Inbound Pazarlama ile İçerik Pazarlama Yoluyla Yeni Müşteriler Kazanın

Gelen pazarlama : ne harika bir terim, değil mi Waalaxy'de dünya çapında 120 ülkede 8000 müşteriye ve 50 binin üzerinde kullanıcıya ulaştık. Bütün bunlar 2 yıldan az bir sürede. İlk müşterilerimizi bulmamıza yardımcı olan otomatik bir araştırma aracı kullanmamıza rağmen, bugün ana satın alma stratejimiz içeriktir. Scalezia'da içerik hakkında da çok şey biliyorlar.

Ve kısa bir süre için! İçerik stratejileri sayesinde haber bültenleri Missive'de 30.000 aboneyi %100 aştılar. Bu yüzden bunu sizinle paylaşmak zorunda kaldık.

9 Haziran 2021'de 800'den fazla abonesi olan canlı bir etkinlik sırasında bunu yaptık. Herkes 2 saatlik videoya bağlı kalmak istemediğinden, size bu stratejilerden öğrenilen tüm dersleri özetleyen bir makale sunmaya karar verdik. ilgili şirketlerimizin aylık çift haneli büyümeyi sürdürmesine izin verin.

Not: Tüm içeriğimiz, Facebook topluluğumuzda önizlemede paylaşılmaktadır. Yüzlerce insan her gün orada en iyi büyüme stratejilerini paylaşıyor. Bize katılın!

Gelen pazarlama stratejisi nedir?

Gelen pazarlama stratejisi, kelimenin tam anlamıyla bir "gelen pazarlama stratejisi" dir. Amacı, sizi tanımayan bir potansiyel müşteri getirmek, çoğu zaman içerik yaratarak müşteri olmaktır. Stratejilerden bazıları şunlardır:

• Sosyal ağlarda yayınlayın.
• Yaşamları ve web seminerlerini düzenleyin.
• Youtube'da video içeriği oluşturun.
• Beyaz kağıtlar.
• Podcast'ler.
• Arama motoru optimizasyonu.
• Ve bircok digerleri.

İçerik stratejisi veya gelen pazarlama, bütünsel bir stratejidir, yani bir potansiyel müşteriye bizi ilk duyduğu andan sadık bir müşteri haline gelene kadar eşlik etmeyi amaçlar. Ve bu gerçekten önemli.

Ama buna daha sonra geri döneceğiz.

Giden ve gelen pazarlama stratejisi?

"Giden pazarlama", "gelen pazarlama"nın aksine, tamamen müşterinin peşinden gitmekle ilgilidir. Genel olarak, satın alma kanalları olarak arama ve reklam kullanmayı içerir.

Sanki bir seçim yapılması gerekiyormuş gibi, genellikle gelen stratejiye karşıdır, oysa ikisi iyi bir şekilde birleştirildiklerinde tamamlayıcıdır ve çok daha güçlüdür. Buna da geri dönme fırsatımız olacak.

Giden pazarlama stratejileri arasında şunları sayabiliriz:

• Kapıdan kapıya pazarlama,
• TV ve sosyal medya reklamcılığı,
• El ilanı, broşür ve numune dağıtımı,
• Sponsorlu Bağlantılar,
• LinkedIn veya e-posta yoluyla arama yapmak,
• Soğuk arama.

Giden pazarlama, az ya da çok önemli hacimlerde müşterileri hızlı bir şekilde elde etmek için faydalı olacaktır.

Bu stratejiler, büyük bütçeleriniz varsa, ancak kolayca “ölçeklendirme”, çok maliyetli olma ve yalnızca satış tünelinin başlangıcında etkili olma dezavantajına sahipseniz etkilidir.

Ve hepsinden önemlisi, gelenlerden farklı olarak bu stratejinin iki dezavantajı vardır:

• Uzun kuyruk yoktur: Aramayı veya reklamı durdurduğunuzda, satın alma uzun sürmez.
• Ölçek etkisi ve üstel sonuçlar yoktur: 10 kat daha fazla müşteri istiyorsanız, 10 kat daha fazla reklam ödemeniz veya 10 kat daha fazla satış elemanına sahip olmanız gerekir.

Neden bir gelen pazarlama stratejisi uygulamalısınız?

İçerik stratejisi , zaman ve sürekli yatırım gerektirir.

Sonuçların doğru bir şekilde ölçülmesi zor olabilir ve gelmesi yavaş olabilir. Ama size şunu söyleyebilirim: buna değer.

İşte birkaç fayda.

Kendinizi hedef kitlenize bir uzman olarak tanıtın

Aptalca bir örnek verelim: Çevre dostu çamaşır deterjanı satıyorum. Eh, bu kitleleri heyecanlandırmayan bir konu.

Söylenmek zorunda.

Diyelim ki her gün Facebook ve LinkedIn'de paylaşım yapıyorum ve aşağıdaki konular hakkında makaleler yazıyorum :

• Çamaşır deterjanının doğaya etkisi.
• Ekolojik deterjanlar neden geleneksel deterjanlar kadar etkilidir?
• Çamaşır deterjanında bulunan farklı kimyasallar.
• İhtiyaçlarınıza ve makinenize göre deterjanınızı seçme rehberi.
• Deterjanın cildimiz üzerindeki etkisi.
• 2021'deki en iyi çamaşır kokuları.

Kısacası, ürünümü her zaman öne çıkarmadan yaptığım işle ilgili birçok konu hakkında konuşarak, hedef kitleme ürünüm veya hizmetim için daha yüksek bir algılanan değer geliştireceğim .

Bu nedenle, çamaşır deterjanı seçimi söz konusu olduğunda, içeriğimi takip eden ve gören kişilerin çevre dostu bir deterjan seçme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Gelen pazarlama: Değer katın ve hedef kitlenizi eğitin

Bir pazarda insanların %5'inin sizin ve rakiplerinizin sunduğu hizmeti satın almaya hazır olduğu söylenir. %95'i çözdüğünüz sorunun ve var olan çözümlerin farkında bile değil.

%5'i rakiplerinizle paylaşmayı seçebilirsiniz. Veya %95'e dokunun. Bir içerik stratejisi, %95'e ulaşmanıza izin verecektir. Eğiterek.

Mesihvari bir hareketten bahsetmiyoruz, sadece potansiyel müşterinizi sizinki gibi bir ürün veya hizmeti kullanmanın yararlarından haberdar ediyoruz.

️️ Ona en iyi hizmeti aldığınızı söyleyerek spam yapmaktan bahsetmiyoruz. Çünkü kayıtlara göre, bir sorunu olduğunu veya bu sorunu çözmenin işi üzerindeki etkisini bile bilmiyor.

Hayır, "ona değer kazandırmaktan" bahsediyoruz. Örneğimi alırsam: LinkedIn'de bir otomasyon aracı satıyorum. Yine de içerik oluşturmanın müşteri kazanımı açısından önemiyle ilgili bir makale okuyorsunuz.

Garip değil mi?

Hayır.

Basitçe amacım, işletmeniz için tüm bilgilerimi paylaşarak işletmeniz için müşteri bulmanıza yardımcı olmaktır.

Benim için önemli olan, makalenin sonunda kendinize söylediğiniz şey. "Vay canına, içerik stratejime başlamak için ihtiyacım olan her şeye sahibim.

Waalaxy ekibi kaliteli içerik üretiyor, konularına hakimler. Bunun gibi daha fazla en iyi uygulamaları almak için Facebook'taki topluluklarına katılacağım.

Ya da LinkedIn'de, aramada yapılmaması gereken hataları , yaklaşımların kötü ve iyi örneklerini, doğru insanı nasıl bulacağınızı paylaşacağım.

Amaç?

Kısacası amaç, yaptığınız işe ilişkin olumlu bir imaj yaratarak ücretsiz değer sağlamaktır .

️️Ve işte retoriği biliyorum: “Her şeyi paylaşırsam, geleceğimin artık hizmetlerime ihtiyacı kalmaz, değil mi?”

Bu çok güzel.

Bunu kafandan çıkar. Neredeyse tüm bilgilerin mevcut ve erişilebilir olduğu bir dünyada yaşıyoruz. Bilgi saklamak, yapabileceğiniz en kötü şeydir. Yani bir SEO ajansına sahip olsanız ve SEO açısından en iyi uygulamalarınızı Google'da paylaşsanız bile müşterileriniz size gelip durmayacak.

"Hepsini tek başıma yapacağım". Hayır. Bu stratejileri uygulamak zaman aldığından, yine de uzmanlık gerektirir. Hayır. Beklentilerinizi, SEO'nun 2021'de müşteri edinmenin temel bir yönü olduğu konusunda eğiteceksiniz.

Ve bunu anladığında, bunun gibi bir hizmete ihtiyacı olacak mı? Sana gelecek.

Potansiyel müşteriyi müşteri hayatı boyunca etkileyen bir pazarlama stratejisi

Blogumuza göz atarsanız ne demek istediğimi hemen anlayacaksınız. İçeriğin müşterinin tüm yaşamı üzerinde bir etkisi vardır. “Büyüme pazarlaması ”nda, satış hunisini bir kullanıcıya sunmayı sağlayan AAARRR çerçevesinden bahsedeceğiz.

Bu çerçeve çevrimiçi yazılım için geçerlidir ancak hemen hemen tüm etkinlikler için çalışır.

• Farkındalık : potansiyel müşteri bizim hakkımızda veya benzer bir teklif duydu veya okudu ve ilgilenmeye başladı.
• Edinme : potansiyel müşteri bize doğru ilk adımı veya satışa yönelik ilk adımı atar. Bu genellikle web sitemizi ziyaret ederek veya sitemize kaydolarak yapılır.
• Aktivasyon : Artık bir kullanıcı olan potansiyel müşteri, ürün veya hizmetimizin değerini görmesini sağlayacak ilk eylemi gerçekleştirir. Örneğin, Waalaxy'de ilk arama kampanyasını başlattı veya bir demo yapmayı kabul etti. Bu ilk eylem onu ​​ilk başarısına götürecektir.
• Tutma : Beklenti düzenli olarak geri gelir. Tekrar iletişime geçer, sitemizi tekrar ziyaret eder veya ürünümüzü düzenli olarak ücretsiz sürümde kullanır. Bazen saklamayı, hizmet için ödeme yapmaya devam eden bir kullanıcı olarak tanımlarız.
• Gelir : Potansiyel müşteri müşteri olur ve hizmetimiz için ödeme yapar
• Yönlendirme : Müşteri artık ticari bir ilişkinin dışında bile çevresinde ürünlerimiz hakkında konuşuyor. Ürünümüzü tavsiye ediyor, başarısına katkıda bulunuyor. Bu, yeni müşteriler edinmenin en iyi yoludur

İçerik, pazarlama hunisinin tamamına mükemmel şekilde uyar.

Waalaxy'nin AAARRR çerçevesi

Örnek olarak Waalaxy ve içerik stratejimizi alırsam:

• Farkındalık : Kullanıcı, arama hakkında bir LinkedIn gönderisi görür veya Google'da LinkedIn profilini nasıl optimize edeceğini araştırırken bulduğu bir makaleyi okur.
• Edinme : Blog bültenimize kaydoldu ve en iyi arama stratejileri hakkında 3 e-posta alacak. İlgilendiğine ikna oldu ve Chrome uzantımızı indirdi.
• Aktivasyon : aramada yeni, nereden başlayacağını bilmiyor. Neyse ki, LinkedIn'de müşteri adayı oluşturma stratejisi hakkında bir e-posta alır ve bu, ona başlaması için tüm bilgileri verir.
• Tutma : Ekibimiz tarafından yönetilen bir web seminerinin ardından, hiç düşünmediği teknikleri keşfetti ve bunları uygulamak için araca geri döndü.
• Gelir : şimdi ikna oldu, bir abonelik seçmek üzere. Ücretlerimizle ilgili bir makaleyi okurken, İş planının, çok ilginç görünen, daha önce daha düşük bir abonelik seçmeyi düşünürken, potansiyel müşterilerinin e-postalarını otomatik olarak bulmasına izin verdiğini fark etti.
• Yönlendirme : bilgili bir kullanıcı, en iyi uygulamalarını blogunda veya doğrudan LinkedIn'de paylaşıyor veya LinkedIn araştırmasında yapılmaması gereken 5 hatayla ilgili makalelerimizden birini paylaşıyor.

Dolayısıyla, bu örnekte içerik, yalnızca satın alma değil, satış dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında müşterinizin deneyimini iyileştirmek için bir kaldıraç haline gelir.

Şirketimizde sık sık söylediğimiz gibi, büyük hacimler üzerinde araştırma yapmaya çalışmadan önce, potansiyel müşterilerinizi deliklerle dolu bir sepete göndermekten kaçınmak için, huninizin iyi inşa edildiğinden ve ürününüzün iyi olduğundan emin olmalısınız.

Nihai hedefin yeni müşteriler kazanmak olduğunu unutmayın!

İçerik oluşturma yoluyla üstel sonuçlar

İçeriğin artı ve eksilerinden biri, üstel yönüdür.

Örneğin, LinkedIn'de bir gönderi paylaştığımızda, ilk gönderimizde 10 yeni müşteri kazanmayı düşünmüyoruz. Hayır, daha önce gördüğümüz her şeyle ilgili olarak uzun vadede bir içerik stratejisi düşünülmelidir. Bu yüzden düzenlilik gerektirir.

Ancak içeriğin güzelliği, sonuçların üstel olmasıdır. Scalezia örneğini ele alırsak: haber bültenlerinde ilk 10 bin aboneye ulaşmaları neredeyse 1 yıl sürdü. Ve 20k'dan 30k'ya gitmek için 3 hafta.

Gelen bir pazarlama stratejisine başlarsanız, gerçek sonuçları görmeden önce en az 1 yıllık plan yapmanız gerekir. Ancak sebat ettiğinizde , yatırım getirisi çok büyüktür ve katlanarak büyür.

Bu, LinkedIn içeriği, video içeriği, SEO, kısacası her türlü gelen pazarlama stratejisi için geçerlidir.

İçerik kalırken zaman geçer

Son derece kısa raf ömrüne (haber içeriği gibi) sahip içerik oluşturmadığınız sürece, gelen pazarlama stratejilerinin önemli bir avantajı vardır: Uzun bir kuyrukları vardır. Diğer bir deyişle, etkili bir stratejiniz olduğunda, üretmeyi bıraksanız bile faydasını görürsünüz.

İçerik stratejisine kümülatif etkiler olarak bakmalısınız. Bugünkü eylemleriniz uzun vadeli bir etkiye sahip olacak. Size bir örnek vermek gerekirse, bugün hala blogumuzda en çok okunan makalelerimizden biri “LinkedIn'de %51 kabul nasıl alınır” ve 18 aydan eski…

Bu nedenle, potansiyel müşteri veya sosyal medya reklamlarından farklı olarak, gelen pazarlama stratejisi, bütçeler kesildiğinde durmaz. Zamanla devam eden bir stratejidir.

Rakiplerinizle pazarlama kontrastı oluşturun

Son olarak, ağırlık taşıyan bir argüman: rakipleriniz bunu yapmıyor. Buna basit maruz kalma etkisi denir.

Bir bütün olarak reklamcılığın dayandığı ve bir nesneye veya kişiye ne kadar çok maruz kalırsak, onun hakkında olumlu bir imaja sahip olmamızın o kadar olası olduğunu söylemekten oluşan bilişsel bir önyargı .

(Evet, herkesin bildiği bir şirket olan Coca-Cola'nın bugün hala reklam verdiğini hayal edebilirsiniz, bu yüzden bir nedeni var).

Bu önyargıyı göstermek için tahıl kutusu örneğini kullanmayı seviyorum. Kahvaltılık gevrek üreten iki şirket düşünün. Lezzet benzer. Fiyat aynı. Ambalaj standarttır. Ve bu iki marka arasında seçim yapmak için en sevdiğiniz mağazaya geliyorsunuz. Son zamanlarda televizyonda bunlardan birinin reklamını görmüş olmanız dışında. Ve farkı yaratacak olan da bu.

Büyük olasılıkla bu markayı seçeceksiniz çünkü onun hakkında bilmediğiniz markadan daha olumlu bir imajınız var. İçeriğe maruz kalma ile aynı. Bak, bugün bizim müşterimiz olmayabilirsin. Ve muhtemelen bu makaleyi okuduktan hemen sonra olmayacaksınız.

Şimdi diyelim ki birkaç hafta içinde otomatik bir maden arama aracına ihtiyacınız olacak. Veya tanıdığınız birinin bu ihtiyacı olduğunu ve sizden tavsiye istemesini… Piyasada herhangi bir aracı test etmemiş olsanız da, Waalaxy'yi seçme veya tavsiye etme şansınız var. Veya en azından aracımızla başlayacak. Ve ürünün ne kadar harika olduğu düşünülürse… belki alışveriş bile yapmazsınız.

İşte aynı işi içerik oluşturma yapmayan rakiplere göre büyük bir avantaj.

İyi bir Gelen Pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamadan önce

İyi içerik nedir?

B2B'de iyi içerik şu şekildedir:

• eğitir.
• İlham verir.
• Eğlendirmek.

Seçenekler değil, kaydırıcılar. Bununla, sadece ilham veren ve eğiten içerikler yapamayacağınızı kastediyoruz. Çünkü kimse bir ansiklopediden içerik okumak istemez. Sıkıcı içerik.

Ayrıca, bu makalenin kendisi iyi bir örnektir:

• Gelen pazarlama stratejisinin harika kavramlarını, en iyi uygulamaları ve nasıl uygulanacağını paylaşarak eğitir.
• Bu stratejilerin işimizde ürettiği sonuçlardan ve kendi stratejiniz için size verdiği fikirlerden ilham alır.
• Eğlendiriyor çünkü güçlü bir dil olmadan, bu yoğun içeriğin sindirimini daha keyifli hale getirmek için orada bulunan GIF'ler ve emojilerle yazılıyor.

Yani profesyonel içerik yapıyor olmanız, onun bir sözlük gibi görünmesi gerektiği anlamına gelmez. Hayır. İnsan beyni olduğu gibi yapılmıştır. Yani eski Fransızca ile yazılmış 10.000 kelimelik ham metin yemek için yapılmamıştır.

İçeriğinizi bir ürün olarak düşünün

Daha önce AAARRR çerçevesinden bahsetmiştik. Bu çerçevenin içerik oluşturmaya çok iyi uyduğu ortaya çıktı.

• Dikkat çekin : LinkedIn gönderisinin başlığı, sloganı, profil resminiz, blogunuzun arayüzü üzerinde çalışın.
• Eylem oluştur : bir içerik, ilişkiyi sürdürmek için belirli bir eylem önermelidir. Gönderiye yorum yapın, bir topluluğa katılın, bir bültene abone olun, başka bir makale okuyun.
• Sadakat oluşturun : Bir içerik sadakat oluşturmak için niteliksel olmalıdır. Değer getirmelidir. Dikkat çeken ancak sonunda tatmin etmeyen ve izleyiciyi geri getirmeyen bir içerik başarılı değildir. İçerik, uzun vadeli bir ilişki oluşturmaya izin vermelidir.
• Paylaşımı teşvik edin : Bu, kaliteli içeriğin sonucudur. Bunu paylaşmak, çevremizde onun hakkında konuşmak, bir “viralite döngüsü” yaratmak istiyoruz (buna daha sonra döneceğiz).
• Bir gelir stratejisinin parçası olun : bir noktada içeriğin gelir elde etme amacı olmalıdır. Başka bir deyişle, tanınmak ve dönüştürülmek amacıyla içerik yapmak da gereklidir.

Gelen pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

İyi bir gelen pazarlama stratejisi başlatmadan önce bilinmesi gereken her şeyi birlikte gördük. Bu stratejinin somut bir şekilde nasıl uygulanacağını görmenin zamanı geldi.

Doğru içerik türünü seçin

3 tür içerik belirliyoruz: markalaşma, dağıtım ve dönüşüm.

Markalı içerik veya “markalama

Markalı içerik , içeriğinizin yaklaşık %80'ini temsil etmelidir. Bu, dikkat çekmeye ve olabildiğince geniş çapta değer sağlamaya odaklanan içeriktir.

En iyi tekniklerimiz veya araştırmalarımız hakkında bir LinkedIn gönderisi, hatta bu makale içeriği markalaştırıyor.

Dönüşüm içeriği

Dönüşüm içeriği . Üretmeniz gereken içeriğin %20'sini temsil eder. Bu içeriğin amacı, potansiyel müşteriyi satış hunisi boyunca hareket ettirmektir. Örneğin, haber bültenimiz veya Facebook topluluğumuz, dönüşüm içeriği oluşturduğumuz yerlerdir.

Beklenti biraz daha sıcak çünkü bir sonraki adıma geçtiler.

Dağıtım içeriği

Bu, diğer içeriği dağıtmak için kullanılan içeriktir. Örneğin, bir Youtube videosunu tanıtmak için bir LinkedIn gönderisi yapın, bir sonraki web seminerine kaydolmayı teşvik etmek için Facebook'ta en son canlı etkinliğinizden bir alıntı paylaşın , vb.

Doğru dağıtım kanalını seçin

Ne paylaşmak istediğinize dair bir fikriniz olduğunda ve içerik türlerinin dağılımını anladıktan sonra hangi kanaldan saldırdığınızı görmelisiniz.

İşte kendinize sormanız gereken bazı sorular:

Yaratıcı yakınlıklarım nelerdir?

Her kelimede yazım hatası yapıyorsanız, muhtemelen yazılı içerikle başlamak istemezsiniz.

Öte yandan, sakin ve hoş bir sesiniz varsa, sesli içerik (podcast'ler gibi) iyi bir fikir olabilir.

Temel olarak, içerik oluşturma, rahat edeceğiniz bir süreç olmalıdır. Bu bir angarya ise, içeriğin temel direkleri olan tutarlılık, kalite ve özgünlükten yoksun olabilir. O yüzden rahat edeceğiniz bir kanalla başlayın.

Hangi kanala alıştım?

Evet, Facebook'ta yaptığınız gibi TikTok'ta kendinizi ifade etmiyorsunuz. Kendinizi LINKedIn'de yaptığınız gibi Facebook'ta ifade etmiyorsunuz.

Her kanalın kendi içerik oluşturma kodları vardır. Uzunluk, dil, format… pek çok şey bir kanaldan diğerine değişir. Yapılacak en iyi şey, kullandığınız bir kanalla başlamaktır: kodlara daha kolay hakim olacaksınız.

Favori içerik oluşturucularınızın neleri kaçırdığını ve nasıl daha iyi yapabileceğinizi bulma konusunda daha iyi olacaksınız.

Kitlem hangi kanalda?

Diyelim ki bir video kralısınız ve günlerinizi TikTok'ta geçiriyorsunuz, ancak potansiyel müşteriniz büyük bir şirkette yönetici. Sıkışabilirsiniz (sürprizleriniz olsa da).

Bu yüzden bariz olanı tercih edin, bazen sezgisel olmayan şeyler olsa bile, en azından başlamak için, beklentilerinizin açıkça olduğu kanalları hedefleyin.

Daha sonra, daha eksantrik şeyleri test edebilirsiniz ve kim bilir, belki harika sonuçlar elde edersiniz.

Stratejinizde küçük başlayın

Birkaç kutu içeriği strateji olarak kullanıyorsa bunun bir nedeni vardır: zaman ve tutarlılık gerektirir. Tamam, bu makalede bunun hakkında zaten konuştuk. Ancak, yılda 3 LinkedIn gönderisinin işlerini ilerleteceğini düşünerek vazgeçen çok fazla insan görüyorum.

İçerik oluşturmak, düzenli olmak, bir şeyleri test etmek için iyi bir strateji gerektirir. Aşılmaz bir şey yok, ama bunun farkında olmalısın. Her durumda, sonuçlar yatırıma değer. Bu nedenle, bir kanalla başlamanızı tavsiye ederiz.

Aramaya gelince, bir kanalda mükemmel olmak, iki kanalda ortalama olmaktan daha iyidir. LinkedIn'de yayınlamayı mı seçiyorsunuz? Tamam o zaman, Facebook, Instagram veya başka bir yerde yeniden yayınlamayı unutun. LinkedIn'e odaklanın. Ölçek. Ölçüm. Yineleyin.

Bir kitle oluşturana kadar , katılım sağlayın , optimize edilmiş bir yaratıcı süreç oluşturun. Ve bir kez yerinde olduğunda, başka bir kanala geçin. Ayrıca küçük başlayın. Çünkü bu noktada şöyle düşünebilirsiniz: “Bin yazı fikrim var, önümüzdeki hafta günde 5 kez yayınlayacağım”. Sakin ol dostum!

İçerik oluşturma, bir sprint ile maratondur . Haftada bir gönderi ile başlayın. Bir sürü fikriniz var mı? Gerekirse gönderilerinizi önümüzdeki 10 hafta için planlayın, ancak birkaç hafta sonra pes etmekten daha kötü bir şey olamaz…

İçerik fikirleri nasıl ortaya çıkıyor?

Fikirlerden bahsetmişken. İşte başlıyoruz. Stratejinizi başlatmak için can atıyorsunuz ve şimdi düşünüyorsunuz: “Ne hakkında konuşacağım?” Bu normal.

Başlangıçta herkes bu soruyu soruyor. Yaratıcı süreç ilerledikçe fikirlerin daha kolay aktığını göreceksiniz. İşte gelen pazarlama stratejiniz için fikir edinmek için birkaç teknik .

10 dakikalık beyin fırtınası yöntemi

Basit. Temel. Etkili. Maksimum süreye sahip egzersizler genellikle en etkili olanlardır. 10 dakika için bir zamanlayıcı ayarlayın.

Getirdiğiniz değer hakkında aklınıza gelen tüm fikirleri yazın.

10 dakikadan daha kısa bir sürede 20 fikir bulmalısınız.

20 ipucu yöntemi

İdeal potansiyel müşterinize , hedef kitlenize problemlerini çözmeleri için vermek istediğiniz 20 ipucunu yazın.

Fikir üretme araçlarını kullanın

Anahtar kelimelerden, bu araçlar size insanların web'de aradıklarını ve dolayısıyla neredeyse tükenmez bir içerik fikirleri kaynağı sağlar .

En verimlisi ücretsiz olan Sparktoro'dan bahsedebiliriz, aynı zamanda Answer Socrates.

Küçük bahis yöntemini kullanın

Önceki tekniklerde bulunan 20 fikirden, her bir ipucunu, her fikri özel bir içerikte test edin ve ardından bu içerikleri çoğaltmak ve onlara yeni bir açıdan yaklaşarak yinelemek için en iyi neyin işe yaradığını görün.

Gelen pazarlama : İçeriği kendiniz tüketin

Başkalarının içeriğini tüketmek hem biçim hem de konu açısından tükenmez bir fikir kaynağıdır . Ayrıca başkalarından ilham alarak kendi tarzınızı bulmanın harika bir yolu.

İçerik tüketerek aynı zamanda bir kanaldaki içerikten fikir alıp başka bir kanalda paylaşabilirsiniz .

Örneğin, LinkedIn araştırmasındaki 5 büyük hatayla ilgili bir Youtube videosu izliyorsunuz ve Youtube kaynağından alıntı yapmak anlamına gelse bile her hatayı sunarak 5 LinkedIn gönderisi yapıyorsunuz.

Müşterilerinizle konuşun. Ekiplerinizle beyin fırtınası yapın.

Mevcut müşterilerinizle fikir alışverişinde bulunarak, onların kim oldukları, ne aradıkları, hangi kanallarda oldukları ve hangi konuların ilgilerini çektiği hakkında daha iyi bir fikir edineceksiniz.

Tek yapmanız gereken doğru fikirden yola çıkarak doğru kanalda doğru içeriği oluşturmak. Ayrıca müşterilerinizi herkesten daha iyi tanıyan destek ve satış ekipleriniz başta olmak üzere ekiplerinizle yeni fikirler üretmeleri için görüşün.

kafanı temizle

Yürümek. Meditasyon yap. Uzatmak. Spor yap. Sağlığınız için iyi olan tüm aktiviteler. Ama aynı zamanda yaratıcılığınız için. Çoğu zaman beynimiz başıboş dolaşıp en iyi fikirlerin geldiğini düşünme özgürlüğünü bulur .

Bu yüzden bir adım geri atın ve belki de yüzyılın fikri size gelecektir.

Yazmaya hazır olun

Bir fikir dilden uçup gidebilir. Şüpheli görünseler bile hepsini yazmayı alışkanlık haline getirin. Kötü bir fikir, iyi bir fikri gizleyebilir.

Telefonunuzdaki veya not defterinizdeki bir not, bir fikrin geçiciliğini o anda yakalamaya her zaman hazır olmak için mükemmeldir.

Bir editoryal program oluşturun

Bu, düzenliliğe izin veren ve içeriğin yeniden paketlenmesini kolaylaştıran kilit unsurlardan biridir (bundan daha sonra bahsedeceğiz).

Ne üretmek istediğinizi, ne ürettiğinizi, ancak henüz dağıtmadığınızı ve ne dağıtacağınızı izlemenizi sağlayan, Notion veya Trello'da kurmak için basit bir şeye ihtiyacınız var.

Bu, özellikle içerik oluşturan birkaç kişiniz varsa kullanışlıdır.

Gelen Pazarlama stratejinizi üretmek

Yazma: iyi metin yazarlığı uygulamaları

Metin yazarlığı hakkında bir tür efsane vardır. Sanki sadece bazı insanların ustalaştığı bir kara büyüymüş gibi.

LinkedIn'de “ Metin Yazarı ” yazanlar, 21. yüzyılın sihirbazlarıymış gibi, herhangi bir soğuk ihtimali birkaç kelimeyle dönüştürebilen veya her yayında viral içerik oluşturabilen…

Gerçek şu ki, alakalı, eğlenceli ve ilgi çekici içerik yazmanıza izin veren birkaç iyi teknik var.

Fikirlerinize öncelik verin

Başlangıçta bir konunuz var. Ham bir fikir.

Bunu alt fikirlere ayırmanız gerekir. Bu, ele almak istediğiniz farklı noktalarla bir plan yapmak gibi bir şey.

Örneğin, bir LinkedIn gönderisinde neden LinkedIn'de bir içerik stratejisine başlamam gerektiğinden bahsetmek istiyorum. fikirlerimi yazayım:

• Arama için tamamlayıcı bir kanal olarak içerik oluşturmanın önemi.
• Basit maruz kalmanın etkisi ve LinkedIn üzerindeki değeri.
• LinkedIn, sizinle arkadaş olmayan kişilere ulaşabileceğiniz bir ağdır.
• Bu bir rekabet avantajıdır.

İçeriğinizi yapılandırın

Burada AIDA çerçevesi (Google'da aramanıza izin veriyorum) gibi oluşturma çerçevelerine dayanacağız.

Bir “anlatı gerilimi” yaratmaya çalışacağız.

Amaç, okuyucunun her adımda bir sonraki satırı okumak istemesini sağlamaktır.

Bu yüzden, yazının okuyabileceği ilk versiyonunu yazacağım :

“B2B şirketlerinin çoğu büyük bir hata yapıyor… Ve birkaçı bundan faydalanıyor. Bu hata… LinkedIn'de yayınlamamak. Her şeyden önce, çünkü sizi ağlarına kabul edenlerin %70'i hiçbir mesajınıza cevap vermeyecektir. Bu yüzden onları taciz etmenin yanı sıra, kendinizi onlara görünür kılmanın bir yolunu bulmanız gerekecek. Ardından, LinkedIn'de yayınlamak ücretsiz reklamcılıktır. Gönderebilirsiniz ve insanlar okuyacak ve etkileşime geçecektir. Reklamlara binlerce dolar yatırmadan görünürlük kazanmanın daha iyi bir yolu var mı? Son olarak, LinkedIn bir ağdır (Facebook'tan farklı olarak); yayınlarınız ağınızın çok ötesine geçebilir. Gönderilerin ilk üçte birinin %300'ün üzerinde bir erişim oranına sahip olduğunu görebiliriz. LinkedIN'de yayın yapmak bu nedenle bir rekabet avantajıdır. Çünkü siz oradaysanız ve rakipleriniz yoksa, kazanmışsınızdır. Ve tam tersi durumda, kaybettiniz. “

Yani biraz ham ve süper ilgi çekici olmayan içerik elde edersiniz, bunu söylemek gerekir.

İçeriğinizi stilize etme

Bu içeriği biraz cilalayalım. Marka türü içerik , ancak bunu zaten fark ettiniz

Stilizasyon aşamasında, postumuzu parlatacak tonu yükseltmeye ve konuşma figürlerini koymaya çalışıyoruz. Daha sonra şöyle bir içerik alırdık:

“BtoB şirketlerinin %99'u büyük bir hata yapıyor…. Ve kalan %1'lik kısım bundan faydalanıyor. Bu hata… LinkedIn'de yayınlamamak. Neden Çünkü LinkedIn bağlantılarınızın %70'i potansiyel arama mesajlarınıza asla yanıt vermeyecektir. Çünkü LinkedIn'de yayınlamak ücretsiz reklamcılıktır. Mesaj gönderebilirsiniz ve potansiyel müşterileriniz onları görecektir. Reklamlara binlerce avro yatırım yapmadan görünürlük kazanmanın daha iyi bir yolu var mı? Ama aynı zamanda LinkedIn, yayınlarınızın ağınızın çok ötesine geçebileceği bir ağ olduğu için, 3'te 1 gönderi ağınızın 3 katından daha fazla görüldüğü için. LinkedIn'de yayın yapmak bir rekabet avantajı değildir, bundan daha fazlasıdır. Çünkü siz oradaysanız ve rakipleriniz değilse, kazanmışsınızdır ama tam tersi durumda kaybetmişsinizdir. “

İçeriğinizi temizleyin

İçeriğin yüksek sesle okunması hoş olmalıdır. Bu nedenle okumanın akışkanlığını özetleyen tüm şekil ve bölümlerin çıkarılması gerekmektedir.

Genel olarak, içeriğin %10 ila %20'sini kaldırmaya çalışacağız.

Zarfları kaldırın. Virgülleri noktalarla değiştirin. Böylece, örneğimizde şunu elde ederiz:

“B2B şirketlerinin %99'u büyük bir hata yapıyor… Diğer %1'i ise bundan faydalanıyor. Bu hata… LinkedIn'de yayınlamamak. Neden Çünkü LinkedIn bağlantılarınızın %70'i potansiyel arama mesajlarınıza asla yanıt vermeyecektir. Çünkü LinkedIN'de yayın yapmak ücretsiz reklamcılıktır. Binlerce Euro'luk yatırım yapmadan görünürlük kazanmanın daha iyi bir yolu var mı? Ancak LinkedIn, yayınlarınızın ağınızın çok ötesine geçebileceği bir ağ olduğu için. 3 gönderiden 1'i ağınızın 3 katından fazla tarafından görülüyor. LinkedIn'de paylaşım yapmak rekabet avantajı değildir. Bundan daha fazlası. Çünkü siz oradaysanız ve rakipleriniz orada değilse, kazanmışsınızdır. Değilse, kaybettiniz. “

Gelen pazarlama : 3 adımlı yöntemi kullanın

Son olarak, metin içeriğinizi oluşturmak için çok iyi bir uygulama şudur:

1. İçeriğimi tek seferde, zamanlayıcı ile ve düzeltme okuması yapmadan yazıyorum.
2. 24 saat oturmasına izin verdim.
3. Yukarıdaki ilkeleri kullanarak yeniden yazıyorum.

Video: en iyi uygulamalar

Metin içeriği gibi, video içeriği de dinamik ve izlemesi keyifli olmalıdır. Gösterişli cümleleri unutun ve doğrudan konuya girin.

Videoyu daha dinamik hale getirmek için düzenleme yaparken yavaş anları ve dil hatalarını kesmekten çekinmeyin.

Videonun izlenme süresini kısaltan çok uzun girişlerden kaçının (çünkü insanlar ayrılıyor ve bu Youtube algo için de iyi değil).

Her şeyden önce doğal ve özgün olun. Kendiniz olun, izleyicilerinizin görmek istediği şey bu. Son olarak, konuşmak yerine gösterin. Örneklenecek konular varsa ekran paylaşımları yapın ve canlı yayınlayın.

Görseller: içeriğinizi gösterin

Bir resim 1000 kelimeye bedeldir. Kusura bakmayın o saçma alıntıyı yapmak istememiştim ama aklımdan çıkmış.

Görsel destek, sosyal ağ yayınları, videolar veya makaleler için çok önemlidir. Kaliteli görseller oluşturmak için hızlı bir kontrol listesi.

1. Sadelik = açıklık. Görselinize minimum metin bilgisi koyun. İnsan beyni, tek seferde çok fazla bilgi toplamak için tasarlanmamıştır. Sadece gerekli olanı saklayın. Bilgileri birden fazla görsele damıtın (LinkedIn karuselleri gibi).
2. Parlak renkler ve ana renkler kullanın (beyin de bunu tercih eder).
3. Hazır görüntüleri unutun. İğrenç, herkes 1000 kez gördü. İçeriğinizin algılanan değerini azaltır.
4. Memler ve GIF'ler kullanın. Bunun ve giphy tipi veritabanları için birçok araç var. BtoB'de bile bu görseller bakış açısı getiriyor. BtoB'de bile bu görseller, içeriğin “eğlence” yönünü getirerek izleyiciyi gülümsetmeye ve dikkati uzun içeriklerde tutmaya yardımcı oluyor.

Son olarak, bazı araçlar:

• Canva : çok basit bir şekilde görseller oluşturmak için. Freemium versiyonu oldukça eksiksiz ve ayda sadece 12€.
• Loom : Ekranınızın ve kendinizin videosunu aynı anda kaydetmek için. Öğretici / açıklayıcı videolar için idealdir.
• Kapwing : Mem videolarınızı veya kısa formatlarda hızlı ve verimli bir düzenleme gerektiren herhangi bir şey oluşturmak için!
• Hızlıca açıklayıcı GIF'ler yapmak için Screenpresso (makalelerinizde ve sosyal ağ içeriğinizde “gösterme” için mükemmel).

İçeriğinizi tanıtın veya dağıtın

Düşünüyor olabilirsiniz: İçeriğimi oluşturdum, iş bitti! Eh eh. Evet fakat hayır.

Şimdi dağıtmamız gerekecek. Aslında içeriğin oluşturulmasında %20'sinin yaratıma, %80'inin dağıtıma atfedildiğini düşünüyoruz.

Nedenmiş?

Basitçe, herkesin içerik oluşturduğu bir bilgi kirliliği çağında yaşadığımız için. Dikkat çekme savaşıdır.

Bu yüzden içeriğinizi bilinir hale getirmelisiniz .

Ve ilk başta, algoritmalar bizim için uygun değil. İçeriğinizi yaymak için bazı araçlar.

Gelen pazarlama : Sosyal ağ toplulukları

Güzel bir dünyada yaşıyoruz. Ortak çıkarlar etrafında toplanan insanlarla dolu bir dünya. Topluluklar.

Bu topluluklar farklı sosyal ağlarda ve forumlarda toplanmıştır. Şunlardan bahsedebiliriz:

• Facebook grupları. Muhtemelen en önemli topluluklar. Özellikle +45 yaş hedefinde etkilidir.
• LinkedIn grupları. Dürüst olmak gerekirse, LinkedIn algoritması grup içeriğini vurgulamadığından, bu gruplarda içerik paylaşmanın herhangi bir etkisi olmayacaktır. Ancak, potansiyel içeriğinizi dağıtmak için bu grupları bir veritabanı olarak kullanmak harika bir fikirdir.
• Forumlar. Örneğin Quora veya Reddit. Orada her şeyi bulabilirsiniz. Kapsam görecelidir, gerçekten konuya bağlıdır.
• Gevşek. Temel olarak, çok fazla içeriğin değiş tokuş edildiği “özel” topluluklar oluşturmak için kaçırılan dahili bir mesajlaşma aracıdır. Birkaçını test etmiş olmak için, sadece birkaçı gerçekten aktif ve kullanışlıdır. Ve bulmak her zaman kolay değil. Ancak sektörünüzdeki aktif Slack topluluğuyla karşılaştığınızda, bu bir nimettir.
• Anlaşmazlık. In the same genre as Slack, more oriented on gamer or developer communities, although this tends to change.

Communities, a lever

In general, we must remember that communities are a great starting lever to share its content .

They generally bring little volume but a very qualified traffic.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

Cross-platform

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. But no.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . Measure. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

Inbound Marketing ile ilgili makalenin sonucu

Şu anda, bu şimdiye kadar yazdığım en uzun içerik. Ama aynı zamanda muhtemelen en yüksek katma değere sahip olanı.

Bunun gibi daha fazla içerik istiyorsanız, Facebook topluluğumuz bunlarla dolu. Ayrıca, başkalarının kullanabileceğini düşünüyorsanız, makaleyi paylaşmaktan çekinmeyin!

Gelen Pazarlama makalesi SSS

Live'ın tekrarı var mı?

Evet, tekrar oynatmaya erişebilirsiniz (düzenlemeden ham).

Hedefinizi nasıl belirlersiniz?

Bu, 2 dakika içinde cevaplanamayacak karmaşık bir pazarlama konusudur.

Genel olarak, ideal müşterisinin kişisel ve profesyonel özlemleri , sorunları, ihtiyaçları vb.

İnternet bu konuyla ilgili içerikle doludur. Bazı ipuçları vermek için ilginç:

• Rakibinizin müşterilerinin/izleyicilerinin kim olduğuna bakın.
• Hedefiniz olduğunu düşündüğünüz kişiler için LinkedIn'de umut edin, onlara çözdüğünüz sorunlar hakkında sorular sorun, eşleşme olup olmadığını görün.

Ne sıklıkla içerik yayınlamalıyım?

Yayın sıklığı konusunda genel bir kural yoktur. Şunu hatırlamak önemlidir:

• Ağa bağlı olarak tanımı değişen yüksek frekanslar gibi algoritmalar. Youtube'da haftada bir videonun oldukça yüksek bir frekans olduğunu ve LinkedIn'de haftada 3 ila 5 yayının yüksek bir frekans olduğunu söyleyebiliriz.
• İzleyici düzenliliği ve uzun vadeyi sever: Biraz daha az ama düzenli ve uzun vadede yayınlamak daha iyidir.

İçeriğinizi önceden mi oluşturmalısınız?

Gerçekten de bu, içerik oluşturmanın anahtarlarından biridir. Önceden ne kadar çok yaparsanız, düzenli kalmanız ve kitlenizi sürekli beslemeniz o kadar iyi olur.

Biraz organizasyon ve titizlik gerektirir. Karmaşık şeyler aramayın, içerik oluşturma işleminizi organize etmek ve planlamak için basit bir Trello (ücretsiz görev yönetimi aracı) yeterlidir.

Gönderilerinizi planlamak ve her zaman bir adım önde olmak için HootSuite veya Buffer gibi gönderi planlama araçlarını da kullanabilirsiniz.

LinkedIn'de viral olmak için kapsül kullanmak şart mı?

Hayır ve hayır. Mucize bir araç veya yöntem diye bir şey yoktur. Pod'lar veya etkileşim grupları, ortak ilgi alanlarını paylaşan kişilerin bir araya gelerek birbirlerinin gönderilerini beğenmelerini ve yorum yapmalarını sağlayarak sosyal ağ algoritmasına olumlu bir mesaj gönderir.

Bölmeler, yayınların erişimini artırmak için güçlü bir araçtır, ancak düşük kaliteli içeriği telafi edemez. Doğal olarak içerik oluşturarak başlamanız tavsiye edilir ve çekişiniz olduğunda, elbette iyi bir zeka ile bu araçları kullanmaya başlayabilirsiniz!

Gelen pazarlama ile beslenen lider

Sizinle gelen pazarlama hakkında nasıl konuşabilirim ve müşteri yetiştirmeden bahsetmeyi nasıl unutabilirim? Bu kavram size tanıdık gelmiyor mu? Şimdi size açıklayacağız.

Aslında bu çok basit, potansiyel müşteri yetiştirme, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek için elde tutmanıza izin verecektir. Ve bu kavram, çeşitli nedenlerle gelen pazarlama ile ilgilidir:

Çünkü, potansiyel müşterilerinizi araştırma huniniz aracılığıyla besleyerek yeni müşteriler yaratacaksınız.
Potansiyel müşterilerinizin gerçek müşterilere dönüştürülmesini teşvik edeceksiniz.

Şirketiniz için, müşteri adayı yetiştirme, potansiyel müşterileriniz sizinle dönüşmeden önce ilişkinizi sürdürmenin yoludur.

İşte orada, şimdi etkili bir Gelen Pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz!