Pazarlama Sonuçlarınızı İyileştirmek İçin İzleyici Dikkatinden Nasıl Pay Oluşturulur

İçerik pazarlama, iletişim ve sosyal medya sonuçlarınız yıprandı mı?

Bu pazarlama taktiklerine geçen yıldan daha fazla mı harcıyorsunuz?

Sismik pazarlama kaymasıyla birlikte, giderek daha fazla pazarlamacı bu çifte darbeyle karşı karşıya.

Ancak bunu bilmek patronunuzun beklentilerini azaltmaz veya bütçenizi artırmaz.

Peki pazarlama sonuçlarınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

• İçerik doygunluğundan kaçının,
• Artan içerik dağıtım maliyetlerini atlayın ve
• Ölçülebilir pazarlama sonuçlarını iyileştirin.

Ve bunu nasıl başarıyorsunuz?
İzleyici Dikkatini (veya kısaca SOAA) kullanın.

Niye ya?
SOAA yalnızca içerik dağıtımınıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda iş değerinizi de oluşturur. Daha da iyisi, sonuçlar üst düzey yöneticinizin anladığı terimlere çevrilir!

Pazarlamanızı geliştirmek için SOAA'yı inceleyelim.

Hedef Kitlenin Dikkati Pazarlamanız İçin Neden Önemlidir?

Pazarlamacılar, trafiği kontrol etmek için cihazlarından başlarını kaldırmadan caddeleri geçerken insanların dikkatini nasıl çekebilir?

Sizi şaşırtsa da, bu sorun yeni değil.

1970'lerin başında Ad Age'de Al Ries ve Jack Trout, "aşırı iletişimli" bir dünyada yaşadıklarını belirttiler .

Japon balıklarının aksine, insanlar dikkati Microsoft Research'e (2015) göre 3 şekilde kullanırlar:

1. Sürekli dikkat , bir kişinin dikkat dağıtıcı ve/veya rekabet eden uyaranlara rağmen odaklanmasını sağlar.
2. Seçici dikkat , bir kişinin cihaz dışı ve medyadaki dikkat dağıtıcı unsurları filtrelemesini sağlar.
3. Alternatif Dikkat , bir kişinin zihinsel kaynaklarını farklı bilişsel faaliyetler arasında tahsis eder.

Buna rağmen, pazarlamacılar, insanların mesajlarına dikkat etmelerini sağlayan zorluklarla karşı karşıya.

Konumlandırmada: Zihniniz İçin Savaş , Ries ve Trout şunları tavsiye eder:

Ürününüzü veya hizmetinizi, mesajla dolu bir ortamda dikkatlerini çekmek için potansiyel müşterilerinizin zihninde çerçeveleyin.

Daha fazla Ries ve Trout dikkat çekiyor:

“Zihin, günümüzün iletişim hacmine karşı bir savunma olarak, kendisine sunulan bilgilerin çoğunu tarar ve reddeder. Genel olarak, zihin yalnızca önceki bilgi veya deneyime uyanı kabul eder.”

İzleyicinin Dikkat Payı Tanımı

İzleyici Paylaşımı Dikkat , hedef kitlenizin zihninde içeriğiniz, bilgileriniz ve/veya verileriniz için istek ve beklenti yaratır.

Böylece okuyucularınız, bir ihtiyacı karşılamak veya eğlence sağlamak için bilgilerinizi aktif olarak ister ve arar. Bu süreçte içeriğiniz için bir tüketim alışkanlığı geliştirirler. Sonuç olarak içeriğiniz haftalık (veya iki haftada bir) içerik diyetinin bir parçası haline gelir ve okuyucunun bilgi ihtiyacını karşılar.

Ve daha da önemlisi:
İzleyici üyeleri e-posta adreslerini (veya diğer iletişim bilgilerini) isteyerek paylaşırlar. Ancak bunun adil bir bilgi alışverişi gerektirdiğini unutmayın.

Zaman içinde güven oluşturmak için okuyucuların kişisel bilgilerini nasıl ele aldığınız konusunda şeffaf ve dikkatli olmalısınız . Sonuç olarak, özel tekliflerle veya diğer değerli bilgilerle kandırılmaları gerekmez.

İzleyici Dikkatinin Payı 3 temel özellikten oluşur:

• Hedef kitlenize düzenli bir programla görünün. Çünkü onlara yapacağına söz verdin.
• Tutarlı içerik sağlayın. Her seferinde aynı yapıyı ve formatı kullanın.
• İçerik oluşturucu ve okuyucu arasında insani bir bağlantı oluşturun . Mümkünse bu ilişkiyi markanız ve işinizle ilişkilendirin.

Öyleyse şu pazarlama sorusunu sorun:
“Kitlem içeriğimi, bilgilerimi ve/veya verilerimi aktif olarak arıyor, tüketiyor ve buna göre hareket ediyor mu?”

Değilse, ciddi bir pazarlama sorununuz var.

Niye ya?

Çünkü içeriğiniz, iletişiminiz ve sosyal medyanız hedef kitleniz üzerinde yeterli bir izlenim bırakmıyor. Unutulmaz olmadığı için, onu oluşturmayı ve dağıtmayı bırakmanız kitlenizin umurunda olmaz.

Ayrıca, SOAA olmadan, pazarlamanız, diğer daha büyük kalabalıkları memnun eden ve mega içerik çabalarınız için dikkat çekmenin ek avantajını kaybeder.

SOAA ile Pazarlama ve İş Değeri Nasıl Yaratılır?

SOAA, pazarlama denklemini markalaşmaya ve gelirlere dayalı pazar payından sahip olunan bir iletişim kanalını büyütmeye dönüştürüyor.

Mevcut tüketici içeriği tüketim alışkanlıkları “randevu medyasını” önemsiz kıldığı için. Yani kitlenizin her bir üyesi medya tüketim alışkanlıklarını kontrol ediyor, siz değil!

Sonuç olarak, her okuyucu aşağıdakileri kontrol eder ve karar verir:

• Hangi bilgileri tüketmek istedikleri (eğlence dahil),
• Tüketmek istediklerinde ve
• Erişmek için hangi cihazı ve formatı kullanmak istedikleri .

Zeki bir pazarlamacı için bu kısıtlamalar bir fırsat sağlar:
Yalnızca az sayıda içerik oluşturucu, hedef kitlenizin yakın çevresine erişim kazanacaktır.

Sonuç olarak, The New York Times, eğlence, spor ve aile gibi yerleşik markalarla rekabet ediyorsunuz!

İzleyicinin Dikkatinden Pay oluşturmak için:
Pazarlama bilgilerinizi tüketmek için bir hedef kitle alışkanlığı geliştirin.

SOAA: Kitle İlişkileri Nasıl Derinleştirilir

Özünde, Share of Audience Attention, içeriğinizi düzenli olarak isteyen ve tüketen kişilerle kalıcı ilişkiler kurar. E-posta adresleri gibi hedef kitle numaralarına odaklanmak yerine, içeriğinizi açma ve tüketme sıklığına göre hedef kitle okuyucunuzun kalitesini değerlendirin.

Bu ilişkiyi daha iyi anlamak için Ries ve Trout şöyle açıklıyor:

“Araç mesaj olmayabilir, ancak mesajı ciddi şekilde etkiler. Bir iletim sistemi yerine, ortam bir filtre gibi davranır. Orijinal materyalin yalnızca çok küçük bir kısmı alıcının zihninde son buluyor.”

İzleyici Dikkatinin Payı Sonuç

Kıt bir topluluk olarak, pazarlama amaçları için kitlenin dikkatini çekme ve tutma yeteneği değerlidir.

İş değeri oluşturmak için, Kitlenin Dikkatini Paylaşmak için zaman içinde hedef kitlenizi geliştirmeye ve beslemeye yatırım yapın.

Ayrıca güveni korumak için kişisel bilgilerini ve iletişim verilerini koruyun. Aynı zamanda, her hafta içeriğinizi okumalarını sağlamak için hedef kitlenize değer sağlayın.

SOAA, hedef kitlenizle olan ilişkinizi derinleştirdiği için içeriğin genişletilmesini ve dağıtımını destekler . Sonuç olarak, kitleniz zaten içeriğinizle ilgilendikleri için mega içeriğinizi ve kalabalıkları memnun eden içeriğinizi bulur, tüketir ve buna göre hareket eder.

Peki, izleyici dikkatinin payını geliştirmeye nasıl başlarsınız?
Tutarlı içeriğiniz için listenizi her seferinde bir kişi oluşturarak.

Daha sonra, daha fazlası için geri gelmeleri için kaynakları düzenli olarak istedikleri kaliteli içeriği oluşturmaya ayırmak.

mutlu Pazarlama,
Heidi Cohen

Heidi Cohen , Riverside Pazarlama Stratejileri Başkanıdır.
Heidi'yi Facebook, Twitter ve Google+'da bulabilirsiniz.

2022 Yaratıcı Ekonomi Fuarı

İçerik Oluşturucular tarafından İçerik Oluşturucular için

Yeni bir içerik girişimcisi türü olarak büyük başarılar elde etmek için en yeni stratejileri, taktikleri ve araçları keşfetmek ve değerli bağlantılar kurmak için 500'den fazla yaratıcı arkadaşa katılın.

Özel AMG indirimi: 150$ indirim kazanın — Kodu kullanın: AMGCEX

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Eylül 2018'de yayınlandı. Yeni araştırmalarla kapsamlı bir şekilde gözden geçirildi ve güncellendi.

Fotoğrafa katkı verenler:
Koca kulaklı köpek: https://unsplash.com/photos/SIZ66vF4FKA cc zero
Andrew Davis ve Joe Pulizzi, HeidiCohen.com aracılığıyla
https://pixabay.com/vectors/hypnotist-sleep-trance-hypnosis-29832/ cc zero üzerinden grafik
https://www.pexels.com/photo/white-and-black-checkered-brick-toys-stacked-on-top-of-each-other-forming-ladder-1329328/ cc zero aracılığıyla bloklar