Sosyal medya reklamcılığı için bir plan oluşturmak için 6 adım

On Amerikalıdan yedisi, sosyal medya platformlarını günde en az bir kez kullanıyor ve bu, markaların potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için muazzam bir fırsat sunuyor. Son iki yılda neredeyse ikiye katlanan sosyal medya reklam gelirinin 2017'de 41 milyar dolara ulaşacağının tahmin edilmesi tesadüf değil.

Akıllı bir profesyonel olarak bu fırsattan yararlanmak istiyorsunuz. Sosyal medya platformlarının çok sayıda reklam formatı sunduğunu, rakipsiz bir yatırım getirisine sahip olduğunu ve size belirli kitleleri hedefleme yeteneği verdiğini biliyorsunuz, ancak nereden başlayacaksınız? Başarılı bir dijital reklam kampanyası oluşturmanın ilk adımı , ücretli reklam için bir sosyal medya planı geliştirmektir.

Sosyal medyada ilk kez reklam veriyorsanız, gezinmenin zor olabileceğini biliyoruz. Bu nedenle, doğru yola girmenize ve başarılı bir sosyal medya reklam planı tasarlamanıza yardımcı olacak altı adım belirledik.

Reklamcılık için bir sosyal medya strateji planı nasıl oluşturulur?

1. Hedefleri belirleyin

İlk görev, sosyal medya planınızı başarılı olarak işaretleyecek hedefleri belirlemektir. Basitçe marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya markanızın etrafında bir topluluk oluşturmak olarak tanımlanabilirler. İzlenecek iyi bir strateji, AKILLI hedefleri uygulamak olacaktır.

Hangi iş hedefini seçerseniz seçin, başarınızı ölçmek için en iyi ölçümleri belirleyecektir. Bu durumda beğeni veya takipçi gibi gösteriş ölçütlerinden uzak durmalısınız. Bunun yerine, olası satışları veya dönüşümleri ölçen metriklere odaklanın.

2. Hedef kitlenizi ve platformunuzu seçin

Başlamak için, hedef müşterilerinizin kim, ne ve nedenlerine bakmanız gerekir. Kim onlar, ne arıyorlar ve neden bir rakip yerine seni seçsinler? Bunu anlamanın iyi bir yolu, alıcı kişilikleri geliştirmektir.

Ayrıca hedef kitleniz nerede? Facebook ve Twitter? Veya Instagram ve Snapchat? Her platform için hangi demografinin büyük olduğuna bir göz atın ve geliştirdiğiniz alıcı kişilere göre kime ulaşmaya çalıştığınızla karşılaştırın. Her platformla ilişkilendirilen sesi eşleştirdiğinizden ve reklamlarınızın yerleştirilmesini istediğiniz yerde iyi çalışmasını sağladığınızdan emin olun.

3. İçerik oluşturun ve kampanyanızı yapılandırın

Bu adımlardan en bariz olanı, kampanyanız için reklamları oluşturacak içeriği oluşturmaktır. Mizah, ünlüler ve duygularımıza hitap eden içerikler popüler reklamların en önemli unsurlarından bazılarıdır. Ayrıca, iyi bir kopya yazmanız ve istenen yanıtı ortaya çıkaracak CTA'lar oluşturmanız gerekir.

Doğru anahtar kelimeleri seçerseniz, kampanyanız yalnızca istediğiniz kitleye ulaşacaktır. Bu görevde size yardımcı olabilecek birkaç ücretsiz araç vardır.

Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı, satmaya çalıştığınız işletme veya hizmetle ilgili en iyi anahtar kelimeleri bulmak için harika bir araçtır. Yalnızca yeni anahtar kelimeler keşfetmekle kalmaz, aynı zamanda anahtar kelime trendlerini karşılaştırabilir, ne sıklıkta arandıklarını ve arama hacimlerinin zaman içinde nasıl değiştiğini görebilirsiniz. Facebook Audience Insights, hedef kitlenizi daha iyi tanımak için başka bir kullanışlı araçtır.

Sosyal reklam kampanyanız için güçlü bir yapı oluşturmak üzere, seçilen anahtar kelimeleri her biri için farklı anahtar kelimeler içeren reklam gruplarına yerleştirin. Bu, daha geniş bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

4. Bütçenizi planlayın

Seçtiğiniz anahtar kelimeler için arama hacminin nasıl dalgalandığını görmek için Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullandıktan sonra bütçenizi buna göre planlayabilirsiniz. Unutmayın, paranızı daha fazla harcamak yerine akıllıca harcamak istiyorsunuz.

İlk olarak, yatırım getirisini (YG) veya reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) hesaplayın. Tıklama başına maliyet (TBM) veya görüntüleme başına maliyet (CPV) de burada devreye girer. Kampanyanız boyunca ne kadar harcamak istiyorsunuz? Kampanya normal seyrini tamamladıktan sonra ideal ROAS'ınız nasıl görünür? Ne kadar kazanmayı umduğunuzla ilgili olarak ne kadar harcamaya istekli olduğunuzu düşünün.

5. Sonuçlarınızı takip edin ve ölçün

Artık reklamlarınız sosyal alanda dolaşmaya başladığına göre, sosyal medya planınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini anlamanın tek yolu, hedeflerinizi belirlerken seçtiğiniz KPI'ları izlemek ve ölçmektir.

Bunun için iyi bir çıkış Google Analytics olacaktır. Adwords hesabınıza bağlandığında, reklamlarınızın hedeflenen trafiği web sitenize yönlendirme açısından nasıl performans gösterdiğini ve hangi reklamların veya yerleşimlerin dönüşüm sağladığını size söyleyecektir.

Her sosyal medya platformu ayrıca kendi analizlerini sunar, böylece reklamlarınızın performansını doğrudan onlar aracılığıyla kontrol edebilirsiniz.

Ayrıca, YG'nizi veya ROAS'ınızı hesaplayarak ve hedeflerinize göre en önemli metriklere daha fazla dikkat ederek ne kadar iyi yaptığınızı kontrol edebilirsiniz. Bu ölçümler, reklamlarınızın ne kadar iyi veya kötü performans gösterdiğini size söyleyecektir. İşte göz önünde bulundurmanız gerekenler:

Gösterimler , reklamınızın bir sosyal platformda göründüğü zamandır. Bu, dönüşümlerin olduğu anlamına gelmez, yalnızca potansiyel bir dönüşümün gezindiği bir sosyal akışta görülmesidir.

Görüntülemeler , gösterimlere benzer, ancak video reklamınızı izleyen veya video reklamınızla etkileşim kuran kişilerin sayısıyla ilişkilidir.

Tıklamalar tam olarak göründüğü gibidir - birisi başlığınızın üzerine tıklayıp teklifinizi görecek kadar ilginç olduğunu düşünmüştür.

Tıklama oranı (TO), hem tıklamaları hem de gösterimleri dikkate aldığı için tıklamalardan farklıdır. Reklamınızın aldığı tıklama sayısının, görülme sayısına (gösterimler) bölünmesiyle yüzde olarak ifade edilir.

Görüntüleme oranı, videonuzu görüntüleyen kişilerin sayısını saydığından, tıklama oranına oldukça benzer. Görüntüleme oranı, ücretli görüntülemelerin gösterimlere oranı olarak ölçülür.

Görüntüleme başına maliyet (CPV), bir izleyici reklamınızı izlediğinde ödeyeceğiniz tutardır. Her sosyal medya platformu, görüntülemeleri farklı bir şekilde sayar. Google Ads ve TrueView'da, bir izleyici reklamınızı 30 saniye veya daha uzun süre izlediğinde ödeyeceğiniz tutardır.

6. İyileştirin ve optimize edin

Reklamcılık için herhangi bir sosyal medya planının amacı, en iyi sonuçları elde etmektir. Reklamlarınızı tam olarak bunu sağlayacak şekilde optimize etmeye ne dersiniz? Bu adımı atmak, kötü performans gösteren şeyleri ortadan kaldırmanıza ve iyi çalışan şeylere daha fazla yatırım yapmanıza olanak tanır.

Kampanyanızı 7/24 izlediğinizden ve kampanyanıza ilk doları harcadıktan sonra hedef kitlenizin nasıl tepki verdiğini gözlemlediğinizden emin olun. Başarının anahtarı, topladığınız verileri analiz etmek, ondan öğrenmek, yinelemek ve öğrendiklerinizi kampanyanıza uygulamaktır. Bu strateji, ROAS'ınız gibi düşündüğünüz diğer metrikleri de artıracak ve paranızın karşılığını daha fazla almanızı sağlayacaktır.

Planlamaya başla

Artık reklamcılık için bir sosyal medya planı oluşturmayı özetlediğimize göre, sosyal medya reklam alanını devralmanın zamanı geldi. Sosyal medya planlamanıza başlamak için bir sosyal medya stratejisi şablonu kullanmayı bile düşünebilirsiniz.

Adımlarda ilerlerken, seçtiğiniz ana hedefleri ve tamamladıktan sonra neyi başarmak istediğinizi aklınızdan çıkarmayın.