En İyi Amazon Güncellemeleriyle 2020'de İş Büyümesinden Nasıl Yararlanılır?

Amazon sürekli olarak operasyonlarını daha verimli hale getirmenin yollarını arıyor. Bu stratejinin bir parçası, her yıl fiyatlandırma yapılarını gözden geçirmektir.

2019, Amazon'un FBA ücretlerini güncelleyeceğini duyurmasıyla başladı. Bu ücret değişikliği satıcılar için iyi bir haber oldu. Sadece biraz tasarruf sağladığı için değil, aynı zamanda Amazon'un hizmetlerinden yararlanmaya çalıştığını kanıtladığı için.

Her şey şunlara bağlıdır:

• ağırlık,
• boyut,
• ve ürün türü.

Olumlu tarafı, Amazon belirli kategoriler için uzun vadeli depolama ücretlerini ve sevk ücretlerini düşürdü. Üstelik uzun süreli depolama ücretleri artık 181 günden değil 365 günden başlıyor. Satıcıların, Amazon'un depolarında envanter bulundurdukları için cezalandırılmadan önce 6 ayları daha var.

Satıcılar için dezavantaj , ürünlerin boyutuna veya ağırlığına bağlı olarak yerine getirme ücretlerinin artmış olabileceğidir. Öneri, değişikliklerden etkilenen envanteri belirlemektir.

İşletmenizin karlılığını nasıl etkileyip etkilemediğini kontrol etmeniz gerekir. Eğer öyleyse, bir artışla karşılaşan satıcılar mümkün olduğunda ambalaj boyutunu veya ağırlığını azaltmaya çalışabilirler. Ayrıca sevk ücretlerinde %30'dan fazla bir azalmanın neler getirebileceğini de düşünebilirler.

Artık düşük fiyatlı ürünler daha iyi satış marjlarına sahip olduğundan, Amazon'da iş büyütmek, 2019'a kadar kârsız olan daha ucuz ürünlerle mümkün olabilir.

Sayfanın başına dön veya

“Deneyinizi Yönetin” özelliği

Yakın zamanda duyurulan bu araç, satıcıların A+ içeriklerini test etmelerine olanak tanır. Gerçekte - veriye dayalı kararlar alın.

A+, satıcıların markalı ASIN'lerinin (ASIN nedir?) ürün açıklamasını değiştirmesine olanak tanıyan bir içerik özelliğidir. Buradaki fikir, kullanıcı deneyimini geliştirmek için zengin metinler ve resimler kullanmaktır. Zenginleştirilmiş multimedya ile daha çekici bir ürün görünümü oluşturabilirsiniz.

Kaynak: Amazon Marka Hizmeti

Amazon'a göre, "Denemeler, listelemeleriniz için istatistiksel olarak en iyi A+ içeriğini bulmanıza, gelecekteki içeriği iyileştirmenize ve daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilir." Artık farklı ürün pazarlama stratejilerini test etmek için aylar harcamanıza gerek yok. A/B testlerini kullanarak içeriğin iki versiyonunu aynı anda karşılaştırabilirsiniz.

Araç, sonuçları basit bir panoda gösterir. A+ içeriğinin hangi sürümünün Amazon müşterileri arasında daha çok yankı uyandırdığını anlamaya yardımcı olur.

Doğru resimleri ve UVP'yi seçmek, ürününüzün sayfasındaki dönüşümleri artırır. İlgili ürün ayrıntılarını eklemek, müşterilerin bir ürünün tam olarak ne için olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Müşterilerin endişelerini önceden gidererek getirileri azaltır. Bu araçtan yararlanan bilgili satıcılar, Amazon'un son derece rekabetçi pazarında fayda sağlayacaktır.

Denemelerinizi Yönetin'e hak kazanmak için Marka Kaydı'nda Marka Temsilcisi rolüne sahip olmanız gerekir. Halihazırda yayınlanmış A+ içeriğine sahip en az bir uygun ASIN zorunludur. Markanıza ait olması ve yüksek trafiğe sahip olması gerekir. Bu gereksinimler karşılanırsa Amazon, A/B testleri için istatistiksel olarak daha sağlıklı sonuçlar sağlayabilir. Ardından, A+ içeriğinin ikinci bir sürümünü ayarlayabilirsiniz. Aynı ASIN'i kullanın ve denemenizi göndermeden önce içeriğinizin onaylanmasını sağlayın.

Sayfanın başına dön veya

Amazon'da Yeni Reklam Seçenekleri

Bu yıl Amazon'da reklamcılık, öncekinden daha zengin özelliklere sahip ve kullanımı kolay hale geldi. 2019'da Sponsorlu Ürünler için yeni özellikler eklediler. Bu, satıcılara gelişmiş ücretli pazarlama kampanyaları yürütmek için daha fazla araç sağlar. Satıcılar, rakiplerini alt etmek ve pazarlama yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmak için stratejiler geliştirmek için bu özellikleri kullanabilir.

Yeni teklif verme ve hedefleme özellikleri, perakendecilere kampanyaları optimize etme konusunda daha fazla olanak sağlıyor. Reklamların nerede görüneceği, nasıl hedefleneceği ve nasıl teklif verileceği üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanın bir yoludur.

Dinamik Teklif

Amazon her zaman dinamik teklif verme yöntemini kullandı. Şimdiye kadar, mümkün olan tek seçenek "yalnızca aşağı" teklif vermekti. Bu yıl teklifleri "yalnızca aşağı" varsayılanda bırakmalarına izin verdiler.

Dinamik teklif verme ile Amazon, teklifinizi bir satış olasılığına göre ayarlar.

Satıcılar artık aşağıdaki teklif stratejilerini/seçeneklerini uygulayabilir:

• sadece aşağı
• yukarı aşağı
• veya sabit strateji.

kaynak: sellics.com

Sabit teklifler, dinamik teklifin devre dışı bırakıldığı ve tekliflerin aynı kaldığı anlamına gelir. Amazon her zaman varsayılan teklifi kullanır. Amazon, tıklamanın nasıl dönüşüm sağlayacağına bağlı olarak tekliflerinizi yükseltir veya düşürür.

• %100'e varan artış, arama sonuçlarının en üstündeki yerleşimler içindir.
• Diğer tüm yerleşimler için Amazon, tekliflerinizi %50'ye kadar yükseltecektir.
• Yalnızca dönüştürme olasılığı çok düşük olan arama sorguları, teklifi 0'a düşürür.

Genellikle teklif stratejisini yalnızca aşağıda tutmanız önerilir. Yukarı/aşağı daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir, ancak tıklama başına maliyeti ve ACoS'u da artırabilir.

Otomatik kampanyalar için hedefleme grupları

Otomatik kampanyalar, Amazon'un arama ve ürün sayfalarına reklam yerleştirmesine olanak tanır. Hedeflemeyi belirten satıcılar olmadan oluyor. Amazon'un anahtar kelime araştırması yapmasına izin vermenin harika bir yolu olsa da, reklamın nerede görüneceği konusunda çok az kontrole sahip verimsiz bir kampanyaya da dönüşebilir.

Otomatik kampanyaların artık hedefleme grupları var. Aşağıdakiler için farklı teklifler anlamına gelir:

• Yakın eşleşme,
• gevşek Maç,
• yedekler,
• ve Tamamlayıcılar.

Satıcılar, bu segmentlerin nasıl performans gösterdiğine bağlı olarak optimizasyon yapabilir. Eski otomatik kampanyaları yeni hedefleme gruplarıyla yeniden başlatmayı düşünmeye değer.

7 basit adımda etkili bir Sponsorlu Ürünler Otomatik Hedefleme Kampanyasının nasıl oluşturulacağını izleyebilirsiniz.

Ürün Hedefleme

Bu özellik daha önce yalnızca Ürün Görüntülü Reklamlarındaki satıcılar tarafından kullanılabiliyordu. Ancak şimdi, satıcılar da avantaj elde edebilir ve varlıklarını genişletebilir.

Anahtar kelimelere teklif vermenin ötesine geçmek için bir fırsattır. Satıcılar, hedef kitlelerini kategoriye, ASIN'e, incelemelere, fiyata ve markaya göre hedefleyebilir. Doğru kullanılırsa, reklamları doğru kitleye ulaştırmanın güçlü bir yolu olabilir. Ürün hedeflemeyle, alışveriş yapanlara sizinkine benzer belirli ürünler için ayrıntı sayfalarına göz attıkları ve arama sonuçlarını filtreledikleri için ulaşmak daha kolaydır.

Bir kurulumdan sonra, Reklamlar arama sonuçlarında ve ürün sayfasındaki Sponsorlu Ürünler reklam bandında gösterilir.

Ürün hedefleme, reklamınızdaki ürüne benzeyen belirli ürün özelliklerini seçmenize olanak tanır. Bu stratejiyi kullanmak ve alıcılara ayrıntılı sayfalara ve kategorilere göz atarken veya Amazon'da ürün ararken ulaşmak en iyisidir.

Reklam optimizasyonu

Sponsorlu Marka Reklamlarının hala BETA'da olan bazı özellikler alması bekleniyor. Şimdi daha az önemli ama yine de ilginç yenilemeyi kontrol edebiliriz.

Bu güncelleme, Amazon'un bir reklam resmi seçme seçeneğidir. Seçim, açılış sayfanızda ne olduğuna ve neyin dönüşüm sağlama olasılığı yüksek olduğuna bağlıdır. Teorik olarak, Amazon'un reklamlarınızı optimize etmek için verilerini kullanmasına izin vermek yardımcı olabilir. Ancak, bazen satıcının değil Amazon'un lehine çalışıyor gibi görünüyor.

Bazı A/B testleri yapmak her zaman daha iyidir. Öğeleri kendiniz seçtiğiniz bir kampanyada bu özelliği kontrol etmenizi öneririz.

Test ederken birkaç en iyi uygulamayı izlemeyi unutmayın:

• Aynı anda yayınlanacak birden çok kampanya oluşturun
• Bir seferde bir değişkeni değiştirin
• Testi en az 2 hafta çalıştırın
• İş hedefinize ve test kurulumuna göre kazanan kriterleri belirleyin

Kaynak: Amazon Reklamcılığı

İnceleme İste Düğmesi

Amazon, alıcı-satıcı mesajlaşma sistemi aracılığıyla müşterilerle iletişim kurmaktan uzaklaşıyor. Son zamanlarda soyadı ve teslimat adresi gibi bölümleri de kaldırdılar.

"İnceleme İste" düğmesi, alıcı-satıcı iletişimini şirket içinde tutmakla da ilgilidir.

Şüphesiz, alıcılarınızdan inceleme istemek çabaya değer. Özellikle ne kadar hızlı yorum oluşturabildiğinizi görmeniz gerekiyorsa. Amazon'da incelemesi olmayan ürünlerin alışveriş yapanları çekmediğini hatırlamakta fayda var. Markalar için incelemeler, eşitlik oluşturmanın birkaç yolundan biridir. Amazon'dan gelen soruyla, müşterilerin yanıt vermeye daha istekli olmaları oldukça olasıdır.

Ancak, bir tehdit var. Daha fazla satıcı farkına vardıkça ve bu düğmeyi aşırı kullandıkça, etkinliğini kaybedebilir.

Sayfanın başına dön veya

Son düşünceler

2019 kasırga yılı sona ererken, birçok önemli değişikliğin yapıldığını söyleyebiliriz. Engeller ortaya çıksa bile, birçok satıcı ve satıcının Amazon'da bulunması ve görünür olması gerekir.

Ne olursa olsun, ürünlerini başarı için konumlandırmak ve tüm temelleri kapsamak çok önemlidir. Son değişikliklerin 2020'de işletmenizi nasıl etkilediğini anlamak bir zorunluluktur. Özellikle satışlarınızı uyarlamak ve sürdürmek istiyorsanız.