Kârı En Üst Düzeye Çıkarma: Küçük İşletmenizi Satma Sanatı
Yayınlanan: 2023-07-21
Yani işinize veda etmeye karar verdiniz.
Anladık, bu büyük bir adım ve siz bunu doğru yapmak istiyorsunuz. İşletmenizi satmak, çatılardan bağırmak ve ilk ilgili tarafa anahtarları teslim etmek kadar basit değildir.
Unutmayın, bir işi satmak bir sprint değildir; bu bir maraton. Satışı doğru zamanlamayı, işinizin en iyi durumda olmasını ve masada hiç para bırakmamayı düşünmeniz gerekir.
O halde, bayrağı teslim etme zamanının geldiğine karar verdiyseniz, ticari satış yolculuğunuzun doğru yolda olduğundan emin olmak için bu sekiz adımlık haritayı gözden geçirelim.
Son yirmi yılda ekibimiz, her biri paha biçilmez bir öğrenme ve büyüme deneyimi olarak hizmet veren çeşitli işletmeler kurdu ve sattı. Önde gelen birkaç yayına ve kitlesel kaynak bloğumuza katkıda bulunmanın yanı sıra, Techstars ve Founder Institute gibi platformlar aracılığıyla onlara rehberlik ederek, bilgimizi dünyanın her yerindeki binlerce gelecek vadeden girişimciyle paylaşma fırsatı bulduk. Uzmanlık ve iş zekasının bu karışımı, bize iş kurmanın, büyütmenin ve satmanın zaferleri ve zorlukları hakkında farklı bir bakış açısı sağlıyor.
Küçük İşletmenizi Nasıl Satarsınız?
- Satış nedeninizi belirleyin
- Tüm belgelerin temiz ve düzenli olduğundan emin olun
- Erken hazırlanmaya başlayın
- İş değerlemenizi tahmin etme
- Bir komisyoncu tutup tutmamaya karar verme
- Nitelikli alıcıları araştırın
- Anlaşmayı kapatmak için belgeleri hazırlayın
- Kârınızı harcama konusunda akıllı olun
- Anahtar çıkarımlar
- Bir işletme nasıl satılır SSS
1. Satış nedeninizi belirleyin
Potansiyel bir alıcının size soracağı ilk sorulardan biri, "Neden satıyorsunuz?" olacaktır.
Ne de olsa, işletmenizle girişimcilik yolculuğuna başlamak için can atıyorlar ve onunla yollarını ayırma kararınız konusunda kafaları karışmış olabilir.
Bu nedenle, nedenlerinizi belirlemeniz ve istendiğinde bunları paylaşmaya hazır olmanız çok önemlidir.
Tipik olarak, insanlar işletmelerini şu nedenlerle satarlar:
- Sağlık sorunları veya yaslar
- Yaklaşan emeklilik
- İş yükü ile bunalmış hissetmek
- Ortaklar arasındaki çatışmalar
- coşku kaybı
Gerekçeniz ne olursa olsun, doğru olduğundan ve potansiyel alıcılarınıza kırmızı bayrak sallamadığından emin olun. Örneğin, işletmenizin batmakta olduğunu kabul etmek en iyi fikir değildir - bu, alıcıların rüzgardaki bir şapkadan daha hızlı havalanmasına neden olabilir.
Bunun yerine, işletmenin kazanan özelliklerine ve benzersiz güçlü yönlerine odaklanın ve büyüme beklentilerinin altını çizin. Potansiyel bir alıcının yatırım yapmak üzere olduğu potansiyel altın madenini görmesini sağlayın.
İşletmenizi potansiyel müşterilere sunarken yıldız niteliğindeki özelliklerinden bazılarını duyurun. Belki sadık bir müşteri tabanı, istikrarlı bir gelir akışı veya işletmenizin yıllar içinde kazandığı övgülerdir.
Şu anda işinize gösterdiğiniz çaba ve özverinin, satış zamanı geldiğinde hükmedebileceğiniz fiyat etiketini doğrudan etkileyebileceğini unutmayın. Bu nedenle, dümendeyken kanınız, teriniz ve gözyaşlarınız için mümkün olan en iyi ödülleri aldığınızdan emin olmak için elinizden gelenin en iyisini yapmaya değer.
Bilgileri size e-postayla gönderdik.
2. Tüm belgelerin temiz ve düzenli olduğundan emin olun
Bir işletme sahibi olmak, sadece büyük fikirler ve heyecan verici sunumlardan ibaret değildir. Aynı zamanda perde arkasında işleri düzenli tutmakla da ilgilidir.
Organizasyon, girişimciliğin en göz alıcı kısmı değildir, ancak satış zamanı geldiğinde karşılığını verir.
İş operasyonlarını modernize etme, belgeleri güncel tutma ve mali durumunuzu kontrol altında tutma beceriniz, yalnızca işletmenizin şeklini korumakla kalmayacak, aynı zamanda satışa hazır olduğunuzda büyük olasılıkla temettü ödeyecektir.
Vergilerinizin zamanında ödenmesini ve karların vergi beyannamelerinizde gösterilmesini sağlayarak mali durumunuzu sağlam tutun. Unutmayın, işletmenizin finansal sağlığı, potansiyel bir alıcı için en seksi şeylerden biridir ve satış yaparken maksimum kâr elde etmenize yardımcı olabilir.
İşletmenizin değerini ölçmek için kendinize birkaç temel soru sorun:
- İşimi farklı kılan nedir? Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
- İşletmem, değerine katkıda bulunan herhangi bir fikri mülkiyete sahip mi?
- İşletmemi benzersiz kılan ve değerini artıran özel sos nedir?
- Piyasadaki hangi trendler işimin gelecekteki değerini etkileyebilir?
- Müşteri tabanımı çeşitlendirdim mi yoksa işim birkaç önemli müşteriye mi çok bağlı?
- İşletmemin markası güçlü mü ve pazarda iyi bir itibarı var mı?
- İşim, pazar payı açısından rekabete karşı ne durumda?
- İş süreçlerim verimli mi ve kolayca yeni sahibine devredilebilir mi?
- Şirketimin güçlü, yetkin bir ekibi var mı?
- İşletmemin yeteneklerini veya verimliliğini artıran önemli teknolojik yatırımlar yaptım mı?
Unutmayın, işletmeniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, satış zamanı geldiğinde konumunuz o kadar iyi olur.
Belgelerinizi potansiyel bir alıcıya sunarken unutmayın; temiz ve iyi organize olmalarını istiyorsunuz. Dili basit tutun ve alıcının kafa karışıklığını önlemek için her türlü küçük yazının çok net olduğundan emin olun. Her şey, süreci taze bir fıstık ezmesi kavanozu kadar pürüzsüz hale getirmekle ilgili.
3. Erken hazırlanmaya başlayın
Hazırlık, işinizi başarılı bir şekilde satmanın gizli sosudur. Ne kadar erken başlarsan o kadar iyi.
İdeal olarak, hazırlık çalışmanıza planlanan satış tarihinden bir veya iki yıl önce başlayın. Bu şekilde, mali kayıtları düzenlemek, müşteri tabanınızı güçlendirmek ve daha fazlası gibi tüm büyük işlerin üstesinden gelebilirsiniz.
Şirket performansını artırmak da çok önemlidir. Her departmana ince ayar yaparak, pazarlama çabalarını geliştirerek ve iş operasyonlarını parlatarak potansiyel alıcılara işinizin iyi yağlanmış, karlı bir makine olduğunu gösterirsiniz.
Unutmayın, sadece bir iş satmıyorsunuz; bir müşteriye satış yapıyorsunuz. Ayrıntıları gözden kaçırmayın - ne kadar çok sıranız varsa, müzakereleriniz o kadar sorunsuz olur.
4. İş değerlemenizi tahmin etme
İşletme sahipleri olarak, işletmelerimizin paha biçilemez olduğuna inanma eğilimindeyiz. Ne de olsa bu bir aşk emeği - onu ayakta tutmak için sayısız saat, kaynak ve enerji harcadınız.
Ancak potansiyel alıcılar kişisel yolculuğunuzu bir katma değer olarak görmeyecektir. İşletmenizi karları, kayıpları, başarıları ve diğer hayati istatistikleri ile ölçecekler. Bu nedenle, iş değerinizi tahmin etmesi ve doğru fiyat etiketinin belirlenmesine yardımcı olması için bir uzman getirmek çok önemlidir.
Bu uzmanlar işinizi şu şekilde değerlendirecek:
- Şirketinizin mali durumunu incelemek
- Ürün ve hizmetlerinizi değerlendirme
- İş yapınızı ve yönetiminizi değerlendirme
- Pazarlama stratejilerinizi gözden geçirme
- Gelecekteki potansiyelinizi ve genel iş sağlığınızı ölçme
Ardından, işletmenizin değerinin ve satış fiyatının bir tahminini veya aralığını elde edersiniz, genellikle kârınıza ve yakın zamanda satılan benzer şirketlerin piyasa değerine dayalıdır.
Belirli özelliklerin işletmenizin rekabette öne çıkmasını sağlayabileceğini unutmayın:
- Yıldız yönetimi ve departmanları. Mükemmel bir ekip önemli bir varlıktır. İster mutfak ve ön büro ekiplerinin sorunsuz bir şekilde çalıştığı bir restoran gibi çevrimdışı bir işletme, ister ürün ve müşteri destek ekiplerinin birinci sınıf bir kullanıcı deneyimi sağladığı bir çevrimiçi işletme olsun, kalite yönetimi kritik öneme sahiptir.
- Pazar payı ve şirket büyüklüğü. Pazar payınız ne kadar büyükse, işletmeniz o kadar caziptir. Birden fazla lokasyona sahip gerçek mekanda faaliyet gösteren bir giyim mağazası, tek bir butikten daha önemli bir varlığa sahiptir. Benzer şekilde, farklı bölgelerde geniş bir müşteri tabanına sahip bir e-ticaret sitesi, alıcılar için niş bir çevrimiçi mağazadan daha çekici olacaktır.
- Güçlü satış ve dağıtım kanalları. İşletmenizin ürünleri etkili bir şekilde satma ve teslim etme yeteneği, değerini önemli ölçüde artırabilir. Bu, fiziksel bir kitapçı için çevrimiçi siparişler için popüler bir konuma ve güvenilir teslimat hizmetine sahip olmak anlamına gelebilir. Bir uygulama gibi bir dijital ürün, büyük uygulama mağazaları aracılığıyla etkili çevrimiçi pazarlama ve dağıtıma sahip olmak anlamına gelebilir.
- Sermayenin verimli kullanımı. Daha az kaynakla daha yüksek kar elde eden işletmeler daha çekici. Çevrimdışı bir örnek, maliyetleri azaltmak için yerel kaynaklı malzemeler kullanan bir yemek şirketi olabilir. Çevrimiçi bir işletme, organik trafiği yönlendirmek için etkili SEO stratejileri kullanarak pahalı reklamlara olan ihtiyacı azaltabilir.
- Tutarlı büyüme oranı. İstikrarlı bir büyüme geçmişi, bir işletmeyi daha çekici hale getirebilir. Salon gibi çevrimdışı bir işletme, hizmetlerini genişleterek veya yeni yerler açarak büyüyebilir. Çevrimiçi bir şirket, artan web trafiği, abonelikler veya satışlar yoluyla büyüme gösterebilir.
- Eşsiz ürünler veya hizmetler. Başka hiç kimsenin yapmadığı bir şey sunmak, işinizi ön plana çıkarabilir. Çevrimdışı bir fırın, insanların almak için kilometrelerce yol kat ettikleri benzersiz bir hamur işi sunabilirken, çevrim içi bir eğitim platformu başka yerde yaygın olarak ele alınmayan bir konuda bir kurs sunabilir.
- ölçeklenebilirlik. Hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde büyüme potansiyeline sahip işletmeler genellikle alıcılar için caziptir. Çevrimdışı bir temizlik hizmeti, yeni konumlara kolayca genişletilebilecek verimli süreçler ve yetenekli bir iş gücü geliştirmiş olabilir. Bir çevrimiçi stoksuz satış işletmesi, yeni ürünler ekleyerek veya yeni pazarlara girerek hızla büyüyebilir.
- Güçlü marka ve itibar. Tanınmış bir marka daha yüksek bir fiyata hükmedebilir. Çevrimdışı bir restoran, üstün hizmeti ve kaliteli yemekleri ile ünlü bir ün kazanıyor olabilir. Çevrimiçi bir işletme, olumlu yorumlar ve müşteri referansları aracılığıyla güvenilir bir marka oluşturabilirdi. Markanız biraz lezzet kaybettiyse, ona yeni bir soluk getirmek için yeniden markalaşmayı düşünün. Yeni bir şirket logosu, güncellenmiş marka renkleri veya yeni bir web sitesi, şirketinizin marka kimliğini yenilemeye ve işletmenizin değerini artırmaya yardımcı olabilir.
- İstikrarlı ve tekrar eden gelir. Sabit bir geliri olan işletmeler genellikle daha değerlidir. Çevrimdışı bir fitness merkezi, güvenilir gelir sağlayan yıllık sözleşmeli üyelere sahip olabilir. Bir çevrimiçi abonelik hizmeti, abone tabanından gelecek gelir hakkında net bir görüşe sahip olacaktır.
- Kanıtlanmış karlılık. Alıcılar, kâr edebileceklerini gösteren işletmelerle ilgileneceklerdir. Çevrimdışı bir butik, benzersiz ancak uygun fiyatlı ürünler tedarik edebilir ve bunu yüksek bir fiyata satabilir. Çevrimiçi bir bağlı kuruluş pazarlama sitesi, yüksek bir tıklama oranı ve ortak şirketlerle güçlü ilişkiler sürdürerek karlılık gösterebilir.
Unutmayın, satmamaya karar verirseniz, her özellik işletmenize değer katar ve potansiyel alıcılar için daha çekici hale gelir.
5. Broker tutup tutmamaya karar vermek
Bir işi satmak, parkta yürümek değildir. Gemiye güvenilir bir komisyoncu getirmek, süreçte gezinmenize yardımcı olabilir.
İşinizi satma söz konusu olduğunda ağır işi komisyoncular üstlenir. Uygun satış sürecinde size rehberlik edecek, gerekli belgeler konusunda yardımcı olacak ve satışın her alanında destek sağlayacaklardır.
Komisyoncuların gerçekleştirdiği görevlerden bazıları şunlardır:
- İş değerlemesi yapmak. Komisyoncular işletmenizin değerini mali durum, piyasa varlığı ve diğer maddi ve maddi olmayan varlıklara göre değerlendirir. Bir iş planı yazıp yatırımcıları dahil ettiyseniz zaten bir değerleme yapmış olabilirsiniz, ancak işinizi sattığınızda güncellenmiş bir değerleme yapmanız gerekecektir. Örneğin, bir komisyoncu gerçek mekanda faaliyet gösteren bir perakende mağazasını satışlarına, konumuna ve müşteri sadakatine göre değerlendirebilirken, bir e-ticaret platformu trafiğine, dönüşüm oranlarına ve kullanıcı katılımına göre değerlendirilebilir.
- Potansiyel alıcıları kolaylaştırmak. Komisyoncuların geniş bir ağı vardır ve sizi tek başınıza ulaşamayacağınız potansiyel alıcılarla buluşturabilir. Fiziksel bir restoran için, zincirlerini genişletmekle ilgilenen bir alıcı getirebilirler. Çevrimiçi bir blog için, içerik tekliflerini çeşitlendirmek isteyen bir medya şirketi bulabilirler.
- Profesyonellerle çalışmak. Komisyoncular, sorunsuz bir işlem sağlamak için avukatlar, muhasebeciler ve diğer danışmanlarla koordinasyon sağlar. Tüm yerel düzenlemelerin karşılandığından emin olarak spa gibi fiziksel mülklerin satışını halletmek için bir avukatla çalışabilirler. Çevrimiçi bir ticari satışta dijital varlık değerlerini netleştirmek için muhasebecilerle koordinasyon kurabilirler.
- En iyi anlaşmayı sağlamak. Komisyoncular size mümkün olan en iyi fiyatı vermek için pazarlık yapar. Bir kahve dükkanının birincil konumu ve genişleme potansiyeli veya bir çevrimiçi SaaS işinin benzersiz teknolojisi ve yüksek büyüme oranı temelinde pazarlık yapabilirler.
- Gizliliği korumak. Komisyoncular, çalışanlarınız ve müşterilerinizle olan ilişkilerinizi koruyarak işinizi kimliğini açıklamadan pazarlayabilir. Broker, ister sevilen bir yerel kitapçı, ister popüler bir çevrimiçi niş ürün sitesi olsun, takdir yetkisi sağlar.
- Nitelikli alıcıların belirlenmesi. Komisyoncular, ciddi ve nitelikli alıcılar bulmak için potansiyel müşterileri gözden geçirir. Bir spor salonu sahibinin lastikçilerden kaçınmasına ve bir dijital pazarlama ajansını devralacak kaynaklara sahip sadık alıcılar bulmasına veya sektörü anlayan ve yatırım yapacak sermayeye sahip alıcılarla bir dijital pazarlama ajansı arasında bağlantı kurmasına yardımcı olabilirler.
- İşletmenizi tanıtmak. Komisyoncular, işletmenizi potansiyel alıcılara etkili bir şekilde pazarlar. Fiziksel bir mağaza için bölgedeki yaya trafiğini ve gelecekteki geliştirme planlarını veya çevrimiçi bir işletme için ölçeklenebilir süreçleri ve düşük ek yükü vurgulayabilirler.
- Durum tespiti sürecini yönetmek. Aracılar, gerekli belgelerin hazırlanmasına ve potansiyel alıcıya sunulmasına yardımcı olur. İster bir restoran için sağlık teftişleri ve mülk değerlendirmeleri, ister bir yazılım şirketi için sunucu güvenlik kontrolleri ve kod denetimleri olsun, komisyoncu halleder.
- Geçişte yardımcı olmak. Komisyoncular genellikle yeni sahiplere sorunsuz bir geçiş sağlanmasına yardımcı olur. Bir üretim tesisi gibi çevrimdışı bir işletme için, tedarikçi ilişkilerinin devrini planlamaya yardımcı olabilirler. Bir çevrimiçi içerik platformu için, dijital varlıkların ve kullanıcı hesaplarının aktarılmasına yardımcı olabilirler.
- Satış sonrası destek sunuyor. Komisyoncular genellikle satışı yönlendirebilir. Çevrimdışı bir hırdavat mağazası için, personele ve müşterilere sahiplik değişikliği hakkında bilgi verilmesi konusunda tavsiyede bulunabilirler. Bir çevrimiçi veri analizi hizmeti için, müşteri ilişkilerinin ve devam eden sözleşmelerin devrine rehberlik edebilirler.
Aracılık ücretlerini anlamak
Komisyoncular geçimlerini satışın bir yüzdesi olan bir komisyon yoluyla kazanırlar. Bu, işletmenin büyüklüğüne, şirket türüne ve anlaşmanın karmaşıklığına bağlıdır.
Ekibimiz çok sayıda işletmenin satışında yer aldı. İşte komisyoncu komisyon oranları için genel bir kılavuz:
- 1 milyon doların altında satış yapan işletmeler için aracılık ücreti %10-15 arasında değişebilir. Yüzde daha yüksek olma eğilimindedir çünkü daha küçük anlaşmalar genellikle daha büyük anlaşmalardan önemli ölçüde daha az değil, önemli ölçüde çalışma gerektirir.
- 1 milyon dolar ile 2 milyon dolar arasında satış yapan işletmeler, komisyoncu ücretlerini %10-12 arasında görebilir. Anlaşma boyutu arttıkça, yüzde azalma eğilimi gösterir.
- Satış fiyatı 2 milyon ila 5 milyon dolar aralığında olan işletmeler için komisyoncu ücretleri genellikle %8-10 arasında değişir.
- Bir işletme 5 milyon doların üzerinde satış yapıyorsa, komisyoncu ücretleri muhtemelen pazarlık edilebilir ve %4-6 arasında veya daha düşük olabilir.
Bunlar genel tahminlerdir ve gerçek oranlar değişebilir. Bir iş komisyoncusu tutmadan önce daima ücret yapısını ve yüzdesini onaylayın. Farklı komisyoncuların minimum ücretleri de olabilir, bu nedenle ilerlemeden önce tüm maliyet yapısını anlamak önemlidir.
Unutmayın, tüm aracılar aynı düzeyde hizmet veya uzmanlık sunmaz. Ortaklık yapmak için bir komisyoncu seçmeden önce kapsamlı bir araştırma yapmak, müşteri referansları istemek ve süreçlerini derinlemesine anlamak çok önemlidir.
En iyi komisyoncular, süreçleri konusunda şeffaftır, referanslar sağlar ve işletmenizin çevrim içi veya çevrim dışı bir alanda faaliyet göstermesinden bağımsız olarak satış sürecine katacakları değeri açıkça ifade edebilir. İdeal komisyoncu, sizinkine benzer işletmeleri satma konusunda deneyime ve başarıya sahip olacaktır.
6. Nitelikli alıcıları araştırın
İşletmenizi satmak oldukça büyük bir anlaşma! Yalnızca satın almakla ilgilenenlerden ciddi teklifler almalısınız.
Şimdi, komisyoncunuz bu tek boynuzlu at alıcılarını bulmanıza yardımcı olabilir veya onları kendiniz bulmak için dışarı çıkabilirsiniz.
Ama ciddi olduklarını nereden biliyorsun? İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel soru:
- Nakitleri var mı? Finansman için ön onay aldılar mı?
- Bloğun etrafında bulundular mı? Başka bir deyişle, sektörünüzü avucunun içi gibi biliyorlar mı?
- Onların büyük planı nedir? İşinizi neden istiyorlar ve onunla ne yapmayı planlıyorlar?
- Zaman çok önemlidir. Anlaşmayı hızlı bir şekilde imzalamak mı yoksa tüm detayları inceleyerek tatlı zamanlarını mı geçirmek istiyorlar?
Niyetlerini anlamak, işinizin dizginlerini alıp alamayacaklarını bilmek açısından çok önemlidir.
Potansiyel alıcıları belirledikten sonra, sohbetin akışını sürdürmek için şu adımları göz önünde bulundurun:
- Olası alıcılarla düzenli iletişim kurun
- Her ihtimale karşı birkaç potansiyel müşteriyi arka planda tutun
- Nitelikli ayrıntılarda gezinmek için avukatınızdan veya muhasebecinizden tavsiye alın
- Fiyat konusunda pazarlık etmeye açık olun, ancak kârınızı da bilin
- Yazılı olarak alın! Ve alıcınıza bir gizlilik anlaşması imzalamasını sağlamayı unutmayın.
7. Anlaşmayı kapatmak için belgeleri hazırlayın
Nihai müzakerelerdeki aksaklıklar veya belge eksikliği nedeniyle anlaşmalar genellikle son engelde çöker. Öyleyse, t'leri çaprazladığınızdan ve i'leri noktaladığınızdan emin olalım!
Komisyoncunuz sizi ticari satışlarda uzmanlaşmış yasal bir kartalla tanıştırabilir veya kendiniz bir kartal bulabilirsiniz. Bu yasal gurular, anlaşmaya dahil olan tüm tarafları korumak için her dakika detayın gözden geçirilmesini sağlar.
İşletme satışınız için hazırlamanız gereken belgelerden bazıları şunlardır:
- Satış faturası. Bu resmi belge anlaşmayı imzalar ve işletmenin sahipliğini yeni sahibine devreder. Çevrimiçi ve çevrimdışı işletmeler için, fiziksel varlıklar, fikri mülkiyet ve müşteri veritabanları dahil olmak üzere neyin satıldığını açıkça belirtmelidir.
- Beyanlar ve garantiler. Bu belge, satıcının iş hakkında verdiği tüm vaatleri özetlemektedir. Çevrimdışı bir işletme, tüm ekipmanlarının çalışır durumda olduğunu garanti ederken, çevrimiçi bir işletme kullanıcı ölçümlerinin doğruluğunu garanti edebilir.
- Satın alma anlaşmaları. Tüm sözleşmelerin anası. Satışın tüm özelliklerini kapsar. Çevrimdışı işletmeler için bu, bir vitrinin kira kontratını devretme düzenlemelerini içerebilir. Çevrimiçi bir işletme için, alan adlarının veya sosyal medya hesaplarının aktarılmasını içerebilir.
- Fikri mülkiyet transferleri. Bu belge, patentler, ticari markalar ve telif hakları gibi satışa dahil olan tüm fikri mülkiyeti (IP) tanımlar. Patentli bir üretim sürecine veya tanınabilir bir logoya sahip çevrimdışı bir işletme, tıpkı bir çevrimiçi işletmenin özel mülk yazılım veya markalı içeriği dahil edeceği gibi, bunu satışa dahil etmelidir.
- Tazminat anlaşması Alıcıyı gelecekteki yükümlülüklerden korur. Örneğin, çevrimdışı işletmeniz tarafından satılan bir ürün satıştan sonra bir soruna neden olursa, tazminat sözleşmesi yeni sahibi kapsar. Benzer şekilde, bir çevrimiçi işletme, geçmiş veri ihlalleriyle ilgili iddialara karşı tazmin edebilir.
- Rekabet etmeme hükümleri ve anlaşmaları. Bunlar, satıcı olarak sizin satıştan hemen sonra benzer bir işe başlamanızı engeller. Çevrimdışı bir işletmenin aynı şehirde benzer bir mağaza açması yasaklanabilirken, çevrim içi bir işletme sahibinin benzer bir çevrim içi hizmet başlatması yasaklanabilir.
- Mali tablolar. Bunlar, işletmenizin finansal sağlığının net bir resmini verir. Çevrimdışı işletmeler bilançoları, gelir tablolarını ve nakit akışı tablolarını içermelidir. Çevrimiçi işletmeler için finansal tablolar, dijital reklamlardan, abonelik hizmetlerinden ve dijital ürünlerden elde edilen geliri de içermelidir.
- Müşteri Bilgileri. Bu, satışın paha biçilmez bir parçası olabilir. Çevrimdışı işletmeler için, yinelenen müşterilerin bir listesi olabilir. Çevrimiçi işletmeler için bu, kullanıcı verileri veya e-posta listeleri olabilir. Bu verileri tüm gizlilik yasalarına ve düzenlemelerine uygun olarak kullandığınızdan emin olun.
- İşletme ruhsatları ve izinleri. Alıcı, işi yasal olarak yürütmek için bunlara ihtiyaç duyacaktır. Bunlar, çevrimdışı şirketler için perakende satış izinlerini veya gıda işleme lisanslarını içerebilir. Çevrimiçi işletmeler için gerekli yazılım lisanslarını içerebilir.
- Sözleşmeler ve kiralamalar. Bunlar, alıcının devralacağı tüm yükümlülükleri detaylandırır. Çevrimdışı bir işletme, bir bina kira kontratını veya tedarikçi sözleşmelerini devredebilir. Çevrimiçi bir işletme, barındırma anlaşmalarını veya serbest içerik oluşturucularla yapılan sözleşmeleri devredebilir.
Anlaşmayı bitirmek için ihtiyaç duyacağınız diğer belgeleri avukatınız veya komisyoncunuzla tartışın. Tüm evrak işleri düzene girdikten sonra, içten bir el sıkışma ile anlaşmayı imzalamanın zamanı geldi.
8. Kârınızı harcama konusunda akıllı olun
Harcamaya başlamadan önce kendinize birkaç ay verin. Bu şekilde, finansal hedeflerinizi düşünmek ve satışınızla ilgili vergilerden haberdar olmak için biraz nefes alma alanınız olacak.
Örneğin, emekliliğinize başlamak için işinizi sattıysanız, tüm paranızı hemen savurmaktan kaçınmak akıllıca olacaktır. Unutmayın, bu paranın gün batımı yıllarınızı desteklemesi gerekiyor. Paranızı yönetme ve çalıştırma konusunda bir finansal danışmandan sağlam tavsiyeler alın.
Anahtar çıkarımlar
Bu kılavuzda küçük işletmenizi satmayla ilgili birçok konuyu ele aldık. İster gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza, ister çevrimiçi bir startup işletiyor olun, bu büyük kararı almanız için size ipuçları, stratejiler ve içgörüler sağladık.
Şimdi, hatırlanması gereken en etkili çıkarımları vurgulayalım. Bu küçük öğütler, başarılı bir iş satışına doğru ilerlerken hızlı başvuru kılavuzunuz olan kopya kağıdınızdır.
- Erken hazırlanmaya başlayın. İster gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza ister bir e-ticaret platformu işletiyor olun, işinizin satışı satıştan bir ila iki yıl önce başlamalıdır. Mali kayıtları düzenlemek, müşteri tabanını desteklemek ve operasyonel verimliliği artırmak için bu zamanı kullanın.
- İşletmenizin değerini değerlendirin. İşletmenizi değerlendirmek için profesyonellerle iletişim kurun. Bu süreç mali kayıtların, hizmet kalitesinin, pazar potansiyelinin ve gelecekteki beklentilerin incelenmesini içerecektir. İster yerel bir kafeye ister bir dijital pazarlama ajansına sahip olun, doğru satış fiyatını belirlemek için işletme değerlemesi çok önemlidir.
- Anahtar nitelikleri vurgulayın. Birinci sınıf bir konum veya iyi bilinen bir marka, fiziksel bir mağaza için önemli satış noktaları olabilir. Buna karşılık, çevrimiçi bir işletme, güçlü SEO'yu, yüksek web trafiğini veya kapsamlı bir e-posta abone listesini vurgulayabilir.
- Bir komisyoncu tutmayı düşünün. Bir giyim perakende mağazası veya çevrimiçi stoksuz satış işi olsun, bir işletmeyi satmak karmaşık olabilir. Bir komisyoncu süreç boyunca size rehberlik edebilir, nitelikli alıcılar bulabilir ve gerekli evrak işlerini halledebilir.
- Nitelikli alıcılar için keşif yapın. Potansiyel alıcı, ister çevrimdışı ister çevrimiçi olsun, yeterli finansmana ve ilgili sektör deneyimine sahip olmalıdır. Satın alma sonrasında işletmeniz için niyetlerini anlamak da önemli olabilir.
- Gerekli belgeleri hazırlayın. Çevrimdışı işletmelerin mülk kiralama veya satıcı sözleşmeleri hazırlaması gerekebilirken, çevrimiçi şirketlerin fikri mülkiyet hakları, dijital varlıklar ve müşteri verilerinin gizliliği ile ilgili belgeleri hazırlaması gerekir.
- Broker komisyonunu anlayın. Komisyon, işletmenin büyüklüğüne ve anlaşmanın karmaşıklığına göre değişir. Örneğin, çevrimdışı bir üretim tesisi, potansiyel olarak farklı komisyoncu komisyonlarına yol açan çevrimiçi bir blogdan daha karmaşık müzakereler gerektirebilir.
- Vergi etkilerini tahmin edin. İster bir restoran zinciri ister bir e-ticaret sitesi satıyor olun, satıştan elde edilen gelirin muhtemelen vergi etkileri olacaktır. Bunu anlamak ve planlamak için bir finansal danışmana danışın.
- Güvenli gizlilik. Pazarlıklar sırasında hassas bilgiler paylaşılabilir. Çevrimdışı ve çevrimiçi işletmeler, iş sırlarını korumak için potansiyel alıcıların ifşa etmeme anlaşmaları imzalamasını sağlamalıdır.
- Satış sonrası gelirleri planlayın. İster bir kitapçı ister bir dijital danışmanlık şirketi satıyor olun, satış sonrası paranız için bir planınızın olması çok önemlidir. Potansiyel yatırım fırsatlarını veya emeklilik planlarını göz önünde bulundurarak, zor kazanılan kârınızın iyi yönetilmesini sağlayın.
Bir işletme nasıl satılır SSS
Bir komisyoncu tutmadan işimi nasıl satabilirim?
Komisyoncu komisyonlarından tasarruf etmek cazip gelse de, bir işletmeyi bağımsız olarak satmak zordur. Bu rotayı izlemeye karar verirseniz, deneyimli, emekli yöneticilerden veya şirket sahiplerinden tavsiye almayı düşünün. Küçük İşletme İdaresi veya Ulusal Bağımsız İşletme Federasyonu (NFIB) kaynaklarından yararlanın ve tanıdık bir alıcıya satış yapmayı düşünün.
İşimi bir rakibe nasıl satarım?
Bir işi bir rakibe satmak, rakip olmayan birine satış yapmakla aynı temel adımları içerir. Ancak, müzakereler sırasında işinizle ilgili hassas bilgilerin korunması, olası kötüye kullanımı önlemek için çok önemlidir.
İşletmemi çevrimiçi satmanın en iyi yolu nedir?
Çevrimiçi bir işletme satmak, müzakereler, tartışmalar ve toplantılar için dijital platformlardan yararlanmayı içerir. Zoom veya Skype gibi araçlar, potansiyel alıcılarla iş toplantılarını kolaylaştırabilir. İş verilerinizi korumak için değiş tokuş edilen tüm bilgilerin güvenli bir şekilde yapıldığından emin olun.
İşletmemin satışını nasıl hızlandırabilirim?
Bir işletme satışını aceleye getirmek tavsiye edilmese de, koşullar hızlı bir satışı gerektiriyorsa bir iş komisyoncusu kullanmak süreci hızlandırabilir. Gelecekteki komplikasyonları önlemek için tüm kritik adımların atıldığından ve durum tespiti yapıldığından emin olun.
Satılık işime nasıl değer veririm?
Profesyonel iş değerlendiricileri, işletmenizin değerine ilişkin tarafsız bir tahmin sağlayabilir. Alternatif olarak, piyasa değerini belirlemek, kazanç çarpanlarını veya defter değerini dikkate almak ve diğer ilgili ölçümler gibi çeşitli yöntemler kullanabilirsiniz.
Bir iş fikrini nasıl satabilirim?
Bir şirkete iş fikri sunmak kapsamlı bir araştırma ve hazırlık gerektirir. Fikrinizle ilgilenen potansiyel şirketlerle patentler veya güvenli ifşa etmeme anlaşmaları yoluyla konseptinizi koruyun.
Bir işletmeyi satmanın maliyeti nedir?
Bir işletmeyi satmanın maliyeti, değeri 1 milyon doların altındaki işletmeler için genellikle %10 ila %12 olan aracı komisyonlarını, yasal ücretleri, pazarlama giderlerini ve işletmenizin cazibesini artırmayla ilgili maliyetleri içerebilir. Kiralamaların devri ayrıca ek ücretlere neden olabilir.
Bir franchise işini nasıl satarım?
Bir franchise satmak, yeni alıcıyı onaylaması gereken franchise veren ile yakın koordinasyonu gerektirir. Yeni malik, franchise veren ile bir franchise sözleşmesi imzalamalıdır. Franchise sahibi olma veya satma ücretleri ve düzenlemeleri hakkında kapsamlı bilgi için FTC'nin uyumluluk kılavuzunu inceleyin.
Bir işletmedeki hissemi nasıl satabilirim?
Bir işletmedeki payınızı satmak, genellikle mülkiyeti mevcut ortaklara devretmeyi içerir. Satıştan önce ortaklarınızla bir anlaşma yapmak, geçişi yumuşatabilir ve karşılıklı fayda sağlayabilir.
Bir satış sırasında fikri mülkiyeti devretme süreci nedir?
Fikri Mülkiyetin (IP) devri, ticari satışın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu süreç, satışın bir parçası olarak devredilecek patentler, ticari markalar, telif hakları vb. dahil olmak üzere tüm IP'lerin açık bir şekilde tanımlanmasını ve belgelenmesini içerir. Bu, yürürlükteki tüm yasa ve yönetmeliklere uygun olarak yapılmalıdır.
Çözüm
İşletmenizi satmak fiziksel, zihinsel ve duygusal olarak zor olabilir, özellikle de onu geliştirmek için tüm kalbinizi ve ruhunuzu verdiyseniz. Ama sonunda anlaşmayı bitirdiğinizde, emeğinizin meyveleri banka hesabınıza sıkıca yattığında, bize güvenin, her şeye değer.
