Abone kazanmak için bilmeniz gereken E-posta Pazarlama stratejisi

E-posta pazarlaması: Ebedi unutulmuş, ancak aynı anda yorulmak bilmeyen bir gelir kaynağı.

Bu yazıda bahsettiğimiz gibi, bu pazarlama tekniği ölmedi. E-postaların modası geçmedi.

Ve çevrimiçi işinizde iyi sonuçlar elde etmek için minimum uygulanabilir bir stratejiyi nasıl tanımlayacağınızı bilmeniz gerekir.

Birçoğu, bir e-posta pazarlama stratejisinin sadece zaman zaman bir haber bülteni göndermek olduğunu düşünüyor ve hepsi bu.

Hayır, o değil.

E-postalarınızın satılmasını istiyorsanız bir adım daha ileri gitmeniz gerekiyor.

Kiwop'ta bu konuya biraz ışık tutmak istiyoruz ve bu yüzden bu makaleyi sizin için hazırladık.

Okumayı bitirdiğinizde, işe alım sürecindeki temel unsurların neler olduğu hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaksınız ve bir işe alım stratejisi örneği göreceksiniz.

Umarız faydalı bulursunuz ve yakında ilk stratejilerinizi tasarlamaya başlayabilirsiniz.

Hadi gidelim!

Bir e-posta pazarlama stratejisinde ilk adım: e-posta alımı

E-posta pazarlaması, hemen hemen her sektör için süper güçlü bir silahtır. Diş hekimleri, fizyoterapistler, e-ticaret, her türden blog yazarı, eczaneler buna ihtiyaç duyar.

Ve herkesin temel bir unsuru göz önünde bulundurması gerekir: e-posta pazarlaması yapmak istiyorlarsa, mesajlarını göndermek için listelerindeki kişilere ihtiyaçları vardır.

Bu yüzden, üstesinden gelinmesi gereken ilk testi burada buluyoruz: abone kazanın.

Bunu yapmak için en baştan başlayalım.

Web sitenizin zaten monte edildiğini ve çalıştığını hayal edin. Ziyaretçi alıyorsun. Bunlar, Facebook ve Instagram Reklamları gibi farklı sitelerden, organik Google aramasından (SEO), Google Ads (SEM) aracılığıyla reklam vermekten, web sitelerine sizin web sitenize bağlantı veren diğer web sitelerinden gelir.

Bu ziyaretçilerden birçoğu hiçbir şey yapmadan ayrılıyor. Ancak, onlara söylediklerinizle ilgilenen ve verilerini size sıkılmış sayfalar, katılım formları vb. aracılığıyla bırakmaya karar verenler var.

Buradan onları e-posta pazarlama sisteminize yerleştirir ve alıcılara dönüştürmeye çalışırsınız. Buradaki fikir, onlara gönderdiğiniz X e-postadan sonra ürününüzü veya hizmetinizi satın almalarıdır.

Bilmediğiniz bazı kelimelerden daha önce bahsetmiştik: sayfayı sıkıştır, seç…

İyi haberlerimiz ve kötü haberlerimiz var.

Kötü haber: Bu kavramları bilmiyorsanız, e-posta pazarlama stratejinizi nasıl verimli bir şekilde oluşturacağınızı bilemezsiniz çünkü farklı adımları ve öğeleri anlamayacaksınız.

Ve iyi haber: İşte bu kavramlarda mükemmel bir şekilde ustalaşmanız ve hiçbir şeyi kaçırmamanız için mini bir sözlük .

E-posta toplama için gerekenler

Abonelerden gelen e-postaları yakalamaya gelince, farklı unsurlar devreye giriyor. Hepsi bir anda kullanılmazlar, duruma, sektöre vb. göre birleştirilirler.

Burada size en önemlilerini bırakıyoruz. Ardından, stratejinizde hangilerini uygulayacağınıza karar vereceksiniz.

• Katılım: bir ziyaretçiden hediye, indirim, topluluğa erişim vb. karşılığında bize belirli verileri (genellikle ad ve e-posta) vermesini istediğimiz bir formdur.
  
  Bu form ana sayfa, kenar çubuğu gibi birçok yerde, açılır pencere şeklinde, bir yazının metni içinde vb. görünebilir.
  
  Form oluşturmanın düzinelerce yolu vardır ve bunların amacı çok basittir: mümkün olan en iyi dönüşüm oranıyla mümkün olduğu kadar çok aboneyi yakalamak.
  
• Squeeze Page: Tek amacı bir kişinin verilerini almak olan bir sayfadan oluşur. Bir rehber, ücretsiz danışmanlık vb. aracılığıyla olabilir.
  
  

• Kurşun mıknatıs: isteyen kişilerin size verilerini bırakması için web sitenize koyduğunuz hediye veya kancadır. Kontrol listesi, sesli, ücretsiz danışmanlık, e-kitap vb. olabilir. Kişisel veriler karşılığında bu tür hediyelere verilen genel isimdir.
  
  

• İçerik yükseltme: Tek bir belirli içeriğe uyarlanmış bir tür kurşun mıknatıstır. Genellikle zaten yayınlanmış olan içeriğe bir "ekleme"dir.
  
  Örneğin, "En İyi 10 Pazarlama Podcast'i" adlı bir gönderi yayınlarsanız ve bir içerik yükseltmesi oluşturmak istiyorsanız, en iyi 50 podcast'in bir listesi kadar basit bir şey yapmak ve bunu e-posta karşılığında sunmak olacaktır. İçerik yükseltme, çok ama çok içerikle ilgili olmalı ve içeriğin bir uzantısı olmalıdır.
  
• Onay sayfası: kişi bir forma veya kayıt formuna e-postasını girdikten sonra, yönlendirildikleri sayfadır ve bu, takip edecekleri adımları açıklar. Ör: "Size bir onay e-postası gönderdiğimiz e-postanıza bakın."
  

• OTO veya Tripwire: Yeni bir aboneye reklam maliyetini düşürmek ve onu mümkün olan en kısa sürede yeni bir müşteri yapmak amacıyla yapılan ilk tekliftir.
  
  Onay sayfasında genellikle sınırlı bir süre için (örneğin 30 dakika) küçük, küçük bir indirim sunulur.
  
• Onay e-postası: Bu, o abonenin verilerinin gerçek olduğunu doğrulamak için bir tercihte verileri girdikten hemen sonra gelen e-postadır.
  
  Bu, e-postanın bağlantısına o kişinin tıklamasından sonra abone listenize eklendiği basit bir e-postadır. Tek amacı, forma girilen e-postanın gerçek ve aynı kişi olduğunu doğrulamaktır.
  
• Teşekkür ederim: Ona abone olduğunuz ve hoş geldiniz için teşekkür ettiğinizi söylediğiniz yer. Kılavuzu nereden indirebilirsin. Bir teşekkür e-postası da olabilir.
  
• Hoş Geldiniz e-postası: Hoş geldiniz e-postası, bir abonenin onayından sonra gönderilen ilk e-postadır.
  
  Hediyeyi e-posta ile göndermek, gelecekte nelerin gönderileceğini ve aboneden ne beklendiğini açıklamak önemli bir e-postadır.

Abone kazanmak için minimum uygulanabilir strateji

Artık bir e-posta pazarlama stratejisindeki en alakalı terimleri biliyorsunuz.

Bir sonraki seviyeye geçiyoruz: Ziyaretçilerimizin çoğunu ziyaretçilerden abonelere nasıl ulaştıracağız?

Hazır olun, çünkü abone kazanmak ve abonelik listenizin büyümesini durdurmak için minimum uygulanabilir stratejiyi açıklayacağız.

• Web sitesi ziyaretleriniz FB Ads, Google Ads, SEO vb. aracılığıyla ulaştığında, bunlar bir açılış sayfası, sıkıştırma sayfası, öncü mıknatıs veya içerik yükseltme ile bulunur.
  
  Tüm bu öğelerin ortak noktası, verilerinin girileceği bir forma sahip olmalarıdır. Normalde ve kullanıcıyı bunaltmamak için sizden çok az şey istenir: isim ve e-posta.
  
  Blogunuzda veya en iyi çalışan sayfalarda en çok işe yarayan makalelere kurşun mıknatısı veya içerik yükseltmesinin dahil edilmesini öneririz.
  
  E-postanızı bıraktıktan sonra bir sonraki adıma geçersiniz.

• Onay sayfası: Gelen kutunuza, aboneliği bitirmeleri için onaylamaları gerektiğini söyleyen bir mesaj almış olması gerekir.
  
  Bu onaya çift onay denir. İspanya'da en azından Genel Veri Koruma Yönetmeliği tarafından bir abonelik onayı yapılması gerekmektedir. Bunu yapmak için, bir onay sayfasına yönlendirilerek o e-postaya bir bağlantı yerleştirilir.
  
  Bu sayfada spam klasörüne bakmanızı, mesajı almazsanız bizimle iletişime geçmenizi vb. tavsiye edebiliriz.

• OTO veya Tripwire eklemenin zamanı geldi: Aynı onay sayfasına, yalnızca kişi zaten X kez sayfada bulunduğunda görünen bir video koyabilirsiniz. Bu, baştan beri sizi satmaya çalışılmasından rahatsız olmaması için yapılır.
  
  Bu videoda bir problem sunuyorsunuz, bu problemi açıklıyorsunuz ve bir sonraki satacağınız ürün olacak bir çözüm sunuyorsunuz.
  
  Temel olarak, bir ürün veya hizmetinizi indirimli fiyattan satmaya çalıştığınız ve teklifinin X kez geçerli olacağı bir mini satış sayfası gibidir. Kullanıcının bunun geçici bir teklif olduğunu görmesini sağlamak için videonun yanına veya görünür bir yere bir sayaç eklenir ve zaman dolduğunda sayfa eviniz tarafından kendiliğinden düzeltilir.
  
  Endişelenmeyin, bu sayacı eklemek için WordPress'te binlerce eklenti var.
  
  Bunun amacı, FB Ads ve Google Ads maliyetlerini karşılayabilmeniz için para toplamaktır.
  
  
  

• Onay e-postasını alın: Kişiye topluluğunuza katılmanın avantajlarını açıklamak iyi bir fikirdir.
  
  Örneğin, iş için İngilizce öğrenme kursuysa, "Tebrikler, zaten içeridesiniz" gibi bir şey koyabilirsiniz. Bu bültene kaydolmuş olmanız, iş için İngilizce seviyenizi yükseltmeye kararlı olmanız ve hedefinize ulaşmaya daha da yaklaşmanız hakkınızda çok şey söylüyor.”
  
  Buradaki en önemli şey, kişinin kayıt için onay butonunu vermesidir.
  
  Bu e-posta, metin yazarlığı tekniklerini izleyerek yazmaya başlamış olabilir. Bu makalede bahsettiğimiz gibi, metin yazarı, e-posta pazarlama stratejinizin metinlerini acımasız bir başarıya dönüştürmek ve çok sayıda dönüşüm elde etmek için kilit figürdür.

• Teşekkür Sayfası veya teşekkür sayfası: Kullanıcı aboneliğini onayladıktan sonra, abone oldukları için minnettar oldukları bir sayfaya yönlendirileceklerdir.
  
  Burada ayrıca aboneye bundan sonra hangi içerikleri almaya başlayacaklarını açıklayarak ilgi de oluşturabiliriz. Henüz çok detaylandırmamanızı tavsiye etmemize rağmen. Hoş geldiniz e-postası için bırakın.
  
• Buradan e-posta pazarlamasının ikinci aşaması başlar: Yeterli aboneniz olduğunda ve okuyucunuzu yavaş yavaş satın alma işlemine yönlendiren bir e-posta zinciri oluşturduğunuzda. Bu bölüm bize binlerce ve binlerce kelime daha verecek ve biz de bu makaleyi ebedi kılmak istemiyoruz. Bu stratejinin devamı yeni bir gelecek yazıya bırakıldı.

E-posta Pazarlama listenize girin ve abone kazanmaya başlayın

Artık e-posta pazarlama dünyasına nasıl başlayacağınızı ve abone sahibi olmaya nasıl başlayacağınızı biraz daha net anladığınızı umuyoruz.

Öncelikle listenizi büyütmeye odaklanmanızı öneririz. Önemli bir sayıya sahip olduğunuzda, gerçek e-postalarla başlamanın zamanı geldi.

Dikkate alınması gereken farklı unsurlar olduğunu ve yaptığınız işle ilgilenen potansiyel kişilerin dikkatini çekmek için kaliteli içerik veya hizmetler üretmeniz gerekeceğini zaten gördünüz.
Bu içeriklerin oluşturulmasının uzun süreceğini düşünüyorsanız, üçüncü şahıslara devretmenizi öneririz. Kiwop'ta içerik oluşturma ve e-posta pazarlama stratejileri konusunda uzmanız, bu nedenle yardıma ihtiyacınız olursa, size yardımcı olmak için buradayız .

Bizi okuduğunuz için çok teşekkür ederiz!