Geleneksel Pazarlama ve Dijital Pazarlama: Hangisi Daha İyi?

Tüm yerel işletmeler daha fazla müşteri çekmek ister, ancak en iyi reklam tekniğini bulmak kolay değildir. İlk adım, potansiyel müşterilerinizi anlamak ve hangi kanalların onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olacağını bulmaktır. Aynı zamanda, reklam bütçenizi nasıl ve nereye yatıracağınıza karar vermek için geleneksel pazarlama ile dijital pazarlamayı karşılaştırmanız gerekir.

Fannit'te, SEO pazarlama içeriklerinin yanı sıra diğer çevrimiçi reklam kampanyaları biçimlerini yöneterek şirketlere yardımcı oluyoruz.

Çoğu durumda ekibimiz, tutarlı bir ses tonu sağlamak için geleneksel reklam departmanlarıyla yakın bir şekilde çalışır.

Dolayısıyla, hem geleneksel hem de dijital pazarlama tekniklerinin yanı sıra performansları hakkında da derin bir anlayışa sahibiz.

Bu yazıda, geleneksel ve dijital pazarlama yöntemlerinin tanımını gözden geçireceğiz.

Ayrıca, küçük işletmeniz için hangisinin en iyi yaklaşım olduğunu anlamanıza yardımcı olmak için her ikisinin de artılarını ve eksilerini gözden geçireceğiz.

Geleneksel Pazarlama Nedir?

Geleneksel pazarlama ile dijital pazarlamayı tam olarak karşılaştırmak için her ikisinin de tanımını anlamanız gerekir.

Geleneksel pazarlama ile başlayalım.

Geleneksel pazarlama yöntemleri, dijital çağdan önce var olan herhangi bir reklamcılık yaklaşımı olarak tanımlanabilir.

Geleneksel yöntemlerin son derece farklı olabileceğini, ancak dijital reklamlarla karşılaştırıldığında hepsinin ortak noktaları olduğunu belirtmekte fayda var.

Bu reklam türü, dergi reklamları, broşürler, gerilla pazarlaması, ekip sponsorlukları ve tavsiye kampanyaları dahil olmak üzere her türlü fiziksel pazarlama iletişimini içerir. Diğer popüler geleneksel yöntemler şunları içerir:

Radyo Reklamları

Radyo reklamları, geleneksel pazarlama stratejilerinin en eski biçimleri arasındadır.

Hepimiz daha önce radyo reklamlarını duyduk ve konseptleri ve nasıl dağıtıldıkları açısından büyük ölçüde değişmeden kaldılar.

Radyo yayınlarının doğası gereği, bu pazarlama tekniği genellikle sınırlı bir yarıçaptaki kitleleri hedeflemek için kullanılır.

Radyo reklamlarının üretim maliyeti birkaç on yıl öncesine göre daha düşük olsa da, bu tür reklamlar hala büyük bir yatırımı temsil ediyor.

Sadece bu değil, üretilen içeriğin de sıklıkla güncellenmesi gerekiyor, bu nedenle yılın mevsimine bağlı olarak birkaç radyo reklamı yayınlamanız gerekebilir.

Televizyon Reklamları

Televizyon reklamları, şirketlerin sesli mesajlarını görsel bir unsurla eşleştirmelerine izin verdiği için radyo reklamlarından çok fazla ilgi gördü.

Tahmin edebileceğiniz gibi, TV reklamları her zaman filmlerin ve şovların hissini taklit etmek için yaratılmıştır ve hikaye anlatımı yoluyla seyirciyi cezbetmek amacıyla yapılmıştır.

Televizyon reklamları üretmenin, radyo spotları ve reklam panoları dahil olmak üzere diğer geleneksel pazarlama biçimlerinden daha pahalı olduğunu unutmayın.

Bununla birlikte, gösterildiklerine bağlı olarak aynı anda binlerce kişiye gösterilebildiklerinden geniş erişime de izin veriyorlar.

Reklam Panoları ve Diğer Baskı Biçimleri

Basılı reklam, reklam panolarını, gazeteleri, el ilanlarını, gerilla pazarlamasını, kartvizitleri ve diğer tüm yazılı veya basılı reklam biçimlerini içerir.

Organize reklamcılığın en eski biçimi (ve yalnızca ağızdan ağza ikinci) olarak kabul edilen basılı reklamcılık, özellikle dijital pazarlama stratejinizin öğeleriyle bağlantı kuran QR kodlarıyla birleştirildiğinde son derece ilgi çekici ve hatta etkileşimli olabilir.

Basılı reklamların başarılı olması için diğer geleneksel kanallar gibi hedef kitlenizi çok iyi tanımanız gerekir.

Aksi takdirde, yerel kitlenizin, bırakın reklamlarınızdan biri tarafından cezbedilmek şöyle dursun, geleneksel kampanyanızın unsurlarını görmeme olasılığı çok yüksektir.

Doğrudan posta

Doğrudan posta, özellikle yerel hedef kitle üyelerinin adresleri doğru yöntemlerle toplanmışsa, güçlü bir pazarlama biçimi olabilir.

Geleneksel pazarlamacılar, mevcut ve potansiyel müşterilerden fiziksel adresler toplamak için planlar tasarlayabilir.

Posta listesi yeterince büyük olduğunda, şirketler marka bilinirliğini artırmaya, müşteri katılımını artırmaya ve potansiyel müşterileri pazarlama hunisinden aşağı kaydırmaya odaklanan içerik göndermeye başlayabilir.

Bu tür geleneksel pazarlama kampanyasıyla ilişkili maliyetler, yerel posta hizmetini kullanmanın maliyeti ne olursa olsun, broşür veya el ilanı oluşturmaya benzer.

Çalıştaylar, Konferanslar ve Diğer Yüz Yüze Etkinlikler

Çevrimiçi platformlar, müşterilerin ilgisini çekmesiyle bilinir, ancak bazı geleneksel taktikler ayrıca büyük bir etkileşimli öğeye sahiptir.

Bunların bazı örnekleri arasında çalıştaylar, konferanslar ve diğer yüz yüze etkinlikler sayılabilir. Organizatörler, potansiyel müşterilerle diğer geleneksel medyadan çok daha derin bir düzeyde bağlantı kurarken aynı anda marka oluşturmaya ve satış oluşturmaya odaklanma şansı yakalar.

Dijital Pazarlamayı Tanımlamak

Adından da anlaşılacağı gibi dijital pazarlama, markaların ve ürünlerin çevrimiçi kanallar aracılığıyla tanıtılmasına dayanan bir reklamcılık yaklaşımıdır.

Bu, bilgisayarlar, akıllı telefonlar ve tabletler gibi internet özellikli tüm cihazları ve bu cihazlar aracılığıyla erişilebilen tüm platformları içerir.

Örneğin, sosyal medya ağları, web siteleri, video akış platformları, forumlar ve daha fazlası.

Geleneksel araçlar gibi, tüm dijital reklam kanalları benzersiz özellikler getiriyor, ancak hepsi çevrimiçi platformların doğası gereği belirli benzerlikleri paylaşıyor.

Bunu akılda tutarak, şirketlerin internet kullanıcılarını çekmek, etkileşimde tutmak ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için dijital pazarlama çabalarının senkronize edilmesini de sağlamaları gerekiyor.

Birçok dijital pazarlama taktiği vardır, ancak en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

Arama motoru optimizasyonu

SEO olarak da bilinen arama motoru optimizasyonu, Google gibi arama motorlarında alakalı bir arama yapıldığında sitenizi en üst sıralarda çıkana kadar geliştirmeye odaklanan bir tekniktir.

Arama platformlarının neredeyse tüm ABD şehirlerinden yüksek hacimli trafik sağlayabildiği gerçeğinden bahsetmiyorum bile, SEO son derece uygun maliyetlidir çünkü her ziyaretçi için ödeme yapmanız gerekmez.

SEO, ücretli bir reklamcılık biçimi olarak görülmekten ziyade, organik bir yaklaşım olarak bilinir.

Ek olarak, SEO, bu listede belirtilen tüm dijital teknikler dahil olmak üzere çeşitli diğer pazarlama yöntemleriyle uyumludur.

Ancak internet kullanıcılarının davranışlarının zamanla değiştiğini de unutmayın, bu nedenle hedef kitlenizi incelemeniz, doğru değişiklikleri yapmanız ve dijital reklam harcamanızı buna göre ayarlamanız gerekir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya ağları artık dünyanın hemen hemen tüm bölgelerinde ve ABD'nin tamamında mevcuttur.

Şirketler, kalıcı bağlar oluşturmak ve daha fazla iş yapmak için Instagram, Facebook ve LinkedIn gibi platformları kullanıyor.

Bu dijital alan o kadar esnektir ki, şirketler arama platformlarında olduğu gibi ücretli veya organik kampanyalar yürütmeyi bile seçebilirler.

Ücretli sosyal medya reklamları son derece etkilidir çünkü kullanıcılar Facebook ve benzeri platformlara üye olurken büyük miktarda bilgi sağlar.

Ancak, diğer dijital pazarlama stratejileri gibi, tutarlı bir performans sağlamak için sosyal pazarlama çabalarınızı periyodik olarak optimize etmek için zaman ayırmanız gerekir.

Tıklama Başına Ödeme Pazarlama

Tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması, şirketlerin web üzerinden dijital noktalar satın almalarına olanak tanıyan bir reklamcılık tekniğini ifade eder.

En popüler PPC platformu Google Ads'dir, ancak diğer tıklama başına ödeme pazarlama kanallarının da mevcut olduğunu belirtmekte fayda var.

Bununla birlikte, platformun geniş erişimi sayesinde Google Ads en güvenilir ve etkili olmaya devam ediyor.

Google gibi bir platformda piyasaya sürüldüğünde, PPC reklamcılığı arama motoru pazarlaması (SEM) olarak da adlandırılabilir.

Organik yaklaşımlardan farklı olarak, ücretli dijital pazarlama kanalları, şirketlerin her tıklama için veya belirli sayıda reklam gösteriminden sonra ödeme yapmasını gerektirir.

Bu, SEM ve diğer ücretli reklamların SEO'dan çok daha hızlı sonuç vermesine rağmen, PPC kampanyalarının organik muadillerinden daha pahalı olduğu anlamına gelir.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, dijital reklamcılığın en eski biçimleri arasındadır, ancak yine de şirketlerin bugün deneyebileceği en etkili yaklaşımlardan biridir.

Bunu doğrudan postanın dijital versiyonu olarak düşünün. Ancak asıl fark, e-posta kampanyalarınızın performansını izleyebilmeniz ve hedef kitlenin ilgisini çekmek için pazarlama stratejinizde hangi ayarlamaları yapmanız gerektiğini anlayabilmenizdir.

E-posta reklamcılığının hala çok etkili olmasının nedenlerinden biri, diğer dijital pazarlama stratejileriyle uyumlu olmasıdır.

Örneğin, kullanıcıların organik içeriğinizi okumasını, bu kanal üzerinden satış huninize katılmasını ve aynı zamanda SEO performansınızı artırmasını sağlamak için tasarlanmış bir e-posta dizisi geliştirebilirsiniz.

Gelen Pazarlama

Geleneksel ve dijital pazarlama teknikleri arasındaki en büyük fark, birincisinin genellikle ürün veya şirket merkezli olmasıdır.

Öte yandan, dijital pazarlamanın en başarılı biçimlerinden bazıları, gelen pazarlama gibi müşteriler etrafında döner.

Gelen reklamcılık, hizmetlerinize veya ürünlerinize ilgi göstermiş olan kullanıcıları çekmeye odaklanan bir internet pazarlama tekniğidir. Buradaki fikir, kullanıcılarla rastgele zamanlarda bağlantı kurmaya çalışmak yerine, müşteri olma şansı daha yüksek olan kişileri hedeflemektir.

Geleneksel Pazarlamanın Artıları

Artık her ikisinin de tanımını anladığımıza göre, geleneksel ve dijital pazarlama yaklaşımlarının farklı unsurlarını gözden geçirelim.

Yeni başlayanlar için, en önemli geleneksel pazarlama profesyonellerinden bazılarını ele alacağız.

Anlaması kolay

Geleneksel pazarlama stratejilerinin ilk ve en belirgin faydası, anlaşılmasının kolay olmasıdır.

Geleneksel pazarlama ve reklamcılık, "reklam" terimini nasıl tanımladığınıza bağlı olarak, onyıllar ve hatta yüzyıllardır var olmuştur.

Bu nedenle, çoğu işletme sahibi, geleneksel pazarlama kavramını erkenden öğrenir ve bu, bu karar vericilerin kullanılan reklamların arkasındaki fikri kavramasını kolaylaştırır.

Sadece bu değil, potansiyel müşterileriniz de reklam görmeye alışıktır ve genellikle reklamı gördükleri anda tanıyabilirler.

Ancak, kitleniz reklam körlüğü yaşayabileceğinden, bu geleneksel pazarlama kanalları için doğal bir dezavantaj da oluşturabilir.

İtibar ve Marka Otoritesi için Harika

Markaların farklı bir bakış açısına sahip olabileceği gerçeğine rağmen, tüketiciler genellikle yalnızca en iyi markaların reklama yatırım yaptığını varsayar.

Bu, özellikle en iyi yuvalara ve yerleşimlere sahip reklam panoları, televizyon reklamları ve radyo spotları için geçerlidir.

Markanız primetime sırasında bir derginin önünde veya bir reklamda görünüyorsa, kitlenizin otomatik olarak bir endüstri lideri olduğunuzu varsayma olasılığı çok yüksektir.

Yukarıdakilere ek olarak, birinci sınıf geleneksel pazarlama kampanyalarına yatırım yapan şirketler, seçtikleri platformlara göre anlatıyı da kontrol edebilirler.

Örneğin, şirketiniz kar ekipmanına odaklanıyorsa, bir dağcılık yayınında yer almak markanıza bir sonraki adımı atması için gereken güvenilirliği verebilir.

Aşinalık

Tüketiciler geleneksel pazarlamaya alışkındır ve bu onların rahatlık alanındadır.

Bu, geleneksel pazarlama uzmanlarının normal durumları yeniden yaratmak yerine reklamlarında daha yaratıcı kavramlara odaklanmaya başlamasının nedenlerinden biridir.

Tuhaf karakterlere ve daha komik bir dokunuşa sahip televizyon reklamlarında bir artış fark ettiniz mi? Bunun nedeni, markaların "tanıdık" kategoriye girerken daha akılda kalıcı içerikler geliştirmek istemeleridir.

Geleneksel Pazarlamanın Eksileri

Artık en önemli geleneksel pazarlama artılarını keşfettik, şimdi bu tür kampanyaları yürütmenin eksilerini gözden geçirelim.

Geleneksel pazarlama yöntemlerinin birkaç dezavantajı şunları içerir:

• Geleneksel reklamlardaki içerik, ücret ödemeden değiştirilemez
• Geleneksel pazarlama izlenemez veya izlenemez
• Basılı, televizyon ve diğer geleneksel pazarlama biçimleri pahalı olma eğilimindedir.
• Bu kampanyaların geri bildirim döngüsü son derece yavaş
• Geleneksel pazarlama teknikleri, genellikle kullanıcıların ilgisini çekmek için fazla fırsat sunmaz.

Dijital Pazarlamanın Avantajları

Online pazarlama ile geleneksel pazarlamayı doğru bir şekilde karşılaştırmak için dijital kanalların artılarını ve eksilerini de tartışmamız gerekiyor.

İşte dijital pazarlamanın avantajlarından bazıları.

Daha Geniş Erişim

Birleştirildiğinde, dijital pazarlama teknikleri, herhangi bir basılı reklam türünden çok daha büyük bir erişime sahiptir.

ABD'deki insanların neredeyse %90'ı düzenli olarak internete erişiyor, bu nedenle dijital pazarlamaya odaklanan şirketler, potansiyel müşterilerinin büyük bir yüzdesine çevrimiçi kanallar aracılığıyla ulaşabiliyor.

Sadece bu değil, satın almaların çoğu çevrimiçi araştırma ile başlar ve Google gibi platformlar, insanların yeni ürünler ve hizmetler aradığı ilk yerlerdir.

Şirketler SEO, sosyal medya, PPC ve diğer dijital pazarlama tekniklerini birleştirerek, karar verme sürecinin farklı noktalarında kullanıcılarla bağlantı kurabilir.

Daha Yüksek Katılım

Dijital pazarlamayı benzersiz kılan bir şey seçecek olsaydık, sunduğu üstün katılım seviyeleri olurdu.

Şirketler, statik reklamlar göstermek yerine, kullanıcıları ulaşmaya, soru sormaya ve satın alma yapmaya teşvik eden etkileşimli içerik yayınlayabilir.

Bunun nedeni, tüketicilerin genellikle içerik tüketmek için internete girmeleridir.

İşletmeler, satın almaya hazır potansiyel müşteriler aramak yerine, kullanıcıları bilgilendiren, bu okuyuculardan bilgi toplayan ve onları etkileşimli bir döngü aracılığıyla yavaş yavaş satış hunisinden aşağı hareket ettiren dijital pazarlama kampanyaları geliştirebilir.

Çeşitli Kanallar Mevcut ve Daha Fazlası

Dijital pazarlamanın ilk günlerinde şirketler yalnızca masaüstü web tarayıcıları ve e-postalar için içerik üretiyordu.

O zamandan beri, sosyal medya ağları, video akış platformları ve arama motorları gibi yeni kanallar dizginleri eline aldı.

Bu yenilikçi platformların tümü, işletme sahiplerinin yeni gelir hunileri oluşturmak için kullanıcılarla farklı şekillerde bağlantı kurmasına olanak tanıdı.

En iyi yanı, yeni platformların düzenli olarak geliştirilmesidir; bu, yalnızca şirketlerin gelecekteki müşterilerle etkileşim kurmak için kullanabilecekleri kanal sayısını artırır.

Örneğin, sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik platformları giderek daha popüler hale geliyor.

Bir noktada bu teknolojilerin her ikisinin de işletmelerin hedef kitleleriyle ilişki kurma şeklini önemli ölçüde değiştireceğini varsaymak güvenlidir.

İzlenebilir ve Ölçülebilir

Dijital pazarlama ile geleneksel reklam arasındaki en büyük fark, dijital pazarlamanın izleme ve ölçme yeteneği olabilir.

Kullanıcı davranışı dijital pazarlama platformlarında izlenebilir, bu da şirketlerin içeriklerinin ne kadar iyi performans gösterdiğini, oluşturulan trafik miktarını ve bunun sonucunda elde edilen geliri gerçekten görebilecekleri anlamına gelir.

İzleme teknolojisi, şirketlerin sitelerinin hangi alanlarının en fazla etkileşimi oluşturduğunu görmelerine olanak tanıyan bazı yenilikçi platformlarla sürekli olarak gelişmektedir.

Bu nedenle, farklı yöntemleri araştırmanız, dijital pazarlama kampanyanızı nasıl takip edeceğinizi bulmanız ve uyguladığınız araçları nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekiyor.

Hedeflenebilir ve Düzenlenebilir

İnternet pazarlamacılığına karşı geleneksel pazarlama tartışmasına farklı açılardan yaklaşılabilir.

Bununla birlikte, dijital pazarlamanın sunduğu açık bir avantaj, hedeflenen içerik oluşturma ve ek maliyete maruz kalmadan yayınlandıktan sonra düzenleme yeteneğidir.

Çevrimiçi Pazarlamanın Dezavantajları

Dijital ve geleneksel pazarlama aynı hedefleri paylaşır.

Ancak, dijital pazarlama tekniklerinin de bazı dezavantajları olduğunu belirtmek önemlidir.

Bunlar şunları içerir:

• Dijital kanalların ve kullanıcıların bu kanallarda nasıl davrandığının sağlam bir şekilde anlaşılmasını gerektirir
• Bazı sektörlerde sert rekabet
• Şirketler düzenli olarak bakım yapmalı ve içeriği optimize etmelidir

Kapsamlı Bir Kampanya Başlatmaya Hazır mısınız? Ekibimiz Yardıma Hazır

Dijital tekniklerle geleneksel teknikleri karşılaştırırken birçok açık fark vardır.

Çoğu şirket kaynaklarının çoğunu dijital pazarlamaya yatırmayı tercih eder, ancak başarılı çevrimiçi kampanyalar geliştirmek her zaman kolay değildir.

İçeriğinizin performansını etkileyen birçok unsur vardır, bu nedenle reklamlarınızın performansını iyileştirmeye odaklanan bilgili bir dijital pazarlama ekibine sahip olmanız gerekir.

En iyi sonuçları elde etmek için dijital ve geleneksel pazarlamayı birleştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün Fannit ile iletişime geçin.

Dijital pazarlama uzmanlarımız, sıfırdan kampanya geliştirme konusunda kapsamlı deneyime sahiptir, böylece reklam kampanyalarınızı yönetmek için ekibimize güvenebilirsiniz.