B2B Pazarlamada Reklamın Rolleri ve Faydaları

Reklamcılık, birçok insanın düşündüğünden daha zordur. Reklam yapmak bir şeydir, etkili bir şekilde reklam yapmak başka bir şeydir. Ve bir kez doğru yapmadığınızda, boşuna reklam yapıyorsunuz demektir.

Bireylere reklam vermek, işletmelere reklam vermekten çok farklıdır, bu da bizi b2b reklamlarına getirir. Bu makalenin sonunda, b2b reklamcılığının ne olduğu, etkili b2b reklamcılığı için stratejiler ve b2b reklamcılığının rolleri hakkında uygun bir bilgi edineceksiniz.

Sociallybuzz hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız , küçük işletme sahiplerine daha fazla müşteri ve satış elde etmek için tasarlanmış, yüksek hedefli kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

>>>> Bazı vaka çalışmalarımıza göz atın <<<<

Bize Ulaşın, İşletmenizi Tanıtalım !!!

b2b reklamcılığı nedir?

İşletmeler arası reklamcılığın kısa biçimi olan B2B reklamcılığı, bireylere veya tüketicilere değil işletmelere ve kuruluşlara yöneliktir.

İşletmeler arası reklamcılık, bir işletme başka bir işletmeye reklam verdiğinde gerçekleşir. İster sosyal medyada ister sosyal medya dışında olsun, reklamcılık işletmelerden bireylere veya tüketicilere farklılık gösterir; bu nedenle, farklı şekilde ele almalısınız.

İşletmeler arası reklamcılığın temel amacı, mesajınızı satış yapmayı düşündüğünüz diğer işletme veya kuruluşa veya onların satın alma kararları verebilecek çalışanlarına iletmektir. Reklamını yaptığınız belirli bir işletme işletmenizi himaye etmeden önce birden fazla karar vermeyi ve bir dizi onayı içerebilir. B2b reklamcılığının farklı modları vardır. Aşağıda bunlardan bazılarına bakalım.

Görsel-işitsel Reklamcılık

Görsel-işitsel reklamcılık, diğer işletmelere reklam vermenin çok etkili bir başka yoludur. Diğer işletmeleri sizinkine patronluk taslamak için çekmek için radyo ve televizyon kullanmayı içerir.

Sosyal Medya Reklamcılığı

B2B işinizi artırmanın veya tanıtmanın başka bir yolu da sosyal medyadır. Sosyal medya, işletmeden işletmeye en etkili reklam yöntemlerinden biridir. Ücretli veya organik reklam olabilir, ancak hedef işinize ikisinden herhangi biriyle ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz.

Kağıt Reklam

Kağıt reklamcılık, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi diğer işletmelere pazarlamak için dergiler, gazeteler, el ilanları ve broşürler kullanmayı içerir. Birçok işletme sahibinin bu oldukça etkili reklam yöntemine daha fazla dikkat etmesi gerekmektedir.

İşletmenizi Pazarlamadan Önce Atmanız Gereken 6 Adım

1. Marka Konumlandırmanızı Belirleyin

B2B reklamlarınızda başarılı olmak için markanızı ön plana çıkarmanız en doğrusu olacaktır. Kitlenizin işletmeniz hakkında ne hissettiğini veya düşündüğünü bilmek, ne zaman yetişmeniz veya ilerleme kaydetmeniz gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır.

İşletmenizin hangi sorunu çözdüğünü ve bunun hedef kitleniz üzerindeki etkisini tam olarak anlamanız gerekecek; bu, işletmenizin rekabetin ortasında bile gelişmesine yardımcı olacaktır.

B2B reklamcılığından yararlanan birçok başarılı marka, fiyatları elverişli, esnek işlemler ve iyi müşteri hizmeti haline getirerek en iyi ürünlerine odaklanmak zorunda kaldı ve bu onlar için işe yaradı. Birçok rakibiniz olduğunu bilmelisiniz; bu nedenle, marka konumlandırmanızı planlamak size yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

2. Hedeflerinizi Belirleyin

Etkili B2b reklamcılığı için bir sonraki strateji, hedeflerinizi belirlemektir. Hedeflerinizi belirlemezseniz veya neyi başarmak istediğinizi planlamıyorsanız, o zaman yönsüzsünüz ve büyük olasılıkla başarılı olamayacaksınız.

Kendinize bir hedef belirlememek sadece kafa karışıklığına ve pişmanlıklara yol açar; daha çok körü körüne çalışıyor gibisin. B2B reklamcılığınızdan ne elde etmeyi planladığınızı bilmek, ne yaptığınızı ve ne yapmanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır.

Yazmak ve ekibinizi veya çalışanlarınızı geliştirme hakkında bilgilendirmek de tavsiye edilir. Siz ve ekibiniz, amacınıza ulaşmak için bir dizi faaliyet izleyeceksiniz; Bu aynı zamanda işletmenizi daha düzenli ve kolay yönetilebilir hale getirecektir. İşletmeler arası reklamcılığa girmeden önce hedeflerinizi belirlemek çok önemlidir.

3. Hedef kitleyi tanımlayın

Diğer bir önemli strateji ise hedef kitlenizi tanımaktır. B2B reklamcılıkta hedef kitleniz, ürün veya hizmetinizin çözebileceği bir sorunu olan işletmelerdir.

Hedef kitlenizi tanımak çok önemlidir ve onlara ulaşmanın en iyi yolunu bilmenizi sağlayacaktır. Ürünlerinize ve hizmetlerinize kimin ihtiyacı olduğunu bildiğiniz zaman, reklamını nasıl yapacağınızı bilecek ve onları size patronluk taslamaya ikna edeceksiniz.

Kitlenizi tanımak zordur; talepkar ve stresli olabilir, ancak bir kez başarılı olduğunuzda, müşterilerin size patronluk taslaması konusunda birçok adım önde olursunuz.

Konumları, işletmelerinin ne kadar büyük veya küçük olduğu, yaptıkları işin türü veya sundukları ürün ve hizmetler ve gelirleri gibi birçok faktör hedef iş kitlenizi belirler.

Kitlenizin kim olduğunu öğrenmek için bire bir görüşmelerden, çevrimiçi anketlerden ve önceki müşteri analizlerinden yararlanın. Hedef kitlenizi belirledikten sonra, içeriğinizin onlara görünür olmasını sağlamak için çalışabilirsiniz.

4. Web sitenizi oluşturun

Bir B2B reklamveren olarak, düzgün işleyen bir web sitesine ihtiyacınız var. İyi işleyen bir web sitesi, daha organize olmanıza yardımcı olacaktır. Birçok işletme, bir web sitesi olmadığında bir işletmenin gerçek olduğuna inanmakta güçlük çeker.

Alıcılar çoğu zaman size patronluk taslamadan önce web sitenizi ziyaret etmek ister. Müşterilerin ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilmesi için işletmenizle ilgili daha fazla bilgiyi web sitenize bile yapıştırabilirsiniz.

Web siteniz, ciddi müşterilerin size ulaşmasını kolaylaştırır, ancak bilgisayar korsanlarının da web sitenizi ele geçirebileceğini ve işi olumsuz yönde etkileyecek tahribata neden olabileceğini de bilmelisiniz; bu yüzden web sitenize kimlerin eriştiğine dikkat etmelisiniz. İyi bir B2B web sitesine sahip olmak, etkili B2B reklamcılığını geliştirmenin başka bir yoludur.

5. Rakiplerinizi Kontrol Edin

Başarılı rakiplerinizin müşterileri çekmek için neler yaptığını kontrol edin. Hedef iş kitlenize neyi ve nasıl pazarlıyorlar, kullanılan taktikler, farklı ticari reklam kollarını nasıl ele alıyorlar ve verdikleri içerikler. Bunu bilmek, doğru yolda olup olmadığınızı veya yeniden strateji belirlemeniz gerekip gerekmediğini bilmenize yardımcı olacaktır. Rakiplerinizi kontrol etmek, onların kusurlarını ve mükemmelliklerini bilmenize yardımcı olacaktır. Tüm bunları bildiğiniz zaman markanızı zirvede olacak şekilde nasıl geliştireceğinizi bileceksiniz. Alıcılar her zaman en iyisini seçecektir, bu yüzden en iyisi olmaya çalışmalısınız. Çok sayıda rakibiniz olduğunda diğer işletmelere karşı avantaj elde etmek için öne çıkmanız gerekecek. İşletmeler arası reklamcılıkta başarılı olmak için sağduyulu ve akıllı olmalısınız.

6. Hedef Kitleniz İçin En İyi Reklam Kanalını Seçin

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok reklam kanalı var, ancak hedef kitleniz için doğru olanı seçtiğinizden emin olmalısınız. Bireylere reklam vermek, reklamdan işletmeye farklılık gösterir, bu nedenle reklam mecrası seçerken dikkatli olunması gerekir.

İşletmelere reklam vermek için gazete, el ilanı ve dergi kullanmayı içeren kağıt reklamcılığa, radyo ve televizyonları veya sosyal medyayı kullanan görsel-işitsel reklamcılığa gidebilirsiniz. Sosyal medya, işletmeler arası reklamcılığın en iyi araçlarından biridir.

Farklı sosyal medya platformlarında aktif olan milyonlarca insan var. Farklı yaş ve çaptaki insanlar, bu nedenle müşterilerinizin sosyal medyada olduğunu söylemek doğru olur. Sosyal medya, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara ihtiyacı olan diğer işletmelere tanıtmanın harika bir yoludur.

Ancak bu reklam kanallarından herhangi birini kullanmadan önce, hedef kitlenizin ağırlıklı olarak kullandığı kanalı, ihtiyaçlarını ve bunları nasıl çözeceğinizi bilmeniz gerekir.

B2B Pazarlamada Reklamın Önemi

Okuyun : Sosyal medya reklamlarının etkinliği

1. Daha fazla müşteri getirir

Reklam, sizi hizmetlerinize ihtiyaç duyan daha fazla işletmeye bağlar. İşletmeler arası pazarlamanızda reklam vererek, hedef işletme kitlenize ulaşabilirsiniz.

Birçok işletme size patronluk taslamak ister, ancak çoğunun sizinki gibi bir markanın var olduğunu bilmesi gerekebilir. İşletmenizin reklamını yapmak, bu tür insanlara ulaşmanızı sağlayacaktır. Tek yapmanız gereken reklam vermeyi ve kullanılacak en iyi platformu bilmek. Reklam olmadan, herhangi bir işletmeden işletmeye pazarlama, zamanın testine dayanamaz.

2. Hızlı iş büyümesi

Reklam, işletmeler arası pazarlamanızda hızlı büyüme için yer açar. Pek çok müşterinin işletmenizi tanıması ve size patronluk taslaması ile işiniz kesinlikle büyüyecektir.

Daha fazla sayıda insanla etkileşime geçtiğinizde, en iyi nasıl pazarlama yapacağınız konusunda önemli fikirler edinebilirsiniz. Diğer işletmelerle etkileşiminiz ve ilişkilerinizden elde edeceğiniz deneyimler, gelecekte daha iyi seçimler yapmanıza yardımcı olma konusunda da uzun bir yol kat edecektir.

3. Farkındalık yaratır

Reklam, işletmenizi ön plana çıkarır. İşletmenizi popüler hale getirir ve çok sayıda insan tarafından bilinir. İşletmeler arası pazarlamada, markanızın varlığı ve sunduğu ürün ve hizmetler hakkında farkındalık yaratmak için reklama çok ihtiyaç vardır.

İşletmeler arası pazarlamanızda reklam kullanımı ile ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyan işletmeler, reklamınızı görmüş ve hizmetlerinizden zaten haberdardır.

Şimdi sizi sahiplenmeseler bile, bu tür ürün veya hizmetlere ihtiyaç duyduklarında mutlaka markanızı koruyacaklardır. Reklam vermeye devam etmeniz de önemlidir; zamanınızı ve kaynaklarınızı akıllıca kullanmak yine de işe yarayacaktır.

4. Yeni Hedef Kitleler Tarafından Görünür Olun

Reklam, görünürlüğünüzü artırır. Yeni hedef kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur. Markanız yeni bir hedef kitleye ulaşmak istese bile reklam vermek bunu kolaylaştıracaktır.

Reklam, işletmeler arası pazarlamayı çok daha zahmetsiz hale getirir. Sıfırdan başlamak gibi yeni hedef kitleler edinmek zordur. Yine de, reklam platformlarını kullanırsanız, hedeflediğiniz yeni hedef iş kitlesinin çoğu kısa süre içinde markanızı görmüş veya duymuş olacağından, bu daha az karmaşık olacaktır.

5. Belirli Kitleyi Hedefleyin

Reklamcılık, işletmeniz hakkında anlatmak istediğiniz belirli kitleyi hedeflemenize yardımcı olur. Reklam vermek istediğiniz belirli işletmeleri seçebilirsiniz ve reklamlarınızı yalnızca onlar alır; bu, size patronluk taslayacak insanlara reklam vererek zamanınızı boşa harcamamanıza yardımcı olacaktır. Belirli bir kitleye odaklanmak, daha fazla odaklanmanızı sağlayacaktır.

Sizin İçin Önerilen Gönderiler;

• Küçük işletmeler için sosyal medya pazarlama ajansı
• Küçük işletmeler için sosyal medya reklam ajansı
• Şirketler için en iyi sosyal medya platformları
• Avukatlar için sosyal medya pazarlama ipuçları
• Influencer avukatları için sosyal medya
• B2B'ler için en iyi sosyal medya platformları
• Emlak web sitenizi büyütmek için sosyal medya tüyoları
• Muhasebeciler için sosyal medya
• Tik-Tok gölge yasağı anlamı: Kapsamlı bir rehber
• Küçük işletmeler için reklam fikirleri

Çözüm

İşletmeler arası reklamcılığa bugün yatırım yapın, asla pişman olmayacaksınız. Tek yapmanız gereken yukarıda da belirttiğimiz gibi doğru stratejileri ve doğru kanalları kullanarak kartlarınızı iyi oynamak. Bunları doğru şekilde yapın ve işletmeniz daha fazla müşteri toplayacaktır.

Sociallybuzz hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız , küçük işletme sahiplerine daha fazla müşteri ve satış elde etmek için tasarlanmış, yüksek hedefli kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

>>>> Bazı vaka çalışmalarımıza göz atın <<<<

Bize Ulaşın, İşletmenizi Tanıtalım !!!