Bette Ann Fialkov ile Başarılı Ürün Ekimi İçin 4 İpucu

Influencer ürün tohumlama (hediye verme) kampanyaları, farkındalığı ve satışları artırmak için harikadır.

Aslında, Traackr'ın Ürün Tohumlama Durumu raporu, pazarlamacıların en azından %92'sinin, etkileyici ürün tohumlamanın işletmeleri için başarılı bir şekilde farkındalık yarattığı konusunda hemfikir olduğunu ve pazarlamacıların %76'sının, işletmelerinin satışlarını başarıyla artırdığını söylüyor.

Ürün tohumlamanın son derece faydalı olabileceğini bilsek de, kendi zorluklarını da beraberinde getirir.

Neyse ki, influencer ve eğlence pazarlama danışmanı Bette Ann Fialkov ile sohbet ettik ve daha başarılı influencer ürün tohumlama kampanyalarının nasıl yürütüleceğine dair uzman tavsiyesini aldık.

Bette Ann, 14 yılı aşkın tecrübesiyle Google, Lyft ve onun ve onunki gibi markaların veri, çeşitlilik ve hikaye anlatımını merkeze alan güçlü etkileyici programlar oluşturmasına yardımcı oldu. Canlı ürün tohumlama ipuçlarını buradan izleyin!

Influencer ürün tohumlama kampanyalarınızdan nasıl daha iyi sonuçlar alırsınız?

Influencer Ürünü Tohumlama İpucu # 1: Influencerlarınızı bilinçli olarak seçin

Başarılı bir ürün tohumlama programı oluşturmak söz konusu olduğunda, doğru etkileyicileri bulmak, pazarlamacılar için bir numaralı zorluk olarak listelenir. Şok mu? Değildi. Markanızla aynı çizgide olan ve ürününüzü aldıktan sonra gönderi paylaşmak zorunda hisseden etkileyiciler bulmak zordur (özellikle günde birden fazla hediye paketi alıyorlarsa!).

Bette Ann, öncelikle ürün tohumlama kampanyanızın hedeflerini belirlemenizi ve tanımlamanızı önerir. Sosyal vızıltı yaratmak, ilişkiler kurmak, akılda kalmak veya gelecekteki işbirlikleri için fırsatların kilidini açmak için mi?

“Bir influencer'a tohum atmak istediğiniz zamanlar olabilir ve onun paylaşım yapmayacaklarını bilirsiniz. Bu ürünü hediye etmenin amacının ne olduğunu anlamak önemlidir. Gelecekte daha büyük bir ortaklığın kilidini açmak için tohumluyor musunuz yoksa birlikte çalışmaya çalıştığınız bir ünlünün bekçisi mi? Her iki durumda da, devam etmeden önce kararınızın arkasında stratejik bir hedef olmalıdır. - Bette Ann Fialkov, etkileyici ve eğlence pazarlama danışmanı

Hedefinizi tanımlamanız, ürün tohumlama posta listenize kimleri ekleyeceğinizi ve onlarla nasıl etkileşim kuracağınızı etkileyecektir. Örneğin, kampanya hedefiniz anında gönderiler almak değil, bunu bir ilişki kurma taktiği olarak kullanmaksa, daha fazla takipçiye sahip etkileyicilere birden çok paket göndermeye karar verebilirsiniz.

Öte yandan, hedefiniz anında farkındalık kazanmaksa, bir sonraki adım, posta listenizi büyük olasılıkla markanız hakkında gönderi paylaşacak ve hedef kitlenize ulaşacak etkileyicilerle doldurmaktır. En iyi yaklaşım, zaten bir ilişkiniz olan etkileyicilere her zaman ürün tohumlamaktır! Ancak, henüz doğru etkileyicilerle ilişkiniz yoksa veya yeni bir etkileyici grubuna yayılmaya çalışıyorsanız, şu birkaç taktiği kullanabilirsiniz:

• Markanızdan bahseden insanları bulun. Halihazırda sizi sosyal medyada etiketleyen etkileyicileri takip edin, ancak oluşturdukları içerik türünün markanızın sesine ve değerlerine uyup uymadığını kontrol ettiğinizden emin olun.
• Influencer'ları ilgi alanlarına göre konumlandırın . Influencer pazarlama platformları, geçmiş influencer içeriği ve profil biyografileri arasında arama yapmak için konulardan, deyimlerden ve hashtaglerden oluşan bir anahtar kelime listesi kullanarak bunu yapmanıza yardımcı olabilir.
• Yetenek yöneticileriyle bağlantı kurun . Yetenek yöneticileri, etkileyicilerin “bekçileridir”, bu nedenle ilişkiler kurmak ve etkileyicilerinden herhangi birinin hediye kampanyanızla ilgilenip ilgilenmeyeceğini sormak her zaman iyidir.
• Trackr'ın İçerik Oluşturucu Merkezini kullanın . Bu araç, etkileyicilerin ürün tohumlama kampanyalarınızı seçmesine olanak tanır ve birlikte çalıştığınız etkileyicilerin ürününüzle gerçekten ilgilenmesini sağlayarak gelen istekleri yönetmeye yardımcı olur.

Unutmayın, nicelikten çok nitelik önemlidir. Markanız ve ürününüzle gerçekten uyumlu 20 influencer'a ürün göndermek, aklınıza gelebilecek her influencer'a 300 paket göndermekten daha büyük bir etki yaratacaktır (aynı zamanda size bir ton para kazandıracaktır).

Eğlenceli gerçek: Pazarlamacıların %38'i, etkileyicilere yılda toplam 100'den az paket gönderdiklerini söylüyor. Bu yüzden yüzlerce paket göndererek zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamayın!

Influencer Ürünü Tohumlama İpucu #2: Zamanlamayı aklınızda tutun

" En iyi tohumlama, bir etkileyicinin o anda ürününüze ihtiyacı olduğunda gerçekleşir." - Bette Ann Fialkov, Influencer ve eğlence pazarlama danışmanı

Ürün tohumlama kampanyalarında zamanlama her şeydir. Kendinizi etkileyicinin yerine koyun ve ürününüzü almak için en uygun zamanın ne olacağını düşünün.

Örneğin Bette Ann, tatil şişkinliğine ve "yeni yıl, yeni siz" zihniyetine yardımcı olmak için Noel döneminde etkileyicilere kendi takviyelerini ve probiyotiklerini gönderdi. Bu tür sezonluk veya kasıtlı zamanlama, içerik oluşturucularınız için daha kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici bir deneyim oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Tatil sırasında ürün ekiyorsanız, ambalajı şenlikli yapın! Veya yaz mevsiminde ürün ekiyorsanız, yaz kelime oyunlarını içeren bazı eğlenceli hashtag'ler bulabilirsiniz. Kulağa basit geliyor, ancak kampanyalarınızı, etkileyicilerin ürünlerinizi gerçekten kullanacağı anlara göre düzenlemek çok önemli!

Profesyonel ipucu : Markanız için anlamlı olan büyük anların bir takvimini hazırlayın ve ardından kampanyayı etkinleştirmenin ne kadar süreceğini belirlemek için geriye doğru çalışın. Paketleri tasarlamak, posta listenizi oluşturmak, etkileyicilere ulaşmak ve paketleri göndermek zaman alır, bu nedenle "mükemmel" anı asla kaçırmamak için proaktif olun!

Influencer Ürünü Tohumlama İpucu #3: Kişiselleştirin

Ürün tohumlama programınız için en iyi etkileyicileri bulduğunuza göre, kalıcı bir izlenim bırakacak şekilde nasıl ulaşırsınız?

“Kişiselleştirme anahtardır! En başından beri, ürün tohumlama kampanyalarınızdan nasıl heyecan ve bağlılık yaratacağınızı düşünmelisiniz. Paketinizin tasarımı, sosyal yardım yaklaşımınız ve kişiselleştirilmiş notunuzun tümü, birisinin markanız hakkında gönderi paylaşmaya istekli olup olmayacağına katkıda bulunur." - Bette Ann Fialkov, etkileyici ve eğlence pazarlama danışmanı

Ürün tohumlama deneyimini kişiselleştirmenin birkaç yolu:

• Önemsediğinizi gösteren bir sosyal yardım mesajı yazın. Eksiksiz bir "kopyala ve yapıştır" şablonu gibi görünen bir e-posta hazırlamak yerine, etkileyicinin içeriğini tanımak için zaman ayırın ve bu bilgiyi mesaja bırakın. Ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve etkileyicilerin ürünle neler yaratabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olacak markalı bir araç seti sağlayabilirsiniz.
• Kişiselleştirilmiş bir not yazın. Buna eski moda diyebilirsiniz, ancak kişiselleştirilmiş bir notu elle yazmak, ilgilendiğinizi göstermenin en iyi yoludur. Ayrıca, etkileyicinin yayınlayabileceği herhangi bir etiketi veya hashtag'i öne çıkarmak için harika bir fırsat. Tek kişilik bir ekipseniz ve el yazısı notlar yazma düşüncesi sizi korkutuyorsa, bunun sadece bir öğesini el yazısıyla yazabilirsiniz!
• İletişimi sürdürün. Etkileyenlerinizin, ürününüzü almalarını önemsediğinizi bilmelerini sağlamak için mümkün olduğunca çok temas noktası oluşturun. Takip bilgilerini onaylamak için bir mesaj gönderin, paketi aldıklarından emin olmak için kontrol edin ve ürünlerden ne kadar memnun olduklarını görmek için takip edin. Cilt bakım markası Herbitual, ürün geri bildirimi almak ve "bunu nasıl kullandınız?" gibi sorular sormak için takipleri fırsat olarak kullanıyor. veya "şaşırtıcı veya zorlayıcı bir şey var mıydı?" ürün için yeni kullanım durumları keşfetmek ve uzun vadeli etkileyici ilişkiler kurmak için.

Influencer Ürün Tohumlama İpucu #4: Başarınızı ölçün

Tebrikler! Artık tüm zor işi yaptınız, bu yüzden arkanıza yaslanıp (umarız) gelen gönderileri izlemenin zamanı geldi.

Ürün tohumlama kampanyalarınızı değerlendirmek için, hedeflerinize ve kampanyanın tamamı için belirlediğiniz TPG'lere geri dönün.

İzlenmesi gereken genel sosyal ölçümler şunları içerir:

• gönderi sayısı
• etkileşim sayısı
• Gösterim ve erişim sayısı
• Nişan oranı
• Video görüntüleme oranı

“Başarıyı belirlemek, kampanya için hedeflerinize geri döner. Elbette, gönderi sayısı, olası gösterimler ve etkileşimler gibi genel sosyal ölçümlere bakabileceğiniz standart şeyler vardır. Ancak, kampanyanızın boyutuna bağlı olarak bu tür bir metrik izleme yanıltıcı olabilir. Bu nedenle, ürün tohumlama kampanyalarımın başarısını ölçmek için Trackr kullanıyorum. Metrikleri tek bir merkezi görünüme çekmeye yönelik manuel işlerin çoğunu yapmakla kalmaz, aynı zamanda içerik üzerindeki gerçek gösterimler gibi şeyleri görmenize izin veren etkileyicileri katılmaya davet edebilirsiniz. - Bette Ann Fialkov, etkileyici ve eğlence pazarlama danışmanı

Akılda tutulması gereken niteliksel metrikler şunları içerir:

• Influencerların gönderilerine yapılan yorumların kalitesi. Kitleleri sadece emoji mi yorumluyor yoksa gönderideki ürünleri mi tartışıyorlar? Bu bir tartışma mı yoksa sadece bir dizi tek yorumcu mu?
• Gelecekteki fırsatların kilidini açmak. Normalde sahip olamayacağınız kaç ilişki kurdunuz? Yeni bir kitleye ulaştınız mı?

Etkileşim başına maliyet ve video görüntüleme başına maliyet gibi harcama verimliliği ölçümleri, izlenmesi gereken ek ölçümlerdir. Bir içerik oluşturucuya içerik yayınlaması için doğrudan ödeme yapmasanız da ürün, paketleme, postalama ve çabayla ilgili bir maliyet vardır. Bu ölçümlerle, en verimli iş ortaklarınızın kimler olduğunu belirleyebilir ve bunları yaklaşan ücretli girişimler için değerlendirebilirsiniz.

Bette Ann'den daha fazla etkileyici ürün tohumlama ipucu ister misiniz? Bu atölyeyi mutlaka izleyin !