Karlı Bir Satış Hunisi Oluşturmak için 2022'de İhtiyacınız Olan En İyi 13 Araç

Huni kelimesini duyduğunuzda... aklınıza ilk ne geliyor?

Muhtemelen biraz tatlı ve lezzetli huni pastası, değil mi?

Yoksa bir laboratuvar aracı mı?

Peki... ya size bahsettiğim şeyin ikisinin de olmadığını söylersem?

Çünkü bugün farklı bir huni türünden bahsediyoruz.

İşletmeniz üzerinde inanılmaz bir etki yaratacak bir huni.

İşletmenizin daha karlı olmasına yardımcı olacak bir huni.

Satış hunisinden bahsediyoruz!

İyi organize edilmiş bir satış hunisi olmadan olası satışların yaklaşık %79'unun satışa dönüşemeyeceğini biliyor muydunuz?

Evet! Bunu e-ticaret mağazanız için istemiyoruz.

Bu nedenle, 2022'de kârlı bir satış hunisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek istiyorsanız, bu blog hepsini kapsar.

Çünkü biz de ÇILGIN satışlar yapmanıza yardımcı olacak bazı araçları tartışacağız!

Öyleyse, bu gösteriyi yola koyalım!

Satış Hunisi Nedir?

Satış hunileri, müşterilerinizin çevrimiçi mağazanızdan satın almak için izledikleri adımlardır. Ve farklı aşamaları vardır.

Müşteri yolculuğunuzun başlangıcından satın alma aşaması olan son aşamaya ulaşana kadar haritasını çıkarmak için kullanılır.

Huninin farklı aşamaları belirli yaklaşımlar gerektirir... çünkü her adım çok önemlidir. Bazı potansiyel müşteriler ilk aşamaya girebilir ancak sonuna kadar gelemez.

Size daha fazlasını anlatmak için satış hunisi aşamalarından bahsedelim.

1. Huninin Üstü

Bu, satış hunisinin ilk aşamasıdır.

Farkındalık aşaması için hedefiniz potansiyel müşterilerinizin markanızdan haberdar olmasıdır. Satış yapmaya çalışarak onları korkutmayın!

Potansiyel müşterileriniz hala sorunlarını ve olası çözümleri araştırıyor. Bu aşamada içeriğiniz aracılığıyla dikkatlerini çekebilirsiniz. Sosyal medya gönderileriniz, arama motoru sonuçlarınız ve beğenileriniz aracılığıyla olabilir.

Ama hala gitmen gereken bir yol var. Sizden bir şey almak için hala onların peşindesiniz.

Başarılı olursan, bir sonraki aşamaya geçebilirler...

2. Huninin Ortası

Bu genellikle değerlendirme aşamasıdır.

Müşterileriniz artık markanızın farkında olduğu için sizden satın almayı düşünüyor olabilirler.

Bu aşamada, hala onları takip ediyorsunuz. Zaten bu aşamada olsalar bile, gelip gidebilecekleri için hala çok çalışmanız gerekiyor.

Bu nedenle araştırmalarını desteklemeniz ve beklentilerini karşılamanız gerekir.

Dönüşüm hunisinin son aşaması...

3. Huninin Alt Kısmı

Bu, müşterilerinizin bir satış hunisiyle ilgili nihai kararıdır. Hatırlatmalar, yeniden hedefleme ve teşvikler çok iyi çalışıyor. Huninin önünde ve ortasında kullandığınız stratejilere bağlı olarak yumuşak satış ve çok satışın bir karışımıdır.

Tebrikler! Neredeyse oradasın!

Beklentilerinizi besledikten sonra, şimdi harekete geçecekler. Artık onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz!

Kulağa hoş geliyor, değil mi? Başarılı bir satış hunisine sahip olduğunuz anlamına gelir!

Size bir örnek göstermek için AIDA modelini tartışalım.

Bu, temel bir satış hunisinin nasıl göründüğünün bir örneğidir.

• Farkındalık. Potansiyel müşterileriniz markanızın farkındadır. Artık onlar için isimsiz değilsin.
• Faiz. Tekliflerinize ilgi gösteriyorlar. Muhtemelen ihtiyaçları olan şey bu ve zaten araştırmalarını yapıyorlar.
• Karar. Sorunlarına doğru yanıtın siz olup olmadığına karar verdikleri yer burasıdır.
• Eylem. Alışveriş yaptılar! Şimdi, onlarla olan ilişkinizi besleme şansınız.

Yani, muhtemelen çok iş olduğunu düşünüyorsun. Ama buna değer mi?

Satış Hunileri Neden Önemlidir?

Çok fazla çaba göstermen gerektiğini düşündüğünü biliyorum. Ama tüm bu çalışmaların üstesinden gelmeye istekliysen, sonuçları göreceksin.

Şimdilik, size işinizin daha karlı olmasına nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağım:

• Kaliteli müşteri adaylarını belirlemenize yardımcı olur. Satış hunilerinize dayanarak, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri görebilirsiniz.
• Size içgörüler sağlar. Beklentileriniz huninizin belirli bir bölümünü terk ederse, neyin yanlış olduğunu belirleyebilir ve üzerinde çalışabilirsiniz. Ayrıca tüm müşteri yolculuğunu da planlayabilirsiniz.
• Daha net bir satış süreciniz var. Net bir satış süreci, satış hunilerinizi zamanla daha karlı hale getirecektir çünkü bunlar sadece tekrarlanabilir adımlardır.

Özetlemek gerekirse, satış hunileri önemlidir çünkü müşterilerinizin yolculuğunun bu süreçte kaybolmamasını sağlar. Her aşama için ideal potansiyel müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu anlamanıza yardımcı olurlar. Ve bunu, dönüşüm aşamasına yaklaşmaları için sağlayabilirsiniz.

Şimdi sana öğreteyim...

Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

1. Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Bu, satış dönüşüm huninizin ilk aşamasıdır. Ve bunu satış sayfanız olarak düşünün.

Potansiyel müşterileriniz muhtemelen bir arkadaşınızın gönderinizi paylaştığını gördü. Veya haber bülteninize kaydolmak veya bedava haklarını talep etmek için bir reklam oluşturdunuz.

Ancak bu her ne ise, bu, potansiyel müşterilerinizin işinizle ilgili ilk izlenimi olabilir. Markanızla bir ilişki kurmak isteyip istemeyeceklerine karar verecekleri yer burasıdır. Veya bu durumda teklifinizi talep etmek istiyorlarsa.

Açılış sayfaları oluşturduğunuzda, onları etkilemeniz gerekir. Bunu yapmak için de onları ikna edecek çekici ve güçlü içeriğe sahip olmanız gerekir.

Demek istediğim, bana faydalarını söylemeseydin haber bültenine kaydolmazdım. ‍️

Unutma, bu senin parlama zamanın. Bu olasılığı yakala!

2. Değerli Bir Teklif Yapın

Cazip bir kopya ve harika bir açılış sayfası onu kesmeyecek. Satış huninizin bir sonraki aşamasına geçmeleri için onlara değer verdiğinizden emin olmalısınız.

Ne tür bir değer olduğunu merak ediyorsanız... bir e-kitap, kontrol listesi ve benzeri şekillerde olabilir.

Diyelim ki ürün bazlı bir işletmesiniz. Yeni ev sahipleri için konforlu yataklar satıyorsunuz. Sunabileceğiniz ücretsiz şeylerden biri, yatak seçerken bir kontrol listesidir. Potansiyel müşterileriniz için değerlidir ve onların e-postalarını yakalayabilirsiniz.

Yani, kaydolmalarını sağlamak için... karşılığında onlara bir şey vermelisin.

Sıradaki...

3. Beklentiyi Destekleyin

Potansiyel müşteriniz size e-postalarını verdi. Şimdi onları besleme zamanı.

Müşterilere e-postalar veya kullanabilecekleri değerli ücretsiz ürünler göndererek müşteri ilişkilerini geliştirdiğinizden emin olun. Bu önemli bir adım çünkü tekliflerinize hala itirazları olabilir.

Bundan sonra sıra...

4. Anlaşmayı İmzalayın

Bu, satışlarınızı ya yapacak ya da bozacaktır. Bu yüzden anlaşmayı imzalamak için en iyi teklifinizi yapmanız gerekiyor.

Müşteri yolculuğunda sergiledikleri davranışlara göre müşterilerinize yardımcı olacak teklifler düşünebilirsiniz.

Sıradaki...

5. Zaman Zaman Optimize Edin

Müşterilerinizden bazıları bulundukları dönüşüm hunisinden ayrılırsa ne olur?

Nerede eksik olduğunuzu ve neden ayrıldıklarını veya abonelikten çıktıklarını belirlemeniz gerekir. Diğer bir sebep de hedef müşterilerinizin davranışlarının sürekli değişmesidir.

Örneğin, huni dönüşüm oranlarının en yüksek olduğu stratejilerinizden hangilerinin olduğunu kontrol edebilirsiniz. O zaman onları ileriye doğru kullanabilirsiniz.

Hangi huni satış yöntemlerinin işe yarayıp neyin işe yaramadığını belirlemek için (daha sonra göstereceğim) veri analiz programlarını kullanabilirsiniz. Ardından ayarlamalar yapabilirsiniz.

Neyin daha iyi çalıştığını belirlemek için çeşitli varyasyonlarla test etmeye de başlayabilirsiniz. Belki farklı dilleri ve grafikleri kullanan müşterilere bir hatırlatma gönderebilirsiniz. Sonuçlara bağlı.

Bu yüzden başarılı bir satış hunisi yapmak için... huninizi zaman zaman optimize etmeniz gerekir.

Peki... şimdi, neden iyi kısma geçmiyoruz?

Karlı Bir Satış Hunisi Oluşturmak İçin 13 Araç

Başarılı bir satış hunisi yapmak için kullanabileceğiniz 7 satış hunisi aracı.

İle başlayalım...

1. Merkez Noktası

Hubspot, gelen pazarlama, satış ve servis yazılımıdır. Bir pazarlama otomasyon yazılımıdır ve başarılı satış hunileri yapabilir. Müşteri adayları oluşturmak ve dönüştürmek için bunu kullanabilirsiniz.

En iyi kısım? Ayrıca müşteri hizmetleriniz ve CRM veya Müşteri İlişkileri Yönetimi aracınız olabilir!

Bazı özelliklerine bakalım:

• Açılış sayfaları
• Ücretsiz CRM
• E-posta otomasyonu
• iş akışları
• Sosyal Medya Entegrasyonu

Bu gerçekten harika pazarlama otomasyonu özelliklerine sahip bir satış hunisi aracı! Bu nedenle, başarılı bir satış hunisi oluşturmak istiyorsanız Hubspot, kişi başına 45 dolardan başlar. ay.

Öyleyse bir sonrakine geçelim.

2. Ön sayfalar

Leadpages, dinamik sayfa oluşturucu aracılığıyla kaliteli potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olacak bir satış hunisi aracıdır. Potansiyel müşterilerinizi satışa dönüştürebilecek, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

İşte özelliklerinden bazıları:

• Sürükle ve bırak oluşturucu
• Hızlı yükleme sayfası hızı
• A/B Testi
• Sınırsız açılır pencere
• Entegrasyonlar

Şaşırtıcı özellikler, değil mi? Bunları satış ekibiniz için ayda 37 dolardan başlayan fiyatlarla alabilirsiniz! Şimdi sıradaki satış hunisi aracımıza geçelim...

3. geri dönme

Yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama kampanyalarınızı oluşturmak ister misiniz? Unbounce senin arkadaşın. Bu satış hunisi aracı, e-posta toplamaktan satışlarınızı büyütmeye kadar size yardımcı olur. İyi haberler? Özel bir açılış sayfası oluşturucu olduğu için bir açılış sayfası da oluşturabilirsiniz.

Bazı özelliklerine bakalım.

• Raporlama ve istatistikler
• Özelleştirilebilir şablonlar
• Özelleştirilebilir markalama
• Sürükle ve bırak
• Form oluşturucu

Fiyatlandırma ayda 90 dolardan başlıyor ve 20.000'e kadar ziyaretçi alabilirsiniz! Kulağa iyi geliyor?

Bir sonraki satış hunisi yazılımımız...

4. Calendly

Başarılı bir satış hunisi yapmak istiyorsanız, Calendly size bu konuda yardımcı olabilir! Müşteri yolculukları sırasında potansiyel müşterilerinizi besleyin dediğimi hatırlıyor musunuz? Onları kaybetmemek için bu satış hunisi aracıyla web seminerleri veya toplantılar düzenlemeyi deneyin!

Bazı temel özelliklerine bakalım.

• Google, Outlook ve Office 365 ile entegrasyon
• Takip e-postaları/hatırlatıcıları
• Otomatik iş akışları
• Metrikler ve raporlama
• Web, iOS ve Android uygulamaları

Fiyatlandırma ÜCRETSİZ başlar. Ama en iyi özellikleri elde etmek istiyorsanız... 12$ /aylık Profesyonel planı edinebilirsiniz! Bu, satış ekibinizin bu satış hunisi aracına erişmesini sağlar!

5. Huni.io

Funnel.io, pazarlama verilerinizi oluşturmanıza ve analiz etmenize yardımcı olacak bir satış hunisi aracıdır. Pazarlama verilerini otomatik olarak toplar. Google Analytics de yardımcı olabilirken, Funnel.io maliyet verilerinizi alabilir ve reklam harcamanızın maliyetini doğru bir şekilde analiz etmenize yardımcı olur.

Bulut tabanlı bir satış etkileşim yazılımıdır. En iyi kısım? Satış otomasyonunun kullanımını arttırır.

İşte özelliklerinden bazıları:

• Platform entegrasyonları
• Sınırsız veri hacmi
• Üç aylık başarı incelemesi
• Zamanlanmış içe aktarmalar
• Veri geçmişi

Verilerinizi analiz etmek için fiyatlandırma ayda 399 dolardan başlar. Ve satış ekibinizden en fazla 5 tanesi erişim sağlayabilir!

Bir diğeri...

6. InsightSquared

Gelirinizi gerçek zamanlı olarak görmek ve satışlarınızı tahmin etmek mi istiyorsunuz? InsightSquared'i deneyin!

Bu satış hunisi aracı, bilgileri eylemlere dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Size tüm temel metriklerinizin gerçek zamanlı bir görünümünü ve müşterilerinizin ihtiyaç duyacağı boru hattı görünürlüğünü sağlar.

Özelliklerini görmek ister misiniz?

• tahmin
• Etkileşimli raporlama
• Ayrıntılı raporlama
• Etkinlik yakalama
• konuşma zekası

Bu özellikler sizi heyecanlandırıyorsa, özel fiyatlandırma planları olduğu için web sitelerinden fiyatlandırma talebinde bulunabilirsiniz.

Başka bir satış hunisi aracı...

7. Karıştırma paneli

Mixpanel, müşteri içgörülerini kontrol etmeye yönelik satış hunisi aracıdır. Bu güçlü bir araçtır çünkü davranışlarını analiz ederek kullanıcılarınızı dönüştürmenize ve elde tutmanıza yardımcı olur.

Bazı özelliklerini görelim:

• Etkileşimli raporlar
• Ürün analitiği
• Kullanıcı bilgileri
• Frekans tablosu dönüştürme oranı
• Takım panoları

Ama işte en iyi kısım... ÜCRETSİZ bir planları var. Ancak işinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, ayda 25 dolardan başlıyor.

Satış hunileri oluştururken bir sonraki mükemmel araç...

8. Lider boksör

Leadboxer, kaliteli müşteri adaylarınızı belirlemenize yardımcı olan ve satış iş akışınız hakkında bilgi sağlayan bir satış hunisi aracıdır. Veri üretmenize yardımcı olacak bir platforma ihtiyacınız varsa, bu sizin için mükemmel!

Şimdi bazı özelliklerini görelim.

• Web sitesi ve e-posta takibi
• Web sitesi ziyaretçilerini belirleme
• Araç entegrasyonu
• Otomatik müşteri adayı puanlama
• segmentasyon

Bu karlı satış hunisi aracını edinmek istiyorsanız, Temel plan ayda 195 €'dan başlar.

Başarılı bir satış hunisi oluşturmak için kullanabileceğiniz başka bir araç...

9. İçgörü

Insightly, işletmeniz için geniş bir ürün yelpazesi sunar. Akıllı pazarlama kampanyaları oluşturmaktan müşteri ilişkileri yönetimine... bu, karlı bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır!

Peki, Insightly'yi en iyi satış hunisi araçlarından biri yapan nedir?

• Veri yönetimi
• Metrik takibi
• Boru hattı yönetimi
• Uygulama entegrasyonu
• Özelleştirilebilir gerçek zamanlı bilgi kartları

Artı planı ayda 29 dolardan başlıyor. Özellikleri için fena değil, değil mi?

Şimdi, işte başka bir satış hunisi aracı!

10. Spiro

Spiro, akıllı müşteri yönetimi aracılığıyla gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak, yapay zeka destekli bir CRM'dir (Müşteri İlişkileri Yönetimi). Ayrıca, e-postadan otomatik olarak veri toplayan ve ardından müşteri katılımını optimize eden bir satış hunisi aracıdır.

Şimdi, bu neden karlı bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olacak mükemmel bir araç?

• güncel veriler
• Kuruluşunuzdaki entegrasyonlar
• ROI (Yatırım Getirisi) takibi
• Takım aktiviteleri
• Kurşun kreasyonları

Özel fiyatlandırma planları var. Bu nedenle, bu satış hunisi aracının fiyatını öğrenmek için formlarını doldurmanız ve bir tane talep etmeniz gerekir.

Başka bir satış hunisi aracı...

11. Hoot Süiti

Liderlerini beslemeni söylediğimi hatırlıyor musun? Bunu sosyal medya aracılığıyla yapabilirsiniz! Bu nedenle, potansiyel müşteriniz dönüşüm hunisinin ortasındaysa ve markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsa, Hootsuite mesajlarınızı yaymanıza yardımcı olacak harika bir araç olabilir.

Özelliklerine bir göz atalım.

• Gönderileri zamanlama
• Ekip erişimi
• 7/24 müşteri desteği
• Sınırsız gönderi
• Onay iş akışları

Ayda 19 $ olan Profesyonel planlarından yararlanabilirsiniz!

Sıradaki...

12. Boru tahriki

Pipedrive, gelirinizi artırmak için bir satış hunisi yazılımıdır. Her büyüklükteki ekipler için bir satış platformudur. Sadece bu değil, aynı zamanda işinizi büyütmek için bir Müşteri İlişkileri Yönetimi aracıdır!

Kulağa heyecan verici geliyor mu? Bazı özelliklerine bakın.

• Entegrasyonlar
• E-posta şablonları ve zamanlama
• İş akışı oluşturucu
• Gelir projeksiyonları
• Veri içe aktarma

Bunlar harika özellikler, değil mi? Kullanıcı başına ayda 12,50 ABD Doları karşılığında Temel planlarından yararlanabilirsiniz!

Ve son ama en az değil...

13. Samkart

Müşterilerinizi huninin en altına yönlendirmek istediğiniz için Samcart size bu konuda yardımcı olabilir! Müşterileriniz için sorunsuz bir ödeme süreci oluşturarak satış sayfalarını dönüşüm için optimize etmenizi sağlar.

Kim kolay bir ödeme süreci istemez, değil mi? Haydi özelliklerine bir göz atalım!

• Sürükle ve bırak oluşturucu
• Dil kişiselleştirme
• Dijital cüzdan ödemesi
• Entegrasyon
• Tek tıkla satışlar

Bu güzel şeylere erişmek için, fiyatlandırma ayda 39 dolardan başlıyor!

Peki, bu satış hunisi araçları size ne söylüyor?

Web Siteniz İçin En İyi Araçları Seçin!

Web sitenizin dünyadaki mümkün olan en iyi araçları kullanması çok önemlidir...

Ama beni iyi dinle.

Müşterilerinizi satış hunisinin en altına yönlendirdiğinizde, sizden alışveriş yaptıklarından %100 emin misiniz?

Çünkü işin püf noktası burada...

Tüm müşteri yolculuğunu planlamalarına ve bu satış hunisi araçları için binlerce dolar ödemelerine rağmen... web siteniz dönüşüm için oluşturulmadıysa bu işe yaramaz.

Bu nedenle, bunun için OPTİMİZE EDİLMİŞ bir Shopify temasına ihtiyacınız var. Böylece çabanız boşa gitmez.

Ve senin için cevabım var...

Debutify gibi Kar Optimizasyon Ortağınız olabilecek bir temaya ihtiyacınız var! 378.491'den fazla akıllı marka sahibi buna bir sebepten dolayı güveniyor!

Mağazanızın görünümünü ve hissini daha da geliştirmenize yardımcı olacak 50'den fazla Eklentiye sahiptir. En iyi kısım? Dönüşüm oranınızı ve kârınızı artırırken!

Şimdi, zamanı...

Debutify ile Yüksek Karlı Bir İş Kurun - Bugün!

14 Günlük Ücretsiz Deneme. 1-Tıkla Kurulum. Kredi kartına gerek yok.