B2B Influencer Pazarlamanın Yükselişi

Etkileyici pazarlama, B2C alanından göç eden birçok benimsemeden biri olarak B2B dünyasını fırtına ile alıyor. Etkileyici pazarlama pazarının 2022'nin sonunda 22 milyar doları aşması bekleniyor - sosyal medya pazarlamasından bile daha yüksek bir rakam.

İlgili yazı: B2B ve B2C Yakınsama: B2C Trendleri B2B Pazarlama Halkla İlişkileri Nasıl Etkiliyor?

Etkileyici pazarlama - veya B2B konuşmasında konu uzmanlarından yararlanmak - içerik, bildikleri ve güvendikleri bir kaynaktan (etkileyici/uzman) geldiği için kitlenizle özgün bir şekilde bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

HubSpot'un 2022 Pazarlama Durumu Trend Raporu'na göre, Influencer pazarlama aynı zamanda yılın en iyi beş pazarlama kanalından biri. Ünlülerin onaylarından kutudan çıkarma videolarına kadar, influencer pazarlaması, pazarlamacıların %68'i ile son birkaç yılda oldukça gelişti. bazı kapasitelerde etkileyicilerle çalışmak. Artık, etkileyiciler, ilgili kitlelerle bir ilişki kuran çok çeşitli içerik oluşturucuları temsil ediyor.

B2B etkileyici pazarlama nedir?

B2B influencer pazarlaması, ortaklığa bağlı olarak değişir, ancak genel olarak, bir iş ortağının bir içerik oluşturucu veya “influencer” ile ürünleri veya hizmetleri tanıtmak için ortak olduğu zamandır. Etkileyici beta testi yaptırmaktan ve yeni ürününüzü gözden geçirmekten, birlikte soru-cevap düzenlemesine kadar her şey etkili bir B2B etkileyici pazarlama taktiği olabilir. TopRank Marketing'in 2022 B2B Influencer Pazarlama Araştırması Raporu, katılımcıların %86'sının B2B influencer pazarlama kampanyalarının orta veya çok başarılı olduğunu söylediğini gösteriyor.

Mikro Etkileyiciler

Markalar, yıllık 50 bin ila 500 bin dolar arasında etkileyici pazarlama bütçesi bildirirken, şirketlerin büyük takipçilere sahip etkileyicilere binlerce dolar yatırım yapmasına gerek yok. B2B influencer pazarlama, doğru medya aracılığıyla doğru mesajla doğru kitleye ulaşmakla ilgilidir. Yani “büyük git ya da eve git” burada geçerli değil. Aslında araştırmalar, en iyi etkileyicilerin (markalar için en yüksek dönüşüm oranlarına sahip) bazılarının biraz daha az takipçiye sahip olduğunu (100.000'in altında düşünün) ve iyi etkileşim oranlarına sahip olduğunu gösteriyor - ve pazarlamacıların %41'i nano etkileyicilerle bile çalıştığını bildiriyor (altında 10K).

İlgili yazı: Daha Az Daha Fazla mı? Makro Üzerinden Mikro Gitmek

Etkileyenler ve Yaratıcılar Nasıl Değerlendirilir?

Peki, en iyi karar verme faktörü boyut değilse, nedir? Etkileyici pazarlamanın anahtarı, güvenilir bir kaynak aracılığıyla hedef kitlenize değer katmaktır. Hangi içerik oluşturuculara yaklaşacağınıza karar verirken içerik kalitesini, etkileşim oranını, değer uyumunu ve sektörünüzdeki uzmanlığını göz önünde bulundurun.

1. İçerik Kalitesi

Her şeyden önce, B2B etkileyici pazarlama, tüketiciye markanızdan istediklerini veya ihtiyaç duyduklarını veren kaliteli içeriğe bağlıdır. Bir etkileyici veya içerik oluşturucu ile ortak olduğunuzda, bunun içerik kalite standartları üzerinde bir anlaşma ile karşılıklı olarak faydalı bir ilişki olmasını istersiniz. Ayrıca, bir potansiyel müşteri markanızı düşük kaliteli bir içerik oluşturucuyla ilişkilendirdiğini görürse içeriğinizi – ve ürün veya hizmetinizi – düşük kaliteli olmakla ilişkilendirmeye başlayabilir. Unutmayın: Herhangi bir içerik pazarlama stratejisi, önce hedef kitlenizi düşünerek başlar. Kitlenizi tanıyın. İyi içerik üretin.

2. Nişan oranı

Bir influencer ile sözleşme imzalamadan önce katılım oranlarını sorun. Takipçilerinden kaç tanesi gönderilerini beğeniyor, yorum yapıyor ve yanıtlıyor? Ortalama bir gönderide kaç tıklama alıyorlar?

3. Değer Hizalama

İçeriğinizin kalitesi gibi, ortak olduğunuz içerik oluşturucu ile aranızdaki değerler de uyumlu olmalıdır. Fikirlerinizin birbiriyle çeliştiği biliniyorsa… peki, bu konuşmayı ateşleyen kışkırtıcı bir ortaklık olabilir - ama aynı zamanda itibar riski ve tartışma için çok yer bırakır.

Genel olarak, temel değerler üzerinde anlaşmaya varmak önemlidir; her birinizi harekete geçiren nedir? İkiniz de paylaştığınız sektör hakkında hangi görüşlere sahipsiniz? Sektöre ilişkin vizyonlarınız ve geleceğe yönelik hedefleriniz birbirini tamamlıyor mu? Mükemmel bir değer odaklı B2B etkileyici pazarlama ortaklığı, markanın ve yaratıcının izleyicileri arasında önemli bir örtüşme anlamına gelir. “Hayır! Markamı yeni insanların önünde istiyorum!” Kiminle ortak olursanız olun, markanız bazı yeni insanlara maruz kalacaktır. Ancak B2B'de alıcının yolculuğu uzundur ve ortalama B2B alıcısının dönüştürmeden önce 27 temas noktasına ihtiyacı vardır. Yani, gerçekten, kendinize mümkün olduğunca yakın bir izleyici kitlesi istiyorsunuz.

4. Endüstride Uzmanlık

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, potansiyel etkileyici ortağınızın sektörünüzdeki uzmanlığını değerlendirmeniz gerekir. Saygınlar mı? Özel sertifikaları, dereceleri veya ödülleri var mı? Kitleniz için nasıl dikkat çekicidirler? Kitleniz ne düzeyde uzmanlığa sahip olduklarına inanıyor?

B2B Influencer Pazarlama Platformları ve Araçları

Her iyi B2B etkileyici pazarlama stratejisi, uygun platformlardan ve teknolojiden yararlanmalıdır. Doğru etkileyici pazarlama teknolojisi, markaların etkileyicileri belirlemesine, ilişkileri beslemesine, başarıyı ölçmesine ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir. Ancak, pazarlamacıların yaklaşık %40'ı henüz kampanyalarında herhangi bir etkileyici pazarlama teknolojisi kullanmıyor. Hâlâ elektronik tablo tabanlı etkileyici pazarlama takibine güveniyorsanız, kaynakları boşa harcamış olursunuz. Cision, Onalytica veya BuzzSumo gibi bir B2B etkileyici pazarlama platformu kullanmak, kampanyaları düzene koymaya ve ilerledikçe etkiyi ölçmeye yardımcı olabilir, böylece pivot ve optimize etmek için daha fazla fırsat sağlar.

Teknoloji ve pazarlama platformlarınızı bilmek önemli olsa da, 500 ila 1.000 çalışanı olan B2B şirketlerinin %55'i, etkileyicileri belirlemek ve etkileyici pazarlamalarını yönetmek için bir ajansla çalışmanın yazılımdan daha etkili olduğunu belirtti. Bu ilişkileri yönetmek ve ölçümleri takip etmek için özel bir influencer pazarlama çalışanınız yoksa, dış kaynak kullanımı en iyi seçeneğiniz olabilir.

Anahtar B2B Influencer Pazarlama Stratejileri

1. İlişkiler ve topluluk oluşturun.

B2B'ler için etkileyici pazarlamanın yükselişi ile içerik oluşturucular her zamankinden daha fazla talep görüyor ve bu da üst düzey etkileyicilerin güvenliğini sağlamayı zorlaştırıyor. Birçok B2B'nin A listesindeki bir ünlü onayına ihtiyacı olmasa da, bir topluluk oluşturmak için zaman içinde içerik oluşturucularla olan ilişkilerinizi beslemek hala önemlidir.

2. Dahili etkileyicilerin gücünü hafife almayın.

Çalışan ve yönetici etkileyicileri genellikle geleneksel etkileyiciler olarak düşünülmez, ancak markanızın dahili olarak algılanması, dış marka algınız kadar - hatta bazı yönlerden daha fazla değil - önemlidir. Çalışanları mutlu, bağlı tutmak ve şirketin temel değerlerine ve bunların uygulanmasına inanmak, elde tutma oranını yükselterek ve aynı zamanda marka güvenilirliğini ve özgünlüğünü, hatta harici olarak artırarak maliyetleri düşürmeye yardımcı olur.

3. Teknolojiyi sorunsuz ve uygun şekilde entegre edin.

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, hangi teknolojiye ihtiyacınız olduğunu bilmek ve bunu kampanyanıza entegre etmek size zaman ve para kazandıracaktır. Ancak, B2B etkileyici pazarlama stratejinizi ölçeklendirme umudunuz varsa da önemlidir. İster bir izleme ve ölçüm aracına abonelik ister bir ajansı elde tutmak olsun, etkileyici pazarlama kampanyanız en başından başlayacak şekilde ayarlanmalıdır, çünkü gerçekte her zaman açık olmalıdır.

4. Her zaman açık olan kampanyalara yönelin.

Her zaman açık olan bir kampanya tam olarak kulağa nasıl geliyorsa öyledir: hiç bitmeyen bir B2B etkileyici pazarlama kampanyası. Bir kampanyayı sona erdirmek ve yeni bir etkinliğe başlamak - yeni etkileyicileri belirlemek, bir ilişki kurmak ve iletişim bilgilerini sürdürmek - paraya mal olur. Uygun teknoloji eksikliği gibi, basitçe ölçeklenebilir değildir. Dahili ve harici etkileyicilerle uzun süreli ilişkiler oluşturmak, güven oluşturur ve kampanyanın etkinliğini artırır.

İyi bir B2B etkileyici pazarlama dijital kampanyası oluşturan tüm bileşenlerden B2B'ler, karşılaştıkları en büyük zorluğun belgelenmiş strateji eksikliği olduğunu bildiriyor.

Influencer pazarlama bir taktik değil bir stratejidir. Ve başarılı olmak için, tanımlanmış mesajlaşma ve taktikler - videolar, podcast'ler, bloglar vb. ile kapsamlı bir strateji geliştirilmelidir. Şirketiniz için bir B2B influencer pazarlama kampanyası geliştirmek için yardım arıyorsanız, sohbet edelim. Yardım etmeyi çok isteriz.