SEO'ya karşı PPC: Yasal Pazarlama Savaşı Royale

SEO ve PPC'yi karşılaştırmak için üç faktör

1. Uzmanlık Alanı, Bütçe ve Yer Hukuk Bürosu Pazarlama Stratejinizi Etkiler

Organik veya ücretli bir arama stratejisi oluşturmadan önce pazarınızın durumunu anlamanız gerekir. Mütekabiliyet yasalarına rağmen, çoğu avukat yerel olarak çalışmaktadır. Bu nedenle, alanda hangi rakiplerinizin olduğunu ve özel hukuk alanınızda (niş) hangi rakiplerin olduğunu bilmeniz gerekir.

SEO ile PPC'yi karşılaştırırken bir takım avantajlar ve dezavantajlar keşfedersiniz. Hangi stratejinin sizin için en uygun olduğunu keşfetmenize yardımcı olmak için, nişinizdeki diğer uygulamaların SEO, PPC veya ikisinin bir kombinasyonunu nasıl kullandığını inceleyerek başlayın.

Arama Motoru Optimizasyonunun niş, bütçe ve konumun avantajları ve dezavantajları

Firmanız 50.000 – 500.000 kişilik nüfusa sahip bir bölgeye hizmet veriyor mu? Rakipleriniz SEO guruları ile çalışmıyorsa, büyük ihtimalle çalışmıyorlarsa, firmanızı büyütmek için zamanınız varsa SEO sizin için harika bir pazarlama kanalıdır.

SEO'nun dezavantajı, sektörünüzdeki balinalara karşı rekabet etmeniz gerektiği zamandır. Rekabetçi bir pazarda sabit miktarda potansiyel müşteri elde etmek için ayda 5.000 ABD Doları veya daha fazlasını harcayabilirsiniz.

Niş, bütçe ve konumun Tıklama Başına Pey avantajları ve dezavantajları

Daha büyük bir şehirde veya daha rekabetçi bir pazardaysanız, hemen potansiyel müşteriler oluşturmak için PPC'ye dönmek isteyebilirsiniz.

Buradaki zorluk, hukuk firmalarının tüm sektörlerde en yüksek TBM ortalamalarına sahip olmasıdır. Ücretli reklamları kullanmanız gerekip gerekmediğini anlamak karmaşıktır.

Avukatlar için PPC ile ilgili zorluk, yüksek maliyetlerdir. Örneğin, Chicago'da kişisel yaralanma yasası uyguluyorsanız, SEMRush'a göre ortalama TBM, Chicago'da kişisel yaralanma anahtar kelimesi için 61,01 ABD dolarıdır . Aynı zamanda, kişisel yaralanma avukatı Chicago, tıklama başına 93,12 ABD dolarıdır. Diğer taraftan, Chicago trafik kazasının TBM'si 7.21$'dır.

Soru şu hale geliyor: Bir olası satış elde etmeden önce kaç tıklama var? Harika bir web siteniz ve incelemeleriniz olduğunu varsayarsak, olası satış elde etmeden önce yaklaşık 4-6 tıklamaya ihtiyacınız olabilir.

Bu, kişisel yaralanma avukatı Chicago için nitelikli bir müşteri adayına 372.48-558.72 $ arasında harcayabileceğiniz anlamına gelir. Açık olmak gerekirse, bu ödeme yapan bir müşteri değil, potansiyel bir müşteridir.

Soru, 1000 dolarlık bütçesi olan bir avukatın ayda 2-3 potansiyel müşteri için ücretli arama kullanmasının mümkün olup olmadığıdır. Cevap, nişinize bağlıdır.

Konut kapanışlarında 1500 dolar kazanan bir emlak avukatıysanız, muhtemelen değil. Ancak, bir kişisel yaralanma avukatı ücretli reklamları karlı bulabilir.

Bir PPC kampanyasının kişisel yaralanma avukatına nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmek için sayıları çalıştıralım. Lawyers.com'a göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama kişisel yaralanma vakası 52.900 dolar. Muhafazakar olmak gerekirse, beklenmedik durum ücretinizin %33 olduğunu varsayalım. Anlaşmanın sizin payınız 17.457 dolar olacaktır.

Her 10 potansiyel müşteriden 1'ini kapattığınızı varsayarsak, yıl sonuna kadar 2-3 yeni müşteriniz olabilir. Bir yılda iki kapanan davayla, 12.000 dolarlık bir yatırımla 34.914 dolar brüt elde edersiniz. Bu, yatırımınızın %290'lık bir getirisidir. Bir emlak avukatı, ücretli reklamlarla aynı dönemde yalnızca 3000 dolar kazanırdı.

Nişiniz, yerel pazarınız veya bütçeniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmadan, pazarlama stratejiniz için SEO mu yoksa PPC mi kullanmanız gerektiğini söylemenin imkansız olduğunu çok net bir şekilde hatırlatmak isteriz.

Rakiplerinizi ve nişinizi analiz etmek için yardıma ihtiyacınız varsa, stratejiniz için SEO ve PPC kullanmanın artılarını ve eksilerini inceleyen ücretsiz bir rekabetçi analiz denetimi sunuyoruz.

2. Avukatlar İçin Yerel Pazarlama Önemlidir

Birden fazla barodan lisansınız yoksa, eyaletinizde müşterilere ihtiyacınız var. En iyi arama stratejisi Google Yerel (Google Harita) aramasıdır.

Google Local'deki sonuçlar tamamen organikti. Son birkaç ayda, arama motoru ücretli yerel arama reklamları başlattı. Reklam sonuçları biraz erken olsa da, Google AdWords'teki diğer reklam programlarına benzer şekilde çalışmalıdır.

SEO yerel pazarlama

Son birkaç yıldır yerel organik trafik elde etmenin en iyi yollarından biri Google Haritalar'dı. İşlem, bir Google My Business hesabı oluşturmayı gerektirir. Zaman içinde hukuk firmanız için alıntılar topladıkça ve incelemeler oluşturdukça, firmanız için güçlü bir uzun vadeli gelir kaynağı olabilir.

Ancak, Google'ın diğer alanları gibi, zaman alır. Google local'in avantajı, geleneksel aramada olduğu gibi sektörünüzdeki balinalarla rekabet etmek zorunda kalmamanızdır. Bunun yerine, yerel hukuk firmalarıyla yüzleşirsiniz.

PPC yerel pazarlama

Bahsettiğimiz gibi, Google Haritalar'da ücretli reklamlar bir veya iki ay önce başladı. Sonuçları analiz etmek için henüz çok erken. Ancak, anahtar kelimeler için büyük meblağlar ödeyen daha büyük hukuk firmalarıyla rekabet etmeyen reklamlar oluşturabilen küçük ve orta ölçekli firmalara yarar sağlar. Chicago, New York ve Los Angeles gibi büyük metropollerde bile bu reklamlar için rekabetiniz daha azdır.

Yeni reklam alanı, arzı talebe uygun hale getirerek sektördeki maliyetlerin bir kısmını da azaltabilir.

3. Avukat Pazarlaması İçin Kısa Vadeli ve Uzun Vadeli Sonuçlar

Bu bölüme girmeden önce, siteniz yayına girdikten iki saniye sonra ilk ipucunuzu aldığınız için çoğu avukatın bir daha asla pazarlama parmağını kaldırmak istemediğini biliyoruz. Bu senaryoda, siteniz siz emekli olana kadar olası satışları artırmaya devam eder. Şimdi, bunu yapmak için sınırsız paranız varsa, bunu gerçekleştirebiliriz.

Ancak, 3-25 avukat ve ek destek personeli ile küçük ila orta ölçekli bir hukuk firmasıysanız, kısa vadeli PPC kazançları ile uzun vadeli SEO avantajları arasındaki seçenekleri keşfedelim.

SEO uzun vadeli sonuçlar

Müşterilerin güvenebileceği yerleşik bir marka oluşturmak istiyorsanız, arama motoru trafiği bu hedefte size yardımcı olabilir. Ayrıca, içerik oluşturma, bağlantı oluşturma ve kullanıcı deneyimi gibi SEO stratejilerini kullanmak, PPC kampanyaları kadar çok çalışmak veya çok fazla ödeme yapmak zorunda kalmadan, firmanızın trafiğini yıllarca artırabileceğiniz anlamına gelir.

SEO'dan kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için yeterli trafik oluşturmak genellikle 6-12 ay sürer. Ancak, doğru anahtar kelimeler için sıralama yaptığınızda, şirketinizi bu olası satışlarda sürdürebilirsiniz. Tek gereken doğru strateji ve ekip.

PPC kısa vadeli sonuçları

Digital Marketer'dan Ryan Deiss, “trafik bir metadır” dedi. Yeterince büyük bir bütçeye sahip olduğu sürece herhangi bir firma web sitelerine trafik çekebilir. Bu emtianın anahtarı, doğru trafiği elde etmektir.

Yeterli davanız olmadığı için hukuk firmanızın bugün büyümesi gerekiyorsa, PPC dava yükünüzü oluşturmak için hızlı bir stratejidir. Dezavantajı, trafik için ödeme yaptığınızda, hiç bitmeyen bir döngü haline gelir.

4. SEO ve PPC'yi neden birlikte kullanmıyorsunuz?

Bu işte yeniyseniz ve dijital pazarlama stratejisine yatırım yapacak çok paranız yoksa evet, bu kanallardan birini seçmelisiniz. Ancak gerçek şu ki, neredeyse tüm büyük işletmeler hem arama motoru optimizasyonunu hem de tıklama başına ödeme reklamını kullanmak zorunda. Dürüst olmak gerekirse, bu en iyi yol, yalnızca kaplayacak daha fazla zemin elde ettiğiniz için değil, aynı zamanda birlikte oldukça iyi çalışırlar.

• PPC reklamlarındaki anahtar kelimelerden elde edilen veriler, organik aramayı besleyebilir
• Tüm reklam kanallarını ve kendi marka tekliflerinizi tamamen kontrol edersiniz
• Düşük performans gösteren ancak yine de önemli olan birçok anahtar kelime PPC'den organik SEO'ya taşınabilir
• Yeniden pazarlamanın zirvesindesiniz ve ziyaretçileriniz ayrıldıktan sonra onları izlemeye devam edin
• PPC, uzun vadeli bir SEO stratejisine karar vermeden önce bir test alanı olarak kullanılabilir.
• Daha fazla çevrimiçi varlığa sahip olursunuz, daha fazla arama sonuçlarında görünürsünüz, arama motorlarıyla daha iyi bütünleşirsiniz, bu da sonuç olarak web sitenize daha fazla trafik çekecektir.

Hukuk Firmaları İçin SEO ve PPC Üzerine Son Düşünceler

Rakiplerinize karşı avantaj elde etmek istiyorsanız, SEO ve PPC'nin firmanızın büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmeniz gerekir. Diğer hukuk firmalarıyla nasıl karşılaştırdığınızı bilmek istiyorsanız, bugün ekibimizle ücretsiz bir danışmanlık randevusu talep edin, böylece SEO'yu PPC'ye karşı kullanmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için ücretsiz bir denetim yapabiliriz.