Sosyal Medya: Gelen Pazarlama Başarısının Anahtarı

Sosyal medya, gelen pazarlamanın kutsal üçlüsü olarak adlandırmayı sevdiğim bir ekosistemde içerik ve e-posta pazarlamasının yanında yer alıyor. Bu üç tamamlayıcı pazarlama kanalının gücü birleştirildiğinde, çekme, bilgilendirme, yeni ve tekrarlı işler kazanma yetenekleri eşsizdir.

Bu blogda daha önce ele aldığımız gibi, gelen pazarlama, potansiyel müşterilerinizin, satış ekibinizin çok fazla müdahalesine gerek kalmadan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır, tam donanımlı müşteriler olarak kendilerini sunmaları için bir fırsat yaratır. Bunu, hedef kitlenize, satış hunisinden satın almaya hazır oldukları noktaya kadar rehberlik etmeden önce yararlı, ilgi çekici ve zamanında pazarlama içeriği sunarak yapar.

Sosyal Medya Neden Gelen Pazarlama Kampanyası Başarısının ve İş Büyümesinin Önemli Bir Parçasıdır?

Sosyal medya gönderileri, zihinleri meşgulken hedef kitlenizle etkileşimde kalma fırsatları yaratır. Bazı açılardan TV reklamlarının dijital pazarlamadaki karşılığıdırlar, izleyicinin bilinç akışını kesintiye uğratır ve markanızı akılda tutar. Ancak sosyal medya, rastgele görünen TV reklamlarından çok daha güçlü.

Sosyal medya ayrıca herhangi bir işletmenin kullanabileceği en güçlü iki pazarlama stratejisinin gücünü birleştirir:

1. İzin Tabanlı Pazarlama: E- posta pazarlamasında olduğu gibi, sosyal medyadaki "takipçileriniz" ve "hayranlarınız" da size, zaman çizelgelerinde ve Sizin İçin Sayfalarında (FYP'ler) ilgili ve faydalı bilgileri düzenli olarak paylaşma iznini aktif olarak vermiştir. Kuruluşunuzdan yayın görmeyi beklerken neden daha fazla yayınlamayı düşünmüyorsunuz?

2. Ağızdan Ağıza Pazarlama: Sosyal medyanın “süper gücü”, çeşitli platformların oluşturduğu topluluklar aracılığıyla insanları bir araya getirme yeteneğidir. Sosyal medya algoritmaları sayesinde her "beğeni", "yorum" ve "paylaşım", içeriğinizi benzer düşüncelere sahip daha fazla kişinin önüne çıkarma potansiyeline sahiptir.

Sosyal Medyanın 5 Faydası

Sosyal medyanın işletmeniz için potansiyel olarak bu kadar önemli olmasının pek çok nedeni var. İşte bunlardan sadece beşi:

1. Marka bilinirliği oluşturur ve sizi alanınızda otorite haline getirir .

Müşterileriniz her zaman “düşünce lideri” ya da uzman olarak algıladıkları biriyle iş yapmayı tercih edeceklerdir.

2. İlişki kurma fırsatları sağlar.

Çok önemli bir nedenden dolayı buna sosyal medya deniyor. Sosyal medyaya yatırım yapıyorsanız takipçilerinizle sohbet etmekten çekinmeyin. Unutmayın, her yorum veya soru potansiyel bir satın alma sinyalidir.

3. SEO'nuzu geliştirir.

YouTube gibi sosyal kanallar, Google'ın Arama Motoru Sonuç Sayfalarında (SERP'ler) belirgin bir şekilde öne çıkar ve markanızın görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir. Diğer birçok kullanıcı, çeşitli sosyal medya ağlarında anahtar kelimeler, ifadeler ve hashtag'ler için arama yapacaktır. İçeriğiniz orada değilse bulunamazsınız.

4. Yüksek yatırım getirisi sunar.

Sosyal medya her zaman zamana ve çabaya (ve bu gönderileri tanıtmak için potansiyel olarak paraya) yatırım yapacak olsa da, satın alma pazarlamasının daha pahalı biçimlerinden neredeyse kesinlikle daha ucuz olacaktır. Ancak uyarılmalıdır; Topluluğunuzu oluşturmak için ilk önce gerekli altyapıyı oluşturmalısınız.

5. Sektör haberleri ve trendleri konusunda güncel kalmanıza yardımcı olur.

Sosyal medya, müşterilerinizi dinlemek ve onların markanıza, rakiplerinizin tekliflerine ve bir bütün olarak sektörünüze yönelik düşüncelerini izlemek için mükemmel bir fırsat sağlar.

Doğru Sosyal Medya Platformunu Kullanmaya Başlayın

O kadar çok sosyal medya kanalı var ki, gerçek bir amaç duygusuyla hepsiyle etkileşime geçmek imkansız. Bu nedenle müşterilerinizin en çok etkileşim kuracağına inandığınız kanalları seçmeniz hayati önem taşıyor. Bu, mutlaka kişisel olarak keyif aldığınız kanallar anlamına gelmez. Başlamanıza yardımcı olmak için büyük sosyal medya ağlarının temel unsurlarını inceledik.

Sosyal Medya Platformları

Facebook

• Kullanıcı Tabanı: 2,95 milyar küresel kullanıcı.
• Demografi: Her ne kadar özellikle yaşlı demografik gruplar arasında popüler olan bir sosyal medya platformu olarak sıklıkla anılsa da, Facebook kullanıcılarının %52'si hala 18 ila 35 yaş aralığında yer alıyor.
• En İyisi: Metin tabanlı gönderilerle desteklenen görselleri ve videoları paylaşmak. Hem B2C hem de B2B markaları arasında popülerdir. Yerel, ulusal ve uluslararası topluluklar oluşturmak için güçlü bir platform.

Youtube

• Kullanıcı Tabanı: 2,1 milyar aktif kullanıcı.
• Demografi: Y kuşağı ve Z kuşağı arasında son derece popüler. YouTube kullanıcılarının %52'si 44 yaşın altındadır.
• En İyisi : Hem eğlenceli hem de bilgilendirici video içeriği paylaşmak. B2C ve B2B markaları arasında popülerdir. Kuruluşunuzun kendi sektörünüzde düşünce lideri olarak konumunu gösteren "nasıl yapılır" videolarını veya eğitici videoları paylaşmak için güçlü bir platform. YouTube videoları genellikle Google aramalarında üst sıralarda yer alır ve bu nedenle SEO stratejinizin önemli bir yönü olarak düşünülmelidir.

instagram

• Kullanıcı Tabanı: 2,35 milyar aktif kullanıcı.
• Demografi: Y kuşağı ve Z kuşağı kitlesinin hakimiyetinde olup kullanıcıların %61,6'sı 18 ile 34 yaş arasındadır.
• En İyisi: Görüntüleri (metin gönderileriyle desteklenir) ve video makaralarını paylaşmak. Sanat ve el sanatları, moda, yemek ve seyahat gibi görünürlüğü yüksek sektörlerdeki B2C markaları ve etkileyiciler arasında popülerdir.

TikTok

• Kullanıcı Tabanı: 1 milyar aktif kullanıcı.
• Demografi: Kullanıcıların %71'i 35 yaşın altında olan çok genç bir kitle.
• En İyisi: Kısa, eğlenceli ve bilgilendirici video makaralarını ve canlı yayınları paylaşmak. Eğlence endüstrisindeki işletmeleri (müzisyenler, komedyenler vb.) ve düşük maliyetli hediyelik eşya, "yenilikçi" ürünler ve gadget perakendecilerini tanıtmak için güçlü bir kaynak.

heyecan

• Kullanıcı Tabanı: 330 milyon aktif kullanıcı.
• Demografi: Diğer bazı sosyal medya kanallarından biraz daha eski bir demografi. Twitter kullanıcılarının yaklaşık %52,9'u 25 ila 49 yaşları arasındadır.
• En İyisi: Düzenli blog güncellemelerini ve görsellerini paylaşmak için idealdir. Medya kişilikleri, yayıncılar ve haber kuruluşları arasında çok popüler.

LinkedIn

• Kullanıcı Tabanı: 930 milyon üye.
• Demografi: Ticari sosyal ağ. 30 ila 49 yaş arasındaki ABD'li yetişkinlerin %36'sı LinkedIn kullanıyor.
• En İyisi: B2B düşünce liderliği pazarlama içeriğini ve iş fırsatlarını paylaşmak.

Pinterest'te

• Kullanıcı Tabanı: 463 milyon aktif kullanıcı.
• Demografi: Pinterest kullanıcılarının %58'i 18 ila 34 yaşları arasındadır ve %76'dan fazlası kadın olarak tanımlamaktadır.
• En İyisi: Yaratıcı, mutfak veya el sanatları ile ilgili projelere ilham verecek görüntüleri paylaşmak için ideal olan yaratıcı bir topluluk.

İçerik Kraldır

İşletmeniz için doğru sosyal medya platformlarını seçtikten sonra içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. İşte asıl zor iş burada başlıyor.

Sosyal medya içerik stratejinizin üç şeyi yapması gerekiyor:

1. Yararlı, ilgi çekici ve alakalı içeriği tanıtın. Bu potansiyel olarak insanları web sitenize geri çekmeli ve onları e-posta pazarlama listenize katılmaya teşvik etmelidir.

2. Markanıza kişilik katın. Unutmayın, insanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alırlar.

3. Daha fazla etkileşim için bir fırsat yaratın. Bir sebepten dolayı buna sosyal medya deniyor.

Emfluence Nasıl Yardımcı Olabilir?

İçerik oluşturmanın zor olduğunu söylememize gerek yok. İçerik üretiminizde tutarlı bir tempoyu korumak daha da zordur. İlgi çekici, bilgilendirici ve zamanlı içeriğin nasıl planlanacağını, oluşturulacağını ve dağıtılacağını anlayan bir ajans ortağıyla çalışmak bu süreci kolaylaştıracaktır. Ancak bu ajans aynı zamanda her bir sosyal medya ağının güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini ve bunların daha kapsamlı içerik ve e-posta pazarlama ekosisteminize nasıl entegre edilebileceğini de bildiğinde, etkileşimli, duyarlı ve potansiyel olarak kârlı bir çevrimiçi topluluk oluşturmak çok önemli hale gelir. Daha kolay.

Emfluence'daki pazarlama uzmanlarının daha aktif bir sosyal medya pazarlamacısı olmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin .