Influencer Marketing'den Ne Beklemeli: Artıları ve Eksileri

Influencer Pazarlamanın Eksileri

Etkileyici pazarlamanın pek çok olumlu yanı olsa da, bununla ilgili bazı sorunlar da var. İşte akılda tutulması gereken bazıları:

1. Herkese Uyan Bir Beden Yoktur

Farklı ürün türlerini tanıtmak için farklı etkileyici türlerinin kullanılabileceğinden daha önce bahsetmiştik, ancak bu, sosyal medya aracılığıyla kendilerini tanıtmak isteyen markalar için de bir zorluk teşkil edebilir. Belirli bir kampanya için çeşitli etkileyiciler kullanmak isteyebilirler ve bu durumda, takiplerin boyutlarını eşleştirmek ve kampanyanın hangi kitlelere maruz kaldığını takip etmek oldukça zor olabilir.

Bu, bir markanın ne tür bir etkileyiciyi işe alacağına karar verme konusunda kolay bir seçim yapmadığı anlamına gelebilir. Daha fazla insana ulaşma umuduyla daha fazla takipçisi olan bir influencer kullanmayı mı tercih edeceklerini yoksa daha hedefli bir yaklaşıma ve takipçileriyle daha fazla etkileşime sahip birkaç küçük influencer’ı işe almanın daha mı faydalı olacağını düşünmeleri gerekecek. . Sonuçta, bir şirket buna kampanyalarına, ürünlerine ve hedeflerine bağlı olarak karar vermek zorunda kalacak.

2. Takip Etme, Bağlılık veya Satışla Eşdeğer Değildir

Bir işletme bir etkileyiciye yaklaşmaya karar verdiğinde, o etkileyicinin gerçekte ne kadar etkili olabileceğini düşünmelidir. Çok sayıda sosyal medya takipçisi, otomatik olarak izleyici etkisi ve etkileyici durumu anlamına gelmez. Bir kişinin izleyicilerinin davranışlarını etkileyip etkilemediği konusunda başka birçok düşünce ve gösterge vardır. Bu, takipçilerinden kaçının yayınladıkları bağlantıları gerçekten takip edip paylaştığına, tanıtımını yaptıkları sayfalar ve markalarla etkileşime geçtiğine veya örneğin indirim kodlarını kullandığına bağlı olabilir.

Gerçek bir sosyal medya etkileyicisi, takipçileriyle gerçekten etkileşime giren ve ürün alanında yeterli düzeyde uzmanlığa sahip olan kişidir. Ünlü statüsü veya geniş kitlelere aşinalık, genellikle sosyal medyada gerçek etkileyici statüsü ile karıştırılır. Örneğin, bir realite tv yıldızının milyonlarca takipçisi olabilir, ancak onlarla etkileşime geçmezse veya gerçekten bu takipçilerin ilgisini çekecek marka ve ürünleri tanıtmazsa, herhangi bir tüketici alışkanlığını hiç etkilemiyor olabilir ve bu nedenle, onlar gerçek etkileyiciler değiller.

3. Farklı Fiyatlar Alırlar

Etkileyenlerin çok çeşitli boyutları olduğu için, ücretlendirdikleri fiyatlar da büyük ölçüde değişmektedir. Maliyetler, sektöre, kampanyanın boyutuna ve etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Piyasada pek çok değişken var ve hiçbir iki influencer aynı oranları talep etmiyor, ancak genel olarak bir influencer’ın 1.000 takipçi başına kabaca 5-10 sterlin ücret alacağı tahmin ediliyor. Bununla birlikte, katılım da dikkate alınmalıdır ve 1.000 takipçisi olan bir etkileyici, aynı içerik için 10.000 takipçisi olan bir kişiyle aynı ücreti alabilir.

Markalar için göz önünde bulundurulması gereken başka bir şey de, daha büyük etkileyicilerin kendileri için herhangi bir pazarlama anlaşmasını müzakere edecek bir temsilciye sahip olma olasılığının daha yüksek olduğu, daha küçük etkileyicilerin ise süreçte bu adımı atmayabileceğidir. Her iki durumda da, bir markanın hangi etkileyicinin kendileri için en uygun olduğuna karar vermesine izin vermek için çok zaman ve çaba gerekir.

4. Influencer’lar İnceleme Gerektirir

Sosyal medya influencerları, onları kullanan markalar ve şirketler için harika bir araç olabilirken, influencerların dikkatli bir şekilde değerlendirilmemesi durumunda skandal ve markaya zarar verme riski vardır. İyi haber şu ki, bir marka kendi değerlerinin ve ahlakının, düşündükleri etkileyicininkilerle uyuşup uyuşmadığını dikkatlice düşünmek için zaman ayırırsa, bu kolayca önlenebilir.

Influencer pazarlama doğru yapılmazsa markaya geri dönülemez zararlar verebilir. Bu nedenle, bir markanın önce etkileyicilerini incelemesi ve değerlerinin uyumlu olup olmadığını kontrol etmesi çok önemlidir. Bazıları takipçileri için para ödediğinden ve bu daha az gerçek katılım anlamına geldiğinden, bir etkileyicinin takipçilerinin çoğunlukla gerçek olup olmadığını kontrol etmek için ellerinden gelenin en iyisini yapmalıdırlar.

Yanlış giden bir sosyal medya etkisi kampanyasının bir diğer önemli örneği, Snapchat'in Spectacles ürünüyle yaptığı işbirliğine ilişkin pazarlığın sonunu yerine getiremediğinde davaya karşı çıkan Luka Sabbat'ın durumuydu. Görünen o ki, etki sahibi ve şirket, yaptıkları anlaşmanın şartlarına geldiğinde aynı sayfada değillerdi ve sonuçları her ikisi için de maliyetliydi. Bu, etkileyici adayların onlarla çalışmayı düşünen markalar tarafından neden dikkatlice incelenmesi gerektiğine çok iyi bir örnektir.

5. Etkileyenler güçlerini kötüye kullanabilir ve işler çok ters gidebilir

Bir şirket bir sosyal medya etki kampanyasını yanlış yaptığında, işleri için etkisi önemli olabilir. En yüksek profilli influencer skandallarından biri, 2017'deki Fyre Festival skandalıydı. Son derece yüksek profilli influencerlar, bu etkinliği özel bir Bahamalar adasında tanıtmak için işe alındı ​​ve sonuçta reklamı yapıldığı gibi asla gerçekleşmeyen dolandırıcı bir etkinlik olduğu ortaya çıktı. Bu skandalın bir sonucu olarak, etki pazarlamasına olan güven bir süreliğine önemli ölçüde düştü. Bu, pazarın olası dezavantajlarına iyi bir örnekti: reklamcılar başarısız olan veya vaat edilen kaliteyi karşılamayan bir ürünü tanıtırken.