Shopify'da Toptan Satış: Başarı İçin 18 İpucu

Toptan satış yapmak için çeşitlendirmek isteyen bir Shopify satıcısı mısınız yoksa perakendecilere ve son kullanıcılara toplu satış yapmak isteyen ilk kez misiniz? Eğer durum buysa, tam da olmanız gereken yerdesiniz.

Pek çok kişinin düşündüğünün aksine, Shopify'da toptan ürün satmak, hızlı ciro ile gelirinizi artırmanın harika bir yoludur.

Ancak, başarılı bir Shopify B2B toptan satış hesabını yönetmek, işi doğru yapmak ve işi devam ettirmek için bazı ipuçları ve geziler gerektirecektir.

Neyse ki, doğru yere geldiniz. Bu kılavuzda, toptan satış işinde başarılı olmanıza yardımcı olacak 18 ipucunu sizinle paylaşacağız. Ama önce toptan satışın nasıl işlediğini ve toptan satış yapmanın faydalarını öğrenelim.

Toptan Satış Nasıl Çalışır?

Toptan satış, ürünleri toptan olarak perakendecilere veya bireylere indirimli bir fiyata satmayı içerir. Alıcı daha sonra ürünü müşterilerine daha yüksek bir fiyata satar. Doğrudan son kullanıcılara satış yapabilmek için web sitenizde bir Shopify toptan satış kanalı oluşturabilirsiniz.

Toptan Satışın Faydaları

1. Geliri Artırın

Toptan satış, gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir çünkü Toptan satış siparişleri genellikle perakende satış siparişlerini geçer. Bunun nedeni, perakendecilerin ürün yapmak için ürünleri toplu olarak satın almaları gerektiğidir. Bu nedenle, hızlı bir ciroya sahip olacaksınız. İndirimli bir fiyata satsanız bile, hızlı ciro, gelirde artışa yol açacaktır.

2. Daha fazla pazarlama maliyetine katlanmadan satışları artırın

Yeni müşteriler edinmenin neredeyse her zaman bir maliyeti vardır. Ancak Shopify'da toptan satış yaptığınızda maliyetleri başka bir işletme üstlendiği için bu maliyeti atlayabilirsiniz. Satış yaptığınız perakendecilerin ürünleriniz için zaten bir pazarı vardır. Dolayısıyla, bireysel son kullanıcılar bulmaya çalışmak yerine, diğer işletmelere toptan satış yapabilir ve pazarlama konusunda endişelenmelerine izin verebilirsiniz.

3. Daha geniş bir kitleye ulaşın

Toptan satış yapmak, genellikle yerleşik bir müşteri tabanına sahip işletmelere satış yaptığınız anlamına gelir. Son kullanıcıların doğrudan sizden satın aldığı durumları bekleyin. Yine de işletmenizi daha geniş bir kitleye sunar. Ayrıca, ürünleri çevrimiçi toptan satmak, markanıza daha iyi görünürlük ve erişim sağlar.

Toptan Satış Kanalı Oluşturma

Shopify'da toptan satış yapmak için normal perakende mağazasından farklı, ayrı bir toptan satış kanalına sahip olmanız gerekir. Ayrıca, henüz kullanıyorsanız Shopify Plus planına yükseltmeniz gerekir.

Toptan satış kanalı oluşturma adımları:

1. Shopify yöneticinizde oturum açın, ayarlara tıklayın, ardından Uygulamalar ve Satış Kanalı'nı seçin.
2. Uygulamalar ve Satış Kanalı sayfasından Shopify App Store'a tıklayın
3. Mümkünse Shopify App Store'da oturum açın ve toptan satış arayın
4. Kanal ekle veya uygulama ekle'ye tıklayın.

Ve toptan satışınız hazır.

Toptan satış mağazanızı oluşturduktan sonra oturum açamayacağınızı unutmayın. Mağaza parola korumalı olacaktır. Siz veya bir başkası ona yalnızca toptan hesapla erişebilirsiniz.

Bir toptan satış mağazası oluşturduktan sonra aşağıdaki adımları uygulayın

1. Mağazanıza en az bir ürün ekleyin.
2. Müşteri hesapları oluşturun.
3. Toptan fiyat listeleri oluşturun.

Shopify'da Toptan Satış İçin İpuçları

1. Biraz Pazar Araştırması Yapın

Shopify'da toptan satış yapmaya başlamadan önce atmanız gereken ilk adım, derinlemesine pazar araştırması yapmaktır. Hangi ürünlerin talep edildiğini, hedef kitleyi ve ister perakendeciler ister doğrudan tüketiciler olsun müşterilerinize nasıl ulaşabileceğinizi öğrenmek istiyorsunuz. İhtiyacınız olan bilgilere sahip olduğunuzda Shopify toptan satış yolculuğunuza başlayabilirsiniz.

2. Bir İş Planı Oluşturun

Doğrudan yüksek talep gören ürünleri satmaya dalmak harika bir fikir gibi görünebilir, ancak her zaman önce bir iş planı oluşturmanız önerilir. Shopify'da satmayı düşündüğünüz ürünün, fiyatının, minimum sipariş miktarının, hedef kitlenin ve daha fazlasının bir listesini yapın.

Bu rakamları ve diğer verileri belgeleyin ve kolayca erişilebilir hale getirin. İş planınız, Shopify toptan satış mağazanızı büyütürken odaklanmanıza ve düzenli kalmanıza yardımcı olacaktır. Gerektiğinde planı her zaman değiştirebilirsiniz.

3. Ürününüzü seçin

Şimdi ne satacağınızı seçme zamanı. Bunu yapmanın en iyi yolu e-ticaret trendlerini takip etmekten geçiyor. Bu şekilde, müşterilerinizin neyi ne zaman istediklerini her zaman bileceksiniz.

Sosyal medya, Google Trendler, Dergiler ve daha fazlası, Shopify'da toptan satabileceğiniz trend ürünleri bulmak için mükemmel yerlerdir. Bu kısmı sizin için biraz kolaylaştırmak için, 2023'te dikkat etmeniz gereken en iyi 7 e-ticaret trendini burada bulabilirsiniz.

4. Güvenilir Tedarikçiler Bulun

Satmak istediğiniz ürünlere karar verdikten sonra sıra tedarikçi bulmaya geliyor. Toptan satış işiniz için doğru tedarikçiyi bulmak, genel performansınız için çok önemlidir.

Bir Shopify toptan satış mağazası sahibi olarak, kar marjınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyan hem kalite hem de satın alınabilirlik sunan tedarikçilerden ürün almanız çok önemlidir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilecek bir tedarikçiye ihtiyacınız var. Ayrıca tedarikçi, müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratmamak için ürünleri zamanında teslim edebilmelidir.

5. Bir Toptan Satış Kataloğu Oluşturun

Shopify'da toptan satış işinize yardımcı olacak bir başka harika ipucu da toptan satış kataloğu oluşturmaktır. Katalog, çevrimiçi alışveriş yapanlara ürünle ilgili resimler, açıklama, fiyatlandırma, minimum sipariş miktarı, stok düzeyi ve daha fazlası gibi önemli ayrıntıları sağlar.

Ayrıca, müşterilerinizin bilinçli bir karar verebilmesi için mevcut ürünleri sergilemenin mükemmel bir yoludur.

6. Shopify Toptan Satış Hesabı Oluşturun

Ürünlerinizi dikkatlice seçip katalog oluşturduktan sonra artık Shopify mağazanızdan Shopify toptan satış hesabı oluşturabilirsiniz. Toptan satış fiyatları ve diğer ayrıntıları içeren ürün kataloğunu Shopify mağazanızın ön sayfasına ekleyin.

Bu hayati ayrıntıların görüntülenmesi, çevrimiçi mağazanızı ziyaret ettiklerinde karar vermelerini kolaylaştırır.

7. Toptan Kayıt Formu Ekleyin

Rakipleriniz, hiçbir şey satın almadan Toptan satış fiyatlarınızı öğrenmek için işletmenizi gözetlemek isteyebilir. Ancak toptan kayıt formu, bu eylemi mat etmenize yardımcı olur. Bu formu Shopify mağazanıza eklemek, herhangi bir hayati bilgi vermeden önce kimlerin fiyatlarınızı görmeye yetkili olduğunu belirlemenize yardımcı olur.

8. Bir Toptan Tavsiye Programı Oluşturun

Teşvikler çok güçlü. Size diğer pazarlama stratejilerinden daha hızlı olağanüstü sonuçlar verebilirler. Shopify web sitenizde bir satış ortaklığı programı oluşturarak ve insanları yönlendirdiklerinde ödüller sunarak mutlu müşterileri satış ortaklarına dönüştürebilirsiniz. Birçok toptan işletme sahibi, tavsiye ödülü olarak bonus puanlar, indirimler, ücretsiz gönderim, kuponlar ve daha fazlasını sunar.

Satış ortağı hesabı oluşturmak için üçüncü taraf bir Shopify uygulamasına ihtiyacınız olacağını unutmayın. Bu uygulamalar, web sitenize birden çok bağlı kuruluş eklemenize izin verir.

9. Minimum Sipariş Miktarlarını Belirleyin

Sizi toptancı yapan şey toptan satış yapmaktır. Bu nedenle, Shopify Toptan Satış mağazanızdaki her ürün için bir minimum sipariş miktarı belirlemeniz gerekir.

Minimum sipariş miktarı, bir müşterinin indirim almak için satın aldığı en az ürün sayısıdır, genellikle iki ve üzeri ile başlar. Ayrıca, ücretsiz veya indirimli gönderime hak kazanmak için bir minimum sipariş kriteri belirlersiniz. Toplu satış, cironuzu, satış oranınızı ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olur. Ayrıca, alışveriş yapanların ürünleri indirimli fiyattan almalarını sağlayarak herkes için bir kazan-kazan durumu sağlar.

10. Yüksek Kaliteli Görüntüler Paylaşın

Çevrimiçi ürün sattığınız için, müşteriler bir ürünü satın alıp almamaya karar vermek için yalnızca fotoğraf ve videolara güvenir. Bu yüzden kaliteli grafikler kullanmak çok önemlidir.

Görüntünün uygun aydınlatma koşulları altında çekildiğinden emin olun. Ve mümkünse, tüm hayati açıları gösterin. Kaliteli görseller her zaman çevrimiçi alışveriş yapanları ürün satın almaya ikna edecektir. Shopify ürün fotoğrafçılığı hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

11. Envanter Yönetimi Uygulamalarını Kullanın

Adından da anlaşılacağı gibi bir envanter yönetimi uygulaması, stok envanterini yönetmenize ve bunları otomatik olarak güncellemenize yardımcı olan bir araçtır. Envanter yönetimi uygulamalarını kullanmak, siparişleri manuel olarak işlemek ve envanteri güncellemekle ilgili zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Ayrıca, bir ürünün stok seviyesi düştüğünde ve yeniden stoklanması gerektiğinde sizi uyarır. İşte Shopify mağaza sahipleri için mevcut olan en iyi 10 envanter yönetimi uygulamasının bir listesi.

12. Ürün Önerileri Sunun

Pek çok perakendeci birden fazla ürün satar ve ne satın alacağınıza karar vermek için trendlere ayak uydurmak zorlu bir görev olabilir. Ürün önerileri ile hızlı karar vermeleri onlar için çok daha kolay hale geliyor. Web sitelerini (varsa) ziyaret edebilir veya önceki satın alma geçmişlerine göre ürünler önerebilirsiniz. Daha da iyisi, tavsiyelerden önce nişleri hakkında daha fazla bilgi için.

13. Hızlı Teslimat için 3PL şirketleriyle ortak olun

3PL, Üçüncü Şahıs Lojistik anlamına gelir. Bunlar, e-ticaret işletmelerinin lojistik ve envanteri daha düşük maliyetle halletmelerine yardımcı olan şirketlerdir. Bir 3PL şirketi kullanmanın ilk maliyeti yüksek olabilir.

Ancak uzun vadede genel giderlerinizi azaltır. Üstelik, e-ticaret endüstrisindeki en önemli faktörlerden ikisi olan nakliye maliyetlerini düşürmeye ve teslimat oranlarını iyileştirmeye yardımcı olurlar. En iyi 3PL şirketlerini mi arıyorsunuz? Seni koruduk.

14. Büyük Siparişlerde İndirim Sunun

Satışları artırmanın ve daha fazla müşteri çekmenin en etkili yollarından biri, daha büyük siparişlerde daha fazla indirim sunmaktır. Bu, pazarda rekabetçi kalmanıza ve müşterilerinizin ilk tercihi olmanıza yardımcı olacaktır.

Zararına satış yapmamak için bunu her zaman yapmak zorunda olmadığınızı unutmayın. Ama yapabildiğin zaman, bunun için git.

15. Ücretsiz Gönderim Sunun

Bu, toptan satış işinizi sürdürmenin başka bir etkili yoludur. Çevrimiçi alışveriş yapanların sepetlerini terk etmelerinin birçok nedeninden biri, yüksek nakliye maliyetidir. Bu zorluğu ortadan kaldırabilirseniz, kendinize bir grup sadık müşteriniz olacak.

Gönderim maliyeti üstlenemeyeceğiniz kadar yüksekse, bunun yerine bir indirim sunabilir veya müşterilerin ücretsiz gönderime hak kazanmak için karşılaması gereken koşullar belirleyebilirsiniz. Yaygın bir uygulama, alışveriş yapanların ücretsiz gönderimden yararlanmak için harcaması gereken minimum kalite veya tutarı belirtmektir.

16. Kaliteli müşteri hizmeti sunun

Mükemmel müşteri hizmeti, işinizi büyütmenin sırrıdır. Çevrimiçi alışveriş yapanların %90'ı, olumlu yorumları okuduktan sonra bir işletmeye patronluk tasladıklarını söylüyor. Müşterilerinize kaliteli hizmet sunduğunuzda, neredeyse her zaman geri dönecekler ve daha da iyisi başkalarını size yönlendireceklerdir.

Perakendeciler, toptancıların sahip oldukları endişelere hızlı bir şekilde yanıt alabilmeleri için kolayca erişilebilir olmalarını bekler. Müşterilerinizin gerektiğinde size her zaman ulaşabilmelerini sağlayın.

Ayrıca geri bildirim isteyerek daha da ileriye götürebilirsiniz. Bu şekilde, nerede geciktiğinizi ve hangi değişiklikleri yapmanız gerektiğini öğrenirsiniz. Bir müşteri destek uygulaması burada kullanışlı olacaktır.

17. İşletmenizi Tanıtın

Müşteriler işletmenizin varlığından haberdar değilse, daha önce bahsettiğimiz tüm ipuçları size çok fazla fayda sağlamayabilir. Daha fazla toptan alıcı ve perakendeci çekmek için işletmenizi tanıtmanız gerekir. Shopify toptan satış mağazanızı pazarlamanın birçok yolu vardır. Instagram, Facebook, TikTok ve daha fazlası gibi platformları veya çevrimdışı pazarlamayı kullanmayı içeren sosyal medya pazarlamasını deneyebilirsiniz.

18. Müşterileri Takip Edin

Bir müşteri başarılı bir şekilde check-out yaptıktan sonra, onları takip etmelisiniz. Bu, hizmetlerinizden memnun kaldıklarından emin olmak için müşterinizden haber almak için en iyi zamandır. Öncelikle, işletmenizi seçtikleri için onlara teşekkür edin ve ürün ve hizmetleriniz hakkında geri bildirim isteyin. Bunu yapmak, müşterilerinizi mutlu edecek ve size patronluk taslamaya devam etmeye istekli olacaktır.

Shopify'da Satılacak Toptan Ürünler

Shopify'da toptan satış yapmak için en iyi ürünleri mi arıyorsunuz? Burda biraz var:

1. Giyim ve Aksesuarlar

Hazır giyim pazarı trilyon dolarlık bir sektör. 2022'de sektör 1,53 trilyon ABD doları değerindeydi. Giyim en insani ihtiyaç olduğu için bu şaşırtıcı değil. Herkesin kıyafet giymesi gerekir ve farklı amaçlar için.

Göz önünde bulundurulması gereken yüksek talep gören bazı ürünler şunlardır:

• Kadın kıyafeti
• spor giyim
• Bebek giysileri
• Erkekler uygun
• Takı
• Ayakkabı
• gündelik giyim

2. Sağlık ve sıhhat

Sağlık ve zindelik endüstrisinin 2020'de 4,3 trilyon ABD dolarının üzerinde olduğu tahmin ediliyor ve 2025'e kadar 7 trilyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Bu size sağlık ve zindelik endüstrisinin bir servet yapıcı olduğunu gösteriyor.

Shopify toptan satış mağazanızda satabileceğiniz bazı popüler ürünler şunlardır:

• Yağlar
• halter
• Yoga Aksesuarları
• Vitaminler ve takviyeler
• Yaşlanma karşıtı ürünler
• masaj yapanlar

3. Ev dekorasyonu

Dekoratif ürünler, çevrimiçi mağazanızda toptan satabileceğiniz başka bir ürün grubudur. Sektörün değeri 2020 yılında 763 milyar ABD doları olarak gerçekleşti.

Bu kategorideki ürünler şunları içerir:

• yatak takımı
• Yastık ve battaniye atın
• Duvar kağıtları ve baskılar
• aydınlatma/lambalar
• Mumlar ve mumluklar
• kilim/halı

4. Yiyecek

Gıda, insan varlığı için gereklidir. Yemek olmadan, başka hiçbir şeyin önemi yok. Bu nedenle, gıda endüstrisi girmek için karlı bir pazardır. Çevrimiçi olarak sattığınız birçok gıda ürünü var, işte bunlardan birkaçı:

• cips
• Kraker
• Biftek
• Domuz eti
• Yağlar ve katı yağ
• İçecekler
• Günlük
• keto ürünleri
• Organik
• Düşük karbonhidrat

Evcil Hayvan malzemeleri

Birçok insan evcil hayvanları sever ve sahiplenir. Ve bu hayvanlara bakmak sadece doğru. Müşterilere ihtiyaç duyduklarını sağlamak için mevcut pazara girebilirsiniz. İşte satabileceğiniz bazı evcil hayvan ürünleri:

• Evcil Hayvan gıda
• Oyuncaklar
• yiyecek
• Yataklar ve yatak takımları
• Kayışlar, emniyet kemerleri ve tasmalar
• davranır

Çözüm

Shopify'da toptan satış yapmak, denemek için karlı bir girişimdir. İşinizi perakende satıştan daha hızlı büyütmenize yardımcı olabilir. Umarız bu ipuçları, nasıl toptan satış yapacağınız ve daha fazla müşteri çekmek ve elinizde tutmak için ne yapmanız gerektiği konusunda size rehberlik eder.

Web sitenizde anlamlı satışlar yapmakta zorlanıyor musunuz? Adoric yardımcı olabilir.

Adoric, web sitenizin ziyaretçilerini sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi araç ve özellik ile birlikte gelir. Adoric'i çalışırken görmek için hemen Shopify web sitenize ekleyin.

Adoric Shopify Uygulamasını Yükleyin