İşletmenizin Rekabet Gücünü Arttırmak için 7 Etkili İpucu

İş ortamında her zaman bir belirsizlik vardır. Yıkıcı ekonomik koşulların yanı sıra, şirketlerin sahadaki yeni oyunculara da dikkat etmesi gerekecek. Teknoloji, insanların kendi startup'larını kurmalarını kolaylaştırıyor ve böylece kıdemli markaların ayak uydurmak ve öne çıkmakta zorlandıkları hızlı tempolu bir ortam yaratıyor.

Bu işte kaç yıldır çalışıyor olursanız olun, sizi yeni fikirleri olan ve gelişme arzusu olan genç girişimcilere hazırlayacak hiçbir şey yok. Yine de mücadele etmeden pazardaki payınızı kaybetmek istemezsiniz. Artan rekabet, işinizi dönüştürmek ve pazarınızdaki alaka düzeyini korumak için en iyi fırsatları sağlar.

Bu sadece, zaman sürekli değişirken rekabet etmenize ve güncel kalmanıza yardımcı olabilecek doğru araçları ve yöntemleri bilme meselesidir. İşte işletmenizin rekabet gücünü diğerlerinin üzerine çıkarmanıza yardımcı olacak kısa bir kılavuz.

1. Gelişen trendleri takip edin

İş dünyası her zaman bir akış halindedir. Trendler gelir ve gider ve şu anda çalışan araçları ve yöntemleri bilmek önemlidir. Yapmanız gereken ilk şey, hangi pazarlama ve teknolojik trendlerin keşfedilmeye değer olduğunu belirlemektir.

Bu noktada, sektör haberlerini dinlemeniz ve pazarınızdaki önemli etkileyicilerin sosyal medya akışlarını izlemeniz en iyisidir. Ayrıca blogları okuyabilir, podcast'leri dinleyebilir veya sektörünüzdeki en iyi hashtag'lere göz atabilirsiniz.

Önemli olan trendleri belirlemek zor değil. Sadece zaman ayırmanız ve insanların yaptığı konuşmaları dinlemeniz gerekiyor. Yeterince ilgi gören bir trend bulduğunuzda, onu kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı öğrenin. Bu sürece haber hırsızlığı denir ve büyük şirketler bunu her zaman alakalı kalmak için yaparlar.

Size önerilen: Küçük İşletmenizde Görevleri Otomatikleştirmek için 10 Mükemmel Fikir.

2. Kitlenizin söylediklerini dinleyin

Sosyal dinleme, pazarınızın ihtiyaç ve taleplerine ayak uydurmanın da önemli bir parçasıdır. Pazarınız durağan değildir ve tüketici tercihleri ​​ile satın alma alışkanlıkları her kesintide değişir.

Pandemi başladığından beri, tüketiciler temel ihtiyaçları ve lüksleri oturma odalarının rahatlığında satın almak için teslimat uygulamalarına bağımlı olduğundan, şirketler e-ticarete büyük bir geçiş gördü. Sağlık kısıtlamaları kademeli olarak gevşetilirken, çok kanallı perakendeye olan güven devam ediyor. Tüketiciler bunu daha uygun buluyor, bu nedenle markalar alışveriş kültüründeki bu yeni gerçeği benimsemek ve kendi çevrimiçi mağazalarını kurmak zorunda kalacak.

Kapsamlı pazar araştırması yaparak hedef kitlenizin ne istediğini dinlemek için zaman ayırmanız önemlidir. Buradan, mevcut beklentilere uygun ürünler, hizmetler ve deneyimler geliştirebilirsiniz. Sosyal dinleme yoluyla, yalnızca trendler hakkında bilgi edinmekle kalmaz, aynı zamanda pazarınızın mevcut zihniyetini de elde edebilirsiniz.

3. Rakip analizi yapın

Çoğu zaman, rakipleriniz sektörünüzdeki alaka düzeyinizi artırmanın anahtarıdır. Bir şeyi doğru yapıyor olmaları, işletmenizi yönetme ve tanıtma şeklinizde değişiklik için bir katalizör olmalıdır.

Bu, rakiplerinizi taklit etmeniz gerekeceği anlamına gelmez. Başarıya ulaşmalarına izin veren faktörleri tanımlamanız yeterlidir. Bu faktörleri analiz etmek, işletmenizin de benimsemesi gerekebilecek fikirleri size sağlayacaktır.

Rakiplerinizin pazarlama kampanyalarını sosyal medya ve web varlıkları aracılığıyla nasıl yürüttüğünü inceleyin. Tekliflerine yeni ürün ve hizmetler mi ekliyorlar? Pazarınız etrafında dönen bir podcast veya video dizisi mi başlattılar? Promosyon kampanyalarının tonu ve kişiliğinde bir değişiklik fark ettiniz mi?

Rakiplerinizi analiz etmek inovasyon için çok önemlidir. Çevrimiçi varlıklarını izlemeniz ve izleyicileriyle nasıl etkileşim kurduklarını görmeniz gerekecek. Müşteri incelemelerine ve rakiplerinizin başlattığı konuşmalara da bakabilirsiniz. Rakiplerinizin nasıl adapte olduğunu anlamak, strateji, yöntem ve araç cephaneliğinizde neleri değiştireceğinizi, değiştireceğinizi veya atacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

4. Bir imaj değişikliği düşünün

Kuruluşunuzu yeniden markalandırmak, özellikle yıllar içinde sadık bir takipçi kitlesi oluşturduysa, takip edilmesi zor bir proje olabilir. Bununla birlikte, doğru yapıldığında, imajınızı değiştirmek yeni nesil izleyicileri çekmenize, sektörünüzde sağlam bir temel oluşturmanıza ve yeni gelenlere karşı rekabet etmenize yardımcı olabilir.

Yapmanız gereken ilk şey, yeniden markalamanın gerekli olup olmadığını kontrol etmektir. Markanızı modaya uygun hale getirme ve farklı bir felsefe veya vizyon benimseme ihtiyacı da dahil olmak üzere bunun pek çok nedeni var. Kuruluşunuz yerel sınırların dışına doğru genişliyorsa, yeniden markalaşmak da mümkündür.

Durum ne olursa olsun, yeniden markalamanın mevcut hedef kitlenizi nasıl etkileyebileceğini bilmek önemlidir. Başladığından beri işinizle güçlü bir bağ kuran insanlara sahipsiniz. Buradaki amaç, bu ilişkiyi sürdürmek ve en son trendleri takip ederken daha yaşlı izleyicileri yabancılaştırmaktan kaçınmaktır.

Yeniden markalaşma çoğunlukla dengeleyici bir eylemdir, bu nedenle yaratıcı ekibinizle oturun ve hem eski hem de yeni tüketicileri çeken bir strateji geliştirin. Marka felsefenizi ve misyonunuzu bir referans noktası olarak kullanırsanız yardımcı olur. Oradan, tonunuzu ve kişiliğinizi değiştirmeniz gerekip gerekmediğini belirlersiniz.

İşletmeniz daha yaşlı ve daha genç kitlelere olan çekiciliğini yitirmişse, tamamen yeniden markalaşma mantıklı olacaktır. Bu genellikle bir itibar krizi geçiren kuruluşlar için geçerlidir. Kuruluşunuzun PR ivmesi oluşturmasını istiyorsanız, tamamen yeni bir marka imajıyla ilerlemeyi düşünün.

Şunlar hoşunuza gidebilir: İşletme İtibarı Yönetimi – Kesin Bir Kılavuz.

5. İnovasyona yatırım yapın

Rekabet gücü söz konusu olduğunda, bir işletmenin yeni fikirler üretmesi ve sektörlerinde devrim yaratacak yeni konseptler sunması önemlidir. Şirketiniz için alaka düzeyi oluşturmak istiyorsanız, araştırma ve geliştirmeye daha fazla zaman ve para yatırmak isteyebilirsiniz.

Tüketici taleplerinin ne kadar hızlı değiştiği göz önüne alındığında, rakipleriniz piyasaya ayak uydurmaya çok fazla odaklanıyor olabilir. Başarınız, pazarınız için yeni ürün ve hizmetler geliştirme kapasitenize bağlıdır.

İşletmenizin rekabet gücünü artırmanın mevcut sorunlara yeni çözümler sunmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Araştırma ve geliştirme uzun vadede kapsamlı olabilir, ancak bunun için zaman ve para ayırırsanız potansiyel getirileri çok büyük olabilir.

“İnovasyon projelerinizde engellerle karşılaşırsanız, çabalarınızı hızlandırmaya ve nişinizi veya sektörünüzü bozma potansiyeline sahip projeler geliştirmeye yardımcı olabilecek bir şirkete her zaman dokunabilirsiniz. Örneğin, sistem inovasyonuna odaklanıyorsanız, Ar-Ge çabalarınızı güçlendirmek için ihtiyacınız olan araçları ve kaynakları size sağlayan teknoloji odaklı inovasyon ortaklarına ulaşın.” - Innovation Ecosystem Direktörü Jennifer Wilde tarafından son röportajlarından birinde güzel bir şekilde detaylandırıldığı gibi.

Doğru yardımla, size rekabette üstünlük sağlayabilecek ürünleri piyasaya sürmeniz daha kolay olacaktır.

6. Pazarlama kampanyanızı yeniden oluşturun

Pazarlama kampanyanız gücünü kaybediyor mu? İnsanların markanıza olan ilgisini kaybetmesinin nedeni genellikle pazarlama mesajınızı gereğinden fazla tüketmiş olmanızdır. Dikkatlerini geri çekmek için daha iyi değer önermeleri geliştirmeniz ve pazarlama ve marka oluşturma stratejinizi ayarlamanız gerekecek.

Çoğunlukla, rakip analizi size potansiyel müşteriler oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri deneyimlerini iyileştirmek için en iyi kanallar hakkında bir fikir vermelidir. Her halükarda etkinliğini yitirmiş pazarlama yöntemlerinden kurtulmanız gerekecektir.

Bu günlerde, çok kanallı pazarlama, küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için bile temel bir unsur haline geliyor. İnsanların birden fazla cihaza erişebildiği bir çağda yaşıyoruz, bu nedenle pazarlama otomasyonunu kullanarak marka deneyimini her hedef kitle temas noktasına ulaştırmanız önemlidir.

Bu yıl ve gelecek yıl pazardan daha büyük bir pay almak istiyorsanız, tüm kanallarda var olmaya ve bu platformlar aracılığıyla hedef kitlenizin ilgisini çekmeye odaklanın.

Ayrıca, işletmenizi yeniden markalandırmak istiyorsanız mesajınızı optimize ettiğinizden emin olun. Daha genç kitlelerin ilgisini çekebilmeniz için yeni marka kimliğinizle uyumlu olması gerekir.

7. Ağınızı büyütmeye başlayın

Alaka düzeyi oluşturmak sadece dahili olarak gerçekleşmez. Ayrıca, sektörlerdeki diğer kuruluşlara ulaşmak, ittifaklar kurmak ve potansiyel marka savunucularını belirlemek için bilinçli bir çaba gerektirir.

Sağlam bir ağa yatırım yapmak, başarınız için çok önemlidir. Pazarınızda rekabet kızıştığında, yanınızda büyük bir ismin olması çabalarınıza sosyal kanıt ekleyebilir ve itibarınızı artırabilir.

Çevrimiçi ve çevrimdışı etkinliklere katılmak, potansiyel ortaklar bulmak için harika bir yoldur. Bunun ötesinde, bir endüstri podcast'inde konuk olarak yer alabilir, düşünce kuruluşlarına katılabilir ve endüstri liderleriyle ilişkiler kurabileceğiniz endüstri konferanslarına katılabilirsiniz.

Adınızı açığa çıkarmak, güvenilirlik oluşturmak için önemlidir. Gösterecek yeterli etkiye sahipseniz, pazarınızda üstünlük elde edebilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: İşletmeniz için Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

Çözüm

Sektörünüze hakim olmak ve uzun vadede alakalı olmak mı istiyorsunuz? Bu ipuçlarını uygulamaya başlayın ve işletmenizin rakiplerinizden sıyrılmasını sağlayın!