursa olsun, hayatın her alanında, gün boyu bu mikro ikna anlarını yaşıyoruz. Bana göre fikir şu ki, herhangi birimiz bu öğrenilmiş davranışlar veya alışkanlıklarla kazanmaya çalıştığımız insanları etkilemede daha iyi olabiliriz. Ve bana göre, bir etkileyici, hepimiz bir şekilde etkileyiciyiz. Hepimiz gün boyu ikna oluyoruz ve bakış açımıza bağlı olarak daha iyi veya daha kötü olabiliriz.

John Jantsch: Alışkanlıkları kullanmanı seviyorum çünkü bence birçok insan etkilemeyi düşünüyor ve tekniklere, püf noktalarına ve hatta ipuçlarına bile hızla gidiyorlar. Ama size şunu sormama izin verin, bu yüzden alışkanlıklar fikrini sevsem de, sanırım bazı insanlar ruhun bununla ne ilgisi olduğunu sorgulayabilir mi?

Jason Harris: Yani benim için ruh tüm kitabın özüdür, ama bana göre bu, etki yoluyla nasıl ilerlediğinizin ve bu alışkanlıklar arasında nasıl ilerlediğinizin temelidir çünkü bana göre ruh, ona bir yerden geldiğiniz fikridir. özgünlüğün yeri ve gerçek özünüzden ve inanç sisteminizden ve güven inşa ederek gerçek bir ikna edici oluyorsunuz. Ve bana göre, ruh tamamen karakterinizle ve neyi temsil ettiğinizle ilgili ve bu ikna olmadan ve bu alışkanlıklar satış hileleri olarak karşımıza çıkabilir. Ama öz olarak kim olduğunuzdan geliyorsa, o duygulu parça onu farklı kılan parçadır.

John Jantsch: Yani bazen insanlar bu şekilde daha iyi öğrenirler. Duygulu ikna sanatının ne olmadığını söyleyebilirsiniz?

Jason Harris: Değil mi? Öyle olduğunu sanmıyorum… hızlı bir anlaşmanın nasıl kapatılacağı veya hızlı bir satış yapılacağı hakkında bir kitap değil. Her zaman kapanacak bir kitap değil. İşte bu değil.

John Jantsch: Pekala, o halde birkaç tanesini inceleyelim. 11 alışkanlığı dört uygulamaya veya davranışa bölersiniz. unutuyorum-

Jason Harris: Ben onlara ilkeler diyorum.

John Jantsch: İlkeler, doğru. O halde birincisi, özgün olmak, elbette ki özgün bir düşünce olmak zorunda değil, değil mi? Demek ki herkes bunu anlıyor. Ama bence onu parçalama şeklin hakkında sevdiğim şey, o şeylerden biri, böyle bir bulmaca. Demek istediğim, nasıl orijinal olabilirim? Peki. sen kendin ol Peki bu çok orijinal değil. Ya da bu çok yaratıcı değil ya da ben ne dersem o değil. Peki bunu nasıl elde edersiniz? Ve biz bu sözcükleri özgünlük ve günümüzdeki şeyler gibi seviyoruz. Demek istediğim, bunu gerçekten nasıl yaparız?

Jason Harris: Orijinal olmanın arkasındaki temel fikir, dürüst bir yerden geliyorsunuz ve insanlara kendiniz hakkında gerçek bir fikir veriyorsunuz. Eşsiz kişiliğiniz, özellikleriniz. Bunları kolunuzda veya kolunuzda giyiyorsunuz, muhtemelen söylemeliyim. Ama bu, kim olduğunuzu anlamakla ilgilidir ve temel olarak neden herkesten farklı olduğunuzu bilmiyorsanız ve bu, Oscar Wilde'ın ünlü sözüdür, “Kendiniz olun; diğer herkes zaten alındı”, özünde bu var.

Jason Harris: Ve her şey başlıyor, ilke ve bu ilkenin altına düşen alışkanlıklar, sizin gerçek karakterinize yaslanmanızla başlıyor ve bir iş veya okul kişiliğiniz olmamalı ve sonra gerçek kişiliğiniz ortaya çıkıyor. en yakın üç arkadaşınla yeniden Orijinal olma fikri, her zaman bu otantik yerden geliyor olmanız ve insanların kim olduğunuzu, sizi harekete geçirenin ne olduğunu anlamasıdır.

Jason Harris: Sizi farklı kılan tüm bu özelliklerden yararlanıyorsunuz. Yani işin merkezinde bu var. Ve bunu nasıl yapabileceğinize dair kitapta bahsettiğim daha çok yol var, hikaye anlatımı gibi. Hikâye anlatmanın ikna edici gücü bunlardan biridir ve bu gerçekten de, sizi olduğunuz kişi yapan hayatınızdaki hikayeleri anlamakla ilgilidir. Size ilham veren rol modellerinden ve nedenlerinden bahsetmekle ilgili. Hatta sizinle konuşan popüler kültür filmleri ve kitaplarından ve sizinle konuşma nedenlerinden bahsediyor. Bunların hepsi… bir insan olarak kim olduğunuzu oluşturan birer parçadır.

John Jantsch: İnsanların kendileri olmamaları için çok fazla baskı olduğunu düşünüyorum çünkü kabul edelim, bazı insanlar “Ben o kadar etkili değilim. Ben o kadar ilginç değilim. Gerçek ben biraz sıkıcı, bu yüzden bir maske takmalı ve etkili ben olmalıyım.” Peki, "Hey, hayır, takımın önündeyken bu farklı oyunu oynamak zorundayım ve onları satmaya çalışıyorum" gibi hisseden kişiye ne diyorsunuz?

Jason Harris: Bunun kesinlikle doğru olmadığını düşünüyorum. Bence insanlar, gerçek kişiliğinizi biraz sıkıcı bulsanız bile. Bence doğası gereği daha stoacı bir insan olduğun ya da daha açık sözlü olduğun gerçeğine yaslanırsın, ama bir nevi bunu oynarsın, tıpkı eğilmek ve sahip olduğun şeylere mümkün olduğunca sert basmak gibi. kaçınmaya çalışıyoruz. Günümüzde insanların gerçekten çok iyi bir saçmalık dedektörü var ve eğer bir maske takıyorsanız ve insanlar sizi çalışırken gördüğü için gerçekte olmadığınız bir şekilde hareket ederek ekibinizi kazanmaya çalışıyorsanız, gerçek hayatında kim olduğunu öğrenecekler. Bence bu, bir aktör olduğunuz için duygusal iknaya aykırı olacak ve gerçekten çok iyi bir aktör değilseniz, otantik bir yerden gelmeyecek ve insanlara ilham vermenin tam tersi bir etkisi olacak.

John Jantsch: Evet ve sanırım hepimiz, bakış açılarına veya olaylara nasıl yaklaştıklarına tamamen katılmadığımız biriyle karşılaştık. Ama onların kim oldukları ve sadece oldukları gibi oldukları gerçeğini takdir edebiliriz. Ve bende bir… Umarım dinlemiyordur. "Vay canına, bunu gerçekten mi söyledin?" gibi en basit şeyleri söyleyen bir komşum var. Ama sonra sen, o yapar gibisin… Bu o filtrelenmiyor. Bu o. Ve söylediklerine tam olarak katılmasam da bazı açılardan bunu gerçekten takdir edebilirim.

Jason Harris: Evet, bu iyi bir nokta. Ve komşunuz bir ekibe ilham vermeye çalışıyorsa, "Hey, çok açık sözlü olduğumu biliyorum ve bu çok temel bir şey, ama ben olaylara bu şekilde yaklaşıyorum ve işte bu yüzden" konusunda açık sözlü olmalıdır. Ve bence bu kendini göstermekle ilgili… kimonoyu açıp insanların gerçek seni görmelerine izin vermek gibi ve bu yapabileceğin en güçlü şey. İnsanlar buna saygı duyar.

John Jantsch: Bu hikaye anlatımı fikri üzerine sayısız kitap var ve siz buna zaten biraz değindiniz, ancak deneyimlerinize göre, bu etkili olma sanatında ustalaşmış insanlar, bana bir şey söyleyebilir misiniz? Dayandıkları, inandıkları şeyler hakkında gerçekten çok şey söyleyen birkaç temel hikaye?

Jason Harris: Evet, kesinlikle. Ve bunlar ezberlenmeli, uygulanmalı ve prova edilmeli ve bunlar… alışılmış doğanın bir parçası olmalı, istediğiniz zaman onları arayabilmeniz için size kök salmış mı? İyi bir noktaya değindin, her an için doğru olan 30 hikayeden oluşan bir listeye sahip olmak zorunda değilsin, ama zamanı geldiğinde arayabileceğin ve insanların senin hakkında biraz bilgi sahibi olmasını sağlayan bir avuç dolusu hikayen olmalı. .

Jason Harris: Ve işte burada bir çok… burada bir reklam ajansı kurduk ve şirketi kurarak birçok hikayemiz var, zaman zaman bize katılan yeni insanlar olduğunda hikayenin bir hikaye olduğunu anlattığımız folkloru. sahip olduğumuz ve nesilden nesile geçen inançların metaforu. Ve bir organizasyonda veya kişisel markanız için bu kişisel hikayelere ve panzehirlere sahip olmanız gerçekten önemlidir. Bunlara sahip olmasanız bile, kitap, film veya mitoloji gibi tanıdık hikayeler anlatarak insanları hikaye anlatımı yoluyla yönlendirebilirsiniz ve neden sizinle konuştuklarını ve neden önemli dersler olduğunu açıklayabilirsiniz. . Ve bazen tanıdık bir hikaye bile insanları ikna etmeye gerçekten yardımcı olabilir çünkü onlar, "Ah, bunu biliyorum, bununla ilişki kurabilirim", sadece sizin bildiğiniz bir hikayeye karşı.

John Jantsch: Bundan daha önce bahsetmiştin ve bu 'asla kapanma' fikri üzerine koca bir bölümün var. Bu alışkanlığın sizi daha sevimli yapacağına şüphe yok. İşiniz bir kotayı karşılamaksa, sonuçta sizi daha etkili hale getirecek mi?

Jason Harris: Evet, pekala… Bu soruyu çok alıyorum çünkü bana 'asla kapatma' fikri, kısa vadeli işlemsel düşünceyi bırakıp anlamlı ilişkiler kurmaya odaklanma fikridir. Ve bence iş bir maratondur, bir sürat koşusu değil. Ve hedefiniz bu kotalara ulaşmak ve bonusunuzu almak ve çeyrekten çeyreğe gitmekse, bunu bir süre yapabilir ve bu hedeflere ulaşabilir ve Glengarry Glen Ross ilkelerini takip edebilir ve birçok anlaşma yapabilirsiniz çünkü sadece imzalamalarını sağlamaya çalışıyorsunuz ve elektronik tabloda bu sayıya ulaşmaya çalışıyorsunuz. Ancak zamanla, bu bonuslardan birkaçını kaybetmek, belki de geride kaldığınızı hissetmek, zamanla bileşik faizle sonuçlanacaktır. Çünkü bu asla kapanmama fikri, müşteri veya müşteri için doğru olanı yaptığınız ve anlamlı ilişkiler kurduğunuz anlamına gelir ve bu enerjinin çoğu, acil bir durum olduğundan emin olmasanız bile, bu enerjiyi ilişki kurmaya harcamaktır. satışların olması veya acil hedef, ancak zamanla size daha fazla saygı duyacaklar.

Jason Harris: Bu ilişkileri devam ettireceksiniz. Sizin için referans olacaklar ve bu yolu takip ederek kısa oyunu oynamaktan çok daha başarılı olacaksınız. Bence uzun oyunu oynamak, sonuçta iş dünyasında başarının geldiği yer. Bu yüzden hepimiz düştük ve çıktık ve o tek satışı yapmak zorunda kaldık ya da yapacaktık… işimizin başı beladaydı ya da işimizi kaybedecektik, ama gerçekten inanıyorum ki bu hedeflere ulaşmamak ya da biraz başarısız olmak bu rakamlara ulaşamadığınız için insanları işten çıkarmak ya da terfi alamamak, ancak bu ilişkilerle uzun bir oyun oynamaya odaklanmak, kısa vadede o büyük sıçramaları yapacak olmayabilirsiniz. . Ama bir maratonda galip geleceksin.

John Jantsch: Ve şimdi bir sponsordan bir kelime. Boş sohbet ve iş için yer yok, bu nedenle e-posta tek para kaynağınızsa, yeni bir şeye yer açın: İnterkom. Intercom, gerçek zamanlı sohbetle başlayan, ardından sohbet botları ve rehberli ürün turları ile işinizi büyütmeye devam eden tek iş mesajlaşma aracıdır. Intercom müşterisi Unity'yi ele alalım. Sadece 12 ayda Intercom'un habercisi aracılığıyla %45 daha fazla ziyaretçiyi dönüştürdüler. Yeni bir gelir kanalı için yer açın. intercom.com/podcast adresine gidin, orası intercom.com/podcast.

John Jantsch: Evet, ve bence bu kitapta bahsettiğiniz her şeyin aslında uzun oyunu oynayan biri için olduğunu tekrarlamaya değer bir nokta… değil… bir şey yaptığınız için usta bir etkileyici olma alışkanlıkları geliştirmiyorsunuz. Bu gerçekten hayatını yaşamanın bir yolu, değil mi?

Jason Harris: Bu hayata bir yaklaşım ve bu ve neden olan ilişkilere bir yaklaşım. Alışkanlıkları ve bunun ne kadar farklı olduğunu öğrenmenizi seviyorum çünkü bunlar öğrenilmiş alışkanlıklar olabilir. Hepimiz harika hikayeler anlatmak için doğmadık, tıpkı hepimizin kendimiz hakkında açık olarak doğmadığımız gibi ya da hepimiz cömert insanlar ya da diğer ilkelerden bazıları olarak doğmadığımız gibi, ama doğal olarak bazılarına sahip olacaksınız. bunlar zaten. Ama diğerleri, üzerinde çalışmanız gereken diğer alışkanlıklar ve onlar üzerinde çalışarak, zamanla herhangi bir kas inşa etmek gibi, alışılmış ve doğal hale gelirler ve artık onları düşünmek zorunda kalmazsınız. Ama onlar üzerinde çalışmak zorundasın ve onlar... bu kitabı okumayacaksın ve birdenbire Bay İkna Edici, Bay ve Bayan İkna Edici oldunuz. Ancak, odaklanmanız gerekenlere bakarsanız ve bunları uygulamayı gerçekten alışkanlık haline getirirseniz, zamanla sizin için doğal hale gelecektir.

John Jantsch: Ve bence bu harika bir nokta. Bence pek çok insan böyle bir kitaba bakar ve "Tamam, bütün bunları yapmak zorundayım" diye düşünür. Ve gerçekten, eğer bu alışkanlıklardan bir veya iki tanesini benimsediyseniz, aslında bugünkünden çok daha yüksek bir seviyede, ilerleme kaydetmişsinizdir, değil mi?

Jason Harris: Sende var. Evet, büyük ilerleme kaydettiniz ve bu yüzden bu kitap benim için eylem odaklı. İnsanların başka birini nasıl başarılı bir şekilde ikna ettiğine dair bir grup vaka çalışması değil çünkü bu okuyucuya yardımcı olmuyor. Bunlar gerçekten, bir tür açıklayıcı örnekler ve araştırma ve psikoloji örnekleri olarak tasarlanmıştır. Ancak günün sonunda insanların bu beceriler üzerinde çalışabilecekleri somut yollar var. Ve gerçekten, benim için deneme yanılma yoluyla, çünkü 20 yıldır reklamcılık ve pazarlama kariyerinde birçok kez başarısız oldum ve kısa vadeli oyunların peşinden gittim ve ilişkilerin sıfıra düşmesine izin verdim. ve tüm bu hataları yaptım. Ve bunu ancak işe yarayanların merceğinden görerek bunu bırakabildim.

John Jantsch: Pekala, size soracağım sonraki soruya geçmeye başladınız, 11 kişilik listede bir alışkanlık var mı ve elbette insanlar web sitenize gidebilir, Amazon'a ve diğer yerlere gidebilir ve aslında görebilirler. 11 listelenir. Ama senin için en zor olan bir alışkanlık var mı?

Jason Harris: Benim için en zor alışkanlık, her etkileşimde bir şeyler verme fikriydi, ki bu cömertlik ilkesi altında, bunun arkasındaki genel fikir, birisiyle ne zaman yolunuz kesişirse, her zaman denemeniz gerektiğidir. onları olduklarından biraz daha iyi durumda bırakmak için. Ve bu yüzden ne verirseniz verin, onlar hakkında olmalı. Yani zamanınızı vermek, tavsiye vermek olabilir, onları başka biriyle ilişkilendirmek olabilir. Eşya bile olabilir, hediye olabilir. Okuduğunuz ilginç bir kitabı elinize aldığınızda başkası için bir tane satın almış olabilirsiniz. Onlara, sosyal medyada herkes için yayınlamak yerine, gördüğünüz bir şeyin metnini göndermek olabilir. İnsanlara onları düşündüğünüzü söylemektir. Bunlar cömertlik eylemleri ve benim için gerçekten her zaman diğer insanları bu şekilde düşünmezdim.

Jason Harris: Daha bilinçli olurdum ve yapmam gereken göreve odaklanırdım. Ve o kişiyle bağlantı kurmak bana fayda sağlamıyorsa, bunun değerini görmedim. Ya da birinin ofisime gelmesi ya da bir telefon açıp birine tavsiye vermem için o yarım saati bulmak. Çok meşgul olduğumu söyleyebilirim ve bu alışkanlıkla cömert olma ve verme zihniyetini değiştirmek benim için gerçekten çok zordu, bilmediğiniz için bir şeyler vermek, bu cömertliğin nereye vardığına dair net bir bağlantı değil.

Jason Harris: Evrene katılmanız ve onun her zaman bir şekilde işe yaradığını bilmeniz gerekiyor. İster daha iyi bir insan olma konusunda kendinizi iyi hissetmeniz, ister yolun aşağısındaki bir iş liderliği tarafından karşılığını veriyor olsun. Her zaman bir şeyler kazandırıyor ve bu gerçekten öğrenmem gereken bir şeydi çünkü bunu gelecekte olabilecek şeylerle ilişkilendirmiyordum. Olaya şöyle bakıyordum, "Eh, benim zamanım değerli ve bu kişi tavsiye alacak başka birini veya başka bir bağlantı bulabilir. Bunun için zamanım yok” ve bu gerçekten çok çalışmam gereken bir şeydi.

John Jantsch: Evet, bir önceki programda bu benzer konsept hakkında bir konuğum vardı ve siz bu alışkanlıkları oluşturmaya çalışırken, bana çok güzel bir tüyo verdi. Yani az önce konuştuğunuz şeye dayanarak, her toplantı yaptığınızda, bunu aklınızda bulundurun veya verebileceğiniz bir şey varsa ve o aslında bunları takvimine koydu. Bu yüzden, planlanmış insanlarla toplantıları olduğunda, aslında önceden takvimine bakar ve "Tamam, burada ne verebilirim?" derdi. Ve sonra vaktinden önce alacaktı. Ve düşündüm ki… bu alışkanlığı bir kez benimsediğinde, bu onu yaşamanın çok pratik, taktiksel bir yolu.

Jason Harris: Evet ve gerçekten… Size kısa bir hikaye anlatacağım. Kitapta milyon dolarlık kapüşonlu diye bir şey var. Ve bu benim için kristalleştiğinde, bir konferansta Ben ve Jerry'den biriyle tanışmıştım ve “Ah, bu adam… Bu adamdan gerçekten hoşlanıyorum” dedim ve kartını aldım. Ona ajansımdan birkaç Mekanism kapüşonlusu gönderdim. O kapşonluyu her zaman giyerdi. Çok yumuşaktı, rahattı. Ne olursa olsun hoşuna gitti. Üzerinde bizim logomuz vardı. 10 ay sonra yeni bir ajans arıyorlardı ve sırf onu giyiyor ve biri kapüşonludan bahsetmişti diye, “Ah evet, bu ajanstan bu adamla tanıştım” dedi. Bizi sahaya çıkardı. İşi kazandık ve altı yıldır bunun üzerinde çalışıyoruz ve işte o zaman, bir kapüşonlunun bir kazanç sağlayabileceğini düşündüm ve o zaman bunu düşünmüyordum, alışkanlıkla bunu yapıyordum.

Jason Harris: Ve şimdi ne zaman bir iş toplantısına gitsek, her zaman küçük hediyeler getiriyoruz, ister bir defter, ister kapüşonlu olsun, ya da sonrasında insanlara kitap gönderiyor ya da devamı niteliğinde bir şey. Gerçekten bir fark yaratıyor çünkü karşılığında hiçbir şey beklemeden sadece cömert oluyorsunuz ve bu insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlıyor. İşte o zaman aklıma geldi, milyon dolarlık kapüşonluları hep böyle düşünürüm, bu bir şeyleri vermek için çok özel bir sebep. Her zaman para ya da işle eşit olması gerektiğinden değil, ama benim hikayem bu.

John Jantsch: Evet, şovumu dinleyen insanlar bunu her zaman söylediğimi biliyorlar, bence evrenin harika bir skorlama mekanizması var ve eğer almayı düşünmeden verirseniz, bir noktada geri dönecektir. Dördüncü prensip, ve zamanımız dolmak üzere, ama bunu şuraya atmak istiyorum. Empati. Bir ülke olarak hissediyorum, en azından Amerika Birleşik Devletleri'nde, muhtemelen 1800'lerden beri hiç olmadığımız ya da olduğumuz kadar bölünmüş durumdayız. Ve empati gerçekten başka birinin bakış açısını anlamakla ilgili. Yine, bu noktada benimle aynı fikirde olabilirsin ya da olmayabilirsin, politik ve sosyal olarak çok bölünmüş gibiyiz. Peki empati bazı yönlerden bu bölünmeyi nasıl iyileştirebilir?

Jason Harris: Evet, sana tamamen katılıyorum. Ülke olarak da hiç bu kadar bölünmüş, bu kadar partizan olmamıştık sanırım. Yakın zamanda yine ortaya çıkan bir araştırma vardı, 1960'larda ailelerin %5'i vardı, oğulları veya kızları olan insanlar gibi %5'i farklı bir siyasi partiden biriyle evlense üzülürdü. Ve sonra 2016'da bu sayı %65'ti. Bu kısa zaman diliminde siyasi bir bakış açısından ne kadar bölünmüş olduğumuzu, ne kadar partizan olduğumuzu gösteriyor.

Jason Harris: Ve benim için empati, gerçekten başkaları için doğal bir merak geliştirmek, daha fazlasını dinlemek, öğrenmek ve işbirlikleri aramakla ilgilidir. Farklı geçmişlerden ve farklı uzmanlık alanlarından insanlarla güçlerini birleştirmeye çalışmak. Ve insanları farklı olmaktan çok benzer görme zihniyetini değiştiriyor. Ve her zaman kafamın önünde bu var, bu da insanların %99,9'unun aynı DNA'ya sahip olduğudur. aynı DNA'dan yapılmışız. Hepimizi farklı kılan %0.1 var.

Jason Harris: Ve bu çerçeveyle başlarsanız, ne zaman bir sohbete, toplantıya ya da herneyse, hepimiz aynı şeyleri isteriz. Güçlü olan farklı bakış açılarımız olabilir ve tüm noktalarda hemfikir olmayabiliriz, ancak nereden yola çıktığımız temelinde, hepimiz aynı şeyin peşindeyiz. Ve hepimiz o kadar benzeriz ki, "Vay canına, hepimiz aynıyız. Bizden farklı olan birkaç önemli şeye dalalım” yerine, “Ah dostum, hepimiz çok farklıyız. Anlaşmamız imkansız." Demek istediğim, bu her zaman uygulamayı sevdiğim bir zihinsel değişim.

John Jantsch: Peki, aslında tüm cevaplara sahipseniz, büyüyeceğiniz odanız nerede? Doğru. Tamam. Bu yüzden son bölümde bizi bırakmanıza izin vereceğim. Bu benim favorim ve kendi kişisel İsa'mız olmamız gerektiğiyle ne demek istediğinizi açıklamanıza izin vereceğim.

Jason Harris: Yani benim için, kişisel İsa gerçekten tamamen bu fikirle ilgili, benim için, beceri ile amaç ile evlendiğinizde ruhlu olanın gerçekten yankılandığı yer. Ve beceri gerçekten ilgili, hepimiz gerçekten, gerçekten yetenekli ve gerçekten bilgili olduğumuz sadece iki veya üç şeye sahip olacağız. Ve her zaman bunları bilediğimizden emin olmalıyız. Ve sonra birkaç yılda bir yeni beceriler geliştirmeye, öğrenmeye ve büyümeye çalışmalıyız. Olacaklarından değil, biz onlara hakim olacağız, ama bu bizi taze tutuyor. Ve gerçekten yetenekli olduğunuz iki veya üç şeyi eşleştirdiğinizde ve ustaca yaşadığınızda ve bunu amaçla eşleştirdiğinizde, ilham aldığınız yer orasıdır.

Jason Harris: Ve ilham, gerçekten iyi olduğunuz şeyleri geri verebileceğiniz şeylerle yansıtmakla ilgilidir. Ve bakarsanız, iki listeniz var ve gerçekten yetenekli olduğunuz iki veya üç şeyi bir tarafa yazıyorsunuz. Sizin durumunuzda olduğu gibi, ne olursa olsun, küçük işletme podcast'leri için pazarlama olabilir. Sonra da dünyada önemsediğiniz, iyileştirilebilecek şeyleri yansıtıyorsunuz. Bunlar sizin için ne olurdu bilmiyorum ama elinizde bu üç becerikli şey ve bu üç amaca yönelik şeyin bir listesi varsa ve bu iki listeye yeterince uzun süre bakarsanız, bir fikir ortaya çıkaracaksınız. Diğer insanlara ilham vermek için becerilerinizi amaçlarla nasıl harmanlayacağınıza dair. Ve bence gerçekten sadece para, iş ve başarı ile ilgiliysek, o zaman büyük resmi kaybettik. Ve bu benim için duygusal olmanın kritik bir unsuru.

John Jantsch: The Soulful Art of Persuasion'ın yazarı Jason Harris ile konuşuyor. Jason, insanlar sen ve kitap hakkında nereden daha fazla bilgi edinebilir?

Jason Harris: Satın alabileceğiniz her yeri bulabileceğiniz thesoulfulart.com'a göz atabilirsiniz. Benim hakkımda biraz daha fazla şey var ve orada insanların ilgilenip ilgilenmediklerini kontrol edebilecekleri bazı örnek okuma materyalleri var.

John Jantsch: Harika. Uğradığın için minnettarım. Ekstra büyük bir kapüşonlu giydiğimden bahsetmiş miydim? Bundan bahsetmedim sanırım.

Jason Harris: Şimdi yaptın, postada.

John Jantsch: Harika. Jason, umarım bir dahaki sefere sana yetişebiliriz. New York'tayım, çok teşekkürler.

Jason Harris: Kesinlikle. John'a teşekkür ederim.