Abonelik Bağışları: Sivil Toplum Kuruluşunuzun Bilmesi Gereken 3 Şey

Tekrarlayan bir bağışçı, tek seferlik bir bağışçıya kıyasla %400'ün üzerinde daha değerli olabilir. Bu bağışçılar, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için istikrarlı, güvenilir bir gelir sunar. Bağışçılar genel olarak aboneliğe dayalı bağışlar için de güçlü bir iştaha sahiptir. Son on yılda %437'lik bir gelir artışı gören kâr amaçlı abonelik tabanlı ekonomiye baktığınızda bu büyük bir sürpriz değil.

Aşağıda, abonelik bağışlarının ne olduğu ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun bilmesi gereken üç önemli çıkarım hakkında daha fazla konuşacağız. Abonelik verme çağından nasıl yararlanacağınızı öğrenmek, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun gelecekteki veya mevcut yinelenen bağış programınız aracılığıyla bu arzu edilen bağış biçiminden faydalanmasına yardımcı olur.

Abonelik Bağışı Nedir?

Abonelik bağışları, belirli bir zaman aralığında bir bağışçıya otomatik olarak faturalandırılan parasal hediyelerdir. Bağışlar, bir bağışçıdan haftalık, aylık, üç aylık, yıllık veya kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun sunmak istediği herhangi bir sıklıkta yönlendirilecek şekilde ayarlanabilir.

Tarihsel olarak, bunu “tekrarlanan” bir bağış olarak düşündük. Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz, abonelik bağışlarını yine de genel yinelenen bağış programınızın bir parçası olarak görse de, seçeneği bir “abonelik” hediyesi olarak yeniden çerçevelemek ileriye dönük bir düşüncedir. Bağışçılarınız abonelik modeline giderek daha fazla aşinadır ve bu şekilde bağış yapmak için daha rahat kaydolurlar.

Birçok kişi abonelik hizmetlerini günlük olarak kullanır ve bunun farkında bile olmaz. Otomatik ödemeler veya Spotify gibi müzik akışı hizmetleri için ayarlanmış bir elektrik faturasını düşünün. Bağışçılar, her ay kişisel olarak işlemek zorunda kalacakları bir fatura daha az olduğu için abonelik hizmetlerinin kolaylığını takdir ediyor. Otomatik ödeme ayarlandıktan sonra hizmet sorunsuz bir şekilde devam eder.

Bağışçıların amacınız için kolay ve zahmetsiz bir şekilde tutarlı destek sunabilmelerinin yeni bir yolu olarak abonelik bağışlarını çerçevelemeyi deneyin. Muhtemelen, daha yeni nesiller, açıklanması zaman alabilecek yinelenen bir hediye yerine abonelik terminolojisine hızla bağlanacaktır.

Abonelik Bağışları Hakkında Bilinmesi Gereken 3 Şey

Yakın zamanda 2021 Tekrarlayan Donör Duyarlılığı Raporumuzu yayınladık. Bu araştırma, onları vermeye, kalmaya, ayrılmaya ve daha fazlasına neyin motive ettiğini öğrenmek için 1.000'den fazla tekrarlayan bağışçıyla yapılan bir üçüncü taraf anketini içeriyordu.

Aşağıda, bu rapordan, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzda abonelik bağışları için bir vaka oluşturmaya yardımcı olabilecek üç önemli bulguyu ele alıyoruz.

1. Abonelikler genç nesillerde artıyor.

Araştırmamızda, tekrar eden bağış anketi katılımcılarının yaklaşık yarısı (%44) bin yıllıktı. Bu rakam, Z kuşağından olan %11'lik kesim dahil edildiğinde yarıdan fazla oluyor.

Veriler, Z Kuşağının %71'inin diğer tüm nesillerden daha fazla Netflix aboneliğine sahip olduğunu gösteriyor. Ayrıca, Z kuşağının %55'inin desteklemek için çevre dostu ve sosyal açıdan sorumlu markaları aktif olarak seçtiğini belirtmekte fayda var.

Aboneliğe dayalı hizmetlere yönelik istek ve iyi amaçları destekleme isteğinin birleşimi, genç nesillerin desteğinden yararlanmak isteyen kar amacı gütmeyen kuruluşlar için verimli bir zemin oluşturur.

Ayrıca, son raporumuz The State of Modern Philanthropy 2021, ACH aracılığıyla yapılan aylık ortalama abonelik bağışının, kredi kartlarıyla yapılan yinelenen hediyelerden %55 daha büyük olduğunu gösteriyor.

ACH veya Otomatik Takas Merkezi işlemleri, Classy müşterilerine, Stripe ile sorunsuz entegrasyonumuz Classy Pay aracılığıyla sunulur. ACH ücretleri, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için kredi kartı işlem ücretlerinden daha düşüktür. Süresi dolmuş bir kredi kartı bu seçenekle bir hediyeyi kesintiye uğratamaz. Daha genç bağışçıların amacınıza daha fazla para gitmesini sağlamak için bu şekilde vermeyi nasıl tercih edebileceklerine şaşıracaksınız.

2. Tüketici davranışı, bağışçı davranışına paralel olabilir.

Tüketiciler, özellikle temassız teslimat ve dijital eğlence biçimlerinin zorunluluk olarak arttığı pandemi sırasında abonelikler konusunda daha rahat. Artık çeşitli akış platformları, yemek dağıtım kitleri, kahve, jilet, egzersiz programları ve daha fazlası için abonelik hizmetleri var.

Tüketiciler, aboneliğe dayalı mal ve hizmetlerle daha rahat hale geldikçe, bu davranış, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza bağışçı olarak tekrar eden bağışlarla nasıl ilişki kurduklarına dönüşebilir.

Anketimiz, tekrar eden bağışçıların %61'inin, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza hediyelerini zaman içinde bölümlere ayırmanın satın alınabilirliğini takdir ettiğini buldu. Bunu gözünüzde canlandırmanıza yardımcı olması için, bir bağışçının bir kerelik 120$ bağışta bulunmak yerine, bir yıl boyunca aylık 10$'lık bağış aboneliği için daha iyi bütçe ayırabileceğini hayal edin. Diğer birçok popüler abonelik modeli tarafından ortaya konan bu yapıya bağlı kalmak daha kolaydır.

Satın alınabilirliğe ek olarak, abonelik bağışları, bağışçıların %56'sının kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu sürekli olarak destekleyebileceklerini hissetmelerine yardımcı olur. Ayrıca bağışçıların %47'sinde, tekrar eden bağışlarının tek seferlik bir hediyeden daha önemli bir etki yarattığını düşünüyorlar.

3. Sürekli bağış, yeni abonelik hediyesidir.

Yinelenen bağışçıların yüzde otuz sekizi, düzenli bağış yaparak kar amacı gütmeyen bir kuruluşa daha bağlı hissetti. Bu, abonelik bağışlarını anlamlı bir hediye verme seçeneği olarak çerçevelemek için bir fırsat yaratır.

Örneğin, tatil sezonunda bir şarap aboneliği yerine, insanlar uyumlu oldukları bir amaç için birinin adına bir abonelik bağışı hediye edebilirler. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, bu aylık bağışçıların destekleri için zaman içinde somut faydalar alacakları yaratıcı yinelenen bağış programları kurarak bunu teşvik edebilir.

Yinelenen bağışçılar sayesinde, bu avantajlar arasında yağma, indirimli etkinlik biletleri ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun yardım ettiği belirli kişilerle ilgili hikayeler yer alabilir. Raporumuz, ankete katılanların %45'inin, tekrarlayan bir bağışçı olmanın bir parçası olarak fiziksel yağmalamayı takdir ettiğini ve %44'ünün amaçla ilgili olaylara özel erişimden yararlandığını gösterdi.

Abonelik bağışlarını mükemmel bir hediye olarak çerçeveleyerek, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz tatiller, doğum günleri, yıldönümleri ve daha fazlası için düşünceli bağışları teşvik edebilir.

Daha Geniş ve Kararlı Bir Destekçi Kitlesiyle Bağlantı Kurmak için Abonelik Bağışlarından Yararlanın

Abonelik bağışları, kâr amacı gütmeyen bağış toplamanın geleceğidir. Amaçları desteklemek için giderek daha popüler hale gelen bu yoldan yararlanarak, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, gelecek nesil bağışçılar da dahil olmak üzere daha geniş bir kitleyle bağlantı kurabilir.

Sonraki Durak: Classy Academy'nin Yinelenen Temel Bilgiler Kursu