Her başarılı kar amacı gütmeyen kitle fonlaması kampanyası iyi bir hikaye ile başlar. İster acil insani yardım için para topluyor olun ister beyin kanserinden etkilenen aileleri destekliyor olun, sorunu göstermek, çözümü ifade etmek ve sorunu çözmenize yardımcı olmak için destekçilerinizle duygusal bağlantılar kurmak çok önemlidir.
Bu altı kitle fonlaması stratejisi ve dokuz başarılı kampanya örneği, hedefinizin arkasındaki motivasyonu daha iyi ifade etmenize yardımcı olacak ve destekçileri hayranlık uyandıran çabalarınıza katkıda bulunmaya teşvik edecek.
1. Tutarlı Bir Markayı Sergileyin
Destekçileriniz sizi önemsiyor. Etkinizi anlıyorlar ve markanız, sesiniz ve misyonunuzla ilgililer. Bu hayranlık, ömür boyu bağışçı idaresinin temelidir .
Eşsiz markanızı yaptığınız her şeyde mevcut tutmak için, tutarlı bir anlatı oluşturarak başlayın . Görünüşte küçük olsa da, kampanya sayfası ziyaretçileriyle bu anlık güvenilirliği oluşturmak, bağışçıların amacınızla olan bağlantısını güçlendirebilir ve tek bir kampanyanın çok ötesine uzanan bağışlara ilham verebilir.
Kitle Fonlaması Kampanya Örneği: Marka Tutarlılığı
Prisma Health Midlands Foundation marka renklerini, fotoğraf stilini, yazı tipini ve tonunu tüm kampanyalarda, pazarlama materyallerinde ve bağışçı iletişimlerinde tutarlı bir şekilde taşır. Tutarlı tasarımları marka bilinirliğini artırır ve bağışçılarının kuruluşa olan güvenini derinleştirmeye yardımcı olur.
2. Kitle Fonlaması Kampanyanızın Adresindeki Sorunu Belirtin
Bizimki Neden Amerika Veriyor 2021 raporu, bağışçıların bağış yapmayı yeniden düşünmelerinin en önemli nedeninin, hediyelerinin etkisini açıkça anlamamış olmaları olduğunu buldu. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bir dizi karmaşık sorunu ele alır, bu nedenle temel sorunu tek bir net ifadede özetlemek, kitle fonlaması kampanya hedefinize ulaşmak için pazarlık konusu olamaz.
Site ziyaretçilerini cezbetmek ve onları okumaya teşvik etmek için sorunu kampanya sayfanızın başlığında belirtmeyi düşünün.
Kitle Fonlaması Kampanya Örnekleri: Etkili Başlıklar
“ 250 milyon çocuk bunu okuyamıyor.
“ 748 milyon insan temiz suya erişimden yoksun yaşıyor.
“ Her yıl 1 milyondan fazla bebek doğum günlerinde ölüyor. Bu ölümlerin %98'i gelişmekte olan ülkelerde meydana gelmektedir.
“ Eğitim temel bir insan hakkıdır, ancak buna en çok ihtiyaç duyanlar -yoksulluk içinde yaşayan çocuklar- okula gitme ve bitirme olasılığı en düşük olanlardır.
3. Soruna Bir Çözüm Önerin
Artık insanlar çözmeye çalıştığınız sorunun farkında olduğuna göre, onlara bir çözüm sunmanız gerekiyor. Aksi takdirde, bağışçılarınız hediyelerinin nasıl bir fark yaratabileceğini anlamakta zorlanabilirler.
Somut bir eylem planıyla sorunu nasıl çözeceğinizi gösterin ve modelinizi daha önce kanıtlayıp kanıtlamadığınızı netleştirin. Potansiyel destekçiler şeffaflığı takdir edecek ve geçmişte başarılı olduğunuzu bilmek için daha motive hissedebilirler.
Kitle Fonlaması Örneği: Zorlayıcı Bir Çözüm Beyanı
4. Kitle Fonlaması Kampanyanızın Etkisini Gösterin
Bir bağışçı hediyesinin etkisini anladığında, kitle fonlaması kampanyanıza tekrar tekrar destek sunma olasılığı daha yüksektir. Ancak, yalnızca kampanya sayfanıza etki blokları eklemek ve dönüşümler için umut vermek yeterli değildir .
Yinelenen bağışçıların yüzde yetmiş üçü , bir kuruluşa bağış yaparken hediyelerinin tam etkisini anlamak ister. Her bir doların faydalanıcılarınızın hayatlarını nasıl değiştireceğini tam olarak göstermek için iletişiminizde spesifik, duygusal ve yaratıcı olun.
Kitle fonlaması kampanyanızdaki her etki bloğundaki kopyayı özelleştirerek farklı hediye miktarlarının bir çözümü uygulama yeteneğinizi nasıl etkilediğini açıklayın . Örneğin, okullar inşa eden bir eğitim kuruluşuysanız şunları düşünebilirsiniz:
- 10 $, bir öğrenciye ilk dönemleri için kitap sağlar
- Tüm yıl boyunca bir öğrenci için 25 ABD doları kitap satın alır
- Tüm yıl boyunca bir öğrencinin kitaplarına ve üniformasına 50 dolar ödenek
- 100 $, bir çocuğu kitaplar, yemekler, giysiler ve 1:1 özel ders dahil olmak üzere bir yıl boyunca okula gönderir.
Etki bloklarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama şunlardır :
- Aciliyeti artıran doğrudan, noktaya kopyalamayla spesifik olun
- Anında harekete geçmek için bağışçıların duygularından yararlanın
- Etki bloklarınızın kampanya sayfanızdaki konumu konusunda stratejik olun
- Önerilen her bir bağış miktarını, bağışçı tabanınızın verme davranışlarına dayandırın
- Etki bloklarınızı önerilen bağış miktarından en yüksekten en düşüğe doğru düzenleyin
- Bağışçıların dikkatini çekmek için yüksek kaliteli görüntüler veya grafikler ekleyin
Darbe Bloklarını Yaratıcı Bir Şekilde Kullanmak için 4 Profesyonel İpuçları
5. Harekete Geçirme Çağrınızın Arkasındaki “Neden”i Açıklayın
Bir sorunu, bir çözümü ve bir destekçinin resme nasıl uyduğunu gösterdiniz. Hikayeyi tam daire içine alın ve kampanyanızın nedenini açıklayın. İşte kampanya sayfanızda ele almanız gereken bazı sorular.
- Neden şimdi?
- Neden bu hedef?
- Kuruluşunuzun geleceği için neden önemlidir?
- Ele aldığınız sorunu nasıl çözüyor?
Bazı durumlarda, etki düzeyi açıklamaları veya yüksek kaliteli görseller kampanya hikayenizi kolayca tamamlayabilir. Daha fazlasını arıyorsanız, sayfa ziyaretçilerine ek bağlam veya kampanya ayrıntıları sağlamak için özel bir blok eklemeyi düşünün. Classy'de kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kodlama bilgisi olmadan özel metin blokları oluşturabilir ve bu da onları daha yaratıcı kontrol isteyen kuruluşlar için mükemmel bir çözüm haline getirir.
Kitle Fonlaması Örneği: Hikayenizi Geliştirin
İşte John Wayne Cancer Foundation'ın #ShowYourGrit kitle fonlaması kampanyasından bir örnek. Kampanyanın bir açıklamasıyla başlarlar, ardından misyonlarına ilişkin üst düzey bir genel bakış izlerler. Takımları, hepsini birbirine bağlamak için şampiyonlarından bir alıntı bile ekledi.
6. Harekete Geçmek İçin Sosyal Kanıt Verin
İnsanlar sürekli olarak başkalarından onay ararlar. Yeni bir şeyi ilk deneyen olmak yerine, kararımızı destekleyecek yeterli kanıt bulunana kadar harekete geçmek için genellikle bekleriz.
İyi hazırlanmış bir kitle fonlaması kampanyası, bu sosyal kanıtı sağlama potansiyeline sahiptir. Gerçek zamanlı ilerleme çubuğu veya canlı etkinlik duvarı gibi kampanya özellikleriyle , potansiyel bağışçılar kuruluşunuza kaç kişinin güvendiğini ve amacınıza tutkuyla bağlı olduğunu hemen görebilir.
Classy'de kuruluşlar, hediye veren bağışçılara doğrudan yanıt vermek için etkinlik duvarlarını kolayca değiştirebilir . Bu kişiselleştirilmiş mesaj, destekçilere anında memnuniyet sağlıyor ve gelecekte tekrar verme olasılıklarını artırıyor .
Kitle Fonlaması Kampanyanızı Güçlendirin
Bu altı adım, destekçilerin sindirmesi ve harekete geçmesi kolay, ilgi uyandıran kitle fonlaması kampanya sayfaları oluşturmak için tekrarlanabilir bir süreç oluşturuyor. Bu kılavuzu bir sonraki bağış toplama girişiminiz için el altında bulundurun ve stratejinizi yenilemenin yollarını ararken sık sık ona başvurun.
Kitle fonlaması kampanyalarınızı nasıl yükselteceğinize ilişkin daha kapsamlı ipuçları ve fikirler için Kitle Fonlaması Kampanyası Kontrol Listemizi inceleyin .
Kitle Fonlaması, Eşler Arası ve Etkinlik Bağış Toplama Kampanyaları için Kontrol Listeleri