Sağlık ve Zindelik Pazarlama Stratejinizi Geliştirmek İçin Altı İpucu

Sağlıklı yaşam sektörü patlama yaşıyor. 4.5 trilyon dolar değerinde ve sadece 2020'de 639 milyar dolar üretti - turizm sektörünün iki katı. Artan tüketici sağlığı bilincinin birleşmesi, pandemi tarafından kristalize edilen zihinsel sağlık hesaplaması ve teknolojinin rahatlığı, tüketicilerin sağlıklı yaşam için diyet takviyeleri ve geçici egzersizlerden daha fazlasını içeren bütünsel bir yaklaşım benimsemesine yol açtı.

Beslenme, dikkat, fiziksel uygunluk ve görünüm birçok tüketicinin zihninde ön plandadır. Sağlıkla ilgili ürünlerin çoğalmasıyla birlikte ruh sağlığına yenilenen vurgu, sağlıklı yaşam alanında rekabet arttıkça sağlık ve sağlıklı yaşam pazarlaması iyileştirmelerini gerektirir. Örneğin, Pew Araştırma Merkezi'ne göre, her 5 Amerikalıdan 1'i bir akıllı saat fitness takipçisi takıyor. İzleyicilerin yanı sıra uygulamalar, çevrimiçi topluluklar ve özelleştirme ile daha iyi bağlantılara yol açan çok büyük miktarda ayrıntılı sağlık verileri sunar.

Değişen tüketici alışkanlıkları ve beklentileri, birden çok sektörde doğru kitleyi çekmek için yenilikçi sağlık ve zindelik pazarlaması için benzersiz fırsatlar sunuyor. Rekabet şiddetliyken, doğrudan hedefleme, hedef kitlenizin değişen ihtiyaçlarına yanıt vermek için özelleştirme ve çeviklik sağlar. Sağlıklı yaşam pazarlamasını etkileyen en son trendlere ve sağlık ve zindelik alanındaki işletmeler için marka bilinirliğini nasıl artırabileceklerine bakalım.

Sağlıklı yaşam pazarlama kampanyalarının odak noktası nedir?

Çevrimiçi danışmanlık, spor salonları ve stüdyolar, fiziksel uygunluk ve diyetin yanı sıra kıyafetten yiyeceklere, performans artırıcılara ve egzersiz ekipmanlarına kadar sağlık ürünlerini izlemek için uygulamalar büyük bir endüstriyi kapsar. Temelde, sağlıklı yaşam pazarlama kampanyalarının amacı, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmaktır. Ancak sağlık ve zindelik pazarlamasının yöntem ve taktikleri değişti. Kişiselleştirme ve topluluk oluşturma, artık alakalı ve sadık bir müşteri tabanını elinde tutan markaların temel bileşenleridir.

Nike veya Adidas'ın yenilikçi eğitim uygulaması, stratejik içerik pazarlamasının fitness sektöründeki müşteriler için gerçek değeri nasıl sunduğuna dair mükemmel vaka çalışmaları sunuyor. Kişiselleştirilmiş egzersiz planları sağlamak ve bir topluluğun parçası olmak, tüketicilerin kendilerinden daha büyük bir şeye ait olduklarını hissetmelerini sağlar ve dolaylı olarak markanın ürünlerini pazarlar. Aynı zamanda mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir; Bu uygulamalara kaydolan müşteriler, e-posta kampanyaları ve haber bültenleri aracılığıyla kendilerini hedefleyebilecek markalara iletişim bilgilerini sağlar.

…tüketicilerin kendilerinden daha büyük bir şeye ait olduklarını hissettirir ve dolaylı olarak markanın ürünlerini pazarlar.

Hem Adidas hem de Nike, fitness ürünlerini satın almanın ötesinde markalarına duygusal olarak yatırım yapan küresel markalı müşteri toplulukları oluşturdu. Tüm sağlık markaları ve fitness işletmeleri küresel bir topluluğa ihtiyaç duymazken, sağlık ve sağlıklı yaşam endüstrisindeki her şirket, topluluk oluşturmayı sağlıklı yaşam pazarlama stratejilerine dahil ederek fayda sağlayabilir.

Daha iyi bir sağlıklı yaşam pazarlama stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Arama motoru optimizasyonu, pazar segmentasyonu ve hedefli mesajlaşma hazır olduğunda, rakiplerinizi geride bırakmak ve daha büyük bir marka takipçisi oluşturmak için denenmiş ve güvenilir stratejilerden nasıl yararlanacağınızı bulmanız gerekir.

1. Rekabeti Analiz Edin

Üst düzey bir rakip analizi yapmak, işletmelerin sağlıklı yaşam dünyasında başarılı olmaları için kritik öneme sahiptir. HubSpot, bunu “büyük rakipleri belirlediğiniz ve ürünlerini, satışlarını ve pazarlama stratejilerini araştırdığınız bir strateji” olarak tanımlıyor. Bunu yaparak, rakiplerinizi iyileştiren sağlam iş stratejileri oluşturabilirsiniz.”

Esasen, rakiplerinizin ne yaptığını, uygulamalarını nasıl iyileştirebileceğinizi ve benzersiz satış noktanızı nasıl farklılaştırabileceğinizi anlarsınız. Rakip analizi, hangi sağlık markalarının başarılı olduğunu ve nerede yetersiz kaldıklarını belirlemenize yardımcı olacak ve pazarlama çabalarınız için bir kıyaslama sağlayacaktır.

Shopify, harika bir rekabet analizi şablonuna ve adım adım anahatlara sahiptir. Karşılaştırılacak yaygın şeyler arasında fiyat noktaları, hizmet teklifleri, ek avantajlar, müşteri incelemeleri ve içerik pazarlama materyallerini dağıtmak için pazarlama kanallarının kullanımı yer alır. İçerik stratejilerini not alın ve çevrimiçi pazarlama stratejilerine kapsamlı bir genel bakış elde etmek için müşteri etkileşimi düzeylerini analiz edin.

Rakip analizi, hangi sağlık markalarının başarılı olduğunu ve nerede yetersiz kaldıklarını belirlemenize yardımcı olacak ve pazarlama çabalarınız için bir kıyaslama sağlayacaktır.

Güçlü bir rekabet analizi, şirketinizin pazardaki boşlukları belirlemesine, yeni sağlık ürünleri ve hizmetleri geliştirmesine, sağlıklı yaşam pazarı trendlerini ortaya çıkarmasına ve ürünlerinizi potansiyel müşterilere daha etkili bir şekilde satmasına olanak tanır. Bir analiz yürütmek, planlama, araştırma ve dürüst bir iç gözlem gerektirir. Potansiyel müşteriler hakkında bazı şaşırtıcı keşifler yapabilir ve sağlık ve zindelik endüstrisindeki yeni fırsatları ortaya çıkarabilirsiniz.

2. İlgi Çekici İçerik Yazın

Ürününüzü veya hizmetinizi ikna edici bir şekilde ileten tıklama başına ödeme reklamları geçerli ve gereklidir, ancak yeterli değildir. Sağlık pazarlamacıları, olağanüstü içerik sağlamanın güvenilir bir endüstri lideri olarak bir işletme oluşturduğunu bilir. Aynı zamanda güven inşa eder ve yeni potansiyel müşteriler yaratır. İçerik pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilecek inanılmaz derecede güçlü bir taktiktir.

Sağlık ve zindelik içerik pazarlamasının amacı, alıcıların yolculuğunun her aşamasında müşterilerinizle tanışmak ve onları ürün ve hizmetlerinizi satın almaya ikna etmektir. Örneğin CBD endüstrisini ele alalım. Bir şirket, şüphecilere doğru mesajı nasıl gönderir ve potansiyel müşterileri bu sakinleştirici ürünlerin esenliği ve zihinsel sağlığı iyileştirebileceği konusunda nasıl eğitir? Ürünlerini olumlu bir ışık altında nasıl tanıtabilirler?

İlgi çekici içerik, kitlelerin markanızla ilgilenmesini sağlar ve Google arama motoru sonuçlarındaki (SERP'ler) sıralamanızı da artırır.

Halkın çoğu CBD'nin özellikleri konusunda eğitimsiz olduğundan, örneğin kitlelerini eğitmek için bloglar, videolar ve podcast'ler şeklinde içerik pazarlamasını kullanabilirler. Bu, şirketin daha geniş pazarlama kampanyasının bir parçasını oluşturan çok ihtiyaç duyulan ve değerli bilgileri sağlar. CBD ürünleri söz konusu olduğunda, içerik pazarlaması yalnızca çevrimiçi varlığı artırmak için değil, aynı zamanda güvenilirlik ve müşteri tabanları oluşturmak için de hayati öneme sahiptir.

İlgi çekici içerik, kitlelerin markanızla ilgilenmesini sağlar ve Google arama motoru sonuçlarındaki (SERP'ler) sıralamanızı da artırır. Sağlıklı yaşam pazarlamacıları için hedeflenen içerik pazarlaması, genel olarak çevrimiçi iş başarısının kutsal kâsesidir. Sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için içeriğin hedef kitle segmentleriyle alakalı olması gerekir, bu nedenle içerik pazarlama stratejinizin yüksek bir yatırım getirisini korumasını sağlamak için müşteri araştırması hayati önem taşır.

3. Bir Sosyal Medya Varlığı Oluşturun

Sosyal medya platformları, etkileşimi teşvik etmek için tasarlandıkları için önemlidir ve aktif katılım, hedef kitleleri markanıza yaklaştırır. Olduğu gibi, Amerikalıların %72'si sosyal medyayı kullanıyor ve sadece ilgili platformlara giriş yaparak hedef pazarınızın yarısından fazlasına erişim sağlıyor. Tabii ki, bir sosyal medya varlığı oluşturmak, yalnızca iş kullanıcı profilleri oluşturmaktan fazlasını gerektirir ve dijital pazarlama uzmanlığınız yoksa göz korkutucu bir görev gibi görünebilir.

Amerikalıların %72'si sosyal medyayı kullanıyor ve sadece ilgili platformlara giriş yaparak hedef pazarınızın yarısından fazlasına erişim sağlıyor.

Video içerik pazarlaması, uygulama geliştirme, yerel reklamlar ve etkileyici pazarlama, bir sosyal medya varlığı oluşturmanın yaygın yollarıdır. Ve unutmayın, vurgu “varlık” üzerindedir. Sosyal medyada hedefli reklamcılık şeklinde reklamlar mevcuttur, ancak sosyal platformların ana avantajı ürün satmak değil topluluk oluşturmaktır. Niye ya? Sağlıklı yaşam markalarına güvenen bir topluluk, otomatik olarak onlardan satın alacaktır.

sosyal platformların temel avantajı, ürün satmak değil topluluk oluşturmaktır.

SMART hedefleri kavramı onlarca yıldır var ve sosyal medya stratejinizi düzene koymanıza yardımcı olabilir. Hiçbir sporcunun hedefsiz antrenman yapmaması gibi, hiçbir sağlık işletmesi de sosyal medyayı net hedeflerle kullanmamalıdır. SMART şu anlama gelir:

• Spesifik: Hedef kitlenizi ve sosyal medya kanallarınızı seçin
• Ölçülebilir: Metriklerinizin ne olduğuna karar verin. Yeni takipçiler kazanmak için mi olacak? Yoksa web sitenize tıklama oranlarını ölçmek mi istiyorsunuz?
• Ulaşılabilir: Hedefleriniz gerçekçi mi?
• İlgili: Sosyal medya hedefleriniz, sağlıklı yaşam iş hedeflerinizle nasıl örtüşüyor?
• Zaman: Hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz zaman çerçevesi nedir?

Sosyal medya çalışmalarınıza somut bir amaç atamak, ince içerikli amaçsız gönderiler yayınlama tuzağına düşmekten kurtulur. Her platform, varlığınızı oluşturmanıza yardımcı olmak için hikayelerden gönderilere, podcast'lere, anketlere, kısa sınavlara ve daha fazlasına kadar benzersiz olanaklar sunar. Planet Fitness'ın, ünlü spor salonunu daha genç bir Z-Gen-Z pazarına tanıtırken aynı zamanda tüketicileri yanlış olan sağlık trendlerinden haberdar etmek için etkileyicilerin parodisini yapan, yanaklara sığdıran influencer kampanyasına bir göz atın.

4. Etkileyenlerle İşbirliği Yapın

Etkileyici pazarlama artık bir moda kelime değil. Aslında, ABD'li sağlık pazarlamacılarının %72,5'inin 2022'de influencerlarla işbirliği yapması bekleniyor. Fitness ve sağlık influencerları, markaları yeni müşterilerle buluşturmada ve kitle satın alma kararlarını etkilemede önemli bir rol oynuyor. Diğer sağlık ve zindelik sosyal medya pazarlama stratejilerine kıyasla, etkileyiciler, reklam engelleyicileri atlayan müşterilerle iletişim kurmak için göze batmayan bir yol sunar.

Onlar zaten kendi alanlarında uzmandırlar, bu nedenle fikir ve tavsiyelerinin etkisi vardır ve pazarlama çabalarınızı ucuz hissettirmez. Think With Google'a göre, on aboneden altısı favori içerik oluşturucularından ne satın alacaklarına dair tavsiyelere uyuyor. Etkileyici pazarlama, herhangi bir sağlık işi için uygundur.

Örneğin, küçük bir işletme için mikro etkileyicilere sahip optimize edilmiş, düşük maliyetli bir strateji, mükemmel bir yatırım getirisine sahip olabilir ve uzun vadeli ortaklıklar kurmaya yardımcı olabilir. Benzer şekilde, ünlülerle çalışmak ve kaliteli prodüksiyon değerine sahip video içeriği sunmak için daha fazla yatırım gerektiren kapsamlı bir plan, daha fazla uzmanlık ve daha büyük bir bütçe gerektirecektir. Etkileyicilerle ilgili en güzel şey, sağlıklı yaşam markalarının, kampanyanın ölçeğine bağlı olarak, gerektiği kadar çok veya az çabayla kullanılmayan kitlelere ulaşabilmesidir.

küçük bir işletme için mikro etkileyicilerle düşük maliyetli strateji, mükemmel bir yatırım getirisine sahip olabilir ve uzun vadeli ortaklıklar kurmaya yardımcı olabilir.

Tiger Woods tarafından Instagram'da paylaşılan ve Covid-19'un en yoğun olduğu günlerde evde kalmayı teşvik etmek için Nike'ın bu harika kampanyasına bir göz atın. Markanın tek yapması gereken, kopyayı oluşturmak, basit bir reklam tasarlamak ve mesajlarını tanıtması için Tiger Woods'a ödeme yapmaktı. Elbette ünlü bir sporcu, bu yüzden ücret ucuz olmazdı, ancak aynı strateji daha küçük bütçeli işletmelere uygulanabilir.

5. Topluluğunuzla Etkileşime Geçin

Müşteri bağlılığı, bağlı müşteriler sadık olduğundan ve başkalarına ürün ve hizmetler önerdiğinden, sağlıklı yaşam işletmelerini daha hızlı kurar. Sadık müşteriler markalara uzun süre bağlı kalır ve elde tutma oranlarını artırır, bu da şu soruyu akla getirir: Müşterilerin etkileşimde kalması için ne tür mesajlara ihtiyacı var?

1. Ürününüzün veya hizmetinizin büyük bir değeri olduğunu anlamaları gerekir
2. Şirketinizin onların refahını umursadığını hissetmeliler
3. Markanızın kendileri için en iyi seçenek olduğuna ikna olmaları gerekir.

Müşteri katılımı ve elde tutma el ele gider. Çevrimiçi satın alma stratejileri tek başına iş büyümesi için sürdürülebilir değildir. Müşterilerle etkileşim kurmanın yeni ve uzun vadeli yollarını bulmak, markanızla olan duygusal bağlarını anlamlı bir şekilde sağlamlaştırır.

Topluluğunuzla etkileşim kurmanın en iyi yolu, web sitenize tıkladıkları andan satın alma işlemine kadar her temas noktasında olumlu marka deneyimleri oluşturmaktır. Bu, temelleri doğru alan kapsamlı bir dijital pazarlama yaklaşımı gerektirir, bu nedenle gerçekten yenilikçi yaklaşımlar geliştirmek için yer vardır. Genellikle bu, çevrimiçi alanda sağlık ve zindelik işinizin gelişmesini garanti etmek için işletmenizle ortak olabilecek bir dijital pazarlama ajansının uzmanlığını gerektirir.

6. Tamamlayıcı Markalara Ulaşın

Birden fazla marka, karşılıklı kazanç için birlikte çalıştığında, daha geniş, örtüşen bir kitleye hitap eden benzersiz bir teklif oluştururlar. Sınırlı ürün sürümleri, etkinlikler ve hizmet entegrasyonları, geniş çapta ilgi, olumlu marka çağrışımları ve yenilik yaratan ortak marka işbirlikleridir. İşbirlikleri, hala yüksek düzeyde kalite kontrolüne sahip olduğunuz, marka açısından güvenli bir ortamda yürütülebildiğinden, düşük riskli ve yüksek ödüllüdür.

Kişisel markalarla işbirliği yapmak da gösterimleri artırmanın harika bir yoludur.

Benzer fikirlilik, tamamlayıcı ürün ve pazarlama hedefleri ve benzer hedef pazarlar, bu kampanyaları oluşturmak için hangi işletmelerin en iyi olduğunu belirlemeye yardımcı olur. Yeni işletmeler için işbirlikçi pazarlama, güven oluşturmaya ve uzun vadeli marka savunuculuğuna yardımcı olur. Daha eski işletmeler için, bağlantıları genişletme ve geliştirme fırsatı sunar.

Kişisel markalarla işbirliği yapmak da gösterimleri artırmanın harika bir yoludur. Bağlı kuruluş pazarlaması, yönlendirme planları ve içerik oluşturucuların yönlendirdiği içerik parçaları gibi seçenekler, büyük pazarlama bütçeleri olmayan daha küçük markalar için kolayca elde edilebilir. Bu durumda, nakit alışverişi yerine karşılıklı faydayı düşünmek avantajlıdır. Büyük bir kitle tarafından okunan ve iyi karşılanan bir haber bültenini takip eden büyük bir sosyal medyaya sahip olmak, diğer şirketlerin de yararlanabileceği varlıklardır.

Çözüm

Sağlık ve zindelik pazarlamasını, açıkça ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak yerine topluluk oluşturmaya yönelik bir strateji olarak düşünmek, sağlık ve zindelik pazarlama stratejinizi geliştirmenin kesin bir yoludur. Mevcut pazarlama stratejilerinizi geliştirmek veya yenilemek istiyorsanız, neden Comrade Digital Marketing'de bizimle konuşmuyorsunuz? Sağlıklı yaşam işinize rekabet avantajı sağlayacak anahtar teslim çözümlere sahip tam hizmetli bir e-ticaret dijital ajansıyız. İşletmenizin çevrimiçi refahını artırmak için bizimle iletişime geçin.