Satış Hunileri Oluşturmak İçin En İyi Kılavuz

Ne satıyor olursanız olun, potansiyel müşterilerin anında satın almalarını bekleyemezsiniz.

Bunun yerine, satış süreci aşamalar halinde gelişir (satış hunisi): Soğuk umutları ürünlerinizi satın alma fikrine ısıtmak ve onları gelecekteki satın almalar için hazırlamak.

Günümüzün güvensizlik ve şiddetli rekabet ortamında bu bir meydan okumadır.

Daha önce bir ürün veya hizmet satmış olanlarınız, gerçekten değerli bir teklif yaratmanın hüsranını ve acısını anlıyor, ancak onu başarısızlığın çorak topraklarında yok etmek için.

Beş aşamalı bir satış hunisi oluşturmak, bu acının üstesinden gelmenin ve başarının kilidini açmanın anahtarıdır. Başka bir deyişle, kanıtlanmış bir şablon kullanmak, daha kolay ve daha hızlı olmanın yanı sıra orman yangını gibi dönüştürme avantajına da sahiptir.

Aşağıdaki yazı uzun. Satış hunileri gibi güçlü bir temayla beklediğiniz gibi, bu sadece doğru.

Satış Hunisi Nedir?

Satış hunisi nasıl çalışır? Bu kolay bir işlem değildir (bu yüzden konuyla ilgili tüm makaleyi yazdık). Tanımı basitleştirmek için.

Bir satış hunisi, potansiyel müşterilerin uzun vadeli müşteriler haline gelmeleri için beş aşamadan geçirilmesini içerir. Huni metaforuna göre, daha geniş bir potansiyel alıcı kitlesiyle başlayacak ve ardından bunu yüksek oranda hedeflenen daha küçük bir yüksek değerli müşteri grubuna indireceksiniz.

Alıcının yolculuğunu daha küçük adımlara (aşamalara) bölerek teklifleri daha kesin olarak sunabileceksiniz.

Küçük bir işletmeye başlarken, yalnızca bir veya iki ürününüz olabilir. Satış döngüsü, satış hattı veya büyük bir B2B şirketinin satış ekibi aracılığıyla olası satışlar oluşturmak ve yeni potansiyel müşterileri beslemek için çok sayıda B2B teklifiniz olabilir.

Her şeyin aynı anda karmaşık olduğunu hissedebilirsiniz. İşleri basit tutmak için…

McDonald's'tan bir sipariş düşünün. Peynir, McDonald's'ta sipariş edilen hamburgerlere isteğe bağlı bir ektir. Tavuk nugget ile patates kızartması isteyip istemediğiniz sorulur. Bu bir satış hunisi. Bir karma yemek siparişi verirken, büyük ve "büyük boy" arasında seçim yapma seçeneğiniz vardır.

McDonald's için yeni mobil uygulamayı ve McCafe Rewards gibi ürüne özel sadakat programlarını düşünün:

Satın alma boyutunu artırmak ve sonraki satın almaları yönlendirmek için tasarlanmış her teklifte her zaman birden fazla teklif vardır.

Satış hunileri genellikle en büyük düzeyde üç kategoriye ayrılır:

1. Dönüşüm hunisinin üst kısmında (ToFu) hedef kitle belirlenir
2. Bir satış hunisinin (MoFu) ortası potansiyel müşterilerden oluşur
3. Huninin alt kısmı (BoFu) hem yeni hem de mevcut müşterileri içerir

Satış hunisi aşamalarını kasıtlı olarak ayarlamamış olsanız bile belirli bir miktarda huni gerçekleşir. Çevrimiçi işinizi büyütmek için şablonlu bir yaklaşım benimseyin ve kârınızı önemli ölçüde artıracaksınız.

Satış hunilerinin ne kadar basit veya karmaşık olursa olsun uyması gereken bazı evrensel ilkeler vardır. Aşağıdaki bir örnektir:

• Satın alma sürecinin tüm aşamalarında tüketicilerin %87'si değerli içerik sağlayan satıcılardan satın almayı tercih etti.
• Tüketicilerin %63'ünün bir şirketin değer önermesini/önermelerini onlara inanmadan önce üç ila beş kez duyması gerekiyor.
• Yetiştirilmiş beklentiler tarafından yapılan satın almalar, gelişmemiş beklentiler tarafından yapılan satın alımlardan %47 daha fazladır.

Üst, orta ve alt aşamalara ek olarak, satış hunisi aşamalarına genellikle AIDA kısaltması denir.

Satış Hunisi AIDA nedir?

Reklam ve satış öncüsü Elias St. Elmo Lewis, AIDA modelini 19. yüzyılda geliştirdi. O zamandan beri neredeyse tüm başarılı reklam ve pazarlama kampanyalarının bel kemiği olarak hizmet etti.

AIDA, potansiyel müşterilere, ilk çekim anından eylem anına kadar bir satın alma işleminin duygusal yolculuğunda rehberlik eder.

1. Farkındalık

Bir marka, pazarlama içeriği ve/veya temel bir teklif yoluyla markasına yeni hedef kitle üyeleri çekerek satış hunisine başlamalıdır. Bu aşamaya bazen “dikkat” denir.

2. Faiz

Marka, bu adımda amaçlarını ve sorunlarını belirlemeye daha fazla dahil olacak ve beklentileriyle daha fazla meşgul olacaktır. Bunu yaparak, hızlı bir kazanç ve daha fazla katılım sağlayan ön çözümler sunabileceksiniz.

3. Arzu

Satış hunisinin bu aşamasına ulaştıklarında tüketiciler, çözülmesi gereken daha büyük bir sorunları olduğuna ikna olurlar. Ayrıca, bu sorunu çözmek için şimdi bir satın alma yapmayı düşünüyorlar. Bu adım sırasında marka, premium tekliflerinin müşterilere nasıl fayda sağlayabileceğini vurgular.

4. Eylem

Beklentiler, satış hunisinin sonunda markanın ürün veya hizmetini satın alıp almamaya (veya almamaya) karar verir. Bir satın alma işleminin faydalarını aktarmanın yanı sıra, bir anlaşmayı geri çevirmenin dezavantajlarını da vurgulamanız gerekir.

Hepimiz aynı genel satış hunisi aşamalarından geçiyoruz ve onların beklentilerinin huninin daha da aşağısına inmesi için atılması gereken birkaç ortak eylemden geçiyoruz.

Satış huni(ler)inizi ne sattığınıza ve hedef kitlenizin kim olduğuna göre uyarlamalısınız.

AIDA, başlamak için harika bir yer, ancak daha iyi bir yol var.

5 Satış Hunisi Aşaması nedir?

AIDA satış hunisi, Russell Brunson tarafından geliştirilen yaklaşıma benzer, ancak yapı ve görünüm açısından genel satış hunisinden farklıdır:

AIDA'nın aksine, Brunson'ın hunisi, hem müşteri adayının hem de şirketin sürece dahil olması için baştan sona al-veri birleştirir. Tüketicinin satın alma yolunda, bu sürüm daha küçük bir dönüşüm oranı sağlar.

Değer merdiveni, satış hunisinin aşamalarını, adımları açısından temsil eder:

Esasen satış huninizin her aşaması (yem, ön uç, vb.) kendi “mini hunisi” gibi davranır. İşte yapmamız gerekenler.

1. Ön Aşama: Teklifi Bilin

İlk adım, müşterilerinize dönüşüm huninizde ilerlerken sunacağınız her şeyi tanımlamaktır.

Her bölüme bakmadan önce, nihai hedefi göz önünde bulundurarak tüm satış dönüşüm huninize bakmak için zaman ayırın.

İlerlemeden önce bu adımı atmak önemlidir. Çeşitli noktalarda ne sunduğunuzdan haberdar olmadığınızda, müşterileriniz geri gelmeye devam etmek için motive olmayacaklardır.

Karar vermeniz gereken bir sonraki adım, tekliflerinizi nasıl bağlayacağınızdır. Daha düşük seviyeli teklifleri kullanarak müşterilerinizi bir sonraki ürün veya hizmete hazırlıyorsunuz.

Şu senaryoyu hayal edin: "Ürün A ile sizin için başarılı oldu - hadi Ürün B'yi uygulayarak bu başarıyı genişletelim."

(Yine, "B Ürünü", "A Ürünü" üzerine inşa edilmemişse, müşterilerinizin bir sonraki aşamaya geçmek için fazla bir nedeni olmayabilir.)

Müşterilerinizin en değerli teklifinize giden yolda satış huninizden nasıl ve neden geçeceğini hesaba katmak çok önemlidir.

2. Aşama 1: Trafik

Başarılı olmak istiyorsanız hedef kitlenizin satış huninize belirli bir şekilde girmesi gerekir.

Esasen, bu, neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı olarak “kontrollü farkındalığın” lansman öncesi aşamasıdır – huninize kimi getirdiğinizde kasıtlı olarak, yanlış türde potansiyel müşteriler getirmekten kaçınırsınız.

Dönüşüm huninize gelen trafiği en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızı, içeriğinizi ve bağlı kuruluş kaynaklarınızı optimize etmelisiniz. Şunları düşünün:

• En değerli potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi takıldığı yer
• Hangi sosyal ağlarla etkileşime giriyorlar veya hangi içerikleri tüketiyorlar?
• Tüketiciler neden ücretsiz veya daha düşük maliyetli bir markayla ilk adımları atıyor?

En küçük tekliflerinizle onları nasıl çekeceğinizi bilmiyorsanız, müşterilerin yüksek biletli ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmesini sağlamanın hiçbir yolu yoktur.

Bununla birlikte, hedef kitlenizin şartlarına göre dönüşüm huninize girebilir ve onların olmasını istediğiniz yere doğru ilerlemelerini sağlayabilirsiniz - sadece zaten bulundukları yerde (ve markanızla etkileşim kurmakta rahat oldukları yerde) buluşarak.

3. Aşama 2: Yem

Kurşun mıknatıslar, potansiyel müşterilere sağlanan ücretsiz veya son derece ucuz potansiyel müşterilerdir.

Burada bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyorum.

Her "mini huni", potansiyel müşterilerinizi bağlamak ve onları daha fazla meşgul etmek için düşük riskli bir teklif gerektirir. "Yem" genel satış hunisinin bir aşaması olsa da, her bir "mini huni" farklıdır.

Değer merdiveninde düşük olan yem, ücretsiz içerik, web semineri, e-posta yoluyla verilen bir kurs veya ürün örnekleri olabilir. Daha yüksek katmanlar için, müşteriyi bir sonraki adım için meşgul ve hazır tutmak için başa baş teklifler kullanılır. Satıştan kar etmeyerek, onlar huninizde ilerlerken kar yaratırsınız.

Şimdi bir şeyi ücretsiz olarak vermenin karşılığında, alıcıyı yakın bir gelecekte daha büyük bir satın alma işlemi yapmaya hazırlamış olacaksınız - ve gerçek paranızı buradan kazanacaksınız. Yem teklifleri, huninizdeki sonraki aşamalar kâr için satılacağı sürece zararla çalıştırılabilir.

Sizi yem teklifinden kabul etmeyen kişileri kaldırarak, diğerlerini de dışarı atabileceksiniz. Düşük riskli tekliflerinizi satın almayan kişilerin, muhtemelen daha yüksek maliyetli ürünlerinizi satın almaları da olası değildir.

3. Aşama 3: Ön Uç Teklifi

Yeni müşterilere, yüzey düzeyindeki sorunları az maliyetle çözmelerine olanak tanıyan düşük fiyatlar ve düşük riskli tekliflerle değer sağlamak.

Bir anda, yem teklifinizi kabul ettiklerinde onları doğrudan "seviyeli" premium teklifinize gönderebilirsiniz. (Huni yığınlaması, yukarıda açıklandığı gibi aynı anda e-posta tekliflerini takip etmeyi de içerir.)

İşiniz sıraya girmek üzere…

Bu ziyaretçiler zaten (yem teklifiniz aracılığıyla) önceden kalifiye olmuşlardır - yani, şu anda onlara sunmanız gereken premium ürün veya hizmetle zaten ilgileniyorlar.

Dikkatlerini çekebilir ve etkili bir şekilde iletebilirseniz, teklifiniz takdir edilecektir. Sıkıştır sayfanızı optimize ederek bunu başarabilirsiniz.

Sayfa Kopyasını Sıkıştır

Kopyanız, sunduğunuz şeyin değerini ileterek kitlenizi hemen harekete geçmeye ikna etmelidir.

Bir sıkıştırma sayfası oluşturmak, aşağıdaki kontrol listesinin izlenmesini gerektirir:

• İlişkilendirilebilir bir karakter olun (markanızın kişiliğini benimseyin)
• Mesajınızı doğru kişilere yöneltin
• Cümlelerinizde ve paragraflarınızda daha fazla derinlik sağlayın, ancak kısaltın
• 6. sınıf seviyesinde veya altında okuyup yazabiliyor olmalısınız
• Madde işaretleri veya sayıları listeleyin
• Her 200-300 kelimede bir alt başlık veya resim ekleyin

Mesajlarınızı aşırı karmaşık olmadan hedef kitlenize odaklayın.

Kitlenizin değerini kolayca anlarsa teklifinizi kabul etmesi daha olasıdır.

Sayfa Resimlerini ve Videolarını Sıkıştırın

Sıkma sayfanız, anahtar kelimeleriniz etrafında oluşturulmuştur. İçerik oluşturmanın çeşitli yolları vardır:

• Markanızın ne hakkında olduğunu açıklayan bir video arka planı oluşturmalısınız.
• Ürününüzü açıklayıcı bir video (veya tanıtım) aracılığıyla sergileyin
• Ürününüzü veya hizmetinizi onunla deneyimlerini açıklamak için kullanan bir müşteriye sahip olmak

Ağırlıklı olarak şu anda değer merdiveninde nerede olduğunuza dayalı bir yaklaşım seçmelisiniz.

İyi bir örnek, markanızı potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde tanıtmak ve ön teklifinizden bekleyebilecekleri faydaları tartışmak olabilir.

Yeni potansiyel müşterileriniz için video içeriği kısa ve öz olmalıdır - potansiyelinin tamamını izleme potansiyelini en üst düzeye çıkarmalıdır.

Ancak, yüksek fiyatlı bir üründe nihai bir satış yapmaya çalışıyorsanız, video içeriğinizle uzun vadeli bir yol izlemeyi tercih edebilirsiniz.

Bunun nedeni, büyük bir satın alma işlemi yapmak isteyenlerin sağlayabileceğiniz kadar çok bilgi isteyecekleri ve onları ikna etmeniz için yeterince uzun süre kalmaya daha istekli olacaklarıdır.

Sayfayı Sıkıştırın Sosyal Kanıt

Yaptığınız iddiaları desteklemek için sıkıştırma sayfanızla sosyal kanıtı kullanabilirsiniz.

Bu içeriği, hedeflediğiniz mevcut değer merdiveni düzeyine göre uyarlamanız gerekir. Bu nedenle, müşteri yorumunuzun sunduğunuz teklifle ve hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmalısınız.

Markanızla ilgili genelleştirilmiş sosyal kanıtlarla yeni potansiyel müşterilerle etkileşime geçebilirsiniz. Dönüşüm hunisinin aşağısında daha büyük satışlar yapmak istediğinizde, başarılı müşterilerden belirli örnekler kullanmanız gerekir.

Sayfayı Sıkıştır Harekete Geçirici Mesaj

Kitlenizin yapması gereken eylem, sunduğunuz ürün ne olursa olsun, sıkma sayfanızda kristal berraklığında olmalıdır.

Belirsiz olma. Müşterilerinizin hemen yatırım yapabilmesi için CTA'nızın öne çıkmasını sağlamak önemlidir.

Sayfanızın ortasına, altına ve üstüne CTA'ları dahil etmek istediğiniz durumlar bile olabilir. İlgilenen hedef kitleniz markanızla nasıl daha fazla etkileşim kuracağını bilmiyorsa, istediğiniz son şey onların etkileşimi bırakmalarıdır.

4. Aşama 4: Orta Teklif

Müşterileriniz daha karmaşık bir sorunu çözdükçe değer artar ve onları en yüksek fiyatlı ürün ve hizmetlerinize hazırlar.

Şimdi işe gitme zamanı.

Teklifiniz karşı konulmaz olmalıdır, çünkü her müşteri “mini huninizin” dibine ulaşır ve onları merdivenin bir sonraki aşamasına hazırlar.

Yukarı Satış mı Aşağı Satış mı?

Yukarı satışlar, ön uç anlaşmalardan daha pahalıya mal olur ve aşağı satışlar daha az maliyetlidir. Satış hunileri bir şirketin başarısı için çok önemlidir.

Markalarınızın deneyimini geliştiren Upsell teklifleri, sipariş onay sürecinden önce veya sırasında sunulmalıdır.

Upsell teklifleri tipik olarak aşağıdakileri içerir:

• Toplu siparişlerde toplu indirimler
• Özelleştirilmiş versiyonu veya varyasyonu olan ürün veya hizmet
• Abonelik süresini uzatmada indirim
• Çapraz satış ürünleri (tamamlayıcı ürünler)

Artan satışı almazlarsa, onlara daha düşük riskli bir teklif gönderin.

Aşağıdakiler, aşağı satış örnekleridir:

• Pahalı üst satışa bir alternatif
• Daha küçük, daha az, daha ucuz bir biçimde yukarı satış teklifi
• Upsell teklifi, indirimli bir fiyatla sınırlı bir deneme süresiyle birlikte gelir

Başarılı olmak için, potansiyel müşterilerinizin şu anda ihtiyaç duyduğu tam değeri sağlarken, size sunulan fırsattan tam olarak yararlanmalısınız.

Eposta pazarlama

Neredeyse tüm örneklerde vurgu, sürekli olarak bir ziyaretçiden bir e-posta adresi almaktır.

Bunun nedeni, e-posta pazarlamasının müşteri yolculuğunda önemli bir rol oynamasıdır: satın alma öncesinde, sırasında ve sonrasında.

Aşama 5. Arka Uç Teklifi

Müşterilerinize hayatlarında her zaman var olan bir sorunu çözmek için sürekli olarak kullanabilecekleri değerli, yoğun ve maliyetli bir ürün veya hizmet sunmak istiyorsunuz.

Hedefimiz artık netleşti: "mini dönüşüm hunilerinizin" her birini birleştiren kapsamlı bir satış hunisi oluşturun.

Yepyeni müşteriler, şirketiniz için yüksek değerli müşterilere dönüştürülmelidir. Piyasadaki diğer birçok ürün ve hizmetin aksine, en yüksek değerli teklifimiz hedef kitlenizin büyük çoğunluğu için hazır değil…

Önce onlara daha düşük seviyeli ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tadına bakmanız gerekir.

Müşterileriniz mevcut değer seviyenizi deneyimledikten sonra, bir sonraki değer seviyesine geçmeleri kaçınılmaz değildir. Müşterilerinizin çoğu, daha pahalı bir hizmet katmanına geçmek yerine bildiklerini sürdürme eğilimindedir.

Onlara değer merdiveninizin bir sonraki en yüksek basamağının onlara çok fazla değer getireceğini kanıtlamak sizin sorumluluğunuzdadır.

Bu noktada müşteri tırmanışta olacak, ancak bir önceki yükseliş aşamasından faydalandığı için onlar için hazırladığınız bir sonraki “mini huniye” girmeye henüz hazır değil.

Bu nedenle, daha değerli teklifinizi satmak yerine, markanızı akıllarında tutmak isteyeceksiniz.

Genel bir kural olarak, belirli bir ürünü satın aldıklarında onlara değer sağlamalısınız.

Bu şu anlama gelir:

• Kullanıcıların belirli ihtiyaçlarına göre uyarlanmış, tercih ettikleri biçimde sunulan ve şu anda kullanmakta oldukları yazılım veya hizmetleri en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olan içerik
• Yüksek kalitede müşteri desteği ve işe alım - sorun gidermeden teklifinizin "güç" kullanımına ilişkin ayrıntılı talimatlara kadar
• Bireysel müşterilerin ihtiyaçlarıyla ilgili olarak üst düzey hizmetlerinizin değerini kademeli olarak vurgulayın
• Yaşayıp büyüyebilecekleri bir toplulukları (Facebook grubu) var

En yüksek önceliğinizin müşterilerinize değer sağlamak olduğunu gösterdiğinizde, onlar size ödeme yaptıktan sonra bile, daha pahalı teklifinizin buna değdiğine inanma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Satış huninizi oluştururken sıfırdan başlamayın

Pazar araştırması

Dönüşüm huninizle çekmek istediğiniz müşteri türü, tam olarak rakiplerinizin zaten bir dönüşüm hunisi oluşturduğu, etkileşim ve satış yaratan müşteri türüne benzer.

Rakiplerinizin taktiklerini kopyalamamalısınız. Yine de, rakip markaların, dönüşüm hunilerinin sonunda büyük satışlar için hedef kitlelerini nasıl beslediğine bakmak istersiniz.

Satış hunisi korsanlığı bunda rol oynar.

Satış Hunisi Hacking Nedir?

Bir huni korsanı, rakiplerinizin satış ve pazarlama sürecini kendi süreçlerini modellemelerine ve test etmelerine yardımcı olmak için kullanır.

Rakiplerinizin satış hunisinin her aşamasından geçerek, tersine mühendislik yaparak kendinizinkini nasıl oluşturacağınızı belirleyeceksiniz.

Rakiplerinizin Hunilerini Nasıl Hackleyebilirsiniz?

1. Rakiplerinizi Tanımlayın

Tabii ki, doğrudan rekabetinize en çok dikkat edeceksiniz. Sizinkine benzer ürün ve hizmetler sunan tüm bilinen şirketlerin bir listesini oluşturun.

Dolaylı rakiplerinize de bir göz atın. Bu durumda, nişinize satış yapmak zorunda olmayan, ancak hedef kitleleri sizinkiyle örtüşen şirketleri göz önünde bulunduracaksınız.

Sonuç olarak, hedef kitlenizi harekete geçirecek satış taktiklerini daha iyi anlayacaksınız.

Başladığınızda, geniş olun. Aynı hataları yapmaktan kaçınmak için yaklaşımı olabildiğince etkili olmayan rakipleri not etmek önemlidir. Sonunda en başarılı rakiplerinizin listesini azaltacaksınız.

2. Analiz Edin, Etkileşime Geçin ve Belgeleyin

Rakiplerinizin web sitelerinin, açılış sayfalarının, pazarlama platformlarının ve diğer pazarlama içeriklerinin ekran görüntülerini almalı ve kaydırmalı dosyalar oluşturmalısınız. Bunu yaparken bu öğeleri buna göre sınıflandırmayı unutmayın.

Rakibinizin tekliflerini Yem, Ön Uç ve Arka Uç klasörlerine ayırmanızı öneririz. Reklam kampanyası reklam öğeleriniz için bir klasör oluşturun ve bunları uygun şekilde kategorilere ayırın (örn. Google, Facebook, vb.) Ayrıca kampanya reklam öğeleriniz için bir klasör oluşturmalısınız.

Bu noktada, rekabetinizle çok fazla ilgilenmenize gerek yok – özellikle de onların ürünlerini satın almanızı gerektirecekse.

Mümkün olduğunca çok adım atmanız önerilir. Posta listelerine kaydolabilir, daha fazla bilgi isteyebilir veya ücretsiz içerik indirebilirsiniz.

Çeşitli bakış açılarından sağlam bir koleksiyon oluşturduktan sonra yapıtlarınızı analiz etmek isteyeceksiniz.

Plan soruları şu şekilde sorulur:

• Başlıklarında (metin yazarlığı) hangi kelimeleri kullanıyorlar?
• İçerikleri boyunca hangi renkler kullanılıyor?
• Katlamadaki düğmeler nerede?
• Videolar ve resimler mi kullanılıyor yoksa sadece metin mi?
• Faydaları veya özellikleri listeleniyor mu?
• Referanslar gibi sosyal kanıtlar dahil mi?
• Niyetten çıkarsanız, herhangi bir açılır pencere var mı?
• Sabit bir başlık bölümünüz var mı?
• Tam bir kayıt formunuz veya bir tercih formunuz var mı?
• Bir eylem adımı birden fazla temas noktası gerektiriyor mu?
• Ana sayfadaki kelime sayısı nedir?

Rakiplerinizin neden bu yolu izlediğini anlamak için, mümkün olduğu kadar çok farklı yönü göz önünde bulundurun.

Yüzey seviyesindeki sorulara odaklanmak yerine, kendinize "neden" size çekici geldiklerini sormalısınız. Rakiplerinizin yaptıklarını kopyalamakla kalmayıp, huninizi oluştururken onların yöntemlerini de kendi yönteminize göre uyguladığınızı unutmayın.

Bu soruların cevaplarını aldığınızda mutlaka oluşturduğunuz klasörler içinde belgeleyin.

3. En İyi Rakiplerinizden Satın Alın

Hangi rakiplerinizin daha fazla araştırmaya değer olduğunu belirlediyseniz, onlarla potansiyel bir müşteriymişsiniz gibi konuşmalısınız.

Buradaki dokümantasyon ve analiz son derece titiz olmalıdır.

En üst düzey bir ürün satın almak gerekli değildir, ancak bunu yapmak istediğiniz gibi davranmalısınız.

Satış hunisinin sonuna geldikten sonra, söyledikleri her şeyi not alırken onlarla bir satış görüşmesi planlamalısınız.

Rakiplerinizin bu "büyük" indirimden yararlanmak için ellerinden geleni yapacaklarından emin olabilirsiniz. Bunu yaparak, satış hunisi korsanlığı süreciniz boyunca gözden kaçırmış olabileceğiniz tüm ayrıntıları ortaya çıkarmak için mükemmel bir fırsatınız olur.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Bir teklif nasıl belirli bir değer veya fayda sağlar?
• Teklifi kabul etmek için ne yapmalısınız?
• Sizi yolda tutmak için hangi stratejileri kullanıyorlar?
• Her bir sonraki teklif, öncekiler ve ardılları ile nasıl bir ilişki içindedir?
• Bu soruları yanıtladığınızda ve müşterilere ne sunmanız gerektiğini anladığınızda kendi satış huninizi daha iyi anlayacaksınız.

Satış Hunisi Oluşturmak İçin Hangi Aracı Kullanmalısınız?

Artık çevrimiçi pazarlama için bir satış hunisi oluşturmanın önemini anlıyorsunuz. Size çok güçlü bir satış hunisi oluşturma aracını tanıtmak istiyorum.

Aracın adı ClickFunnels. Daha önce hiç duymadıysanız, işte bu yüzden çevrimiçi satışları artırmak için şimdi kullanmaya başlamalısınız.

ClickFunnels, girişimcilere, dijital pazarlamacılara ve işletme sahiplerine çevrimiçi ürün ve hizmetleri satmalarına, sunmalarına ve pazarlamalarına yardımcı olan bir pazarlama aracıdır.

ClickFunnels ile çevrimiçi bir işletmeyi yürütmek için asla başka bir yazılıma ihtiyacınız olmayacak.

Pahalı ve tembel web sitesi tasarımcılarına veya satış görevlilerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Bu nedenle, ClickFunnels potansiyel olarak size çok para kazandırabilir.

Deneyim düzeyi ne olursa olsun, herkesin ClickFunnels kullanarak bir satış hunisi oluşturması kolaydır. Artık kodlayıcıları, web tasarımcılarını ve pazarlama ajanslarını işe almanıza gerek yok. ClickFunnels ile işletmeniz artık her zamankinden daha kolay çevrimiçi olabilir.

14 Günlük Ücretsiz ClickFunnels Deneme Sürümünü Buradan Alın

Ancak ClickFunnels ile Ne Kadar Kazanabilirsiniz?

Birçok çevrimiçi girişimci, tek bir huni ile milyonlarca dolarlık satış yapan ClickFunnels'ı kullanıyor. Kazanç potansiyelinin sınırı yoktur.

ClickFunnels hunisinde yedi haneli bir finansal dönüm noktasına ulaşan girişimciler için ClickFunnels, The Two Comma Club adlı bir ödül oluşturdu.

Aşağıda “ Two Comma Club ” ödülünü kazananların ekran görüntüleri yer almaktadır. Onlardan biri olmak ister misin?

ClickFunnels ile, katılım oranını ve satış dönüşüm oranını önemli ölçüde artırabilirsiniz:

14 Günlük Ücretsiz ClickFunnels Deneme Sürümünü Buradan Alın

ClickFunnels Nereden Alınır?

ClickFunnels, 14 günlük ücretsiz deneme sürümü sunar.

ClickFunnels'ın ücretsiz denemesine buradan kaydolabilirsiniz (endişelenmeyin, 14 gün içinde herhangi bir ücret ödemeden iptal edebilirsiniz).

Tüm harika özelliklere erişmek için ClickFunnels'ı ücretsiz deneyin:

• Sürükle ve Bırak Web Sitesi/Sayfa Oluşturucu
• Tek Tıkla Satışlar ve Aşağı Satışlar
• Optin-Formlar
• Sipariş formları
• Üyelik Alanı Sayfaları
• A/B Testi
• Takip Hunileri
• E-posta Listesi Oluşturma Araçları
• E-posta Yönetimi
• Entegre İştirak Yönetim Sistemi
• Satış Analitiği
• Önceden Oluşturulmuş Huni Şablonları
• Ödeme Ağ Geçitleri Entegrasyonu
• Üçüncü Taraf Entegrasyonları ve Uygulamaları
• CRM
• Ve daha fazlası…

ClickFunnels'ın ayrıntılı bir değerlendirmesini görmek istiyorsanız, bu ClickFunnels incelemesini okuyabilirsiniz.

Her neyse, ClickFunnels ile ücretsiz bir hesap açmanızı ve kendiniz görmenizi şiddetle tavsiye ederim.

14 Günlük ClickFunnels Deneme Sürümünü Buradan Alın