Bu Müthiş İşe Alım Mesajlarıyla En İyi Satış Uzmanlarını Bulun

Bir satış elemanını işe almanın zorlukları nelerdir?

Bir satış elemanını nasıl işe alacağınıza dalmadan önce, önce riskleri anlamaya çalışalım.

Satış görevlilerini işe almak, esas olarak şu dört noktadan dolayı oldukça karmaşıktır:

• İdeal Adayların Azlığı: Satış rolleri için gereken tam beceri setine ve endüstri bilgisine sahip bireyleri bulmak, samanlıkta iğne aramak gibi olabilir. Satış pozisyonlarının özel talepleri nedeniyle, nitelikli adaylarla karşılaşmak her zaman kolay değildir.
• Yoğun Rekabet: Başarılı satış elemanları yüksek talep görmektedir. Gelirleri artırma ve anlaşmaları kapatma yetenekleri, onları her şirket için gıpta ile bakılan varlıklar haline getirir. Sonuç olarak, işe alım görevlileri ve işverenler arasında onları çekmek için rekabet şiddetlidir. Bu rekabetçi ortamda öne çıkmak çok önemlidir.
• Sosyal Becerileri Değerlendirme : Teknik rollerin değerlendirilmesi testler ve gösterilerle daha kolay olsa da, kişiler arası iletişim ve uyum yeteneği gibi sosyal becerilerin değerlendirilmesi satışta tamamen farklı bir oyundur. Satış etkileşimlerinin nüansları, geleneksel yöntemlerin gözden kaçırabileceği benzersiz bir dizi kişilerarası beceri gerektirir.
• Zamanlama Her Şeydir: Potansiyel adaylara yaklaşmak için doğru anı tanımak çok önemlidir. Satış profesyonellerinin mevcut döngülerinin sonuna ulaşmasını beklemek, başarılı işe alım şansını artırabilir. Yeni fırsatları keşfetmeye açık olduklarında, onların dikkatini çekme olasılığınız daha yüksektir.

Bu zorlukların üstesinden nasıl gelinir?

Bu engellerin üstesinden gelmek için alabileceğimiz bir dizi farklı önlem var, ilk adımla başlayalım: çok rekabetçi bir pazarda doğru yeteneği bulmak.

İşe alırken yine de kendi sektöründe uzmanlaşmış kişileri istiyorsunuz. Ancak, yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı, bu insanlar büyük olasılıkla zaten istihdam edilmektedir ve sektöre bağlı olarak, başlangıçta çok fazla olmayabilir.

Yani, yapabileceğiniz şey doğru insanları belirlemek. Özellikle, örneğin döngülerinin sonuna gelen insanları belirlemek. LaGrowthMachine olarak bunu nasıl yapabileceğimize dair adım adım bir süreci burada bulabilirsiniz:

• 1. Adım: LinkedIn Sales Navigator'ı çalıştırın.

• Adım 2: Hedef kriterlerinizi tanımlayın. Bu örnekte, Fransa'da bizim sektörümüzde yani “IT & Internet”te çalışan bir “Hesap Yöneticisi” arıyoruz. Ve en önemlisi de şu anki görevlerinde 1-2 yıllık deneyime sahip olmalarını istiyoruz.

• 3. Adım: Şirket çalışan sayısı ve geçmiş şirketler gibi diğer kriterleri göz önünde bulundurarak aramanızı daha da hassaslaştırabilirsiniz.

Bu, şirketiniz için doğru satış görevlilerini bulmanın ilk yoludur. Alternatif olarak, sizinkiyle eşleşen şirketlere göre insanları işe almayı deneyebilir ve ardından "Mevcut Şirket" alanına rakiplerinizi veya sektörünüzdeki önemli oyuncuları ekleyebilirsiniz:

Şuna bakın, 520 potansiyel adaydan 2 yıldır bu işte oldukları için büyük olasılıkla çok nitelikli 3 lidere gittik, bu da geçişlerin gerçekleştiği zamanlar.

Bunu yapmanın bir başka yolu da boolean aramaları kullanmaktır:

Nitelikli adaylar bulmanın en etkili üç yolu bunlardır. Kalan faktör zamanlama ve yaklaşımınızdır!

Bir satış elemanını işe almak için en iyi uygulamalar:

Doğru adayı bulmak savaşın sadece yarısıdır. İşe alım çabalarınızda başarıyı garantilemek için doğru yaklaşımı kullandığınızdan da emin olmalısınız. Uzmanlarımız tarafından kullanılan bazı en iyi uygulamalara bir göz atalım:

Bir bağlantı oluşturun:

Rekabetçi bir ortamda öne çıkmak ve çok rağbet gören satış profesyonelleriyle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için kişiselleştirme çok önemlidir.

İnsani bir bağ oluşturmak her şeyden önemlidir. Potansiyel adaylara ulaşırken gerçek bir ilişki kurmaya odaklanın.

Genel mesajlar yerine, onların bireysel deneyimleri ve özlemleriyle yankı uyandıran bir konuşma yaklaşımı benimseyin.

Satış görevlileri özgünlüğe değer verdiğinden, otomatik veya aşırı resmi iletişim gibi görünen mesajlardan uzak durun.

LaGrowthMachine ile Satış Elemanlarını İşe Almak İçin En Başarılı Kampanya hakkındaki makalemizde bununla ilgili daha fazla ayrıntıya gireceğiz.

Sesli mesajları kullan:

Yine kalabalığın arasından sıyrılmak için bir değişim başlatmaktan bahsetmişken, şiddetle tavsiye ettiğimiz bir strateji: LinkedIn'de sesli mesaj göndermek. Bunu yeterince söyleyemeyiz, çok güçlüler!

Bu teknik özellikle işe alımda ve hatta satış elemanlarında daha da etkilidir.

Bunun nedeni, bu profesyonellerin geliştirici olmamasıdır; işlerinin doğal bir parçası olduğu için insan etkileşimi üzerinde gelişirler .

Ulaşan kişinin sesini duymak, onların ilgisini çekmekle kalmaz, aynı zamanda samimi bir bağ da kurar . Yaklaşım, yanıt verme isteklerini önemli ölçüde artırır.

Ve bonus puanlar, gelen kutularını uzun, kişisel olmayan e-postalarla dolduran geleneksel yetenek işe alım uzmanlarıyla taban tabana zıttır .

Çoklu kimlik stratejisini kullanın:

Satış alanına gelince, dikkate değer üçüncü, daha riskli bir yol, elbette güvenilirliği korurken hiyerarşide daha yüksek olan başka bir hesabı onlarla etkileşim kurmak için kullanma olasılığıdır.

Bu, bir "Yetenek İşe Alım Uzmanı" olarak işe almak yerine ekip yöneticinizin profilinden yararlanmayı içerir.

Bu yaklaşım daha derin bağlantıları teşvik eder; potansiyel olarak, aday doğrudan gelecekteki yöneticileriyle ilişki kuruyor.

Bu etkileşim, mesleki zorluklarla ilgili tartışmaları kolaylaştırır ve genellikle yetenek işe alım uzmanlarıyla ilişkilendirilen genel yaklaşımın aksine daha ulaşılabilir bir atmosfer yaratır.

Bu, gerçek çoklu kimlik stratejisinin aşırı basitleştirilmesidir, ancak siz ana fikri anladınız. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bağlantıyı takip edin!

Etkili erişim için kanalları çeşitlendirin:

Ek olarak, dinamik bir strateji, potansiyel adayların aktif varlığına uyacak şekilde kanalların değiştirilmesini içerir.

Bu yaklaşım, şaşırtmayı ve etkili bir şekilde etkileşim kurmayı amaçlar. Doğrudan mesajlar (DM'ler) yoluyla iletişim başlatmanın, sesli mesajları kullanmanın ve hatta kişisel e-postalar aracılığıyla ulaşmanın başarılı olduğu kanıtlanmıştır.

Feragatname ️

Daha ihtiyatlı bir yaklaşım için, profesyonel e-posta adresleri yerine kişisel e-posta adreslerine mesaj göndermek çok önemlidir. Bu yöntem, konuşmaların daha iyi yönetilmesini ve değiş tokuş üzerinde daha fazla kontrol sağlar.

Her şeyden önce, kişinin hiçbir şey istemediği halde başka iş fırsatlarıyla flört ettiği için şirketiyle başı derde girmesin diyedir.

Ve sonunda, gerçekten zamanınız kısıtlıysa ve gerçekten iyi profiller belirlediyseniz, neden bir telefon görüşmesi yapmıyorsunuz, bu da mümkün.

İnsan merkezli iletişimi kullanın:

İnsandan insana bağlantıyı benimsemenin çok önemli olduğunu bu makale boyunca defalarca söyledik.

İletişim asla aday aramanın kişisel olmayan doğasına benzememelidir:

• İki eşit arasındaki bir değiş tokuşu yansıtmalıdır.
• Saygılı ve arkadaşça bir üslup benimseyin.
• Vaktinden önce "Tartışmak için müsait misiniz?" diye sormak gibi yaygın tuzaklardan kaçının.

Yerine:

Gerçekte, hayır. Kişi cevap vermiyorsa, ilgilenmediğindendir, bu yüzden elini zorlamayın.

Herhangi bir çok kanallı dizinin nihai amacı işi ne pahasına olursa olsun satmak değildir, çünkü aday ilgilenmiyorsa onu ikna edemezsiniz.

Daha çok adayı kalifiye etmek, ilk etapta bir yanıt almaya çalışmak ve pazara açık olup olmadıklarını öğrenmekle ilgili.

Şu satırlar boyunca bir şeyler deneyin:

Anlıyorsun? Yaklaşımda çok soğuk bir şey, bir şeyleri zorlamaya çalışmamak. Her şeyden önce, lütfen bunu ilk mesaja yazmayın:

Hayır, bu asla işe yaramaz.

Bir satış elemanını işe almak için en iyi mesajlar

Sonunda buradayız! Satış görevlilerini işe almak için en iyi mesajlardan bazılarına göz atalım.

İşe alım mesajları, ne pahasına olursa olsun kişiyi hemen kapatmak istemediğiniz anlamında, potansiyel müşteri bulma mesajlarına çok benzer. Tüm bunlar, özellikle de bunun gibi kişiden kişiye bir durum söz konusu olduğunda, onları daha da fazla erteliyor.

Hiç kimse ısrarcı davranan ve genel mesajlar gönderen biriyle konuşmak istemez.

Bu yüzden çok konuşkan, çok insani mesajlar yazıyoruz ve ne pahasına olursa olsun işi satmadan önce kariyerlerinde nerede olduklarını anlamak istiyoruz.

Artık herkese uyan tek bir model yok; Aşağıdaki mesajlar başlamanız için yalnızca fikirlerdir.

Mesajınızı her zaman kişiye göre uyarlamalısınız. Bunları bir başlangıç ​​noktası olarak alın, ardından kendi kişisel dokunuşunuzu ekleyin! Onları dört farklı kategoriye ayırdık:

• Tanıtım mesajları
• takip mesajları
• son şans mesajları
• Kapanış mesajları

Tanıtım mesajı:

İlk yaklaşım gerçekten “Bu işle ilgileniyor musun?”

bunun yerine kişinin tetikte olup olmadığını veya bir şey mi aradığını anlamaya çalışın, öyleyse şunu söyleyin:

İşe almak istediğiniz satış elemanının türüne bağlı olarak: dijital mi değil mi:

• Kampanyanızdaki herkesin mesajı gördüğünden emin olmak için bir ilk LinkedIn bağlantı isteği mesajı olabilir.
• Veya adaylarınızın kişisel e-postalarına sahipseniz ve onlar LinkedIn'de biraz daha az aktif olan kişilerse, e-posta ile başlayabilirsiniz.

Takip mesajları:

Eğer kişi cevap vermiyorsa merakını biraz daha uyandıracak bir şeyler deneyebilirsiniz. İşin özellikle onlar için uygun olabileceğini ve bu pozisyonda başarılı olabileceklerini bilmelerini sağlayın:

İşe alım "sosyal kanıt" gibi bir şey ekleyerek onları daha da cezbedebilirsiniz: Halihazırda işe aldığınız hesap yöneticilerinden birinin profilini paylaşın :

Burada hala satış elemanlarından bahsediyoruz, bu yüzden pozisyonda başarılı olabileceklerini, yavaş yavaş bu konuda mükemmelleşebileceklerini, iyi satışlar yapabileceklerini vs. vurgulayın.

Adayınızı takip etmenin bir başka yolu da sesli mesajlardır! Aslında LaGrowthMachine'de işleri böyle yapıyoruz!

Görmek? Onları biraz pohpohlarsın, meraklarını uyandırırsın, "Vay canına, görünüşe göre profilim uyuyor, büyük bir sıçrama yapabilirim, harika olabilir!"

Ve hemen ardından, mevcut çalışanınızın kendi profiline uyan profilini paylaşırsınız.

Bunu yapmanın bir yolu bu olabilir. Kişi işi biraz daha dört gözle bekler, pozisyondaki kişileri karşılaştırır ve uygun olup olmadığına bakar.

Bu aşamada adayınızın pozisyonun içeriği hakkında daha iyi fikir sahibi olabilmesi için iş ilanını adayınıza da gönderebilirsiniz.

Son şans mesajı:

Genellikle büyük takip dizilerine karşı tavsiyelerde bulunuruz, çünkü kişinin yanıt vermemesinin, ilgilenmediği için olduğuna ikna olduk, ancak aynı zamanda, denemeyi ve başrolü nitelendirmeyi de istiyorsunuz.

Bu nedenle, üçüncü temas denemeniz, şunu söyleyerek gönderinin kendisi yerine şirketi tanıtmak olabilir:

Buradaki fikir, fazla zorlamadan kapıyı açık bırakmak ve adaya hayali satmaya çalışmak ve aynı zamanda projeyi öne çıkarmaktır.

Kapanış mesajları:

Normalde bu aşamada şunları yapabilmeniz için oldukça fazla bilgi verdiniz:

1. Adım 1: Onlara sürecin hangi aşamasında olduğunuzu ve sonraki adımları açıklayın:

• 2. Adım: Söylediğiniz her şeyi onaylayın:

• Adım 4: Bir işe alım tarihi verin:

Temel olarak, nerede olduğunuzu biraz anlamamız için bunun gibi daha fazla bilgi vereceksiniz.

• 6. Adım: Son olarak, onlarla telefonda veya sanal bir toplantıda vb. konuşmayı teklif edebilirsiniz.

Süreç geliştikçe, daha fazla bilgi sağlamak için değil, daha fazla içgörü sunabileceğiniz mesajını iletmek için doğrudan sözlü alışverişin çok önemli olduğu bir nokta gelir.

Önceden önemli miktarda bilgi paylaştıysanız, şunları söyleyebilirsiniz:

Bu yaklaşım, mesaja bir miktar insan bağlantısı ekleyerek bir gizlilik duygusu yaratmayı amaçlar.

Son düşünceler:

İşe almak asla kolay değildir, ancak satış elemanlarını işe almak söz konusu olduğunda özellikle zordur. Ve kullanmanız gereken sadece metin yazarlığı değil, en zorunun, herhangi bir satış işinde tartışmasız en önemli olan kişilerarası becerilerini test etmenin ve doğrulamanın bir yolunu bulmak olduğuna inanıyoruz.

Bununla birlikte, bunu özellikle kontrol edemezsiniz, ancak kontrol edebileceğiniz şey, onlarla nasıl konuştuğunuz ve kullandığınız mesajlardır.

Temel olarak, yapılacak en iyi şey gerçekten insandan insana bir yaklaşıma öncelik vermektir. Onlara eşitmiş gibi davranın, pohpohlayın ve hatta bu süreçte biraz eğlenmeye çalışın ve asla, ASLA ısrarcı olmayın.

Yukarıda özetlediğimiz ipuçlarını kullanın ve en iyi satış görevlilerini kısa sürede işe alacağınızdan emin olacağımızı söylediğimizde bize güvenin!

Bu arada, işe alım için kullanılacak en iyi kampanya dizisinin ne olduğunu öğrenmek istiyorsanız, bu konudaki makalemize göz atmayı unutmayın!

Mutlu işe alma!