Bütçe darboğazı: Pazarlama bütçenizden nasıl daha fazlasını elde edersiniz?

Sınırsız bir pazarlama bütçesine sahip olduğunuzu hayal edebiliyor musunuz? Başarısız olmak imkansız olurdu ve sonunda sizin ve ekibinizin hayalini kurduğunuz her şeyi yapabilirsiniz.

Ne yazık ki, bunun olması muhtemel değil. Çoğu pazarlama lideri, pazarlama bütçeleri için mevcut olan her ekstra doları bir araya getirmek için dişleriyle tırnağıyla savaşır.

Tanıdık geliyor mu? Bütçeniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, önemli olan onu nasıl harcadığınızdır. Peki, pazarlamaya yatırdığınız her bir dolarla en yüksek yatırım getirisini ve maksimum etkiyi nasıl kazanabilirsiniz?

Tim Parkin ve Lisa Peyton'ın MarTech'te metaverse hakkında konuşmasını kaçırmayın: Kayıt ücretsizdir

Daha fazla para, daha fazla sorun

Konu bütçelerini yönetmeye geldiğinde her pazarlama liderinin karşılaştığı birkaç yaygın sorun vardır. Bütçeniz çok büyük olmasa bile, muhtemelen bu zorluklardan bir veya daha fazlasıyla karşılaşmışsınızdır. İşte pazarlama bütçenizle ilgili yaygın sorunlardan bazıları.

çoğunu boşa harcıyorsun

John Wanamaker ünlü bir şekilde şöyle dedi: “Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum."

Bence bu yetersiz bir ifade. Farkında olsanız da olmasanız da, pazarlama paranızın çoğu boşa gidiyor. Pazarlamada, bir dereceye kadar israf kaçınılmazdır. Ne de olsa kimse neyin işe yarayacağını bilmiyor ve pazarlamanın çoğunluğu neyin işe yarayacağını görmek için yeni şeyler deniyor.

Sorun şu ki, her gün çöpe attığımız para miktarını belirlemek, ölçmek ve azaltmak için genellikle yeterince çaba harcamıyoruz. Bütçeniz ne kadar büyükse, o kadar çeşitli faaliyetlere yatırım yaparsınız. Bu, karmaşıklığı beraberinde getirerek harcamanızın etkinliğini ölçmeyi ve israfın nerede olduğunu belirlemeyi daha da zorlaştırır.

Daha fazla bütçe talep etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Halihazırda sahip olduklarımızı boşa harcamayı nasıl durdurabiliriz?" İlk adım, israfın meydana geldiğini anlamak ve sonra onu aramaya başlamaktır.

2022'de pazarlama bütçeleri tırmanıyor

Bütçeniz asla doğru değil

Bir pazarlama bütçesini bir araya getirmek, bir kavanozda kaç tane jöle olduğunu tahmin etmeye çalışmak gibidir - tahmininiz herhangi biri kadar iyidir ve kesinlikle tamamen yanılıyorsunuz.

Benim tavsiyem? Bunun için stres yapmayın. Parayı nasıl tahsis ettiğinizin değişeceğini kabul edin. Nereden keseceğiniz ve nerede ikiye katlayacağınız konusunda gerçek zamanlı kararlar vermeye hazır olun.

Bütçenizi en üst düzeye çıkarmanın anahtarı, her seferinde biraz harcamak ve en büyük etkiye nerede sahip olacağına dair gerçek zamanlı kararlar vermektir. Bir pazarlama bütçesi onaylandığı anda geçersiz hale gelir.

Bu, çoğu pazarlama lideri için bir zorluktur çünkü pazarlama yatırımlarının etkinliğine ilişkin görünürlükten yoksundurlar. Pazarlama atıfları, neyin işe yaradığı konusunda netlik kazanmayı daha da karmaşık hale getirir.

Herhangi bir taktik, kanal veya yatırımın getirisini anlamak, paranızın karşılığını en iyi şekilde almanın anahtarıdır - ve bunu hızlı ve doğru bir şekilde yapabilmeniz gerekir.

varsayımlarınız yanlış

Pazarlama kuruluşlarının uzun süreler boyunca aynı yaklaşıma bu kadar sıklıkla bağlı kalması şaşırtıcı. Pazarlama her gün sürekli değişiyor. Dün işe yarayan yarın çalışmayacak.

Yaklaşımınızı, taktiklerinizi ve bütçenizi nereye yatırdığınızı sürekli olarak yeniden değerlendirmelisiniz. İşleri her zaman bir şekilde yapmış olman, o yolda devam etmen gerektiği anlamına gelmez.

Portakaldan her son damlayı sıkmakla daha büyük, daha sulu bir portakal bulmak arasında fark vardır. Daha çok değil, daha akıllıca çalışın ve geleneksel ya da tarihsel yaklaşımın en etkili yaklaşım olduğunu varsaymaktan vazgeçin.

Daha yüksek yatırım getirisine giden yol

Bütçenizden daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek, düşündüğünüzden çok daha az karmaşıktır. Boyutu ne olursa olsun bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak birkaç nokta.

1. Harika pazarlama pahalı değildir

Güçlü ve etkili pazarlamanın paraya mal olduğunu varsaymak kolaydır. Aksine, harika pazarlama nadiren pahalıdır.

Annem köpeği vefat ettiği için Chewy'ye köpek mamasını iade etmesi için e-posta gönderdiğinde, ona yerel bir barınağa bağışlamasını söylediler ve ona tam bir geri ödeme yaptılar. Birkaç gün sonra, Chewy'den köpeğiyle ilgili kişisel bir notla birlikte kapısına çiçekler geldi.

O (ve ben) Chewy'nin ömür boyu savunucuları olmakla kalmadım, yüzlerce kişiye hikayeyi anlattım. Nazik jest Chewy'ye çok pahalıya mal olmadı, ancak yatırımlarının yüz katını kolayca kazandılar. Bu yüzden bunu yapmaya devam etmeleri şaşırtıcı değil ve hikayeyi ne zaman paylaşsam benzer deneyime sahip insanlardan yorumlar alıyorum.

Pazarlama bir etki yaratmakla ilgilidir. Ve bu her zaman çok para harcamayı gerektirmez. Bir yöneticinin bir podcast'te misafir olarak görünmesi veya ekibinizin LinkedIn'de düzenli olarak paylaşımda bulunması, hiçbir maliyeti olmayan diğer akıllı, etkili pazarlama taktikleridir.

2. Bütçenizi kesin

İşte ekibinize sormanız gereken bir soru: “Bütçeniz yarıya inerse ne olur? Neyi farklı yapardınız?” Bu sorunun yanıtları oldukça açıklayıcı olabilir ve sınırlı kısıtlamalar içinde sonuçları en üst düzeye çıkarmak için bazı yenilikçi yaklaşımlar üretebilirler.

Çoğu zaman, elimizdeki bütçeyle rahat ederiz. İşte bu noktada atıklar devreye girebilir. Yeni ve daha iyi yaklaşımları ortaya çıkarmak için sınırlı kaynaklarla nelerin mümkün olduğunu yeniden değerlendirmek sağlıklıdır (ve yararlıdır).

3. İki kez ölçün, bir kez kesin

Pazarlamaya harcadığınız her doların pozitif bir yatırım getirisi sağlayacağından %100 emin olsaydınız harika olmaz mıydı? Yatırım yaptığınız her doların güvenini önemli ölçüde artırmanın basit bir yolu var: doğrulama.

Havuza gittiğinizde hemen derinlere atlamıyorsunuz. Bunun yerine, suyun sıcaklığını kontrol etmek için yavaşça içeri girerek başlayın. Neden bütçenizle aynı yaklaşımı kullanmıyorsunuz? Kanıtlanmamış platformlara, kanallara veya taktiklere bütçenizin büyük bir bölümünü yatırmayın. Bunun yerine, ne kadar etkili olduğunu görmek ve neleri gözden kaçırmış olabileceğinizi öğrenmek için bir pilot uygulama yapın veya bir test yapın.

“İki kere ölç, bir kere kes” diye eski bir tabir vardır ve geri dönüşü olmayan hataları önlemek son derece önemlidir. Aynı şey pazarlama için de geçerlidir. Kaynaklarınızla geri dönüşü olmayan kararlar vermeden önce, havuzun daha derinlerine inmek için gereken güvene sahip olmak için yaklaşımınızı doğrulayın.

Sonraki oku: Temel bilgilere geri dönüş: ROI'yi işaretleyin

4. Pazarlamanızdan daha fazla meyve suyu alın

Pazarlamanızı optimize etmek, bütçenizi en üst düzeye çıkarmanın en hızlı ve en etkili yollarından biridir. Aynı pazarlama faaliyetlerini daha iyi yapmanın yollarını bulmak, yatırımınızdan daha yüksek bir getiri sağlayacaktır.

Çoğu pazarlama ekibinin bir optimizasyon programı yoktur - aynı veya daha az kaynakla daha iyi sonuçlar elde etmek için çabalarını sürekli olarak iyileştirmeye yönelik resmi bir süreç.

Bir optimizasyon programı oluşturmaya yatırım yapmak, kısa vadede pazarlamanızın yatırım getirisini artırmanın garantili bir yoludur ve uzun vadede bütçenizin etkinliğini derinden etkileyecektir.

Başarı için bütçe ayıramazsınız

Neyse ki, pazarlamadaki başarı, bütçenizin büyüklüğü ile ilişkili değildir. Pazarlamaya harcayacak daha fazla paranızın olması size daha fazla seçenek sunar. Ancak, en önemli şey, en kısa sürede en büyük etkiyi elde etmek için bütçenizi nasıl harcadığınızdır.

Pazarlama, istek ve taleplerle dolup taştığı ve her gün değişiklikler olduğu için, pazarlama bütçelerimizden daha fazla performans elde etmenin basit ama etkili yollarını gözden kaçırmak kolay olabilir.

Daha iyi sonuçlar almak için daha fazla paraya ihtiyacınız yok. Pazar bütçenizi nasıl ve nereye yatırdığınızı yeniden gözden geçirmeniz yeterli.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.