John Jantsch (00:00): Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin bu bölümü, Jay Klaus'un sunduğu Creative Elements tarafından sunulmaktadır.Size HubSpot Podcast Ağı tarafından getirildi. İş dünyası profesyonelleri için yaratıcı unsurlar için ses hedefi, günümüzün en iyi içerik oluşturucularıyla perde arkasına geçiyor. Jay Klaus, anlatı röportajlarıyla Tim Urban James Clear, Tory Dunlap ve Cody Sanchez gibi içerik oluşturucuların bugün izleyicilerini nasıl oluşturduğunu keşfediyor. Bu içerik oluşturucuların sanat ve yaratıcılıklarıyla nasıl geçimlerini sağladıklarını öğrenerek, yaratıcı unsurlar aynısını yapmak için gereken araçları ve özgüveni kazanmanıza yardımcı olur. Yakın tarihli bir bölümde, Kevin Perry ile her platformda nasıl viral hale geldiği hakkında konuştular. Podcast'inizi aldığınız her yerden yaratıcı öğeleri dinleyin.

(00:52): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Louis Gudema. MIT'de B2B şirketleri ve mentorlar, yeni başlayanlar için fraksiyonel bir CMO'dur. Daha önce, bir pazarlama ajansı kurup büyüttü ve başarılı bir çıkış yapmadan önce onu ulusal pazardaki ilk üç veya dört şirketten biri haline getiren bir SaaS şirketine dönüştü. Bullseye Marketing'in ilk baskısı, Authority tarafından tüm zamanların en iyi pazarlama planı kitaplarından biri seçildi. Ayrıca iş ve pazarlama kitaplarının hayalet yazarı olarak küçük bir yan iş de yapıyor. Ama bugün Bullseye Marketing'in ikinci baskısı hakkında konuşacağız. Pekala Louis, gösteriye tekrar hoş geldin.

Louis Gudema (01:38): Merhaba John.Geri dönmek harika. Seni görmek güzel

John Jantsch (01:41): Yine.Ne zaman bir yazarım olsa, bu arada, belirtmeliydim çünkü Douglas Burnett'in pazarlama kitabı podcast'iyle bu yeni baskı için İleri'yi yazdığını dinlediğinden eminim. Ben, o bana altı kez falan çıktığımı söyledi. O bu işlerde benden daha iyi takip ediyor. Ama ne zaman ikinci olsam,

Louis Gudema (01:59): Bana senin, uh, en çok onun için çok yakın olduğunu, çoğu için onun şampiyonu olduğunu söylüyor.

John Jantsch (02:04): Bölüm, çoğu bölümü tek yazardan.Bu yüzden her zaman ikinci baskı kitaplarına, yazarlara sorarım, neden bir İkinci Baskı yazdınız? Neye ihtiyaç vardı? Ne var ne yok , Biliyor musun? Çünkü belli ki yapılacak çok iş var ve bir kitabı güncellemek. Bu nedenle, bir güncellemeye ihtiyaç duyduğunu hissetmeniz için zorlayıcı bir neden olması gerektiğini tahmin ediyorum.

Louis Gudema (02:25): Evet, beklediğimden daha fazla iş çıktı.Bu yüzden yazmamın nedeni ve Douglas çok cesaret vericiydi, iki veya üç yıl önce bile, ikinci bir baskı yapmalısın gibiydi. Bu yüzden bir gün ona neden iyileştirilmesi gerektiğini düşündüğünü sormam gerekecek. . Ama her şeyden önce, ilk baskı B2B ve B2C idi ve bu baskı yalnızca B2B'dir. Ve ben, bu gerçekten benim uzmanlığım. Neredeyse bütün işlerimi orada yapıyorum. Deneyimlerimin çoğu burada. Ve bu yüzden gerçekten buna odaklanmak istedim. Bunlardan biri ve hızlıca söyleyeceğim iki veya üç tane daha var, ancak şeylerden biri, B2B pazarlamasının B2C'ye kıyasla özellikle yaratıcılıktan yoksun olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden kitabı doldurdum ve insanların nasıl olduğunu göstermek için gerçek bir çaba sarf etmeye çalıştım ve birçok şirketten gerçekten yaratıcı ve mükemmel B2B pazarlaması türlerinden birçok örnek verdim.

John Jantsch (03:13): Evet.Ve aslında biraz derine inmek, bu farklılıkların bazılarına biraz girmek istiyorum. Ama devam et.

Louis Gudema (03:18): Evet, yani başka bir şey de, ilk kitapta Bullseye Pazarlama yaklaşımının üç aşamasını ortaya koyduğum, bilirsiniz ve ilki, mevcut pazarlama varlıklarınızdan hızlı bir şekilde yararlanmaktır. ucuz sonuçlarİkinci olarak, amaçlı pazarlamayı kullanın. Ve üçüncü olarak, cast of white or net adını verdim ve bunu daha doğru bir bilimsel doğru aşama olarak yeniden adlandırdım, yani markanızı oluşturun ve zihinsel kullanılabilirliğinizi artırın. Çünkü iki ekleme arasında öğrendiğim şey, hedef tahtası yaklaşımıyla gerçekten doğrulandığı ortaya çıkan araştırma ve zihinsel kullanılabilirliği oluşturmanın üçüncü aşamasının uzun vadedeki gerçek önemi. Ve bunun ne olduğunu açıklayabilirim. Evet. Ve bu, pek çok pazarlamacının odaklandığı bu kısa vadeli çağda, bu kampanyayla ne yapabiliriz? Bu çeyrekte ne yapabiliriz ki, kısa vadeli programlara eşit veya hatta daha büyük olan bu üçüncü aşama programları aracılığıyla elde edilebilecek uzun vadeli büyümeyi kaçırıyorlar.

John Jantsch (04:32): Programlar.Aşama yaklaşımını gündeme getirecektim çünkü ilk baskıdan beri gerçekten sevdiğim şeylerden biri bu. Bunun geri döndüğünü biliyorum ve sanırım, bilirsiniz, uzun yıllardır bundan bahsediyorum, bilirsiniz, son kitabımda buna müşteri başarısı yolu diyorum. Biliyorsunuz, önce yapılması gereken bazı şeyler var, önce yapılabilir. Belki düşük asılı meyve ya da temeldir, bilirsiniz, ama o zaman bir sonraki şeyin vaadi ve bir sonraki şeyin vaadi budur. Bence siz buna aynı şey demiyorsunuz ama bence biraz aynı fikir var. Kısa oyun oynanırken uzun oyun da devam eder bilirsiniz.

Louis Gudema (05:05): Evet.Ve fark ettim ki, ilk baskı gerçekten deneyimli pazarlamacılar olmayan insanlara odaklanmıştı. Ve sonra bazı çok deneyimli pazarlamacıların bunun gerçekten harika ve çok faydalı olduğunu söylediği ortaya çıktı. Ve böylece ilk aşama, hem ikinci hem de üçüncü aşamalardaki başarı için bir temel oluşturur, ama aynı zamanda, bilirsiniz, kendi başına, sadece üç veya altı ayda muazzam bir sonuç üretebilir.

John Jantsch (05:34): Evet, evet.Sanki bir fikirmiş gibi, sizden haber almayan 1.237 müşterinize ara sıra bir e-posta gönderin. Sağ.

Louis Gudema (05:42): , pekala, öyleydi, yani hedef odaklı pazarlama aslen şirketlerle, bilirsiniz, fraksiyonel bir CMO olarak ve en iyisi gibi olması gereken şeylerle, yani gelen pazarlama veya sosyal medya gönderileri gibi çalıştığım gerçeğinden büyüdü. ya da başka şeyler, bilirsiniz, üç ya da altı ayda sonuç vermezler. Hayır. Ve düşündüm ki, gerçekten sonuç üreten nedir? Ve işte o zaman, bilirsiniz, tam hedef Pazarlama bundan çıktı. Ve ayrıca deneyimlerime dayanarak, bildiğiniz gibi, eminim işiniz olmuştur, yeni müşteriyle çalışmaya başlardım ve derim ki, ah, kaç tane e-posta adresiniz var, bilirsiniz? Ve derlerdi ki, bizde 12.000 var ya da bilirsiniz, sayı her ne ise, değil mi? Ve diyorum ki, ah, onlara ne sıklıkla e-posta gönderiyorsunuz? Ve derlerdi ki, tatillerde,

John Jantsch'ın (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Ve biliyorsunuz, e-posta pazarlama çok güçlü ve neredeyse ücretsiz bir araç.Ve yine de bundan faydalanmıyorlardı. Ve işte burada, insanların yatağın altındaki ayakkabı kutusunda bulundurdukları paraya benzeyen pazarlama varlıkları fikri, bilirsiniz ve onu daha iyi kullanmaları gerekiyordu.

John Jantsch (06:50): Bir keresinde bir müşterim vardı, aylık bir haber bülteni yapıyorduk ve o, bilirsiniz, bu sadece bir acıydı.Hadi onu öldürelim. Ben sadece, bilirsin, artık bunu yapmak istemiyorum. Ve ona web trafiğindeki ani artışları, dönüşümlerdeki ani artışları gösterebildim. , bilirsin, o şey her söndüğünde. Tamam, anladım, gibiydi. Anladım. . Evet. Yani bu harika. Din değiştirmelerden bahsetmişken, bu konudaki düşünceni de beğendim. Bilirsiniz, daha önce birçok kez sahnelerde söyledim, bilirsiniz, eğer beni işinize bırakırsanız ve 'bakın, bilirsiniz, birkaç haftanız var' deseydiniz, yapacağınız tek alan nasıl olurdu? üzerinde çalışmak? Ve her zaman bunun satış veya dönüşüm olduğunu söylerim , bilirsiniz, oran optimizasyonu. Çünkü sen, çoğu zaman kimse buna gerçekten odaklanmıyor. Kadranı yüzde bir buçuk ve bazen değiştirmeyi seviyorsunuz ve bu gerçekten en alt satıra düşebilir. Yapabilir mi, yani, dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında çok konuşuyorsunuz. İnsanlar buna odaklandığında gördüklerin hakkında ne düşündüğünü biraz anlat.

Louis Gudema (07:46): Oh evet, demek istediğim bu çok büyük bir fark yaratıyor.Bilirsiniz, bu sadece fikir çok basit, dönüşüm oranınızı ikiye katlamanın çok daha kolay olması mevcut dönüşüm oranı ile trafik miktarını iki katına çıkarmaktır. Ve dönüşüm oranınızı ikiye katladığınızda, ki bunu yapabileceğinizi biliyorsunuz, bu neredeyse bedava olan şeylerden biri, bir diğeri. Evet. Biliyorsunuz, yalnızca iki kat daha fazla olası satış veya satış elde etmiyorsunuz veya dönüşümünüz her ne ise, dönüşüm başına maliyeti yarıya indiriyorsunuz. Ve bazen bu gerçekten bariz şeylerdir. Evet. Ve böylece, bilirsiniz, önce dönüşümlerinizi optimize etmeden pazarlamanızı artırmaya başlarsanız, evet. Deliklerle dolu bir kovayı doldurmaya çalışmak gibi bir şey, bilirsiniz, sadece çok fazla zaman ve çaba harcıyorsunuz.

John Jantsch (08:42): Evet.Ve oraya bir değişken daha atacağım. Kurşun dönüşümünü hızlandırırsınız, fiyatlarınızı yükseltirsiniz , ve bilirsiniz, dönüşümleri biraz azaltabilir, ancak bilirsiniz, bu saf kârdır Çoğu durumda. Yani, bilirsin, her ikisine de bir göz atmaya değer, bence bir kombinasyon halinde.

Louis Gudema (09:01): Evet.

John Jantsch (09:03): Bana deneyimlerinden biraz bahseder misin, um, aralarında önemli pazarlama farkları olarak gördüğünüz şeyler, şimdiden birçok B2B işini ima etmeye başladınız, bilirsiniz, pazarlama çok sıkıcı ve çünkü öyle hissediyorlar ki, oh, bu çok profesyonel olmalı falan.Ancak, sadece B2B arasındaki önemli farklardan bahsedin, üslup veya mesajlaşma gibi şeylerden bahsetmeyin, ancak, bilirsiniz, bir B2C pazarlamacısının aksine bir B2B pazarlamacısına yönelik önemli kanal farklılıkları veya yaklaşımları gibi.

Louis Gudema (09:33): Pekala, ben önde gelen B2C şirketlerinden, p ve gs'den ve Evet'ten bahsedeceğim.Doğru doğru. Çünkü onlar, evet, bunu çok iyi yapıyorlar. Ve Salesforce gibi bazı harika B2B belirteçleri var, bilirsiniz, ki bu da gerçekten anlıyor ve kitapta başka örnekler veriyorum. Ama fark ettikleri şey, her şeyden önce bu zihinsel erişilebilirlik fikrini inşa etmeniz gerektiğidir. Bu da müşterilerin, pazarınızın %95'inin bugün sizden satın almakla ilgilenmediğini fark etmesiyle başladığı anlamına gelir. Sağ? Yani ne söylediğiniz veya ne teklif ettiğiniz önemli değil, bilirsiniz, altı ay önce satın aldılar veya memnun oldukları bir satıcıya sahipler veya onlar, veya bu, bilirsiniz, eğer a, a olabilir. firmanın bir muhasebecisi var, bir hukuk firması, bilirsiniz, çok memnun oldukları başka bir hizmet sağlayıcısı var, değiştirmeyecekler.

(10:28): İki yıl önce yeni bir crm satın alsalardı, değiştirmek için gerçekten üzülmeleri gerekirdi ve bu pek çok şey için geçerli.Tipik bir tüketici sigortası müşterisi, Progressive veya Geico gibi aynı şirkette 11 veya 12 yıl kalır. B2B dünyasında da durum böyledir. Yani zihinsel erişilebilirlik, sizin kategorinizden gerçekten bir şey satın almak istediklerinde ilk akla gelen siz olmanız için farkındalık oluşturuyor. Çünkü kısa liste genellikle çok kısadır. Ve bir, bazen sadece iki şirket, bilirsiniz, kitapta birisinin, bir analistin müşterilerini, yeni dijital varlık yönetim sistemleri satın almış müşterilerini araştırdığı bir çalışmam var. Bunlar büyük kurumsal pahalı yazılım sistemleridir. Müşterilerin çoğu tek bir satıcıya bakmıştı, hiç rekabetçi bir rekabet ortamı yaratmamışlardı.

(11:27): Ve her zaman küçük şirketlerden, bilirsiniz, KOBİ'lere satış yapan şirketlerden, bilirsiniz, birinin MailChimp veya HubSpot veya Constant hakkında iyi şeyler duyduğunu duyuyorum. Temasa geçin ve onlar, ona bakarlar, evet, iyi görünüyor, hadi onunla gidelim.Ve bilirsiniz, üç ayı rekabete dayalı bir yemek pişirerek geçirmiyorlar. Ve değilseniz, önceki aylarda ve yıllarda o zihinsel hazırlığı oluşturmadıysanız, bu fırsattan haberiniz olmaz. Dünyadaki tüm arama pazarlaması ve dünyadaki e-posta pazarlaması, kimseyle konuşmayacakları için sizi bu fırsattan haberdar etmeyecek. Satın almadan önce çoktan yerleşmişler. Ve böylece kendinizi elde etmek istiyorsunuz ve işte bu, bilirsiniz, işte bu yüzden p ve g ve bunun gibi şirketler, bilirsiniz, Today Show'a bakarsınız ve 15 saniyelik reklamlarını yaparlar ve bu sürekli olarak, siz Farkındalıktan daha fazlası olan zihinsel uygunluğun farkında olun, bunun farkında olun, böylece satın almaya hazır olduğunuzda, geçiş yapmaya hazır olduğunuzda, düşündükleri kişi siz olursunuz.

John Jantsch (12:31): Biliyorsunuz, dinleyicilerin, peki, bu harika, p ve g'nin milyarları var, bilirsiniz, bir yerlerde, bilirsiniz, nasıl karşılayabilirim, bilirsiniz, nasıl yatırım yapabilirim? bu tür, bilirsin, belki insanlar bir noktada marka pazarlaması falan derdi.Bilimsel olarak gerçekten ölçemezken buna nasıl yatırım yapabilirim?

Louis Gudema (12:53): Pekala, karşılaştırıyorum, bu karşılaştırmayı yapmayı seviyorum, John, marka pazarlaması ve farkındalığı oluşturmak egzersiz gibidir, bilirsiniz, insanların daha sağlıklı olduğu, daha uzun yaşadığı ve daha sağlıklı yaşadığı iyi belgelenmiştir, değil mi? .Egzersiz yaparlarsa, bilirsiniz, haftada beş kez, doğru. Hani günde yarım saat çok büyük bir yatırım değil ama bunu yaparlarsa çok daha sağlıklı ve uzun yaşarlar. Ve bu marka pazarlaması gibi. Biliyorsunuz, geçen Salı 5K koştum ve bu beni sağlıklı yapan şeydi ya da ondan X getirisi aldım diyebileceğiniz egzersizle değil. . Sağ. Bilirsin, sürekli aynı anda tekrar tekrar yapmak, bilirsin, tıp açısından, bilirsin, acil bir durum olduğunda, bilirsin, kemoterapi alırsın, ameliyat olursun, ameliyat olursun covid aşısı, bilirsiniz, bunların kısa vadeli harika etkileri var. Hayatınızı bile kurtarabilirler, ancak uzun vadeli sağlık ve zindelik sağlamazlar. Ve bu yüzden ikisine de ihtiyacın var. Ve araştırmacıların, çalışmaların gösterdiği şey, ideal olarak, kabaca 50 50'lik bir dengeye sahip olmanız ve marka ile müşteri adayı oluşturma arasında harcama yapmanızdır.

John Jantsch (14:04): Evet.Ve bu uzun vadeli yaklaşıma sahip olmanın, her ne olursa olsun, ortaya çıktığını, çıkmadığını, her zaman Today Show'da reklam yayınlamadığını, bilirsin, o markanın zihinsel mevcudiyetine sahip olmanın önemini kanıtlayabilirim. , oradaki marka bilinirliği aslında pazarlamanızı kısa vadeli pazarlamanızı daha etkili hale getirir. buldum Yani başka bir deyişle, yıllardır gelene yatırım yaptık. Bu yaptığımız işin sadece bir parçası. İçerik üretiyorum, sosyal medyadayız, sahnelerde konuşuyorum, webinarlar yapıyorum. Bilirsiniz, bunların hepsi, çoğu durumda bir tür adı almak, tanıtmak istediğimiz bir şey olduğuna karar verdiğimizde ve arkasına reklamlar koyduğumuzda adı dışarıda tutmak gibi şeylerdir. Size anekdot olarak anlatabilirim, ama ben, bilirsiniz, muhtemelen bundan daha iyisini yapabilirim, insanlar her zaman şöyle diyor, evet, Sekiz yıl önce Bant Pazarlama okudum ve sonra reklamınızı gördüm ve bana nasıl olduğunu hatırlattı harika . Bilirsiniz, demek istediğim, bu, yani, ben, yine, bence bu gerçekten de birbirlerini desteklediklerini gösteren bir kanıt. Bir gün sadece uzun vadeli gibi olmadığını düşünüyorum.

Louis Gudema (15:05): Ah, tabii.Gusto'yu tanıyor musun? Ah, tamam,

John Jantsch (15:08): Tabii, tabii.Aslında benim, benim, kızım onlarla veya kızımın firmasıyla çok pazarlama yaptı. Evet.

Louis Gudema (15:14): Tamam.Bu yüzden Gusto'nun eski CMO'sundan alıntı yapıyorum, müşteri sayısı 500'den 50.000'e çıktığında CMO'ydu. Evet. Çok başarılı. Şimdi CEO'su. 500'den 50.000'e çıktığınızda elde ettiğiniz şey budur. Bir dahaki sefere CEO olacaksın. Evet. Ve bir pazarlama yapay zeka firması olan Mutiny'den. Ah, ve Gusto'da, altı ay sonra marka pazarlamasını her kapattığında, müşteri edinme maliyetlerinin, CAC'lerinin tavan yaptığını ve dönüşüm oranlarının düştüğünü bulduğunu söylüyor. Ve bilirsin, denedi. Bu deneyi ve diğer şirketleri yürüttü, Adidas aynı şeyi B2C'de buldu, bilirsiniz, altı ya da yedi yıl önce, dediler ki, ah, biz sadece bunu yapacağız, bilirsiniz, dijital öncü genler, bilirsiniz, çevrimiçi satış malzemeleri, marka pazarlamasına ihtiyacımız yok. Bunu Nike'a bırakacağız. Ve yaklaşık üç veya dört yıl sonra, dediler, ah, bilirsiniz, öğrendiler. Pek çok şirket, pek çok farklı sektörde, tam olarak sizin söylediğiniz gibi, markanın LeadGen'i desteklediğini ve ikisine de el ele ihtiyacınız olduğunu öğrendi.

John Jantsch (16:30): Bu bir

Louis Gudema (16:30): Bir şey daha söyleyelim, temelde farklılar.Evet. Evet. Hatta bunları yapan farklı insanlara veya farklı ajanslara ihtiyacınız olabilir çünkü marka tamamen yaratıcılık, duygu, karakterler ve mizahla ilgilidir.

John Jantsch (16:44): Mesaj.Evet. Ve

Louis Gudema (16:44): Müşteri adayı oluşturma tamamen mantıklı, web semineri dönüşüm optimizasyonu ürünlerimize kaydolmak için %10 indirimle ilgili.Yani çok farklı becerilerdir. Ve bunları yapan farklı insan gruplarına ihtiyacınız olabilir.

John Jantsch (16:58): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size sadece 90 günde işinizi ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken üç aşamalı sürecimizi lisanslamak. Bu, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve onları bugün alabilirsin. dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır.

(17:46): Ve şimdi, sponsorumuzdan haberler, hesap tablolarından çıkmaya hazır mısınız?HubSpot CRM ile bakın, gerçek zamanlı veriler parmaklarınızın ucunda olsun, böylece ekipleriniz müşteri yolculuğu boyunca senkronize kalsın. Daha iyi içerik oluşturun, daha fazla dönüşüm elde edin ve ekipleriniz ve müşterileriniz için geniş ölçekte harika deneyimler oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz bağlamı elde edin. Hepsi tek bir güçlü platformdan. Bu nedenle 150.000'den fazla şirket, işlerini daha iyi yürütmek için HubSpot'un CRM'sini kullanıyor. Ayrıca, HubSpot'un kullanıcı dostu arayüzü sizi ilk günden itibaren başarıya hazırlar. Böylece yazılımları yönetmek için daha az, müşterilerinizin önemsediği şeylere daha fazla zaman ayırabilirsiniz. Organize olmak için daha iyi bir zaman olamaz. Bugün @hubspot.com'da ücretsiz olarak başlayın.

(18:35): Sıradaki soru bir içki oyununun parçası olsaydı ve şu anda birisi bununla ilgili her soru sorduğunda içmek zorunda kalsaydınız, eğer hepimiz pek bir şey yapmıyor olsaydık, ama neredesiniz, neredesiniz? Bu günlerde pazarlamada yapay zekayı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Louis Gudema (18:49): Uh, bence bu çok yeni ve büyük bir etkisi olacağını düşünüyorum.Aslında oturuyordum, bilirsiniz, geçen aya kadar Boston'da satış ve pazarlama mucitleriyle konuştuğunuz bir grubun başındaydım. Ve bugün pazarlamada yapay zeka üzerine bir konuşmacımız vardı ve o bir noktaya değiniyordu. İlk olarak, bugün AI'dan gördüğüm tüm yazılar, bence çok mülayim ve mm-hmm. fark edilmeyen Evet. Ama 2-3 yıl sonra nasıl olacak kim bilir. Ama o, yapay zekanın yaptığı şeyin çok büyük miktarda internet içeriği getirmek olduğunu ve bilirsiniz, sonra bundan yeni şeyler ürettiğini söylüyordu. Şimdi, LinkedIn'in kendisi, LinkedIn B2B Enstitüsü, LinkedIn'deki reklamların %75'inin, bahsettiğimiz gibi, çoğu B2B reklamının çok iyi olmadığını söylüyor. Dolayısıyla, bugün yapılmakta olan tüm vasat şeyleri alan ve buna dayalı yeni şeyler yaratan bir yapay zeka kullanıyorsanız, istediğiniz şeyin bu olduğunu düşünmüyorum. Ben, bilirsiniz ve bence yapay zeka değerli olduğu ölçüde, pazarlamacılar yapay zekadan daha iyi olmalı, yoksa işimiz olmaz.

John Jantsch (20:01): Biliyorsunuz, en azından şu anda insanlara bunun bir verimlilik aracı olduğunu söylüyorum.Bir araştırma aracıdır. Yani, bilirsin, bunun bir şey olup olmadığını sorabilir ve 10 falan düşünebileceğin yerde 20 fikir alabilirsin. Biliyorsun, ben seninleyim. Yani kesinlikle kes yapıştır aşamasında değil kesinlikle. Evlat, sana söylüyorum, bir şeylerin ana hatlarını çizmek iyi bir iş çıkarıyor. İyi bir iş çıkarıyor. Meta veriler mükemmel bir örnektir. Demek istediğim, SEO amaçları için, SEO amaçları için anahtar kelime araştırması, sadece hızlandırır. Biliyorsunuz, bu rutin görevlerden bazılarını yaparken bize çok fazla hız ve verimlilik sağlıyor. Ve bence bu şekilde, eğer onu bu şekilde kullanırsak ve zihinsel kapasiteyi serbest bırakırsak, bilirsiniz, stratejik düşünmek için bence, bugün kesinlikle bir yeri var.

Louis Gudema (20:44): Ah, kesinlikle.Evet. Demek istediğim, beyin için harika, bilirsiniz, beyin fırtınası ve 15 veya 20 fikir alabilirsiniz ve evet, bu, bunun iyi bir konu olabileceğini bilirsiniz. Duyduğum halde, uh, Twitter'da gördüm, bu ajanstaki adam bir marka kampanyası yürüttüklerini söyledi ve Chad gpt'ye sordular ve bu, bilirsiniz, 10 15 gibi geldi. bariz banal şeyler olarak kabul edilenler. Ve o zaman onların işi, ChatGPT gibi bir şeyin bulamayacağı yeni yenilikçi yaklaşımı bulmaktı.

John Jantsch (21:22): Evet.Evet. Bazı stratejik araştırmalar için de çok kullanıyoruz. Bilirsiniz, bir kişilik geliştirirsiniz ve sonra, bilirsiniz, X Hizmetini satın alırken veya X Hizmetini düşünürken bu kişinin sahip olabileceği 20 endişe nedir dersiniz? Ve, bilirsiniz, bunu söylemeliyim, bilirsiniz, bu, muhtemelen yaygın şeylerdir, ama sadece, bilirsiniz, bu, bu özel durumda yaratmak için güzel bir çerçeve oluşturur, bilirsiniz, belki de bunlardan birkaçı etrafında mesajlaşıyor olmalıyız. Evet. O yüzden biraz vites değiştirelim. Harika bir kitabın yazarısınız, bullseye Pazarlama, ama aynı zamanda diğer insanlarla birlikte ve onlar için kitaplar yazıyorsunuz, gerçekten, gerçekten, sanırım, bir hayalet yazar olarak, bunu yapma kararınız hakkında biraz konuşmak ister misiniz? Zor buluyorum çünkü kitap yazmak çok iş. Başka birinin kitabını yazmayı hayal edemiyorum.

Louis Gudema (22:11): . Biliyorsun, bunu yapman için sana para vermeleri gerekiyor.

John Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Yani işin bu kısmında size yardımcı olabilirim.Yani evet, Bullseye Marketing'i yazdıktan sonra, birkaç yayıncıyla temasa geçtim ve olay şu ki, ben bir hayalet yazar oldum, buna öyle demek istersen. Bu benim tüm kariyerim için. Doğru doğru. Biliyorsunuz, CEO'lar için yazdım, müşteriler için yazdım, bilirsiniz, kampanyalar, yüz sayfalık kılavuzlarım ve videolarım var ve bilirsiniz, tüm hayatım boyunca müşterilerim için yazdım. kariyer. Yani bu sadece, farklı bir yazı biçimi.

John Jantsch (22:42): Farklı paket ha? Evet. Farklı bir paket. Evet.

Louis Gudema (22:46): Evet.Ve ben, birkaç yayıncıya haber verdim ve geçen yıl içlerinden biri benimle iletişime geçti ve evet, pazarlama kitabı yazacak birine ihtiyacımız var dedi. Ve ilginç bir konuydu. B2B'ydi ama çok çalıştığım bir alan değildi. Bu yüzden biraz ilginçti. Ve ben, yazarı öğrenebildim ve çok iyi anlaştım. Yazdıklarımı beğendi ve bu da iyi anlaşmamıza yardımcı oldu. Sağ. . Um, yani şimdi bu durumda, kredim yoktu ve şimdi, bilirsiniz, kitabın ortak yazarı olacağım başka bir yazarla konuşuyorum. Yani evet, bunu yapmakla ilgileniyorum. Ve dediğim gibi, bu benim uzun zamandır yaptığım bir şey.

John Jantsch (23:28): Biliyorsun, ChatGPT, onlar, bilirsin, sadece senin için kitaplar çıkarsınlar ve o zaman çok karlı olurlar.Sağ?

Louis Gudema (23:35): Sanırım öyle , Sanırım ChatGPT'nin hepsini arka planda yazmasını sağlayabilirsem, bilirsin, bir seferde yaklaşık 20 veya 50 yazabilirim.

John Jantsch (23:44): Evet. , bu insanlardan bazıları kim? Patterson, James Patterson, bu, bilirsiniz, yılda sekiz kitap gibi çıkıyor. Ama sanırım o, sanırım kendi çerçeve modelinin içinde çalışabilecek bir insan ordusu tuttu. ve yaz. Oh, yaptığı şey bu mu? Evet. Evet. Görünüşe göre. Demek bu yüzden o, bu yüzden çok üretken.

Louis Gudema (24:03): Stephen King romanlarında aşırı derecede üretken.Evet. Sanırım şöyle bir şey yapıyor, ben, ben onun yazma üzerine kitabını okudum. Günde 2000 kelime gibi bir hedefi olduğunu düşünüyorum.

John Jantsch (24:16): Vay canına.

Louis Gudema (24:17): Ve bilirsiniz, her sabah oturur, 2000 kelimesini yazar ve bilirsiniz, bu,

John Jantsch (24:23): İşte böyle

Louis Gudema (24:24): Sen, onun başka bir çok

John Jantsch (24:25): Uzun, sekiz, 800 sayfaya böyle ulaştığınızı nasıl söylersiniz?Sağ.

Louis Gudema (24:29): Evet. .

John Jantsch (24:30): Bullseye Marketing'in orada da hafif bir iş olmadığını söylememe rağmen.Sanırım dizindesin, 400 sayfadan fazlasın ve o kitapta ve gerçekten, bilirsin, bunu bir iltifat olarak görüp görmediğini bilmiyorum, ama bence bu bir , Bence harika bir ders kitabı olur çünkü çok fazla konuyu ele alıyorsunuz ve bunu bence çok pratik yollarla yapıyorsunuz.

Louis Gudema (24:49): Pekala, teşekkürler.Amazon'un ilk baskıyla ilgili incelemesinde buna ansiklopedi adını veren bir okuyucum vardı. Evet evet. Pazarlamanın. Bu, bilirsiniz, ikinci baskıyı yapmak için aldığımda, bu gülünç derecede iddialı gibiydim. . Ama bundan bahsetmeniz komik, çünkü Douglas Burett beş yıl önce Marketing Book podcast'inde benimle röportaj yaptığında, şunu söyleyerek başladı, ben de bunu tarttım ve bu tarttı 1,5 pound. Yani senin yerindeydim, en dikkate değer olduğunu düşündüğüm şey değildi, ama görünüşe göre onlardan daha uzun

John Jantsch (25:28): Sayfaların üstündeki kitaplar.Sen, Wedgewood Press'in kağıdı kimden aldığını bilmiyorum, ama bence bu, diğer birçok 400 sayfalık kitaba kıyasla genel olarak hantal, ağır bir kitap. Yani kağıdın ağırlığı ile ilgisi var. hatta bence

Louis Gudema (25:43): Yüzden fazla tam renkli illüstrasyonu var.

John Jantsch (25:47): O da öyle.Evet. İlk geleneğin, unutuyorum, ilk geleneğin rengi var mıydı? Tamam.

Louis Gudema (25:52): Ve bilirsiniz, yüksek kaliteli kağıt istiyordu.

John Jantsch (25:55): Evet, evet.Peki bunu başardın. Pekala Lewis, Koli Bandı Pazarlama Podcast'ine uğramak için bir dakikanızı ayırdığınız için tekrar teşekkürler. İnsanları sizinle bağlantı kurmaya ve çeşitli biçimlerde Bullseye Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmeye davet etmek istiyorsunuz.

Louis Gudema (26:07): Evet, yani kitap 2 Mayıs'ta başlayacak.Bunun ne zaman düşeceğinden emin değilim, ama ya, bilirsin, değil mi? muhtemelen

John Jantsch (26:17): 2 Mayıs 2023 demeliyim.Çünkü insanlar bu programı yıllar sonra dinliyor.

Louis Gudema (26:22): Bu doğru. 2 Mayıs 2023, e-kitap ileri düzey sipariş edilebilir, ancak fiziksel kitap nedense yapılamaz. Ama 2 Mayıs'ta satın alabilirsin ve benimle LinkedIn veya Twitter'da veya [e-posta korumalı] üzerinden bağlantı kurabilir ve dinleyicilerinden herhangi biriyle, bilirsin, iletişim kurmayı çok istersin.

John Jantsch (26:42): Harika.Uğradığınız için tekrar teşekkürler ve umarım yakında sizinle tekrar karşılaşırız. Yolda geçen günlerden birinde, Lu. Teşekkürler John. İyi ol. Hey, ve gitmeden önce son bir şey daha. Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com adresinde bulabilirsiniz. nokta co. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.