Küçük Dijital Pazarlama Bütçesi? Büyük düşün

Dijital pazarlama bütçeniz büyük değil, ancak hedefleriniz büyük.

Seni duyuyorum. Bir içerik pazarlama stratejisti, yazar ve yaratıcı yönetmen olarak bu soruyu her zaman alıyorum...

"Küçük bir dijital pazarlama bütçesiyle nasıl harika içerikler oluşturabiliriz?"

Benzer bir çizgide, endüstri araştırması her yayınlandığında, en büyük zorluklar arasında "bütçe eksikliği" sıralamasını göreceğimi biliyorum.

Tamam, yani bütçeniz bir sorun. değinmekle yükümlüyüm. Yeni bir müşteriyle içerik planlamayı neredeyse her tartıştığımda bunu sohbet sırasında yaparım. Cevabımın bir versiyonunu sizinle paylaşmak üzereyim. Sizi şaşırtabilir.

Ne dediğimi tahmin etmek ister misin? Olabilir mi...

Bir yazar komisyoncusu veya serbest çalışan bulma web sitesine gidin ve düşük maliyetli bir yazar mı buldunuz? Dahili çalışanları (yazar olmayanları) yazıyla görevlendirin mi? Stratejiden vazgeç. Tasarımdan vazgeç. Promosyondan vazgeçilsin mi?

Hayır. Hayır. Hayır. Hayır. Ve hayır.

"Büyük git" diyorum

Ne? Bütçeyi nasıl küçülteceğim ve "büyük mü?" ile nasıl yanıt vereceğim soruluyor.

Ben işitme engelli değilim. Kısıtlı bir bütçeyle etkili içerik pazarlaması yapmanın anahtarının, ironik olsa da, daha büyük içerik oluşturmak olduğuna kesinlikle inanıyorum.

Bu konuda açık sözlü olmalıyım: biraz bütçeniz olmalı. Ara sıra içerik pazarlamanın nasıl ücretsiz olduğunu veya bir "ayakkabı ipi" ile yapılabileceğini okuyorum. İkisi de boğa. İçerik pazarlamasını etkili bir şekilde yapmak zaman ve para gerektirecektir.

Öyleyse soru, ucuza nasıl içerik oluşturabilirim değil, daha azıyla nasıl daha fazlasını yapabilirim?

Trafik oluşturan içerik. Paylaşımlara ilham veren içerik. Yazılan ve hakkında konuşulan içerik. Dönüşüm sağlayan içerik. Güven kazanan içerik. Sizi bir otorite olarak konumlandıran içerik. İş kazandıran, müşterileri elinde tutan ve tavsiyeleri çağıran içerik.

Ve bu:

Uzatmak için yapıldığı için bütçenizi zorlayan içerik.

Yeniden geri dönüşüm azaltmak

Muhtemelen "yeniden kullanım" olarak bahsettiğim içerik pazarlama stratejisini biliyorsunuzdur. O kadar güzel bir terim ki kendini açıklıyor.

İçeriği yeniden amaçladığınızda, uzun vadeli tasarruf ve değer elde etmek için biraz daha önceden yatırım yaparsınız. Milyon dolarlık bir fikir yaratmak için birkaç bin bütçe ayırıyorsunuz.

Bu fikri bir arabadan tasarruf etmeye benzetebilirsiniz. Ucuz bir eski çırpıcı satın alın ve berbat kilometre performansı ve yüksek bakım faturaları almaya mahkumsunuz, değil mi? Kaliteli bir arabaya yatırım yapın ve bu sizi daha yüksek yatırım getirisi ile ödüllendirecektir.

O halde, gelelim "büyük olma" fikrine. Büyük bir içerik parçası oluşturarak bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlıyorum - ve sonra:

• Azalt - Daha az sıklıkla tamamen yeni içerik oluşturabilirsiniz.
• Yeniden kullanım - Büyük parçanın parçalarını farklı şekillerde yeniden kullanabilirsiniz.
• Geri Dönüşüm - İçeriğinizi farklı ortamlar aracılığıyla geri dönüştürebilirsiniz.

"Büyük" içerik fikrinin birkaç şekilde tanımlandığını gördüm: sütunlar, piramitler, büyük kayalar ve hatta hindi yemeği olarak (çünkü dilimlemeye devam edebilirsiniz). Bunların hiçbiri mükemmel bir açıklama değil. Benim favorim aslında "bölünebilir içerik", Column Five Media'dan aldığım bir terim.

Bu grafikte konsepti iyi bir şekilde gösteriyorlar:

Ayrıca fikri iyi açıklıyorlar:

Bölünebilir içerik, içerik oluşturmayı kolaylaştırmak için bir stratejidir. Bir konuyu kapsamlı bir şekilde kapsayan bir temel varlık yaratırsınız - markanızın yönlendirmesi gereken bir konuşma. Bu varlık, farklı platformlarda çeşitli biçimlerde yayınlayarak daha küçük "bölünebilir öğelere" böldüğünüz bir temel görevi görür.

İşte Marketo'nun Yalın İçerik Pazarlama e-Kitabındaki bir sayfadan, bunun gerçekte nasıl görünebileceğinin harika bir resmi.

Marketo, yeniden kullanım stratejisini, "Kesin Kılavuzun" nasıl birden çok e-Kitap haline geldiğini ve her e-Kitabın bir dizi kopya kağıdına "dilimlenip küp şeklinde doğrandığını" gösteren bir aile ağacıyla gösteriyor. Göstermiyorlar, ancak büyük anneyi slaytlara, videolara ve infografiklere nasıl yeniden tasarladıklarını yazıyorlar. Blog gönderileri, sosyal güncellemeler, web seminerleri vb. ile devam edebilirler (ve yaptılar).

Marketo'nun stratejisi sağlam ama nasıl yapıldığına dair kesin bir formül yok. Daha az çabayla daha fazla içerik oluşturmak için içeriğinizi farklı biçimlerde yeniden amaçlarsınız. Kaynaklarınızı daha verimli kullanarak maliyetleri düşürür ve üretimi hızlandırırsınız, aynı zamanda daha geniş bir ağ oluşturursunuz - yani daha fazla kişiye kullandıkları kanallarda beğendikleri medya ile ulaşırsınız.

Örnek olarak e-Kitap

Buradaki fikir, en üstte güçlü, tematik bir fikir olan bir "soy ağacı" modeli (yukarıda gösterildiği gibi) oluşturmaktır. Örnek olarak bir e-Kitap kullanacağım çünkü bu noktayı açıkça gösterecektir.

• Derinlemesine keşfedebileceğiniz belirli ancak zengin bir konuyu ele alan çok bölümlü bir e-Kitap stratejik olarak geliştirirsiniz.
• Bölümler (veya bunların varyasyonları) blogunuzda yayınlanabilir ve diğer yayınlara konuk gönderileri olarak sunulabilir. Belki içeriğin bir kısmı röportajlara dayanmaktadır.
• Sesli bir versiyon yapabilir veya röportajları podcast'ler ve videolar olarak yeniden tasarlayabilirsiniz.
• E-Kitabın endüstri araştırmalarından elde edilen verileri içerdiğini varsayalım. İçinde önemli bir liste var. Bu nedenle, en az bir infografik ve slayt gösterisine sahip olursunuz.
• E-Kitabın mini bir versiyonu olabilir, bir tür hile sayfası. Bir şablon veya bir tür kısayol oluşturmak kolayca yapılabilir.
• Malzemeleri bir web seminerinde veya sahnede sunabilirsiniz.
• E-Kitaptaki çizimler ve ilginç alıntılar, seçtiğiniz sosyal medya kanallarında güncellemelerinizi hızlandırabilir
• İçeriği desteklemek için kesinlikle e-posta oluşturmak isteyeceksiniz, hatta belki bir dizi e-posta veya bir mini kurs

Devam edebilirdim ama gerek yok. Anladın. İçerik stratejinizin önceden tasarlanmış bir medya stratejisi içerdiğini öneriyorum. Öngörülen çabalarınız daha büyük olabilir, ancak açıkçası, paranızın karşılığını daha fazla alıyorsunuz.

Bölünebilir içerik nasıl oluşturulur

Büyük, bölünebilir içerik oluşturmak için bir e-Kitapla başlamanız gerektiğini söyleyen bir yasa yok, ancak yaklaşımı seviyorum çünkü kitapların bölümleri var, ihtiyacınız olan şey bu. Ancak bunun yerine bir tür kurs (e-postalar, videolar), sektör raporu, web semineri ve hatta bir sunumla gidebilirsiniz. Bunların da bölümleri veya en azından bölümleri vardır.

Başka neyi hedeflemelisiniz?

• Büyük bir konu, içeriği olan bir şey
• İşletmenizle bariz bir bağlantısı olan bir konu
• Eyleme geçirilebilir tavsiyeler veya faydalı bilgiler
• Bir anahtar kelime stratejisi

Bir fikrim var? Bir sonraki adım, yukarıdan aşağıya çalışan bir anahat veya tercih ederseniz, içten dışa çalışan bir zihin haritası yapmaktır.

İşte bu tür bir taslağın nasıl görüneceğine dair bir örnek (içerik pazarlama ekiplerini bir araya getirmek hakkında yazdığım bir e-Kitaptan).

İçeriğinizin yeniden kullanım amacına yönelik SSS

Büyük fikir bir e-Kitap olmak zorunda mı?

Hayır. Çoğu içerik farklı biçimlerde yeniden kullanılabilir.

İşte Hootsuite'ten benzer bir yeniden amaca yönelik stratejiyi gösteren, ancak başlangıç ​​noktası olarak hizmet veren bir blog yazısı olan bir diyagram. Bu yaklaşımı birkaç kez kullandım ve harika çalışabilir.

Yine, bir e-Kitap idealdir çünkü bölümleri vardır. Bir "büyük" içerik parçası, çıkarılabilen parçalara veya öğelere sahiptir. Bu, bir blog gönderisinde kolayca gerçekleştirilebilir. Okuduğunuz gönderiyi düşünebilir ve (1) nasıl başka bir medyaya dönüştürülebileceğini ve (2) nasıl daha küçük parçalara "bölünebileceğini" ve ayrı olarak yayınlanabileceğini hayal edebilirsiniz.

Ya fikrim daha önce yapılmışsa?

Korkma. Şansınız, bir başkasınınkine çok benzeyen bir fikre yerleştiyseniz, bu sadece iyi bir fikriniz olduğu anlamına gelir. İnsanların çözmesi gereken bir sorunu ortaya çıkardınız. Benzersiz bakış açınızı taşımayı hedefleyen içeriğinizle ilerleyin.

Kendinizinkini değiştirmeye veya yeni bir şeyler eklemeye çalışın: araştırma, röportajlar, alıntılar, grafikler, ses vb.

Bu strateji, tekrar etme riskini taşımıyor mu?

Hepsi iyi. Pazarlama temaları, alıcıyı zaman içinde birden çok nokta aracılığıyla tutarlı bir mesaja maruz bıraktıklarında en etkilidir.

Müşteri adayları oluşturmak için bu stratejileri nasıl kullanırım?

Büyük fikrinize dayalı olarak oluşturduğunuz her içerik parçasına, indirilebilir bir öncü mıknatıs almak için açılış sayfanıza veya web sitenizdeki bir sayfaya abonelik formuyla bağlantılar ekleyin.

Büyük içerik neden daha fazla içerikten daha iyidir?

Etkili içerik oluşturmanın anahtarı alaka düzeyidir. Büyük değerli içerik parçaları genellikle daha fazla paylaşım alır, aramada daha iyi performans gösterir ve daha uzun süreler için değer sağlar.

Ya büyük düşünmek için bütçe ayıramazsam?

Küçük düşün. Bu gönderide sunulan stratejiyi tersine çevirebilirsiniz.

İşte nasıl:

• Bir dizi ilgili blog gönderisi oluşturun
• Diziniz, infografik gibi diğer medyaları içerebilir
• Hikayenizi oluşturmak için uzmanlarla röportajlar yapmayı düşünün
• İşiniz bittiğinde, zaman içinde oluşturduğunuz içeriği e-Kitap gibi büyük bir içerik parçası haline getirin

Bölünebilir içeriğin tersi olan "ek içerik" olarak tanımlanan bu stratejiyi gördüm. Daha küçük parçalar daha büyük bir projede birleştirilebilir.

Büyük düşünmenin başka bir yolu olarak adlandırın.