Başarılı martech etkinlik pazarlamasının sırları

Dijital pazarlama dünyasında yaşıyoruz. Ortalama bir ABD vatandaşı günde neredeyse yedi saatini ekrana bakarak geçiriyor, dolayısıyla markanızın dijital reklamlarını görme şansları çok yüksek. Ancak dijital olarak yönlendirilen pazarlama girişimlerinin bu anında bile, şaşırtıcı bir trend yeniden ortaya çıkıyor: yüz yüze etkinlik pazarlaması.

Günümüzde pazarlama, çevrimiçi itibar, sosyal medya topluluk yönetimi, SEO ve dijital medya tarafından yönlendirilmektedir. Ancak bu, yüz yüze pazarlamanın geçmişte kaldığı anlamına gelmez - tam tersi. İnsanlar artık gerçek insan bağlantılarını her zamankinden daha fazla arzuluyor, bu nedenle etkinlik pazarlaması, özellikle teknoloji ve martech B2B markaları için büyük fırsatlar sunuyor.

Etkinlik pazarlamasını neden düşünelim ki?

Pazarlama teknolojisi alanındakiler de dahil olmak üzere teknoloji şirketleri her zaman yenilik yapıyor ve tüketicilerin ayak uydurabilmesinin tek yolu, onlara piyasadaki trendler ve değişiklikler hakkında bilgi verecek uzmanlara güvenmek. Bu, etkinliğinize ne kadar çok kişinin katılmasını isterseniz, pazarlama stratejinize o kadar çok düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

Herhangi bir pazarlama stratejisi, bir markaya yeterince ilgi uyandırmayı ve markanın sunduğu şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmek için tüketicileri markayla ilgili kaynaklara yönlendirmeyi amaçlar. Elbette, etkinlik pazarlamasının kaynak yoğun olduğunu ve gerçek bir hit veya ıskalama olabileceğini biliyoruz. Bu nedenle etkinlik pazarlamasını doğru şekilde yapan bir BT çözümleri şirketi olan Calian IT & Cyber ​​Solutions'dan öğrenecek çok şeyimiz var.

Calian Pazarlama ve İşbirliklerinden Sorumlu Başkan Yardımcısı Salim Gheewalla, hikaye odaklı teknoloji etkinlik pazarlaması ve izleyiciler ve katılımcılar için anlamlı ve akılda kalıcı deneyimler yaratma konusunda tutkulu. Etkinlik ortamında yaptığı neredeyse her şeyin temeli, pazarlama sloganıdır: "Beni tanı. Benim gibi. Güven bana. Bana öde."

Salim'in metodolojileri yalnızca halka açık olayları değil, şirket içi olayları da hedefler. Birçok çalışanın kişisel LinkedIn profillerinde hakkında paylaşımda bulunduğu dahili bir Satış Başlangıç ​​etkinliğinde hikaye anlatma anları yarattı. Ancak Salim, başarılı etkinliklerin anahtarının mükemmel bir kokteyl gibi olduğuna inanıyor: Odadaki doğru insanların karışımı, katılımcıların ilgisini çeken bir konu ve çekici ve kullanışlı bir deneyim.

Günümüz dünyasında başarılı teknoloji ve martech etkinlik pazarlaması için Calian'dan öğrendiğimiz ipuçları:

Hikayenizi geliştirin

İlk etapta bu etkinliği tanıtmanın amacı nedir? İster daha fazla müşteri adayı oluşturmak ister marka bilinirliğini artırmak olsun, hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemek, onlara ulaşmanın ilk adımıdır. Pazarlamacıların kendilerine sorması gereken bir başka soru da, izleyicilerle nasıl bir ilişki kurduklarıdır.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, izleyicinin ilgisini çekmek için yaratıcı bir anlatı paylaşmaya başlamak çok önemlidir. Marka hikaye anlatımı, yalnızca bir satışa odaklanmak yerine hedef kitlede yankı uyandırmaya yardımcı olur. Örneğin Calian, önemli ölçüde yetersiz temsil edilen bir demografi olan teknoloji endüstrisindeki kadınları sürekli olarak savunmak istiyor. Geçen yıl, kadın teknoloji liderleri için işbirliğine dayalı bir ortam sağlamak ve gelecek vadeden kadınları teknoloji kariyerlerine devam etmeye teşvik etmek için Lululemon ile ortaklaşa bir Teknolojide Lider Bayanlar etkinliğine ev sahipliği yaptılar. Calian zaten bu sonbaharda benzer bir olay için hazırlanıyor.

Odada kimin olduğunu öğrenin.

Müşteriler, bir CXO ve sistem yöneticilerinin olduğu bir odada değil, benzer düşünen kişilerle dolu bir odada olduklarını bilmek isterler. Kimlerin geldiğini bilmek hem misafirler hem de biz ev sahipleri için faydalıdır. Kuruluşumuzdan benzer düzeydeki kişilerin dahil olmasını sağlamalıyız, bu nedenle odada CIO'lar varsa, o zaman bir VP veya SVP+ da orada olmalıdır (Salim gibi).

Herhangi bir sorunun özgürce sorulabileceği bilgili kişilerin bulunmasını sağlamak da önemlidir - bana güvenin, bu bir fark yaratır. Ek olarak, muhtemelen çözümlerinizi çoktan satın almış olan etkileyiciler, markanızı odadaki diğer kişiler için doğrulamaya ve itibarı artırmaya yardımcı olabilir.

Ayrıca kimsenin orada olmasını da istemezsiniz — izleyici sayısı önemlidir. Çok fazla insan varsa deneyim azalır ve kimin hangi soruları sorduğunu takip edemezsiniz. Gerçekten orada olmak isteyen katılımcıları çekmek önemlidir, bu nedenle etkileşimleriniz anlamlı ve etkinlikle alakalı olacaktır.

İçeriğe uygun anlar yaratın.

Hikayenizi ve hedef kitlenizi öğrendikten sonra, etkinlik pazarlamanız için oluşturduğunuz içerik ilgi çekici ve bilgilendirici olmalıdır. Seyircinin dikkatini çekmek ve onları etkinliğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek istiyorsunuz. Burada, henüz yapmadıysanız, insanların hatırlamak isteyeceği paylaşılabilir anlar yaratmak için teknolojiyi kullanmaya başlayabilirsiniz.

Etkinlik pazarlamasını bir film fragmanı gibi düşünün; insanları başka birinden duymak yerine şahsen gitmek için heyecanlandırmak istiyorsunuz. Kitlenizi katılmaya teşvik edin ve ardından teslim edin.

Konukların, gösteriye gelmeden önce bile iyi vakit geçirmelerini sağlamanın birçok yolu vardır. Bazı sosyal medya kanallarındaki canlı yayın özelliği, pazarlamacıların izleyicileriyle doğrudan etkileşim kurmasına ve etkinlikten neler bekleyebileceklerine dair kısa bir göz atmasına olanak tanır. Calian, insanların Calian logosunun fotoğraflarını çekip kişisel sosyal kanallarında paylaştığı bir skylight drone şovu kullandı.

Etkinliğinizi büyütün.

Sosyal medya kanalları, etkinliğinizin başarı oranını artırmak için birçok fırsat sunar. Etkinliğiniz hakkında istediğiniz zaman istediğiniz kadar gönderi paylaşabilirsiniz; bu, hedefiniz markanıza olabildiğince çok göz çekmekse idealdir. Calian ITCS kısa bir süre önce Federal Ticaret ve İş İşleri Özel Temsilcisi Dilawar Syed ile Houston'daki yerel bir kafede, katılımcıların etkinlik boyunca video ve fotoğraf çektiği bir Ocakbaşı Sohbeti düzenledi.

Özel Temsilci Syed ve Calian'ın Bulut ve Siber Güvenlikten Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Faisal Butto, Houston iş dünyası için girişimcilik, siber güvenlik ve kapsayıcılığı ele aldı. Calian, insanların ne olduğunu hâlâ bilmesini sağlamak için olayı sosyal medyada büyüttü.

Erişiminizi sadece sosyal medya ile sınırlamak zorunda değilsiniz. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için sosyal medya kanallarınızda, blogunuzda, e-posta pazarlamanızda ve gelecekteki halkla ilişkiler desteğinizde güçlendirmek için etkinlik içeriğini yakalayın. Ve unutmayın - pazarlama, satış grubunuzla el ele gider.

Satış ekibi üyelerini, ilişkileri ve temasları yoluyla sürekli olarak büyüyebilmeleri için mümkün olduğunca fazla etkinlik içeriği sağlayarak desteklemeliyiz. Bu, etkinliğinizin başarısını kanıtlar ve katılmayan kişilere bir sonraki etkinliği kaçırmamaları için bir neden verir.

Etkinlikten sonra katılımcıları takip etmek de iyi bir ilişki sürdürmek için önemlidir. Geldikleri için onlara teşekkür edin ve bir dahaki sefere ne yapacağınızı bilmek için geri bildirim toplayın.

Deneyimlerin her şeyi geride bıraktığı bir dünyada etkinlik pazarlaması mantıklıdır. Etkinliğiniz için iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi, başarısının belirleyici faktörüdür.

İnsanlar yüz yüze etkileşime girmeye hazırdır. Avantajlardan yararlanın ve unutamayacakları bir etkinlik deneyimi yaratın.