Sunrise Books Yeni Bir Bölüm Açıyor

FOTOĞRAF SUNRISE BOOKS'UN İZNİYLE * Merchant Maverick Opportunity Grant kazananı Edith Johnson, NE Portland'daki kitapçısında.

Bir kişiyi, en iyi şekilde zorlu olarak tanımlanabilecek bir ekonomide küçük bir işletme açmaya motive eden nedir? Bu kadar çok insanın çevrimiçi kitap okuyup alışveriş yaptığı bir zamanda fiziksel bir kitapçı açmaya ne dersiniz?

Portland, Oregon merkezli Sunrise Books'un sahibi Edith Johnson için cevap basit.

“Hikayeleri seviyorum ve insanları seviyorum” dedi. “Yazar olmak istiyordum. Küçüklerim olduğunda onlara hikayeler yazarım ve onlara sürekli hikayeler anlatırım. Ben de 'Ah, ciddileşmeliyim' gibiydim.”

FOTOĞRAF SUNRISE BOOKS'UN İZNİYLE * Sunrise Books sahibi Edith Johnson

Johnson'ın bağımsız çocuk kitabevi ciddi bir şekilde gelişiyor ve şimdi, Merchant Maverick'in verdiği 10.000 dolarlık fırsat hibesi sayesinde, küçük işletme hayallerinin peşinden gitmeye ve kitapçısını kurmaya devam edebiliyor.

Kendi Başarı Hikayesini Yazmak

Johnson için "ciddileşmek", kafasından geçtiğini söylediği temalara odaklanarak onları bir iş planı haline getirmeyi içeriyordu. Portland'daki efsanevi Powell's Books'ta eski bir çalışan olarak, herhangi bir resmi açılış planı yapmadan çok önce mağazasını yönetmeyi düşünmeye başladı.

“Powell's'ta çalışırken bu sabitti. Bir kitapçım olsaydı, o kitaplıklar olmazdı, bu kitaplıklar olurdu. Her şey içeride böyle başladı” dedi.

Sunrise Books fikri, hayal gücünde uzun zaman önce şekillenmeye başlasa da, Johnson'ın rüya kitapçısı gerçekte yavaş yavaş şekillendi.

“İlk başladığımda ve bu konuda ciddi olmak istediğimde, Instagram'da takip ettiğim her kitapçıya e-posta gönderdim ve 'Hey, herhangi bir tavsiyen var mı?' 'Hey, para toplamak için para toplama yollarından bazıları nelerdi?'” dedi.

Sorularına genellikle yanıt gelmemesine rağmen, Iowa'daki bir kitapçıdan çok önemli tavsiyeler aldı.

“Bana ulaştı ve pop-up olarak başladığını söyledi. Böylece masayı aldım, kitapları aldım… sonra kafelerde hikâye saatleri yapmaya başladım.”

FOTOĞRAF SUNRISE BOOKS'UN İZNİYLE* Sunrise Books, Portland sokak fuarında açılan bir etkinlikte.

Kitap satma stratejisinin topluluktaki büyük bir ihtiyacı karşılaması onu biraz şaşırttı. İşletme sahipleri ona ulaşmaya ve kitaplarını işletmelerine de getirmesi için davet etmeye başladılar.

"O hikaye zamanına ihtiyaçları vardı ve gelir elde edebilmem için kitapları satın almalarına ihtiyacım vardı," dedi gülerek. “Üzerlerine kitap bastırmıyorum. Aslında insanları bir araya getiriyorum ve onlar kitap almayı çok seviyorlar .”

Sayfayı Dolu Mağazaya Çevirmek

SUNRISE KİTAPLARININ İZNİYLE FOTOĞRAF

Johnson bir pop-up mağaza olarak kitap satmaktan ne kadar keyif alsa da, daha kalıcı bir satış yeri düşünmeye başladı.

En acil sorular finansmanla ilgiliydi: nerede, nasıl ve ne kadar?

Pop-up kitap satışlarına ek olarak, Johnson bir anaokulunda yarı zamanlı çalışıyordu. Sözleşmeli olarak bazı sosyal medya içerikleri üretmesi teklif edildikten sonra, parlak, sıcak ve davetkar Sunrise Books'a dönüşecek olan şey için bir kenara biraz para koyabildi.

"Bir kitapçı açmak için 50.000 dolara ihtiyacım olduğunu biliyordum" dedi. Numara buydu. Diğer tüm insanların bana söylediği buydu: Çok paraya ihtiyacın var.

Sonra pop-up'ını Portland'ın Beaumont Bölgesi'ndeki bir pazara getirdi. Birisi Johnson'ın hikaye saatlerine katıldığından bahsetti ve başka biri yakınlarda boş bir vitrinden bahsetti ve “Onu almalısın. Mahallede bir kitapçıya ihtiyacımız var.”

Johnson'ın acil yanıtı?

"'Oh, 50.000 dolara ihtiyacım var ama bende yok' dedim."

Johnson, kadının "Hayır, yapmıyorsun" diye yanıt verdiğini hatırladı. "Dövme dükkanını açmak için sadece 7.000 doları olduğunu söyledi ve 'Yapabilirsin' dedi."

Kısa bir süre sonra, Johnson bir Juneteenth etkinliğine katıldı ve diğer katılımcılarla sohbet ediyordu. Özellikle bir kadınla yapılan sıradan bir sohbet büyük sonuçlar doğurdu.

"Kitabım ve topluluk hakkında konuşuyordum ve okuma odaları ve çocukların gelip okuması için bir yer açıyordum" diye hatırladı. “'Topluluk katılımı yapacak insanlar arıyoruz ve bunun için 5.000 $'lık bir hibem var' gibiydi. Bu hibenin yarısı ilk ve son ayın kirasını ve tüm teknik malzemelerini ödemeye gitti. Diğer yarısı indirimli kitap rafları, kitaplar ve diğer şeyler içindi.

Johnson ayrıca kitle fonlaması web sitesi Indiegogo'da 1.500 dolar topladı.

Ve 22 Ekim 2022'de Sunrise Books kapılarını iş için açtı.

Kalıcı Bir Topluluğa Katılma

Sunrise Books'un pop-up kitapçı olarak başlaması, küçük işletme kuruluş öyküsünün önemli bir parçasıdır. Johnson, Portland'ın farklı mahallelerine seyahat ederken topluluğun işi için ne kadar önemli olacağını fark etti.

"Açılır pencere eğlenceliydi ve aslında onu özlüyorum çünkü farklı mahallelerde farklı insanlarla tanışıyorsunuz" dedi. “Öyleyse, Güneydoğu Portland'da olacağım, Kuzey Portland, Kuzeydoğu Portland'da, köprünün karşısında, Güneybatı Portland'a gidiyor olacağım. Farklı mahallelerle tanışmayı ve her mahallenin farklı ihtiyaçlarını karşılamayı seviyorum. Hepsi farklı bir şey istedi” dedi.

Bu deneyim, topluluğu kitap satışından daha çok sevdiğini fark etmesine yardımcı oldu.

"Bütün çocuklar bir arada, sallayıcılarla veya bayraklarla, etrafta zıplamak, insanları bir araya getirdi" dedi. "İşte o zaman topluluk fikrine aşık oldum."

Ne yazık ki, gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza işletmek, pop-up köklerini yeniden ziyaret etmesi için ona çok az zaman bıraktı. Mağazada hikaye saatleri gibi etkinlikler düzenlemesine ve birkaç dış etkinlik gerçekleştirmesine rağmen, çok geriledi.

Başa çıkamayacağımı biliyorum, dedi.

Bir pop-up mağazayı yönetmenin fiziksel olarak zahmetli olduğunu, genel olarak bazı açılardan daha kolay olduğunu kabul ediyor.

“Masamı, kitap kutumu, baloncuk makinemi, her şeyi taşımak zorundaydım. Fiziksel olarak zordu. Ancak bir tuğla ve harca sahip olmak çok daha zor” dedi.

Merchant Maverick hibesini kazanmak şimdiden işi kolaylaştırmaya yardımcı oluyor. Örneğin, 10.000 dolarlık çeki yatırmadan önce bile, geçmişte Sunrise Books'ta yardım etmek için sık sık gönüllü olan bir arkadaşı olan ilk çalışanını işe aldı.

Bu hareket, bu küçük işletme sahibinin 3, 4 ve 7 yaşındaki kendi çocuklarıyla geçirebileceği zamanı serbest bırakabilir.

Hibe, Johnson'ın kitapçıda kullandığı yazılımı yükseltmesine de olanak tanıyacak. İş bankası KeyBank, satış noktası sistemi için Clover POS kullanmasını tavsiye etti. Pek çok Clover müşterisi gibi, özellikle gelişmiş envanter kontrolleri gibi ek işlevler ekleme söz konusu olduğunda, maliyetin çok yüksek olduğunu gördü.

"Bir envanter uygulaması satın alabilirim ve uygulamayı kullanmak için (tarayıcı) satın almam gerekecek" dedi. “Buradaki envanter son derece zor çünkü ben her şeyi bir defterde yapıyorum. En uygun fiyatlı envanter uygulamasını araştırıyorum. Çünkü her ay ödemek zorundayım.”

Ayrıca kitabevi için muhasebe yazılımı satın almayı umuyor.

"QuickBooks, böyle bir şey almak istiyorum, böylece kendi Excel muhasebemi manuel olarak yapmak zorunda kalmıyorum" dedi.

Sunrise Kitapları İçin Olasılık Sayfaları

Merchant Maverick, Johnson'la konuştuğu gün, ilk çalışanını yeni işe almıştı ve bize gününün bir bölümünü anlattı.

“Mahallemi seviyorum. Çok sıcak," dedi. “Bugün hibe sayesinde ilk çalışanımı işe aldım ve onu eğitmeye başladım. Ve suşi yemeye gittik. Muhtemelen üç kapı aşağıdadır ve onu üç farklı yere götürdüm. Güler yüzlü dükkan, kahve dükkanı. Mahallemi böyle tarif ederdim. Şaşırtıcı derecede küçük bir kasaba.”

Yakındaki işletmeleri ziyaret ettiği anda, bu işletmeler müşterilerini ona yönlendiriyor.

"Müşteriler içeri girecek ve ben 'Beni nasıl duydunuz?' diye soracağım. "Ah, smoothie dükkanı bana senden bahsetti." "Oh, Hawaii reklamı bana senden bahsetti." Çok destekleyici" dedi.

Topluluk havası, Beaumont mahallesinin de ötesine uzanıyor. Halen sosyal medyada kitapçıları takip ediyor ve diğer kitapçıları rakiplerinden çok iş arkadaşı olarak görüyor.

Başka bir yerel kitapçı olan Green Bean Books'tan bahsetti ve yakın zamanda bir Green Bean kitapçısının mağazasını kontrol etmek için geldiğini söyledi.

“'Kontrol etmem gerekiyordu; Çocuk kitapçınızla ilgili vızıltıları duyuyorum.' Ve beni destekliyor. Muhtemelen yedi kitabı vardır. O çok harikaydı. Johnson, "Onları ortak olarak görüyoruz" dedi.

Bu ortaklıklar meyvelerini vermeye devam ediyor. Başka bir kitapçı, Johnson'a büyük bir para tasarrufu fırsatı sundu: bir kitap toptancısından veya doğrudan yayıncılardan kitap sipariş etmek. Her seçenek, kitapçılar için önemli indirimlerle birlikte gelir.

Johnson, "Iowa [Instagram] bağlantım, biz hala arkadaşız," dedi.

Johnson, Shopify destekli çevrimiçi mağazası aracılığıyla çevrimiçi kitap satmaya devam ediyor. Bununla birlikte, Sunrise Books'ta çevrimiçi satışlar işin küçük bir bölümünü oluşturuyor ve web sitesinde kitaplar kadar çok sayıda canlı etkinlik yer alıyor gibi görünüyor.

Web sitesi, Johnson'ın artık Sunrise Books'ta çalışan bir çalışanı olduğuna göre daha çok odaklanabileceği bir alan olabilir. Ayrıca 2023 tatil sezonu için çok daha iyi hazırlanmış olması muhtemel.

Johnson'ın yaptığı gibi Ekim ayında bir kitapçı açmak, tatil sezonu çökmeden önce karışıklıkları çözmek için fazla zamanınız olmayacağı anlamına gelir. Johnson, ilk tatil sezonunu "çılgın kasaba" olarak nitelendirdi.

“Hazırlanmadım. Çok hızlıydı. Kara Cuma şimdi anladığım bir şey. Siyaha bürünürsün, hedef bu. Başarılı bir Noel geçirdim. Noel iki aylık kiramı ödedi” dedi.

Kitabevinin banka hesabında şu anda hibe parası ve aklından silinen kirayı ödemek gibi günlük mali kaygılarla, Sunrise Books'un sahibi Edith Johnson'ın küçük işletmesini büyütmek ve iyileştirmek için zamanı var.

Bir sonraki bölümün açılmasını görmek için sabırsızlanıyoruz!