Pazarlamada Kıtlık: Satışlarınızı Artıracak 6 Yenilikçi Taktik

İnsanların ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmesini sağlamak oldukça zor olabilir. En etkili yollardan biri satışları artırmak ve pazarlama taktiklerinizi geliştirmek, kıtlık pazarlaması uygulamaktır.

Ürün kıtlığı, bir arz sıkıntısı durumunu tanımlar.

Başka bir deyişle, bir ürün veya hizmete olan talep, bulunabilirliğinden daha önemlidir.

İki yaygın kıtlık türü, mutlak ve görecelidir .

Mutlak türün kıtlığı, talebi karşılamak için yeterli kaynak olmadığında ortaya çıkar. Bu, sınırlı sayıda mevcut ürün ve mal ile sonuçlanır.

Göreceli türün kıtlığı, fiziksel malların olduğu ancak yeterli arz ve dağıtımın olmadığı durumdur.

Ürün Kıtlığının Üç Türü Nelerdir?

1. Talep odaklı , bir ürüne olan talebin üretim veya stok arzını aştığı zamandır.
2. Arz odaklı , talebin istikrarlı olduğu, ancak arzın azaldığı zamandır. Bunun bir nedeni, ürünün üretimi için sınırlı malzemeler olabilir.
3. Yapısal , nüfusun yalnızca bir bölümünün kıtlık yaşamasıdır. Bu, konum veya politik sorunların kaynakların eşit olmayan dağılımına neden olduğu anlamına gelir.

Kıtlık Pazarlama Stratejileri

Kıtlık pazarlaması, bir tüketicinin bir anlaşmayı kaçırma korkusunu kullanan pazarlama stratejileri türlerini ifade eder.

Şunu belirten kıtlık ilkesine dayanır: Ulaşılması zor olan her şeyi arzu ederiz.

Kıtlık pazarlamasının indirimler ve özel tekliflerle birleştirilmesi gerektiği doğru olsa da, müşterileri satın almaya motive edenin indirim değil aciliyet olduğu unutulmamalıdır.

İndirimler ve harika fırsatlar sunmanın site ziyaretçilerinizi cezbetmek için yeterli olduğunu düşünüyorsanız, yeniden değerlendirmeniz gerekir.

Aşağıdaki soruyu düşünün:

Eğer senin ürün veya hizmet bu kadar harika, indirim yapmanın ne anlamı var?

Gerçek şu ki, fiyatlarınızı düşürmeden pazarlamada kıtlığı kullanmanın birkaç farklı yolu vardır.

Sınırlı ürün arz, neden artık indirim sağlamanız gerekmediğinin mükemmel bir örneğidir.

İnsanlar, onlara ayrıcalık ve ayrıcalık hissi verdiği için sınırlı sayıda ürünleri tercih ediyor.

Verdiğimiz kararlar, potansiyel kayıp fikrinden etkilenebilir.

Bir dahaki sefere orada olmayacağını bilirsek, otomatik olarak bir şey satın almak için motive oluruz.

Nadir olan şeyler hakkında çok çekici bir şey var.

Popüler ' Kara Cuma'yı düşünün: her şeyin indirimli olduğu 24 saatlik bir alışveriş çılgınlığı.

Bu, alışveriş yapanların kesinlikle çılgına döndüğü çılgın bir gün!

Pandemi öncesi alışveriş merkezleri, atılmaya hazır indirime aç alıcılarla dolup taşacak.

Bu, tüketicilerin kıtlık ve kayıp fikriyle ne dereceye kadar satılabileceğini gösterir.

Alışveriş yapanlar, “Acele edin! Sınırlı stok!" ve kaçırmamak için saatlerce kuyrukta beklemeye daha istekli hale gelirler.

Kıtlık, bir şirket için daha verimli pazarlama taktiklerinden biridir.

Kıtlık reklamı örnekleri, indirimli fiyatlarda zaman sınırlamaları, “şu anda beş kullanıcı arıyor” ve “ücretsiz gönderim” gibi ifadeler gibi yaklaşımları içerir ve tüketicileri daha hızlı hareket etmeye teşvik eder.

Bu ifadeler, yalnızca acil duyguları hızlandırmak amacıyla hazırlanmıştır.

Kıtlıkla Pazarlama İlkesini Anlamak

Ekonomide, arz ve talep eşit olduğunda piyasa dengesi oluşur. Dengesizlik, arz ve talep seviyeleri eşit olmadığında kullanılan terimdir.

Bir ürünün arzı, o ürüne olan talebi aştığında, maliyeti düşürür. Talep arzı aştığında ise ürünün fiyatı artar.

Ürün kıtlığı meydana geldiğinde, müşteriler kendi maliyet-fayda analizini yapacaktır.

Çok talep gören ancak arzı yetersiz olan bir ürün neredeyse kesinlikle daha maliyetli olacaktır.

Birçoğu onu tartar ve yine de bunun için gider. Bazıları iki kez bile düşünmez ve anlaşmayı iki eliyle kavrar.

Altı Yenilikçi Kıtlık Tipi Pazarlama Yaklaşımı

Arz Düşük Olduğunda Fazla Talebe Odaklanma

Kıtlık promosyonları tüketicileri cezbetmek için vardır. Sınırlı bir arzı olduğu için onları belirli bir ürünü satın almaya yönlendirmek için yapılır .

Örnekler sınırlı süreyi içerir bir ürünü veya bir maldan sınırlı miktarda satın alma yaklaşımları. Ana faydası, alıcıyı hızlı bir şekilde satın almaya motive etmesidir.

İnsanlar sadece ürünü alamamaktan değil, aynı zamanda satın alma şansını kaçırmaktan da korkuyorlar.

Fırsatlar kıtlaştığında seçim özgürlüğümüzü kaybederiz. Seçeneklerimiz sınırlı olduğunda veya tehdit edildiğinde, özgürlüğümüzü koruma arzusu, bir şeye sahip olma algısını artırır.

Sınırlı tedarik taktiklerinin iki yöntemi vardır. Bunlardan biri, müşterilere bir ürünün tekrar stokta olduğunu, ancak yalnızca kısa bir süre için bildirilmesini içerir. Alternatif bir yöntem, stokunuzu sosyal medya aracılığıyla tanıtmak ve müşterileri ön sipariş süresi bitmeden ön sipariş vermeye teşvik etmektir.

Pazarlama kampanyaları için herkese açık kayıtları kullanarak kişileri e-posta adresine göre doğrulayabilirsiniz. Diğer promosyon araçlarımız burada mevcuttur.

"Sınırlı Üretim" Ürünler Oluşturun

Öne çıkan bir şeye sahip olmak harika bir pazarlama stratejisidir. Sınırlı sayıda üretilen etiketler, tüketicilerin satışları artırmak için kıtlığı görmelerine yardımcı olur. Araştırmalar, sınırlı sayıda üretilen etiketlerin spontane ve hoşgörülü satın alımlar olarak görüldüğünü göstermiştir.

Sınırlı sayıda üretilen ürünler, satın alımları artırmak için algılanan nadirlikten yararlanabilir.

Sınırlı miktarlarını vurgulamak için üreteceğiniz ürün sayısını tam olarak belirttiğinizden emin olun.

Bu şekilde, müşteriler bir şey satın almak zorunda hissedeceklerdir.

Sınırlı arz her zaman yüksek talep nedeniyle değildir. Bunun nedeni uluslararası bir satış yöntemi olabilir.

Nadir olan ürünler genellikle sınıfın sembolü olarak görülür. Ayrıcalığı tasvir ederler. Bu öğelerin alıcılarını benzersiz ve özel hissettiriyorlar.

Hızlı Teslimatlar için Geri Sayımları Uygulayın

Müşteriler, özellikle internetten alışveriş yapanlar, giderek daha sabırsız hale geliyor.

Tüketicilerin sabırsızlığı ile işletmeler teslimatlara ve nakliye sürelerine ayak uydurmakta zorlanabilirler. Ertesi gün kargo paketi başınızı ağrıtabilir.

Ertesi gün kargo geri sayımları satışları artırır.

Çılgınca satın almayı teşvik etmek için harikalar yaratıyorlar. Müşteriler belirli bir ürünü arzular ve yarına kadar ihtiyaç duyarlarsa, muhtemelen hemen satın alacaklardır.

Düşük Stok Durumunda Müşterileri Uyarın

Bazen bir şeyi kaybetmenin acısı, onu elde etmenin zevkine eşittir.

Müşteriler sadece istedikleri bir şeyi kaçırmaktan değil, aynı zamanda onu burnunun dibinden kapmaktan da endişe duyuyorlar.

Bu nedenle "düşük stok" veya "sadece birkaç ürün kaldı" stratejisi satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir .

Kıtlık, şeyleri olduğundan daha popüler görünmeye zorlar. E-ticaret şirketleri bu nedenle düşük stok uyarıları kullanıyor.

Reklam ve satış stratejilerine yaklaşmanın yollarını daha iyi anlamak için en iyi pazarlama otomasyonu uzantılarımıza göz atın.

Sınırlı Süreli İndirimler Sunun

Satışları artıran indirimlerle ilgili doğru bir denge kurmak önemlidir. Ürünlerinizin algılanan kalitesini düşüreceği için çok sık indirim yapmak istemezsiniz.

Yeni bir ürünü piyasaya sürmek, kıtlığı ve iskontoyu karlı bir şekilde kullanmak için bir yaklaşımdır.

İster bir beta programı, ister yeni bir ter tutmayan spor giyim ürünü olsun, potansiyel müşterilerinize bir şeyi denemeleri için bir neden sağlamanız gerekir.

Yeni ürünlerde herhangi bir ürün incelemesi bulunmayabilir. Müşterileri cezbetmek için erken bir fiyat teklif etmek harika bir fikir.

Müşterileri tek seferlik teklifler hakkında bilgilendirmeyi unutmayın. Ürünü tanıtım fiyatından almak istiyorlarsa hızlı hareket etmeleri gerekiyor.

İşte rehberlik için pazarlama ve satış paketimiz.

Sezonun Avantajlarından Yararlanın

Mevsimsel pazarlama, yıl boyunca belirli bir süre için ürün veya hizmetlerin pazarlanması sürecidir.

Sezonluk bir pazarlama stratejisinin ana faydası, sessiz bir dönemde ürününüze veya hizmetinize dikkat çekmesidir.

Bu genellikle yıl boyunca makul bir dönemde gelir elde etmek için kritik öneme sahiptir.

Örneğin, tatillerde müşteriler hediye almayı dört gözle beklerler. Bu yaklaşım daha fazla kazanç sağlayabilir.

Tatil sezonunda dikkate alınması gereken bir başka harika pazarlama stratejisi de hediye kartları oluşturmaktır. Hediye kartları sağlam bir müşteri çekme aracıdır ve müşterileri her zaman daha fazla harcamaya teşvik eder.

Sezona özel ürünler, yalnızca bir süreliğine orada oldukları anlamına gelir. özellikle özel tatillerde sınırlı bir süre. Onları yıl boyunca kullanılabilir kılmak, sonunda amacını ortadan kaldıracaktır.

Çok Uzak Almayın

Düşük değerli şeyler için pazarlamada kıtlığı kullanmak, bir şirketin itibarına ciddi şekilde zarar verebilir.

Kıtlık stratejilerini doğru kullanmak, genellikle reklam başarınızı ve satış rakamlarınızı artıracaktır.

Pazarlama kıtlığı, atıl satışlar için hızlı bir çözüm değildir. Bunun yerine, yüksek talebi olan bir ürüne yönelik arzuyu yoğunlaştırır.

Önemli bir talep olmadığında kıt olan ürününüze bir zaman sınırı koymak, onun arzu edilirliğini artırmaz.

Kıtlığı dahil etmeden önce, sunduğunuz ürünleri görmek isteyen sadık bir tüketici tabanı oluşturmaya çalışın.

Moderasyon bu yöntemin anahtarıdır.

Sınırlı sayıda üretilen ürünler, ürün hattınızın öne çıkan özelliği olmalıdır.

Her ürünü sınırlı, mevsimlik veya sınırlı bir süre için kullanıma sunamazsınız .

Stoklarınızı kontrol edemiyorsanız, tüketici tabanınız sıkılacaktır.

Kıtlık yalnızca ölçülü olarak kullanılmalıdır.

Sonuç olarak

Bu günlerde, birçok pazarlamacı sınırlı süreli teklif satışlarından yararlanıyor.

Rekabette öne çıkmayı planlıyorsanız, kıtlık pazarlamanızı tamamen yeni bir düzeye taşımanız gerekir.

Ürününüze güveniyorsanız, her hafta sınırlı süreli satışlar uygulamak için hiçbir neden yoktur.

Bunun yerine, satışları artırmak için yukarıdaki stratejilerden yararlanın ve ürününüzün münhasırlığına odaklanın.

Yazarın biyografisi:

Emily Andrews, çevrimiçi bir halka açık kayıt arama şirketi olan Records Finder'da Pazarlama İletişimi Uzmanıdır. Gündüz iletişim uzmanı, geceleri toplum gönüllüsü, şefkate ve savunmasızları savunmaya inanıyor