ACT Yöntemi: Pazarlama Stratejinizi Nasıl Eyleme Geçirirsiniz?

Eylemler sözlerden daha yüksek sesle konuşur.

Kötü şöhretli ifade yeterince doğru, ancak pazarlama stratejiniz için nasıl geçerli?

Oluyor, söz veriyoruz.

Başarılı bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak için, ACT—Çekme, Dönüştürme ve Dönüştürme yapmanız gerekir.

Ama bunu yapmadan önce…

Harika bir BOİ'ye ihtiyacınız var - ve kaslardan bahsetmiyoruz.

Marka

Şirket markanız sadece logonuz veya iş mesajınız değildir. Çalışanlarınızdan ürünlerinize ve işinizi yürütme şeklinize kadar şirketinizin toplam düzenlemesidir. Şirketinizin markası tek kelimeyle özetlenecek olsa bu ne olurdu?

Sonuç

Her işletmenin amacı, müşterilerine ve tüketicilerine bir hizmet veya nihai sonuç sağlamaktır. Şirketinizin müşterilerinin elde etmesine yardımcı olduğu sonuç nedir? Kullandığınız süreç değil, NİHAİ sonuç. Tek satırda özetle.

farklılaştırıcı

Şirketinizi rakiplerinizden farklı kılan nedir? Ve lütfen fiyat söyleme. Sizi doğuştan farklı kılan nedir? Örneğin, çevrimiçi pazarlama alanı rekabetçi bir alandır. Ancak, çoğu şirket parça parça hizmetler sunmaktadır. Bazıları web tasarımı yapıyor, bazıları danışmanlık yapıyor ve bazıları B2B SEO konusunda uzmanlaşıyor. Ancak, başka hiçbir şirket tüm stratejik ve uygulama hizmetlerini tek bir çatı altında sunmuyor - bizim yaptığımız şekilde. Bu, temel farklılaştırıcılarımızdan biri. Müşterilerimiz için en yüksek yatırım getirisinin, onların ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş anahtar teslimi bir web pazarlama çözümü sağlama yeteneğimizde yattığını fark ettik! Sizi en büyük rakiplerinizden gerçekten ayıran işinizle ilgili benzer bir kaliteyi ortaya çıkarabilir misiniz?

Tamam, şimdi işletmenizin harika bir BOD'si var…

ACT zamanı.

Cezbetmek

BOD çalışmasından, şirketinizi somutlaştıran net bir şekilde tanımlanmış bir markanız olduğunu biliyoruz; mesajlaşma, logo, ses ve renk paletine kadar her şey birbiriyle uyumlu. Teklifleriniz ve müşterileriniz için getirdikleri sonuçlar hakkında net bir anlayışa sahipsiniz ve mükemmel marka hikayesini oluşturmak için farklılaştırıcılarınızı tam olarak belirlediniz.

Şimdi bu BOİ'yi izleyicilerinizin önüne çıkarmanın zamanı geldi.

Bu, kitlenizin kim olduğunu, tüm segmentasyonlarını, medyalarını nereden aldıklarını ve onlara neyin çekici geleceğini - neyin çekeceğini bilmeniz gerektiği anlamına gelir.

BOD'nize göz atmak için bazı taktikler:

• Sosyal Medya Pazarlaması: Bir topluluk oluşturun ve Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ve daha fazlasında takipçiler oluşturun! Bu topluluğu yöneterek ve sosyal yardım gerçekleştirerek takipçi tabanınızı geliştirin.
• Kazanılan Medya, yani Halkla İlişkiler: Endüstride ve üst düzey yayınlarda, podcast'lerde, röportajlarda ve daha fazlasında güvenli yerleşimler.
• Bloglama: Hedef kitlenizin BOD'niz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan ve anahtar kelimeler kullanarak ve arama yetkinizi oluşturarak bulmayı kolaylaştıran içerik oluşturun.
• SEO/PPC: Google ve diğer arama motorlarındaki sıralamanızı iyileştirerek web sitenizin arama otoritesini oluşturun ve hedefli ücretli reklamlarla müşteri tabanınızı arayın.
• Videolar: Video içeriği, resimlerden ve düz metinden daha iyi performans gösterir. Forbes'a göre, bazı veriler tüketicilerin video içeren web sitelerinde %88 daha fazla zaman harcadığını ve %64'ünün bununla ilgili bir video izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
• Mini Siteler: Şirketinizin web sitesi dışında tekil bir ürün veya hizmet pazarlamak ve size daha fazla görülecek yer sağlamak.
• Eşantiyonlar: Herkes bedava şeyleri sever.
• Ortak Girişimler: Diğer ilgili şirketlerle takım kurun. Zaten harika bir şirketle mi çalışıyorsunuz? Logolarını web sitenize ekleyin ve sizinkini web sitelerine eklemelerini isteyin. Sosyal medyada içeriklerini takip edin ve beğenin ve onlardan da aynısını yapmalarını isteyin.

Ezilmiş?

Hepsini bir anda yapmanıza gerek yok. Bu fikirlerden 2 tanesini seçin, ardından araştırmanızı yapın ve bunları tutarlı bir şekilde uygulayın? Bir kez çekildiler mi, nereye gidecekler? Web sitenize.

Dönüştürmek

Onları web sitenize çektiniz ve dönüşüm süreci yaklaşıyor, değil mi?

Şart değil.

Forester'a göre, potansiyel müşterilerin dönüşümden önce en az 27 temas noktasına ihtiyacı var. Olasılıklar, özellikle bir B2B şirketiyseniz, potansiyel müşterileriniz sitenize ilk seyahatlerinde veya ikinci ziyaretlerinde dönüşüm sağlamayacaktır. Dönüşüm yolundaki kullanıcıları, en kısa sürede dönüştürmeye hazır olan kullanıcılarla dengelemeniz gerekir.

Pazarlama gökkuşağının her spektrumundaki insanlara aynı anda hitap etmelisiniz. Bu, markanızı yeni tanıyanlar için harika ve bilgilendirici B2B içeriği, zaten aşina olanlar ve dönüşüm yolunda olanlar için daha derinlemesine içerik ve zaten dönüştürülmüş olanlar için içerik (bloglar, vaka çalışmaları, grafikler, vb.) referanslar ve daha fazlası.

EMS'yi takip etmenizi öneririz.

(Başka bir kısaltma!? Evet. Bize katlanın.)

EMS (911'in Çevrimiçi Pazarlama Versiyonu): Eğitin, Pazarlayın ve Satın    

Bazı iş adaylarının süreciniz hakkında eğitilmesi ( e ducate ), diğerlerinin neden özel olduğunuzu bilmesi (pazarlama), geri kalanı ise satın almak ( satmak) isteyecektir.

Birisi şirketinizin web sitesinden bilgi aldığında, tüketici olurlar.

Şirketinizin bilgilerini (bülteninize kaydolarak, blogunuzu okuyarak veya makalenizi indirerek) tüketen herkes hemen işletmenizin müşterisi olmaz. Aslında, bu ziyaretçilerin bazıları hiçbir zaman müşteri olmayabilirler, ancak web sitenizi bir arkadaşınıza verebilir veya sonunda olacak olan başka bir meslektaşınıza sizi tavsiye edebilirler.

Şirket web siteniz TÜM kitlelere hitap etmelidir: tüketiciler, neredeyse müşteriler ve mevcut (umarız sadık ve devam eden) müşteriler.

ÇEVRİMİÇİ dönüşümünüz ne kadar iyi olursa, o kadar nitelikli potansiyel müşteriye sahip olursunuz ve işte bu şekilde dönüşüm sağlarsınız.

Çoğu zaman, dönüşüm bir süre boyunca gerçekleşir. Özellikle yüksek biletli bir ürün veya hizmet sunuyorsanız. Bu durumda, satın almaya hazır olana kadar çevrimiçi pazarlama taktiklerini kullanarak potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek isteyeceksiniz.

dönüştürmek

Tebrikler! Potansiyel müşterinizi dönüştürdünüz.

Peki şimdi ne olacak?

Teslim etmek zorundasın.

Bir potansiyel müşteriyi çektiğinizde ve onları bir müşteriye dönüştürdüğünüzde, teslim etmeniz ZORUNLUDUR.

A+ hizmeti sağlayın. Ardından, biraz satış teminatı toplayın.

İlgili okumalar: Satış Teminatı Neden Her B2B Pazarlama Stratejisinin Bir Parçası Olmalı - Ve Nasıl Elde Edilir?

İyi iş çıkardın; şimdi bunu kayda aldığınızdan emin olun.

İncelemeler, referanslar ve vaka incelemelerinin tümü harika ve etkili satış teminatlarıdır. Güçlü müşteri ilişkileri kurun ve müşterileriniz muhtemelen iki sentini paylaşmaktan mutlu olacaklardır. Bir kez elde ettikten sonra, geniş çapta paylaşarak bu iki kuruşun uzamasını sağlayın. Web sitenizde ve blogunuzda vaka çalışmaları yayınlayın. Görüşlerinizi sosyal medyanızda paylaşın. Web sitenizdeki incelemeleri güçlendirin.

İşletmeniz veya organizasyonunuz ne kadar iyi bilinirse bilinsin, sosyal kanıt önemlidir!

Süreç tam daire geliyor.

Bu süreç uzun sürmüyor mu?

Aslında zaman kazandırır. Net bir plana ve sürece sahip olmak, yanlış adımlardan ve zaman israfından kaçınmanıza yardımcı olacak ve alıcı yolculuğunun dağınık ortasında potansiyel müşterileri kaçırmamanızı sağlayacaktır. Bir beyzbol oyunu hayal edin. Birisi her zaman birinci kalede, ikinci kalede vb. Aynı şey beklentileriniz için de geçerlidir. Senin işin oyunun devam etmesini sağlamak!

Şu senaryoyu hayal edin: Facebook'tan potansiyel bir müşteri web sitenizi ziyaret eder ve bülteninize kaydolur. Bu kişiyi zaten cezbettiniz ve onu bilgilerinizin bir tüketicisine dönüştürdünüz. Aynı zamanda, blogunuzun kıdemli bir abonesi, bir vaka incelemesini dinledikten sonra yeni ürününüzü doğrudan satın alır. Bir müşterin var. Yine de, başka bir kişi ücretsiz teknik incelemenizi indirir. Bunların hepsi aynı anda olabilir. HAREKET ETTİĞİNİZ sürece, işletmeniz için sürekli olarak potansiyel müşteriler ve çevrimiçi görünürlük yaratıyorsunuz.

Çevrimiçi olarak, aynı anda farklı kavşaklarda binlerce potansiyel müşteriyi hareket ettirebilirsiniz. Tek ihtiyacınız olan üç şey: sistemler, tutarlılık ve entegrasyon.

Ve teslim ettikten sonra, stratejinizi geliştirmek için etkileşimi sürdürmeniz, sunmaya devam etmeniz ve deneyimlerinizi veri olarak kullanmanız gerekir.

DAVRANMAK. Üç harfli bir kelime ve harika bir pazarlama stratejisi.

Peki, harika bir BOİ nasıl inşa edeceksiniz, eğitecek, pazarlayacak ve satacak ve her şeyin üstünde ACT'yi nasıl yapacaksınız? Yardımcı olabiliriz. Ulaşın.