Her SaaS'ın Kazanması Gereken 9 Pazarlama Kanalı

SaaS veya Software-as-a-Service, geliştiricinin/bulut sağlayıcının uygulamalar geliştirdiği ve bunları internet üzerinden son kullanıcılara sunduğu bir yazılım dağıtım modelidir. Yazılımı yüklemek ve bakımını yapmak yerine, kullanıcı yazılıma internetten kolayca erişebilir.

Pazarlama kanalları, şirketlerin potansiyel müşterilere ürün ve hizmetleri hakkında bilgi vermek için başvurdukları yollardır. Geleneksel pazarlama yöntemleri mevcut olsa da, bu dijitalleşme çağı, ürünlerin pazarlanma biçiminde bir değişikliğe neden oldu. SaaS şirketleri için dijital pazarlama kanalları en umut verici olanıdır.

Pazarlama kanalları SaaS için neden önemlidir?

Şirketiniz için doğru pazarlama kanalını seçmek kolay bir iş değildir. Aynı mesajı farklı pazarlama kanallarından birinin kalıcı olması umuduyla veriyorsanız, zamanınızı ve yatırımınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Herhangi bir SaaS pazarlama stratejisi için, her bir kanalda pazarlamaya ulaşmanın farklı yollarını denemek en iyisidir.

Çoğu şirket için ortak olan birçok SaaS pazarlama kanalı vardır. Ancak, A Şirketinde işe yarayanların B Şirketinde de işe yaraması şart değildir. Kullanıcı tabanınızın ihtiyaçlarını anlamanın tek yolu test etmek ve hedeflemektir. Bunu yapmak için önemli bir adım, alıcı karakterlerini anlamaktır.

SaaS ürünleri için bir ödeme yerine yapılması gereken bir dizi ödeme vardır. Ek olarak, SaaS ile uğraşan şirketler, izleyicilerini hizmetlerinin hala buna değer olduğuna ikna etmek zorundadır. Son olarak, SaaS teklifleri fiziksel bir biçimde gelmez ve tamamen bulut biçiminde çalışır. Bu nedenle, yazılımı bir hizmet olarak tanıtmaya yardımcı olduğundan, pazarlama kanalları SaaS için çok daha kritik hale gelir.

Size önerilenler: Video Pazarlama için YouTube Nasıl Kullanılır? – Küçük İşletmeler İçin En İyi İpuçları.

SaaS hangi pazarlama kanallarından haberdar olmalıdır?

SaaS şirketlerinin göz önünde bulundurabileceği çok sayıda pazarlama kanalı, tekniği, aracı ve stratejisi vardır. Ancak aşağıdaki pazarlama stratejilerinin tümünü uygulamak gerekli değildir. Bunun yerine, işletmenizin büyümesine ve diğer ölçütlerine uygun birkaç tanesini seçin ve sürekli olarak bunları geliştirin.

1. Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşların tanıttıkları her ürün veya hizmetiniz için komisyon şeklinde dolar kazandığı yerdir. Ayrıca işletmeniz adına hareket eden kişilere özel linkler oluşturulabilir. Bağlantılar, hangi komisyonun ödenebileceğine bağlı olarak işletmenize getirdikleri olası satışları ve satışları belirlemenize yardımcı olabilir.

SaaS için bağlı kuruluş pazarlaması aşağıdaki avantajları sunar:

• Satış ortakları, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenin dikkatine sunarken daha iyi erişim.
• Her ikisinin de yeni müşteriler önererek ekstra para kazanabileceği diğer tamamlayıcı SaaS şirketleriyle birleştirmek için daha fazla fırsat.

Buradaki püf nokta, bağlı kuruluş pazarlamasının her SaaS tabanlı şirkete, özellikle de gelişme aşamasında olanlara hitap etmemesidir. Bununla birlikte, yerleşik ve deneyimli SaaS şirketleri için bağlı kuruluş pazarlaması, ek bir gelir akışı oluşturabilir ve geliri çeşitlendirebilir.

2. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması şu anda küresel pazarda, özellikle SaaS için çok popüler. Bu pazarlama kanalı, doğru kitleyi çekmek için yardımcı kaynakların paylaşıldığı pazarlama olarak anlaşılabilir. Bu içerik kaynakları sonunda kitlenizin güvenini oluşturur ve onları ziyaretçilerden müşteriler haline getirir.

SaaS şirketleri için içerik pazarlamasına dayalı bütün bir pazarlama stratejisi oluşturmak zor değil. Bu içerik blog gönderileri, infografikler veya podcast'ler şeklinde olabilir. İçerik oluşturmak için yazılı, görsel ve işitsel formatları da birleştirebilirsiniz.

İçerik pazarlama kanalınızda uygulayabileceğiniz bazı pazarlama stratejileri şunlardır:

• Optimum sonuçlar ve daha yüksek katılım için SaaS içeriğindeki çalışan uzmanlığından yararlanın.
• Potansiyel müşterinin güvenini kazanmaya yardımcı olduğu için müşteri hakkında içerik oluşturun.
• Kitlenizin istekleri, ihtiyaçları ve sorunlu noktaları hakkında daha derin içgörüler elde etmek için müşteri verilerini inceleyin.
• Kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza yardımcı olabileceği için e-posta hedef kitlelerini bölümlere ayırın.
• Müşterilerinizin sorunlarını tanımlayın ve sorunlarını çözmenize yardımcı olacak takip etmesi kolay bir kılavuz oluşturun.
• Benzersiz Satış Önerinizi (USP) içerik biçiminde tasvir edin.

Kısa vadede, içerik pazarlama kanalları işletme için daha fazla satış veya müşteri adayı oluşturmaya yardımcı olabilir. Uzun vadede içerik pazarlaması, web sitenize gelen organik trafiğin yüzdesini artırabilir ve müşteri edinme maliyetini azaltabilir. Bu pazarlama kanalının esnekliği, onu SaaS için olmazsa olmaz bir kanal haline getiriyor.

3. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, işletmelerin potansiyel potansiyel müşterilerine ve posta listesinde bulunan müşterilere e-posta gönderdiği yerdir. Bu pazarlama kanalının amacı, müşterileri ürünler ve şirketteki diğer olaylar hakkında güncellemektir. Bu e-posta biçimi, posta listesindeki kişilere ayrı ayrı e-posta göndermek yerine, ölçekte yapılır.

E-posta pazarlama kanalları, SaaS şirketleri için, özellikle yeni başlayanlar için ekonomiktir. Ayrıca, e-postalar daha fazla kişiselleştirilebilir ve ilgilenenlerin ihtiyaçlarını karşılayabilir. E-posta yöntemlerinin sona erdiği yanılgısı devam etse de, genel pazarlama planının merkezinde yer alan popüler bir pazarlama kanalı olmaya devam ediyor.

4. Etkileyici pazarlama

Influencer pazarlama, pazarlama dünyasında bir sonraki büyük şey olma yolunda ilerliyor. Şirketler, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için etkileyici olarak da bilinen ünlü yüzlerle ortaklık kurar. Bu pazarlama kanalı, aynı zamanda, etkileyicilerin ürünle ilgili görselleri veya incelemelerini paylaştığı ücretli bir ortaklık/sponsorluk olarak tasvir edilir.

Influencer pazarlaması tüketim malları için daha iyi çalışsa da, SaaS ürünleri için birkaç avantaj mevcuttur. Gösterilecek somut bir ürün olmasa da, insanlar referanslar, videolar ve hizmet incelemelerinden etkilenebilir. Bu pazarlama kanalının tamamlayıcı bir pazarlama stratejisi olduğunu ve temel bir strateji olamayacağını belirtmek önemlidir.

İlginizi çekebilir: 2022'de Hala Çalışan 10 Fantastik Facebook Pazarlama Taktikleri.

5. PPC Pazarlama

PPC veya Tıklama Başına Ödeme Pazarlaması, birisi reklamınıza her tıkladığında bir ücret ödemeniz gereken bir reklam modelidir. Başka bir deyişle, web sitenize daha fazla trafik satın alma tekniğidir. PPC pazarlamasının en iyi bilinen yöntemleri, arama motoru reklamcılığı ve sosyal medya reklamcılığıdır.

Bu pazarlama kanalı pahalı olabilir, ancak uygun şekilde kullanılırsa marka bilinirliği oluşturabilir ve web sitesi trafiğini artırabilir. Bununla birlikte, PPC pazarlaması, şirketlerin en rekabetçi anahtar kelimeler için teklif veren reklamlar yayınladığı kalabalık bir pazardır. SaaS şirketleri için bu pazarlama, yalnızca organik aramadan gelmeyen artan bir trafik hacmi vaat ediyor. Daha fazla şirket bu pazarlama kanalını benimsedikçe, organik içerikte önemli bir düşüş oldu.

6. Arama Motoru Pazarlaması

Arama Motoru Pazarlaması, web sitelerinin Google gibi arama motorları aracılığıyla tanıtıldığı yerdir. İçerik oluşturma ve organik trafik için Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) gerekliyken, Arama Motoru Pazarlaması (SEM), arama sonuçlarının en üstünde yer almak için ücretli reklamcılık kullanır.

Çoğu SaaS şirketi SEM'den yararlanır, bu da web sitelerinin arama sonuçlarında hızlı bir şekilde görüneceği anlamına gelir. Bununla birlikte, SEM'in en iyi sonuçları, diğer uzun vadeli pazarlama taktikleriyle entegre edildiğinde elde edilebilir.

7. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya varlığına sahip olmak, işletmeler için bir zorunluluk haline geldi. Sosyal medya pazarlaması, işletmelerin sunduğu ürün ve hizmetleri tanıtmak için sosyal medya kanallarının kullanıldığı yerdir. Gönderilerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamak için bir şirket, organik aramayı ücretli reklamcılıkla birleştirebilir.

Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının bu kadar çok kullanıcısı olduğu için sosyal medyanın SaaS işletmeleri için potansiyel bir pazarlama kanalı olduğu anlaşılmaktadır. Bu nedenle, şirketinizin meşru ve saygın görünmesi için sanal bir varlık oluşturmak çok önemlidir.

8. Video Pazarlama

Video pazarlama, içerik pazarlamanın başka bir dalıdır. Aynı zamanda içerik pazarlamanın en umut verici şeklidir. Videolar, normal gönderilerden daha fazla görüntüleme ve etkileşim alma eğilimindedir. Bu nedenle, pazarlama karmanıza video pazarlamayı eklemek her zaman tercih edilir.

Ayrıca, pazarlama stratejiniz daha çok içerik tarafına odaklanıyorsa, video pazarlama asla hafife alınmamalıdır. Mobil optimizasyon ile videolara her zamankinden daha erişilebilir. Ekipmanınıza bağlı olarak, uygun maliyetli de olabilir.

9. Podcast Pazarlama

Ses içeriği arkaik olarak kabul edilse de, podcast'ler biçiminde yeniden gündeme geldi. Herkesin haber bültenlerini okumaya, video izlemeye veya ilgilendikleri şirketlerin sosyal medyalarına göz atmaya vakti olmadığını varsaymak inandırıcıdır. Bu tür insanlar için podcasting ideal bir seçenek olarak kabul edilebilir.

Covid dönemi, insanların içeriği tüketme biçiminde bir değişikliğe neden oldu ve podcast'ler geride kalmadı. En hevesli podcast dinleyicileri, bir hafta içinde ortalama yedi podcast dinleyebilir. SaaS için harika bir pazarlama kanalı oluşturmalarının bazı nedenleri şunlardır:

• Yeni müşteri adaylarını daha özgün bir şekilde çeker.
• Hareket halindeyken içerik tüketmek için uygun bir yöntem.
• Sektördeki güvenilirliği artırır.
• Aynı pazardaki konu uzmanları ve etkileyicilerle bağlar kurar.
• Zamanla güçlü bir topluluk ve sadık bir kullanıcı tabanı oluşturur.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Her Küçük İşletmenin Denemesi Gereken En İyi 20 Ücretsiz Pazarlama Aracı.

SaaS pazarlama kanallarını kapatmak

Sağlıklı ve sürdürülebilir bir SaaS pazarlama planı, farklı pazarlama kanallarından garantili sonuçlar üretecektir. Ancak, tüm SaaS pazarlama kanallarını yürütmek zor olabilir. SaaS şirketiniz için vizyonunuza inanan ve her pazarlama kanalında en iyi yatırım getirisini sağlayan bir ekibe sahip olduğunuzdan emin olun.