Amazon'da Satışın İlk 10 Temeli

Ürünümü Amazon'da nasıl satarım?

Amazon'da bir ürünü satışa sunduğunuzda, ürününüzü satmak için iki seçeneğiniz vardır.

İlk seçeneğiniz, ürününüzü Amazon'un kataloğundaki mevcut bir ürün detay sayfasıyla eşleştirmektir . Ürününüz henüz Amazon kataloğunda yoksa ürün için yeni bir ürün detay sayfası oluşturabilirsiniz.

Eşleştirme

Eşleştirmeyi kullandığınızda, mevcut bir ürün için satış teklifi oluşturuyorsunuz. Ürünün durumunu, fiyatını, miktarını ve nakliye seçeneklerini içeren teklif ayrıntılarınızı eklemeniz gerekir. Teklif ayrıntılarınızı istediğiniz zaman güncelleyebilirsiniz.

Başlamak için fazla veriye ihtiyacınız olmadığı için bu yöntem nispeten basittir.

Aynı ürün için teklif veren tüm satıcılar, bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alınacak olan Satın Alma Kutusu için rekabet edecek.

Yeni bir ürün detay sayfası oluşturun

Amazon'un kataloğunda yeni bir ürün oluşturmak, eşleştirmeden daha fazla yer kaplar. Bu yöntemle Amazon'da daha önce olmayan yeni bir öğe oluşturacaksınız. Bu yöntem aşağıdaki bilgileri gerektirir:

• Ürün Tanımlayıcı - UPC, EAN, JAN veya ISBN
• Teklif ayrıntıları - durum, fiyat, miktar, nakliye seçenekleri
• Ürün Ayrıntıları - ad (başlık), marka, kategori, açıklama ve resimler
• Anahtar kelimeler ve arama terimleri

Halihazırda varken Amazon'da yeni bir ürün listeleme eklemenin, Amazon'un politikalarını ihlal ettiğini unutmayın. Amazon, aynı ürün için birden fazla ürün detay sayfasına izin vermez ve yinelenen sayfalar sonunda birleştirilir.

Bu yeni ürün Amazon'un Marka Kaydı kullanılarak korunmuyorsa (bu konu hakkında daha sonra bilgi verilecektir), diğer satıcılar yeni ürün detay sayfasında kendi tekliflerini oluşturabilir.

Amazon'da bir ürün detay sayfası

Tekliflerinizi ve ürünlerinizi Amazon'a ekleme

Amazon'un kataloğunda yeni ürünler yaratıyor veya eşleştiriyor olsanız da, tekliflerinizi ve ürünlerinizi Amazon'a eklemenin 3 temel yolu vardır:

• Amazon Seller Central'daki 'Ürün ekle' özelliğini kullanarak tek tek
• Envanter dosyalarını Amazon Seller Central'a yükleme
• 3. taraf otomatik besleme çözümü kullanma

tek tek

Ürünleri Amazon'da listelemenin en basit yolu, Ürün ekle özelliğini kullanmaktır. Yöntemde, hesabınızın Amazon Seller Central yönetici panelinden ürün bilgilerini manuel olarak eklersiniz.

Bu, Amazon'un ürün ekleme sürecine başlamak için harika bir yoldur, ancak ürünleri tek tek eklemekle sınırlısınız. Bu, birkaç ürün için iyidir, ancak ölçeği büyütmek zordur.

Envanter dosyaları

Amazon, yeni ürünleri eşleştirmek ve oluşturmak için envanter dosyası şablonlarına sahiptir. Bu Excel tabanlı dosyaları Amazon Seller Central'dan indirir, bunları ürün verilerinizle doldurur ve işiniz bittiğinde yüklersiniz.

Bu yöntem, çok sayıda veya ürün eklemek için iyidir, ancak Excel dosyalarını kullanma konusunda rahat olmanız gerekir.

Otomatik besleme araçları

Amazon'a ürün eklemenin başka bir yolu da otomatik bir beslemedir. Bu yöntemle bir satıcı, veri kaynaklarını (alışveriş sepeti gibi) bu verileri Amazon'a yükleyen bir üçüncü taraf çözümüne bağlar.

Bu, satıcıların Amazon'a birçok yeni ürünü kolay ve sistematik bir şekilde eklemesini sağlar. Ayrıca, iyi besleme araçları, kaynak verilerinizi düzenlemenize ve yönetmenize olanak tanır.

DataFeedWatch'ta Amazon entegrasyonumuz, verileriniz üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlayan güçlü bir kural tabanlı eşleme motoru kullanır. Entegrasyonumuz, ürün ayrıntılarınızı özellikle Amazon için özelleştirmeniz ve daha yüksek performanslı listelemeler oluşturmanız için araçlar sağlar.

Amazon entegrasyonumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış ekibimizle iletişime geçin ve bir demo planlayın.

ASIN'ler

Amazon'da satış yaparken ASIN teriminin çokça kullanıldığını duyacaksınız. ASIN, bir Amazon Standart Kimlik Numarasıdır. Amazon'daki her ürünün bir tane vardır ve yeni bir ürün detay sayfası oluşturduğunuzda ayrıca yeni bir ASIN oluşturmanız gerekir.

İnsanlar bir "ASIN" den bahsettiğinde, genellikle sadece numarasından değil, ürünün kendisinden de bahsediyorlar. Listeleme, öğe, ürün, ürün detay sayfası ve ASIN terimlerinin birbirinin yerine kullanıldığını bilmek faydalıdır.

Yeni ürünler ve ASIN oluşturma hakkında daha fazla bilgi için yeni ASIN'lerin nasıl oluşturulacağına ilişkin ayrıntılı makalemize bakın. Geçersiz ASIN sorunuyla mücadele ediyorsanız Amazon Hataları Nasıl Onarılır başlıklı bu makaleye göz atın.

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Amazon ürün listeleme gereksinimleri nelerdir?

Amazon'a ürün verileri gönderirken Amazon'un ürün listeleme gerekliliklerine uymanız önemlidir. Amazon'un standartlarını ihlal ederseniz, ürününüz bastırılabilir ve müşterilerin satın alması için görünmeyebilir.

Amazon standartlarını karşılamanın yanı sıra ürün bilgilerinizin kalitesini de göz önünde bulundurmalısınız. Ürün listelemenizin kalitesi SEO'yu ve dönüşümleri etkileyecektir.

Çoğu Amazon müşterisi, ürününüzü Amazon arama yoluyla keşfeder ve müşteriler zamanlarının çoğunu ilk sonuç sayfasına bakarak geçirirler. Bu, en yüksek sıradaki ürünlerin en fazla trafiği ve dolayısıyla en fazla satışı aldığı anlamına gelir. Yüksek kaliteli bir ürün detay sayfası, müşterilere satın alma işlemi için ihtiyaç duydukları bilgi ve güveni vererek dönüşümleri de artırır.

Her ürün detay sayfası 4 temel içerik öğesi içerir: Başlıklar, Madde İşaretleri, Açıklamalar ve Ürün resimleri. Bu unsurları gözden geçirelim ve ürün listeleme gereksinimlerini anlayalım. Bu gereksinimleri takip ederek, ürün verilerinizin kalitesinin yüksek kalmasını sağlayabilirsiniz.

ürün başlığı

Ürün başlığı, ürün listelemelerinizin en etkili unsurlarından biridir. Ürün başlığınızı oluştururken aşağıdaki Amazon ürün başlığı gereksinimlerini karşıladığınızdan emin olun:

• Başlıklar boşluklar dahil 200 karakteri geçmemelidir.
• Başlıklar, "ücretsiz gönderim", "%100 kalite garantisi" gibi promosyon ifadeleri içermemelidir.
• Başlıklar ~ gibi dekorasyon amaçlı karakterler içermemelidir! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• Başlıklar, "yürüyüş botları" veya "şemsiye" gibi ürünü tanımlayıcı bilgiler içermelidir.

Ardından, en önemli anahtar kelimelerinizi başlığa dahil ettiğinizden emin olun. Başlığı spam içerikli ve fazla endişeli yapmaktan kaçının; bir insanın hala okuması gerektiğini unutmayın. Başlığa doğal olarak uymayan anahtar kelimeler eklemek için başka alanlarınız var.

Başlıklarınızın kalitesini artırmak için birkaç ipucu daha.

• Başlıklar, öğeyi tanımlamak için gereken minimum bilgiyi içermeli ve daha fazlasını içermemelidir.
• Başlıklar kısa olmalıdır (80 karakterden az olması önerilir).
• TÜMÜ BÜYÜK HARF kullanmayın.
• Edatlar, bağlaçlar veya makaleler dışında her kelimenin ilk harfini büyük harfle yazın.
• Rakamları kullanın: "iki" yerine "2".
• Başlıklar, kısa çizgi (-), eğik çizgi (/), virgül (,), ve işareti (&) ve nokta (.) gibi gerekli noktalama işaretlerini içerebilir.
• Başlıklar "cm", "oz", "in" ve "kg" gibi ölçüleri kısaltabilir.
• Alt öğeler için başlıklarda boyut ve renk varyasyonları yer almalıdır.
• "Sıcak Ürün" veya "En Çok Satanlar" gibi öznel yorumlar kullanmayın.
• Æ, , veya gibi dil dışı karakterler kullanmayın.
• Satıcı adınızı başlıklara dahil etmeyin.

İşte bazı iyi başlık örnekleri:

mermi

Madde işaretleri, ürününüzün özelliklerini ve faydalarını açıkladığınız yerdir. Her ürün için en fazla 5 madde işareti ekleyebilirsiniz.

Ürünün temel özelliklerini ve faydalarını özetleyin. Madde işareti başına 1 özelliği vurgulayarak kısa ve öz tutun. Bu, özellikle başlığınıza uymayan alakalı anahtar kelimeler eklemek için başka bir fırsattır.

Amazon, madde işaretlerinizi toplamda 1.000 karakterin altında tutmanızı önerir (mermi başına değil, beş madde işaretinin tümü için). Biçime ve uzunluğa dikkat edin, çünkü bu faktörler okunabilirliği etkiler.

Mermilerinizin kalitesini artırmak için birkaç ipucu.

• Müşterilerin dikkate almasını istediğiniz ilk beş özelliği vurgulayın
• Her madde işareti noktasına büyük harfle başlayın
• Parçalar halinde yazın ve noktalama işareti eklemeyin
• Tüm sayıları rakam olarak yazın
• Noktalı virgülle tek maddede ayrı ifadeler
• Çeyrek, inç veya fit gibi ölçümleri heceleyin
• Tire, sembol, nokta veya ünlem işareti kullanmayın
• Belirsiz ifadeler yazmayın; ürün özellikleri ve nitelikleri ile mümkün olduğunca spesifik olun
• Şirkete özel bilgileri girmeyin; bu bölüm yalnızca ürün özellikleri içindir
• Promosyon ve fiyat bilgilerini dahil etmeyin
• Nakliye veya şirket bilgilerini eklemeyin. Amazon politikası, satıcı, şirket veya nakliye bilgilerinin dahil edilmesini yasaklar

İyi yazılmış madde işaretleri örnekleri

Tanım

Açıklamalar, müşterilere ürünün ne için kullanıldığı hakkında daha fazla ayrıntı verir ve başlık veya madde imlerine sığdıramayacağınız bilgileri vermenize olanak tanır. Bu, çekici bir şey söylemek ve ziyaretçileri satın almaya ikna etmek için metin yazarlığı becerilerinizi kullanma şansıdır.

Açıklamayı, müşterilerin okuması kolay olacak şekilde biçimlendirin. Amazon, paragraflar, satır sonları, kalın harfler ve madde işaretleri için temel HTML etiketlerine izin verir, ancak diğer HTML biçimlendirmelerine izin verilmez. Ürün açıklamaları 2000 karakterle sınırlıdır.

Açıklama yazmak için birkaç yönerge:

• Boyut, stil ve ürünün ne için kullanılabileceği gibi ana ürün özelliklerini tanımlayın.
• Doğru boyutları, bakım talimatlarını ve garanti bilgilerini ekleyin
• Doğru dilbilgisi, noktalama işaretleri ve tam cümleler kullanın
• Aşağıdaki bilgi türlerinden hiçbirini eklemeyin: Satıcı adı, E-posta adresi, Web Sitesi URL'si, Şirkete özel bilgiler, Sattığınız başka bir ürünle ilgili ayrıntılar, "İNDİRİM" veya "ücretsiz kargo" gibi promosyon dili

Görüntüler

Görseller, müşterinin karar verme süreci için önemlidir ve tıklamaların ana itici gücüdür. Doğru ürün resimleri hem tıklama oranınızı hem de dönüşüm oranınızı artıracaktır. Daha fazla trafik ve daha iyi dönüşümler, ürününüzün Amazon sıralamasını ve satışlarınızı iyileştirecektir.

Amazon'un ana ürün görselleri için standartları:

• Görsel, satılan ürünün kapak resmi veya profesyonel bir fotoğrafı olmalıdır. Ürünün çizimlerine veya illüstrasyonlarına izin verilmez.
• Görüntü gereksiz veya kafa karıştırıcı ek nesneler içermemelidir.
• Görüntü odakta olmalı, profesyonelce aydınlatılmalı ve fotoğraflanmalı veya taranmalı, gerçekçi renklere ve pürüzsüz kenarlara sahip olmalıdır.
• Kitaplar, Müzik ve Video/DVD resimleri ön kapak resmi olmalı ve resim çerçevesinin %100'ünü doldurmalıdır. Mücevher kutuları, promosyon çıkartmaları ve selofanlara izin verilmez.
• Diğer tüm ürünler, resim çerçevesinin %85'ini veya daha fazlasını doldurmalıdır.
• Tam ürün çerçeve içinde olmalıdır.
• Arka planlar saf beyaz olmalıdır (RGB 255,255,255).
• Resim ek metin, grafik veya ek resim içermemelidir.

Amazon'un diğer ek görünüm görüntüleri için standardı:

• Görsel, satılan ürüne ait veya onunla ilgili olmalıdır.
• Görüntü odakta olmalı, profesyonelce aydınlatılmalı ve fotoğraflanmalı veya taranmalı, gerçekçi renklere ve pürüzsüz kenarlara sahip olmalıdır.
• Diğer ürün veya nesnelerin, ürünün kullanımını veya ölçeğini göstermeye yardımcı olmasına izin verilir.
• Ürün ve aksesuarlar, resim çerçevesinin %85'ini veya daha fazlasını doldurmalıdır.
• Kırpılmış veya yakın çekim resimlere izin verilir.
• Arka planlara ve ortamlara izin verilir.
• Metin ve açıklayıcı grafiklere izin verilir.
• Pornografik ve saldırgan materyallere izin verilmez.

Yakınlaştırma işlevini etkinleştiren büyük, yüksek çözünürlüklü bir görüntü örneği.

Amazon FBA ve FBM arasındaki fark nedir?

Amazon'da satış yapan tüccarların, ürünlerini depolamak ve yerine getirmek için iki seçeneği vardır. Tüm lojistiği kendileri yönetebilir veya Amazon'a dış kaynak sağlayabilirler.

Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA)

Amazon Lojistik ile bir satıcı, envanterini Amazon'un depolarına gönderir. Amazon envanteri depolar ve müşteriye gönderir. Ek avantajlar, müşteri desteğini Amazon'un üstlenmesi ve ürünlerin genellikle 2 günlük Prime kargo ile gönderilmesidir.

Amazon Lojistik'i kullandığınızda, Amazon hem sipariş karşılama ücreti hem de aylık envanter depolama ücreti alır. Yerine getirme ücreti, tüm toplama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetlerini kapsar. Aylık envanter depolama ücretleri, ürünlerinizin Amazon lojistik merkezlerinde kapladığı alanı kapsar.

Satıcı Tarafından Gönderim (FBM)

Bu yöntemle satıcı tüm depolama, nakliye ve müşteri desteğini kendisi yönetir. Amazon Prime'a katılmak için satıcının Amazon Seller Fulfilled Prime'a kaydolması gerekir (bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alacağımız bir konu).

Amazon satıcıları, Jungle Scout'a göre her bir sipariş karşılama türünü kullanır.

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Amazon Prime nedir?

Amazon Prime, müşterilere satın alımlarında ücretsiz ve hızlı gönderim sağlayan ücretli bir üyelik programıdır. Müşteriler, Prime'a uygun tüm ürünlerde yıllık üyelik ücreti öder ve iki günlük veya daha iyi bir kargo ücreti alır. Bu popüler bir programdır ve 112 milyondan fazla Amerikalı Prime abonesidir.

Prime'a uygun listeleme örneği.

Müşteriler ücretsiz ve hızlı sevkiyatı tercih ettiğinden, Prime'a uygun ürünler sunmak satıcılar için harikadır. Ayrıca Satın Alma Kutusu algoritması, Prime'a uygun satış seçeneklerine öncelik verir.

Satıcılar Amazon Prime'a iki şekilde katılabilir:

• Fulfilled by Amazon (FBA) aracılığıyla satılan ürünler otomatik olarak uygundur
• Satıcı Tarafından Gönderilen Ürünler (FBM), satıcının Amazon Satıcıdan Gönderilen Prime'a (SFP) kaydolmasını gerektirir.

Satıcıdan Gönderilen Prime

Satıcıdan Fulfilled Prime, FBM tüccarlarının ürünleri Prime'a uygun olarak listelemesine olanak tanır.

Prime rozeti, iki günlük kargo ve ücretsiz standart kargo ile doğrudan müşterilere gönderilen ürünlerde görünür. Prime teklifler satışları artırabilir ancak unutmayın, satıcı hala nakliye maliyetinden tamamen sorumludur.

Seller Fulfilled Prime'a kaydolmak için herhangi bir ücret yoktur, ancak tüccarların katı performans standartlarını karşılaması ve bir deneme süresini tamamlaması gerekir. Yeni satıcıların, programa başvurmadan önce bir satıcı performans geçmişi oluşturması gerekecektir.

Performans standartları şunları içerir:

• %1'den az bir iptal oranı
• En az %99 zamanında sevkiyat oranı
• Siparişlerin en az %95'i için Satın Alma Kargo Hizmetlerinin (Amazon üzerinden kargo satın alma) kullanılması

Önerilen Okuma: Amazon Satıcılarının 2021'de Bilmesi Gereken 8 İstatistik

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Satın Alma Kutusu nedir?

Amazon'da, pazarda satılan her ürün için bir ürün detay sayfası vardır. Bu ürünü sunan her satıcı aynı ürün detay sayfasını paylaşır. Bu, aynı ürün için birden fazla listeleme sayfasının görünebileceği eBay gibi pazar yerlerinin aksine.

Satın Al Kutusu, bir ürün detay sayfasının sağ tarafında bulunan "Sepete Ekle" ve "Şimdi Satın Al" butonlarının bulunduğu bölümdür. Herhangi bir zamanda, Satın Alma Kutusu aracılığıyla yapılan bir satış, yalnızca bir satıcıya verilir.

Amazon, Satın Alma Kutusunu müşterinin bakış açısından en iyi satın alma seçeneklerini sunan satıcılar arasında döndürür. Bir satıcının Satın Alma Kutusunu ne sıklıkla "kazandığı", öncelikle satıcının uygunluğuna, yerine getirme yöntemine, teslim fiyatına, nakliye sürelerine ve satıcı performans puanlarına bağlıdır.

Satın Alma Kutusunu kazanmak, satışı alma şansınızı büyük ölçüde artırır. Perspektife koymak gerekirse, Amazon satışlarının %82'si Satın Alma Kutusundan geçer. Satın Alma Kutusu olmayan teklifler, Satın Alma Kutusunun dışında daha az arzu edilen bir konumda görünecektir.

Aşağıda, Satın Alma Kutusunu kazanmanın temellerini ele alacağız, ancak konuya daha derin bir dalış yapmak istiyorsanız, Satın Alma Kutusunu kazanmayla ilgili ayrıntılı makalemizi okuyun.

Bir ürün detay sayfasında Satın Alma Kutusunun konumu.

Satın Alma Kutusunu Kazanmak

Satın Alma Kutusu için rekabet edebilmeniz için önce öğenizin Satın Alma Kutusuna uygun olması gerekir.

Uygunluk şartları:

• Profesyonel bir satıcı planınız olmalıdır
• Satılan ürün yeni olmalıdır
• Ürün stokta olmalıdır

Seller Central hesabınızın Envanteri Yönet sayfasında bir öğenin Satın Alma Kutusu uygunluğunu görün.

Öğeniz Satın Alma Kutusu için uygun olduğunda, teklifinizin Satın Alma Kutusu'nu kazanıp kazanmayacağını belirleyen birkaç faktör vardır. İşte en yüksek etkiye sahip faktörler.

Gerçekleştirme Yöntemi

Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA) ve Seller-Fulfilled Prime (SFP) gibi hızlı teslimat sağlayan programlar aracılığıyla sunulan ürünleri tercih eder. Bu programlar aracılığıyla satılan ürünler, Satın Alma Kutusunu kazanma şansı en yüksek olanlardır.

Arsa Fiyatı

Amazon, müşterinin en iyi teklifi almasını istiyor. Amazon, satıcıları, müşterinin ürün fiyatını, nakliye maliyetini, vergileri ve taşıma ücretlerini birleştiren toplam teslim alma fiyatına göre karşılaştırır. En düşük satış fiyatına sahip olmak, Satın Alma Kutusunu kazanmanızı garanti etmez, ancak bu önemli bir faktördür.

Dağıtım zamanı

Amazon, ürünü müşteriye ne kadar çabuk göndermeye söz verdiğinize bakar. Bu, taşıma süresini ve taşıma süresini hesaba katar.

Ürünü alıcıya ne kadar hızlı ulaştırabilirseniz o kadar iyi.

Satıcı Performans Metrikleri

Amazon, satıcıları birçok ölçümde ölçer, ancak Satın Alma Kutusu şansınız üzerinde en yüksek etkiye yalnızca birkaçı sahiptir.

En kritik Satıcı Performansı metrikleri, Kusurlu Sipariş Oranınız (ODR) ve Gönderim Performansı metriklerinizdir. Amazon'un hedeflerinin altına indiğinizde Buy Box payınızın düştüğünü görmeniz olasıdır.

Amazon Seller Central'daki Performans sekmesindeki ODR ve Gönderi Performansı ölçümleri.

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

A+ İçerik nedir?

A+ İçerik (önceden Gelişmiş Marka İçeriği (EBC) olarak biliniyordu), satıcılara daha zengin ürün açıklamaları sağlayan bir programdır. Bu, dönüşümü ve satışları artırmaya yardımcı olur.

A+ İçerik, ürün açıklamalarını daha çekici ve markanızla görsel olarak daha uyumlu hale getirmenize olanak tanır. Ürünün özelliklerini ve faydalarını daha iyi vurgulamanın harika bir yoludur. Satıcılar, daha kapsamlı bir ürün açıklaması sağlamak için daha ayrıntılı resimler ekleme ve ek metin yerleşimleri kullanma fırsatına sahiptir.

A+ İçerik, marka sahibi olan Satıcılar ve Satıcılar tarafından kullanılabilir. A+ İçeriği kullanmaya başlamadan önce markanızın Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı olması gerekir (bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alınacaktır).

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? A+ İçerik hakkındaki ayrıntılı makalemize göz atın.

Bir ürün detay sayfasındaki A+ İçerik örneği

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Amazon Marka Kaydı nedir?

Amazon Marka Kaydı, marka sahiplerine Amazon'daki ürün listelemeleri ve fikri mülkiyetleri üzerinde daha fazla kontrol sağlayan bir programdır.

Bu, özellikle taklit ürünlerle veya Amazon'da görünen yetkisiz satıcılarla ilgili sorunları olan markalar için kullanışlıdır. Kayıtlı markalar, şüpheli ihlalleri Amazon'a bildirebilir. Ayrıca Amazon, hak ihlalinde bulunduğundan veya hatalı olduğundan şüphelenilen içeriği proaktif olarak kaldırabilir.

Amazon Marka Kaydı'na kaydolmak, A+ İçeriğe erişim, Sponsorlu Markalar ve Amazon Mağazaları kullanarak reklam vermek için de bir ön koşuldur (bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alınacaktır).

Amazon Marka Tescil Gereksinimleri

Amazon Marka Kaydı'na kaydolmak için belirli gereksinimleri karşılamanız gerekir.

Öncelikle, kaydolmak istediğiniz her ülkede markanızın aktif bir tescilli ticari markası olması veya Amazon IP Accelerator aracılığıyla bekleyen bir ticari marka başvurusunun olması gerekir.

Amazon IP Accelerator, işletmelerin fikri mülkiyet (IP) hakları elde etmesine yardımcı olan, önceden incelenmiş hukuk firmalarından oluşan bir ağdır. Bir ticari marka başvurusunun işlenmesi aylar alabilir. Başvurunuzu Amazon IP Accelerator aracılığıyla yapmanız, ticari marka yayınlanmadan önce Amazon Marka Kaydı'na erişmenizi sağlar.

Ticari marka, metin tabanlı bir işaret (kelime işareti) veya kelimeler, harfler veya sayılar içeren görüntü tabanlı bir işaret (tasarım işareti) biçiminde olmalıdır.

Kabul edilen ticari marka örnekleri.

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Amazon Advertising, Amazon'un reklam platformudur. Satıcıların ve Satıcıların Amazon müşterilerini bulmasına, çekmesine ve onlarla etkileşime geçmesine yardımcı olacak çözümler sunar.

Amazon'da Satış ve Reklam Karşılaştırması

Reklamları ele almadan önce, Amazon'da satış ve reklam arasındaki farkı tartışalım.

Amazon'da bir ürünü satışa sunduğunuzda, müşteriler ürününüzü arama sonuçları veya ürün detay sayfalarındaki öneriler aracılığıyla organik olarak bulabilir. Ancak Amazon kalabalık bir pazar yeridir ve satıcılar listeleri için yalnızca organik yerleşimden daha fazla görünürlük isteyebilir.

Amazon Advertising, ürünlerinizi arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında daha iyi yerleşim ve artırılmış sıklık ile öne çıkarmanıza olanak tanır. Amazon'da reklam verdiğinizde, bir satışta borçlu olduğunuz tavsiye ücretlerine ek olarak reklam ücretleri ödeyeceğinizi unutmayın.

Amazon reklamlarının müşterileri her zaman Amazon içindeki yerlere yönlendirdiğini unutmamak önemlidir. Kendi web sitenize, başka bir pazaryerine veya Amazon dışında herhangi bir yere trafik göndermek için Amazon Advertising'i kullanamazsınız.

Şimdi Amazon'un en popüler üç reklam çözümüne bakalım.

Sponsorlu Ürünler

Bu reklamlar tek tek ürünler içindir ve arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünecektir. Arama sonuçlarında, reklamlar sonuç sayfasının en üstünde görünebilir veya organik sonuçlara serpiştirilebilir.

Sponsorlu Ürünler, tıklama başına maliyet (TBM) modeline dayanır. Bu, reklamların ücretsiz olarak görüntülendiği ve reklam gösterimlerinin ücretsiz olduğu anlamına gelir. Reklamveren, yalnızca bir müşteri reklamı tıkladığında ücretlendirilir.

Bir müşteri reklamınızı tıkladığında ödemek istediğiniz maksimum tutarı teklif edersiniz. Teklifiniz ne kadar yüksek olursa, reklamınızın hedefleme ölçütlerini karşıladığı zaman reklamınızın Amazon'da gösterilme olasılığı o kadar yüksek olur.

Müşteriler anahtar kelimeleri aradığında görünmeleri için Sponsorlu Ürünleri hedefleyebilir veya reklamınızın görünmesini istediğiniz belirli ASIN'leri seçebilirsiniz. Hatta otomatik bir kampanya yürütebilir ve Amazon'un müşterileri nasıl hedefleyeceğine karar vermesine izin verebilirsiniz.

Sponsorlu Markalar

Bunlar, bir logo ve özelleştirilmiş bir başlık ile görünen banner reklamlardır ve tek tek ürünleri de içerebilir. Bunlar yalnızca arama sonuçlarında görünür.

Sponsorlu Ürünler gibi, Sponsorlu Markalar da bir TBM modeline dayanmaktadır.

Amazon müşterileri bir Sponsorlu Markalar reklamında logonuzu tıkladıklarında bir Mağazaya veya özel açılış sayfasına yönlendirilirler. Bir ürüne tıkladıklarında, bir ürün detay sayfasına yönlendirilirler.

Sponsorlu Markaları kullanmak için önce Amazon Marka Kaydı'na kaydolmanız gerekir.

Arama sonuçları sayfasında Sponsorlu Markalar, Sponsorlu Ürünler ve organik arama sonuçları.

Mağazalar

Amazon Mağazaları, markanızı ve ürünlerinizi özelleştirilmiş markalı bir vitrinle sergilemenize olanak tanır. Mağazalar, sürükle ve bırak karoları veya önceden tasarlanmış şablonlar kullanılarak özelleştirilebilir. Buraya afişler, videolar ve yüksek markalı içerik ekleyebilirsiniz.

Mağazalar ve Mağaza sayfaları, müşteriler Sponsorlu Marka reklamlarınıza tıkladığında hedef olarak da kullanılabilir.

Mağaza oluşturmak ücretsizdir ancak satıcıların Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı olması gerekir. Bir Mağaza oluşturmak için Amazon'da reklam vermek gerekli değildir, ancak pek çok ziyaretçinin Mağaza sayfanızı organik olarak bulması pek olası değildir.

Bir Amazon Mağazası örneği

Sayfanın başına dön veya Kanıtlanmış 9 İpucuyla Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın

Çözüm

Amazon, birçok tüccar için büyük bir fırsattır, ancak Amazon'da nasıl satış yapılacağını öğrenmek zor olabilir. Bu makalede, yeni satıcıların sahip olduğu yaygın Amazon sorularını ele aldık ve size adım adım Amazon'da nasıl satış yapacağınızı anlattık.

Ücretleri, listeleri, Satın Alma Kutusunu, A+ İçeriğini, reklamları ve daha fazlasını ele aldık. Bu konuların çoğu kendi kılavuzlarını hak ediyor ama umarım bu makaleyi okuduktan sonra Amazon'da satış yapmaya başlama konusunda kendinize güvenirsiniz.

Artık temel bilgilere sahip olduğunuza göre, satışa başlama zamanı. Bizimle bir görüşme planlayın ve ürün listelemelerinizi Amazon'da yükseltmenize yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

Sonraki oku : Amazon'da Geri Dönen Müşteriler Alın

Yeni Kanallara Genişleyerek e-Ticaret Satışlarınızı Artırın:

• İstek Üzerine Nasıl Satış Yapılır - Perakendeciler için Eksiksiz Bir Kılavuz
• Kogan AU'da nasıl satış yapılır: Adım Adım Kılavuz
• Onbuy'da Nasıl Satış Yapılır - Başlangıç ​​Kılavuzu
• Awin ile Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
• Bol'da Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
• Idealo'da Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
• Criteo'da Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
• eBay'de Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
• Rakuten ile Satış: Nihai Pazar Yeri Rehberi
• Perakende için Facebook Dinamik Reklamlarıyla Satışa Başlayın - Başlangıç ​​Kılavuzu
  
• Bonanza Pazarında Başarılı Satış Rehberi
• 2021'de Mobil İçin Amazon Listenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Sayfanın başına dön