Daha Fazla Ortaklık Yaratmak için 7 Strateji
Yayınlanan: 2021-08-03N owadays, bağlı kuruluş pazarlama en karlı iş sektörlerinden biri olarak kabul edilir. Birçok işletme bağlı kuruluş pazarlama işine başladı ve şimdiye kadar başarılı oldu.
Bağlı kuruluş pazarlamasına yapılan ticari yatırımın ABD'de yalnızca 2022 yılına kadar 8,2 milyar dolara ulaşacağını biliyor muydunuz?
Ne kadar iddialı bir tahmin değil mi?
Peki, kendi bağlı kuruluş pazarlama işinizi nasıl başlatabilirsiniz?
Bu kılavuzda, daha fazla bağlı kuruluş oluşturmanıza yardımcı olacak yedi uygulanabilir stratejiye aşina olacaksınız.
Uzatmadan konuya girelim!
Satış Ortaklığı Pazarlamasının Temelleri
Basit bir ifadeyle, bağlı kuruluş pazarlaması, diğer şirketlerin ürünlerini bir ortak olarak tanıttığınız zamandır. Birisi bir ortaklık bağlantısını tıklayarak bir ürün satın aldığında, karşılığında bir komisyon alırsınız.
Affiliate pazarlamacı olmanın en önemli avantajı, birden fazla şirket için ürün tanıtabilmeniz ve bu etkinlik için komisyon alarak sağlam para kazanabilmenizdir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz. Tüm süreci daha fazla gözden geçirelim.
Bir tüccarla ortaklığa başladığınızda, benzersiz bir ortaklık bağlantısı alacaksınız. Bu bağlantının amacı sizden gelen satışları takip etmektir.
Bu bağlantıyı web sitenize yerleştirirsiniz. Bazı potansiyel müşteriler bağlantıya tıkladığında, bu kişinin cihazında "çerez" adlı bir dosya depolanır.
Çerez dosyası, aşağıdakilerden sorumlu olduğu için kritik öneme sahiptir:
a) Bir son kullanma tarihi içerir (alıcı satın almayı geciktirse bile paranızı alacağınız anlamına gelir)
b) Satışı doğru kişiye atfeder.
Size hayatta nasıl çalıştığını daha iyi anlamanız için kısa bir örnek.
En iyi gitar telleri hakkında bir blog yazısı yazdınız. Amazon'daki bir ürün sayfasına yönlendiren bazı bağlı kuruluş bağlantılarını eklediniz. Okuyuculardan biri bağlantıya tıkladı ve bas gitar telleri “İksir” satın almaya karar verdi.
Ancak bu kişinin bir sebepten dolayı bu ürün sayfasından ayrılması gerekiyor. Müşteri daha sonra Amazon'daki bu ürün sayfasına geri döner ve ipleri satın alır. Ürün hemen satın alınmamış olmasına rağmen, komisyonunuzu almaya devam edeceksiniz.
Amazon'un 24 saatlik bir çerez süresi olduğundan, tazminatınızı bu süre içinde alırsınız.
Şimdi, bağlı kuruluş pazarlaması ile ne kadar para kazanabileceğinizi görelim.
Affiliate Marketing ile Ne Kadar Para Kazanabilirsiniz?
Ne tür bağlı kuruluş pazarlaması yaptığınız önemli değil – B2C veya B2B pazarlama. Her ikisi de sağlam para kazanmanıza izin verebilir. Ve bu işte sınır yok.
Geliriniz ayda altı veya yedi rakama ulaşabilir. Ne güzel bir gelir değil mi?
Gerçek rakamlardan bahsetmek istiyorsanız, birinci sınıf bağlı kuruluş pazarlamacılarının bağlı kuruluş pazarlama raporlarını inceleyelim:
- Ray Robinson, 2021 Ocak ayı için 20,915,69 $ bildirdi
- Harsh Agrawal Ocak ayı için 34.165 dolar bildirdi
- Pat Flynn Ocak ayı için 167.553,31 $ bildirdi
(burada daha fazla rapor bulabilirsiniz)
Bu bağlı kuruluş pazarlamacıları kadar para kazanabileceğiniz anlamına mı geliyor?
Evet. Ancak bu sonuca ulaşmak için yıllar harcamanız gerekecek. Yapmanız gereken zorlu bir iştir. Bu nedenle, bu işe yeni başladıysanız, kendinizi büyük rakamlarla kandırmayın.
Satış Ortaklığı Pazarlamasında Başarılı Olmak İçin Yedi Strateji
Şimdi, silahlanmanız gereken kanıtlanmış ve uygulanabilir yedi bağlı kuruluş pazarlama stratejisine aşina olacaksınız. Bunları tek tek gözden geçirelim.
1. Bağlı kuruluş pazarlama işiniz için seçin
Açıkça söylemek gerekirse, istediğiniz platformda bağlı kuruluş pazarlaması yapabilirsiniz. Gerçek bir Instagram kullanıcısıysanız, bu platformu da kullanabilirsiniz.
Bununla birlikte, uygulama en iyi platformların bir blog ve YouTube olduğunu gösteriyor.
Blog oluşturma, bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürütmenin en kolay ve en ucuz yoludur. Ancak, bağlı kuruluş çabalarınızın çoğunu elde etmek istiyorsanız, blogu arama motorları için optimize etmeli ve modern bir blog platformu kullanmalısınız. Yapmanız gereken son şey, içeriğinize bağlı kuruluş bağlantıları eklemektir. Bu kadar.
Bir diğer ücretsiz platform ise YouTube. Video içeriğinizi yüklemek için para yatırmanız gerekmez. Ancak, YouTube'u kullanarak bağlı kuruluş pazarlaması yapmak istiyorsanız, yüksek kaliteli videolar oluşturmalısınız. Bunun için farklı özel araçlar kullanabilirsiniz; örneğin, Visme'den ücretsiz bir video oluşturma aracı.
Bir video açıklaması içeren bölüme bağlı kuruluş bağlantılarını ekleyebilirsiniz.
Bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak ürünleri tanıttığınız gerçeğini asla saklamamanız gerektiğini unutmayın. Federal Ticaret Komisyonu ile iş yapmak istemiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlama faaliyetinizi ifşa etmelisiniz.
2. Bağlı kuruluş pazarlamanızı ilerletmek istediğiniz alanı düşünün
Blog yazmanın bugünlerde oldukça rekabetçi olduğunu biliyorsunuz. Bu nedenle, kalabalığın arasından sıyrılmak oldukça zor olacak. Bununla birlikte, daha az rekabetçi bir niş seçerseniz, avantajlardan yararlanabilirsiniz.
O nasıl çalışır?
Kitapları tanıtarak bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı yürütmeye karar verdiğinizi varsayalım. Birçok farklı edebi türün olduğunu biliyorsunuz. Ve hepsini kucaklamanın bir anlamı yok. Bunun yerine, bir tür seçin. Örneğin, "korku" türünü seçtiniz ve HP Lovecraft tarafından yazılmış kitapların tanıtımını yaptınız.
Şimdi, bağlı kuruluş kampanyasının ana yönüne bağlı olacak içerik oluşturmalısınız. Böylece birincil hedef kitlenizi çekebilecek ve içeriğinizi Google'da üst sıralara çıkarabileceksiniz.
Hedef kitleniz için hangi konuların ilgi çekici olacağına dair bazı şüpheleriniz varsa, bunu okuyucularınıza sorabilirsiniz. Örneğin, işleri halletmenize yardımcı olacak bir pazarlama testi yapabilirsiniz.
Daha da önemlisi, sahada bilgili değilseniz endişelenmeyin. Konuyu keşfedin ve şimdiye kadar öğrendiğiniz her şeyi belgeleyin. Hedef kitlenizin bulgularınıza ilgi göstereceğini göreceksiniz.
3. Bağlı kuruluş pazarlama programlarının türleri ve hangisini seçeceğiniz
Bağlı kuruluş pazarlaması, katılmak için üç tür program önerir. Onları gözden geçirelim:
- Yüksek ücretli ve düşük hacimli bir ortaklık programı
Bu tür ortaklık programı, yüksek ödemeli niş ürünler içindir.
Yüksek ücretli ve düşük hacimli ortaklık programlarından biri ConvertKit tarafından sunulmaktadır. Burada 50 müşteri göndererek ayda 435$ kazanabilirsiniz.
Bu program sağlam para kazanmanızı sağladığı için rekabet seviyesi oldukça yüksektir. Bunu dikkate alın.
- Düşük ücretli ve yüksek hacimli bir ortaklık programı
Yüksek düzeyde çekiciliği olan ancak düşük ücretli ürünleri tanıtmakla başlamak istiyorsanız, bu programa odaklanmalısınız.
Bağlı kuruluş pazarlamacıları bu tür bir programla çalıştıklarında birçok farklı ürün satabilirler. Ama küçük komisyonlar alıyorlar. Amazon'dan bir ortaklık programında durum böyledir. Amazon'da istediğinizi satmak için %10 komisyon sunar.
Blogunuza önemli miktarda trafik çekebilirseniz, sağlam ödemeler alırsınız.
- Yüksek ücretli ve yüksek hacimli bir ortaklık programı
En kazançlı programlardan biri olduğuna inanılıyor. Kitlesel çekiciliğe sahip ürünleri tanıtıyorsanız bu programı göz önünde bulundurmalısınız.
Ancak, bu programın geniş deneyime ve paraya sahip bağlı kuruluş pazarlamacılarını cezbettiğini bilmelisiniz. Bu nedenle, burada rekabet etmeniz zor olabilir.
Hangi bağlı kuruluş pazarlama programını seçmelisiniz?
Seçiminiz nişinize ve iş deneyiminize bağlıdır. Bu nedenle, tüketicileri hedefliyorsanız, ikinci tür ortaklık programı iyi bir seçim olacaktır.
İşletmeleri hedefliyorsanız, yüksek ücretli ve düşük hacimli ortaklık programı seçiminiz olacaktır. Deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısıysanız ve rakiplerinize karşı koyacak bir bütçeniz varsa, üçüncü program sizin için ilginç olabilir.
Google'da istediğiniz bağlı kuruluş pazarlama programını bulabilirsiniz.
4. İçeriğiniz üzerinde çalışın
Yüksek kaliteli içeriğin insanların sorunlarını önceden çözmelerine yardımcı olması gerektiği bilinen bir gerçektir. Bu nedenle, bu tür içerikler oluşturmadan bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızı daha ileriye taşıyamazsınız.
İçeriğinize organik olarak bağlı kuruluş bağlantıları eklemeyi düşünüyorsanız, bir tavsiyeye uymalısınız. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak tanıtımını yaptığınız ürünler hakkında incelemeler yazmaya çalışın.
Öncelikle ürünleri kendiniz test edecek ve en iyi şekilde sunacaksınız. İkinci olarak, potansiyel müşteriler, ürünü kişisel olarak zaten denemiş olanlara güvenmeyi severler.
5. Bağlı kuruluş web sitenize gelen trafiği artırın
Yüksek kaliteli içerik oluşturmak, atmanız gereken ilk adımdır. Bir sonraki adım, içeriğinizin sitenize trafik oluşturmasını sağlamaktır. İçeriğiniz siteye ne kadar çok trafik çekerse, o kadar çok kişi bağlı kuruluş bağlantılarına tıklar.
Peki, nasıl trafik çekebilirsiniz?
- SEO
Arama motoru optimizasyonu, sitedeki sayfaları Google'da üst sıralarda yer almaları için optimize etmenize yardımcı olur. Sürekli olarak pasif trafik elde etmek kritik derecede önemlidir.
SEO'nun temel ilkeleri nelerdir?
a) Hedef kitlenizin ne aradığını ve sorgularının ardındaki arama amacının ne olduğunu anlamalısınız.
b) İçeriğinizi potansiyel müşterilerinizin ilgileneceği konulara dayandırın
c) Sayfa içi ve sayfa dışı SEO uygulamaları
- ücretli reklam
Ücretli reklam, belirli bir ücret karşılığında sitenize hedeflenmiş trafik almayı garanti eder. Ancak, reklamlar için ödeme yapmayı bıraktığınızda trafik azalmaya başlar.
Bağlı kuruluş pazarlamacıları için, yüksek ücretli bir bağlı kuruluş programının parçasıysa, PPC reklamlarıyla uğraşmak mantıklıdır. Ancak bir pazarlama bütçeniz yoksa bu fikirden uzak durmalısınız.
- Bir e-posta listesi oluşturmaya çalışın
Yoğun bir şekilde bir e-posta listesi oluşturmalısınız. Blogunuzun ziyaretçileriyle iletişim kurmanıza ve bazı güncellemeleri paylaşmanıza olanak tanır.
Ayrıca, bağlı kuruluş bağlantı tıklamalarının sayısını artıracak bağlı kuruluş promosyonları göndermek için e-posta pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz.
E-posta listesini büyütmek için insanları kaydolmaya ikna etmelisiniz. Hiç kimse, sizin tarafınızdan bir dürtme olmadan listeye kaydolmaz. Abonelik karşılığında bir şey teklif ederseniz daha iyi olur. Ücretsiz bir e-Kitap, kurs veya indirim kuponu olabilir.
6. Bağlı kuruluş bağlantılarınıza tıklama aldığınızdan emin olun
Yüksek kaliteli bir içerik oluşturduğunuzu düşünüyor olsanız bile, bu mutlaka gönderideki bağlı kuruluş bağlantılarının tıklamalarını çekeceği anlamına gelmez.
İnsanların içeriğinize yerleştirilen bağlı kuruluş bağlantılarını tıklamasını nasıl sağlarsınız?
Her şeyden önce, bağlantı yerleşimine dikkat edin.
Bağlantı yerleşimi mutlu bir ortama çarpmalıdır. Bağlı kuruluş bağlantılarını sayfanın altına koymayın. Bağlantıları gönderinizin en başına yerleştirmeyin. Postada dikkatlice dağıtılmalıdırlar.
Ayrıca, bağlı kuruluş bağlantılarının organik olarak gönderinin bağlamına uygun olması gerektiğini göz önünde bulundurmalısınız. Tablolar, düğmeler ve kutular gibi belirtme çizgileri kullanmayı da unutmayın. Okuyucuların dikkatini çekmenize yardımcı olacaklar.
7. Tıklamaları satışa dönüştürmek için elinizden gelenin en iyisini yapın
İnsanlar bağlı kuruluş bağlantınızı tıkladığında, bunun için paranızı alacağınız anlamına gelmez. Potansiyel bir müşteri bir ürün satın aldığında "ikinci bir dönüşüm" olmalıdır.
Tamamen sorumluysanız ve ilk dönüşümü kontrol ediyorsanız – satış ortağı bağlantısı tıklaması – ikinci aşama tüccarın kontrolü altındadır.
Tabloyu açmak için, iyi bir dönüşüm düzeyine sahip bağlı kuruluş programları öneren tüccarlar bulabilirsiniz.
Burada birkaç seçeneğiniz var:
- Kamu gelir raporlarını inceleyin
Google'a gidin ve "Bluehost bağlı kuruluş gelir raporuna" benzer bir şey arayın ve en umut verici ortaklık programlarını inceleyin.
- Sor
Katılmak istediğiniz ortaklık programı hakkında soru sorabilirsiniz. Sorularınız, ortalama dönüşüm oranını sormaktan ödenen en yüksek komisyonlara kadar değişebilir.
- İçgüdülerinizi kullanın
Tanıttığınız bir ürünün buna değmediğini düşünüyorsanız veya karmaşık bir ortaklık programıyla uğraşıyorsanız, bu faaliyeti durdurmalısınız.
Sonuç olarak
Bağlı kuruluş pazarlaması ilerlemeyi asla bırakmaz. Gittikçe daha fazla işletme bu faaliyetle gelirlerini artırıyor. Bu işte altı haneli bir çek elde edebilecek bir sonraki bağlı kuruluş pazarlamacısı olabilirsiniz.
Yapmanız gereken tek şey bu yedi stratejiyi takip etmek ve büyük ikramiyeyi hemen kazanmayı beklememek.
Acele etmeyin ve adım adım ilerleyin.
Sonunda ödülünüzü alacaksınız.
