Pazarlamada Tek Bir Doğruluk Kaynağı Nasıl Elde Edilir?

Pazarlama verileri giderek daha bol hale geliyor. Öyleyse, tek hakikat kaynağınızı bulmayı nasıl anlamlandırıyorsunuz? Ne olduğuna ve nasıl bulacağımıza bakıyoruz.

Pazarlamacıların pazarlama içeriklerini paylaşmak için 13 kadar kanal kullandığını biliyor muydunuz? Bu, analiz edilecek ve tekrar rapor edilecek çok fazla veri.

Ve giderek daha fazla, pazarlamacıların hangi KPI'ları izleyeceklerini ve performanslarını eleştirel olarak nasıl değerlendireceklerini anlamakta zorlandıklarını görüyoruz. Aslında, pazarlamacıların sadece %23'ü doğru KPI'ları izleme. Bu, duvara bir şeyler fırlatan ve yapışmasını uman çok sayıda pazarlama ekibi…

Ama bir çözüm var. Bu blogda, sizinle gerçeğin tek kaynağından bahsedeceğiz, öğreneceksiniz:

• Pazarlamada tek bir gerçek kaynağı nedir?
• Pazarlama verilerinizden neden tek bir gerçek kaynağına ihtiyacınız var?
• Pazarlama verileriyle ilgili zorluklar
• Tek bir hakikat kaynağı nasıl elde edilir

Öyleyse, sıkışıp kalalım.

Pazarlamada tek bir gerçek kaynağı nedir?

Tek bir gerçek kaynağı, işletmelerin stratejilerini ve bütçelerini tek bir evrensel gerçeğe göre düzenlemelerine yardımcı olmak için kullanılan bir kavramdır. Genel olarak, verilerinizin, önyargı veya kısıtlama olmaksızın eleştirel olarak değerlendirebileceğiniz tek bir sisteme akması gerekir.

Hepimiz veriye dayalı pazarlamayı duyduk. Bu, ekiplerin işlerini büyütmelerine yardımcı olacak doğru kararları vermelerini desteklemek için bunu bir sonraki seviyeye taşıyor.

Ekipler, öncelikler ve bütçe tahsisi üzerinde mücadele etmek yerine, tek doğru kaynaklarına bakabilir ve önyargı veya hatalı veri çarpıtma sonuçları olmadan iş stratejileri oluşturabilir. Örneğin, bazı takımlar sosyal medya metriklerine bakıp onlarla bir resim çizebilirken, başka bir takım bunları gösteriş metrikleri olarak değerlendirebilir.

İlgili: Özel metrikler ve eyleme geçirilebilir metrikler

Tek bir gerçek kaynağı elde etmenin püf noktası, tüm ekiplerin güvenilir ve güvenilir bir kaynak olduğu konusunda hemfikir olduğu tek bir veri sağlayıcı bulmaktır.

Profesyonel İpucu
Ruler Analytics, pazarlama ekiplerini ve işletmelerin, pazarlama sonuçlarını en önemli metriğe göre değerlendirerek tek bir gerçek kaynağı elde etmelerini destekleyen bir pazarlama ilişkilendirme aracıdır; gelir. Cetvelin burada nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir demo rezervasyonu yapın.

Pazarlama verilerinizden neden tek bir gerçek kaynağına ihtiyacınız var?

Özellikle pazarlama verileriniz için neden tek bir doğru kaynağın gerekli olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Ancak gerçek şu ki, şu anda kullanmakta olduğunuz raporlama araçlarının çoğu önyargılı. Ayrıca birbirleriyle iletişim kurmuyorlar, bu da verileri silo halinde bırakıyor ve bu yüzden kafanızı kaşııyorsunuz.

Facebook size bir şey söylerken, Google Analytics size başka bir şey söyler.

İlgili: Facebook ve GA arasındaki tutarsızlık sorunu: açıklandı ve çözüldü

Bunun hakkında böyle düşün.

Anonim kullanıcılar web sitenizi ziyaret eder.

Google Analytics bunları izleyebilse de, aldığınız veriler oldukça sınırlıdır.

İlgili: Google Analytics'in sınırlamaları

Kullanıcılar sitenizde potansiyel müşterilere dönüştüğünde, daha da karmaşık hale gelir.

Web siteniz ve CRM konuşur, ancak yalnızca sadece. Yeni potansiyel müşterinizi ve bilgilerini görebilmeniz için yeni form doldurmalarının CRM'nize gönderilmesi için süreçler ayarlayabilirsiniz. Ama bunu onların isimsiz oturumlarına bağlayamazsınız. Ve daha da önemlisi, onları önceki pazarlama temas noktalarına da bağlayamazsınız.

Peki, bu kullanıcı gelire dönüştüğünde, bunu nasıl ilişkilendiriyorsunuz?

Profesyonel İpucu
Kullanışlı kılavuzumuzla her temas noktası da dahil olmak üzere müşteri yolculuklarınızı nasıl takip edeceğinizi öğrenin. Aramaları, form doldurmaları ve canlı sohbet oturumlarını, ayrıca bireysel web oturumlarını ve bunların kaynaklarını nasıl izleyeceğinizi görebilirsiniz.

Bu bağlantı sorunu dünyanın her yerindeki işletmeleri etkiliyor. Ve gerçekten önemli olmayan metrikler hakkında rapor veren takımlara yol açar.

Sonunda, yeni müşteri adaylarını bir başarı olarak takip ediyor ve kampanyaları tıklamalara göre optimize ediyorsunuz. Ve bu neye yol açar? Boşa harcanan bütçe ve sıfır iyileştirme.

Pazarlama verilerini izlemeyle ilgili zorluklar

Buna daha önce değinmiştik, ancak kampanyalarınızı ve kanallarınızı daha önemli metriklere dayalı olarak eleştirel bir şekilde değerlendiremediğinizde tam olarak neler olduğunu inceleyelim.

Örnek bir:

Canlı iki kampanya belirlediniz.

İlki 100 yeni potansiyel müşteri oluşturur. Bir başarı, değil mi? İkincisi yalnızca 50 üretir, bu yüzden onu kapatır ve A kampanyasına devam edersiniz.

Pekala, yalnızca olası satış hacmini takip ettiğiniz için, bu olası satışlardan yalnızca 10'unun satışa dönüştüğünü kaçırırsınız.

Bu arada, B kampanyası 30 potansiyel müşteriyi dönüştürdü, bu da çok daha başarılı olduğu anlamına geliyor.

Ancak, bu içgörü olmadan, pazarlamanızı nasıl optimize edeceğinizi nasıl bilebilirsiniz?

Örnek iki:

Diyelim ki form doldurmalarınızın ana kaynağını bulmayı başardınız ve bunların hepsinin organik aramalardan geldiğini gördünüz.

Hayal kırıklığına uğradınız çünkü yakın zamanda bir PPC kampanyası başlattınız, ancak önemli bir sonuç görmüyorsunuz.

Doğru olmayan verilerle, PPC kampanyalarınızın müşteri yolculuklarınızın başlangıcını nasıl etkilediğine dair görünürlüğü kaçırıyorsunuz. Bu, doğrudan dönüşüm yapmalarına neden olmasa da, organik liderliğindeki bu formların çoğu, yolculuklarına aslında reklamınız aracılığıyla başlar.

Tek bir hakikat kaynağı nasıl elde edilir

O halde artık tek bir hakikat kaynağının neden önemli olduğunu biliyoruz, onu nasıl elde edeceğiz?

Küçük işletmeler için bile ulaşılamaz olmak zorunda değildir. Doğru araçlara ve süreçlere yatırım yaparak ekiplerinizi kolayca hizalayabilirsiniz.

Özellikle pazarlamada tek bir gerçek kaynağına ulaşmak, aşağıdaki adımlarla kolayca başarılabilir:

Ekiplerinizi ve araçlarını hizalayın

Tarihsel olarak, satış ve pazarlama ayrı ayrı oturur. Pazarlama, müşteri adayları yaratır ve onları satış için duvarın üzerinden atar. Pazarlama, bunların nasıl ilerleme kaydettiğini asla öğrenmez. Bu arada satışlar, sahalarını geliştirmelerine yardımcı olabilecek önemli pazarlama bağlamlarını kaçırıyor.

Bu iki ekibi hizalamak anahtardır ve başarılması kolaydır.

İlgili: Satış ve pazarlama ekiplerinizi nasıl hizalayabilirsiniz?

Bunu yapmanın ana yolu, araçlarını merkezileştirmektir. İdeal olarak, bir pazarlama ilişkilendirme aracını entegre edin, böylece her iki ekip de pazarlamanın potansiyel müşteri yaratmayı nasıl etkilediğini ve bu potansiyel müşterilerin yüksek kaliteli olup olmadığını görebilir.

Profesyonel İpucu
Pazarlama ilişkilendirme yazılımı kılavuzumuzu buradan okuyun. Ve unutmayın, Cetvel, temel özelliklerinden biri olarak ilişkilendirme sunar. Pazarlamacıların satışları pazarlama temas noktalarına bağlamasını ve çıktılarını daha iyi optimize etmesini destekler.

Pazarlamayı gelir üzerinden ölçün

Sonraki iş, ekipleriniz için bir öncelik metrikleri listesi oluşturmaktır. Pazarlama, sosyal takipçiler ve tıklamalar gibi boş metriklere bakıyor olsa da, satış ekibinizle aynı hedeflere doğru çalışıyor olmaları gerekir.

Her iki takım için de en önemli metrik gelirdir.

Gelir üzerindeki etkinizi değerlendirerek, kâr haneniz üzerinde doğrudan bir etki görebilirsiniz. Ve bizi yanlış anlama. Gösterimler, olası satış başına maliyet vb. gibi metrikleri hala izliyor olmanız gerekir, ancak gelir metrikleri konusunda gözetiminiz yoksa, çalışmanızın somut bir fark yaratıp yaratmadığını nasıl bilebilirsiniz?

Kuzey yıldızınız olarak gelir elde ederek ekipleriniz ve işiniz için tek bir gerçek kaynağı oluşturabilirsiniz.

Bununla, nelerin gelir sağladığını, nelerin olmadığını anlayabilir ve her ikisini de optimize etmek için ayarlamalar yapabilirsiniz.

İlgili: Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Tek doğru kaynağınızı bulun

Pazarlama için tek doğru kaynağınızı bulmayı mı bekliyorsunuz? Ne için bekliyorsun? Ruler Analytics mükemmel bir çözümdür. Ruler'ın stratejilerini ve bütçelerini optimize ederek yatırım getirilerini artırmaları için diğer işletmeleri nasıl desteklediğini okuyun.

İlgili: Cetvel, pazarlama stratejinizi optimize etmenize nasıl yardımcı olabilir?

Verileri çalışırken görmeye hazır mısınız? Ruler'ın kendi verilerinizden tek bir gerçek kaynağı elde etmenize nasıl destek olabileceğini görmek için uzmanlarımızla bir demo rezervasyonu yapın.