SEO Şirketiniz İçin Yinelenen Geliri Nasıl Artırırsınız?

SEO şirketinizin başarılı olmasını istiyorsanız, gelir elde etmeniz gerekir.

Onun çoğu.

Daha fazla gelir elde etmenin standart ve sezgisel yaklaşımı, daha fazla ürün veya SEO hizmeti satmaktır.

Halihazırda aylık hizmetli 100 müşteriniz varsa, bunu 200'e yükselterek satış yaparak varsayımsal olarak geliri artırabilirsiniz.

Ancak SEO işinizi daha tutarlı ve daha öngörülebilir bir şekilde büyütmek istiyorsanız, tamamen farklı bir gelir getirici model almanız gerekebilir.

Yinelenen bir gelir modeli ekleyerek ve yinelenen gelirinizi artırarak, SEO şirketinize daha iyi fon sağlayabilir ve çok daha parlak bir gelecek için bir yol çizebilirsiniz.

Peki nasıl yaparsın?

Yinelenen Gelir Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, yinelenen gelir, sürekli ve tutarlı bir temelde elde edilen gelirdir.

Bu şekilde düşün. Gişe rekorları kıran videodan DVD kiralamaların olduğu bir çağda hala var olduğumuzu hayal edin. Tek bir DVD'yi 3$'a kiralayabilir veya aylık 15$'lık bir ücret karşılığında ayda 20 DVD'ye kadar kiralamanıza izin veren aylık kiralama paketine kaydolabilirsiniz.

DVD'leri düzenli olarak kiralayan bir tüketici olarak, aylık ücret hiç de mantıklı değil; belirli bir ayda 5'ten fazla DVD kiralarsanız, paradan tasarruf edersiniz. Daha az DVD kiraladığınız bazı aylar olsa bile, yine de önde olacaksınız.

İşletme potansiyel para kaybediyor gibi görünse de, Blockbuster da bu düzenlemeden faydalanıyor. Tamamen bireysel tercihlere ve dalgalanan talebe bağımlı olmak yerine, işletme kendisini binlerce veya milyonlarca müşterisinden gelen istikrarlı gelir akışları üzerine inşa edebilir.

Sürekli Gelir Neden Değerlidir?

SEO işiniz için sürekli gelir neden bu kadar değerli?

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar vardır:

öngörülebilirlik

Yeni başlayanlar için, yinelenen gelir, diğer modellerden çok daha öngörülebilir. Müşterilerinizden bazıları, yinelenen bir gelir modeli olmadan bile tutarlı bir şekilde çalışacak, ancak talep yine de dalgalanmaya devam edecek. Bazı müşteriler kısa bir süre için yüksek hacimli işler talep edecek, daha sonra uzun bir süre için ayrılacaktır. Bazı müşteriler, farklı aralıklarla farklı hacimlerde ürün ve hizmet satın alacaktır. Bu, talebe zar zor yetişebileceğiniz çeşitli sıcak dönemlere ve kullanılmayan kaynakların fazla olduğu ve gelir akışlarının kuruduğu soğuk dönemlere yol açacaktır. Yinelenen gelir mevcut olduğunda, geliriniz çok daha istikrarlı ve daha öngörülebilir olacaktır. Sonuç olarak, daha dengeli çalışacak ve işletmenizin geleceği hakkında daha doğru tahminlerde bulunabileceksiniz.

ölçeklenebilirlik

Yinelenen gelir de ölçeklenebilirliğe katkıda bulunur. Aylık veya yıllık abonelikler ödeyen tüm müşterilerinizle, sizi desteklemek için bir gelir temeline güvenebilirsiniz. Gelecekteki ihtiyaçlarınızı tahmin etmek çok daha kolay ve yeni dış etkenlere yanıt olarak işinizi büyütmek ve değiştirmek çok daha kolay. Ek olarak, daha fazla kişiye daha fazla şey satmanın ötesinde, çeşitli şekillerde tekrar eden geliri artırmaya odaklanabileceğiniz için, işletme gelirinizi büyütmek çok daha kolay hale gelir; Bu stratejileri bu makalenin son bölümünde ele alacağız.

Daha istikrarlı nakit akışı

Herhangi bir işletme sahibi size nakit akışının ne kadar önemli olduğunu söyleyebilir. Pozitif nakit akışını sürdürmek, düzenli olarak harcadığınızdan daha fazla para kazanmak anlamına gelir. Ayrıca çalışanlarınıza ödeme yapmak, faturalarınızı ödemek ve nihayetinde işi ayakta tutmak için yeterli kaynağa sahip olmak anlamına gelir. Tutarsız gelir kaynaklarınız varsa veya talep dalgalanmalarına maruz kalıyorsanız, nakit akışını uygun şekilde yönetmek neredeyse imkansız hale gelir. Ancak daha iyi, daha öngörülebilir bir yinelenen gelir modeliyle nakit akışı çok daha istikrarlı hale gelir.

Uzun vadeli ilişkiler

Yinelenen gelir modelleri size müşterilerinizle daha iyi uzun vadeli ilişkiler kurma şansı verir. Müşterileriniz yalnızca bir şeye ihtiyaç duyduklarında size ulaşacak ve bazı işleri için bazı rakiplerinizle çalışmaya meyilli olabilirler. Aktif bir abonelik ödüyorlarsa, onlarla çok daha düzenli bir şekilde etkileşim kuracaksınız ve size sadık kalmaya teşvik edilecekler. Sonuç olarak, müşteri tabanınız çok daha sadık olacak, daha fazla para kazanacaksınız ve müşterilerinizle daha fazla uyum içinde olacaksınız, bu da daha sorunsuz etkileşimlere yol açabilir.

Daha iyi müşteri kontrolü

Bir müşteri portföyünü yönetmek, birlikte çalıştığınız müşteriler üzerinde size daha fazla kontrol sağlar. Zor, zorlayıcı veya yıpratıcı müşterileriniz varsa, onları serbest bırakabilir veya tekrar eden bir pakete kaydolmalarını engelleyebilirsiniz. Bunun yerine, çabalarınızı, hayatınızı gereksiz yere zorlaştırmadan hizmetlerinizi sürekli olarak kullanan en değerli müşterilerinize odaklayabilirsiniz.

Daha yüksek iş değeri

Sonunda işinizi satmayı planlıyorsanız, yinelenen bir gelir modeline sahip olmanın işletmenizin değerini artırabileceğini bilmelisiniz. Yatırımcılar ve girişimciler genellikle öngörülebilir ve tekrar eden bir temelde gelir elde etmelerini sağlayan fırsatları ararlar. İşletmeniz sürekli olarak milyonlarca dolar yıllık gelir elde ediyorsa, değeri fırlayacak.

Esneklik

Yinelenen gelir ayrıca size daha fazla esneklik sağlar. Her ay ne kadar kazandırdığınızı tam olarak bildiğinizde, daha akıllı ve düşünceli bir şekilde harcayabilirsiniz. Ayrıca bu parayı uygun gördüğünüz şekilde kullanmayı, bir paydaş olarak kar elde etmeyi veya işe yeniden yatırım yapmayı seçebilirsiniz.

Yinelenen Gelir Modeline Geçiş

İlk adımınız, halihazırda bir gelir modeline sahip olmadığınızı varsayarak, yinelenen bir gelir modeline geçmektir.

Genel olarak konuşursak, bu, belirli bir dizi hizmet karşılığında haftalık, aylık veya yıllık ücretlendirme anlamına gelir. Örneğin:

Danışmanlık

Danışmanlık için saatlik ücret almak yerine, belirli sayıda danışmanlık saati için aylık bir ücret alabilirsiniz. Örneğin, saatte 300 ABD doları ücret almak yerine, 6 saate kadar danışmanlık karşılığında ayda 1.500 ABD doları ücret alabilirsiniz.

İçerik pazarlama

Müşterilerinizden kelime başına, makale başına veya proje bazında ücret almak yerine, insanların çeşitli içerik pazarlama varlıklarından yararlanmasına olanak tanıyan aylık bir ücret karşılığında bir paket oluşturabilirsiniz. Örneğin, ayda 2.000 dolarlık bir oran onlara haftada bir yeni blog yazısı, bir avuç sosyal medya gönderisi ve bir beyaz kağıt verebilir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Devam eden SEO hizmetleri, teknik yerinde optimizasyon, anahtar kelime araştırması, stratejik analiz ve raporlama gibi şeyleri içerebilir. Aylık paketleriniz, belirli bir ay boyunca sağlanan tüm hizmetlerin bir taslağını içermelidir.

Bağlantı kurma

Bağlantı başına ücret almak yerine, ayda belirli sayıda bağlantı sunabilir ve bu bağlantılar için yinelenen bir abonelik ücreti alabilirsiniz.

Toplam paket

Çoğu SEO ajansı, farklı hizmetlerden oluşan sağlam, bazen kapsamlı paketler sunarak yinelenen gelirden yararlanmaya çalışır. Örneğin, aylık 5.000 ABD Doları karşılığında müşterileriniz düzenli blog gönderilerine, bir avuç bağlantıya, SEO raporlarına ve hatta her ay danışmanlık ve önerilere erişebilir.

Yinelenen gelir düzenlemeleriniz için minimum şartlar da belirleyebilirsiniz. Örneğin, yalnızca müşteriler en az üç aylığına kaydolursa aylık paketler sunabilirsiniz.

Yinelenen Geliri Artırma Stratejileri

Peki SEO şirketinizde tekrar eden geliri artırmak için hangi stratejileri kullanabilirsiniz?

İş akışını/süreç tutarlılığını iyileştirin

İş akışını ve süreç tutarlılığını iyileştirebilirseniz, işiniz daha sorunsuz yürüyecek, işletme giderleriniz azalacak ve müşterileriniz daha mutlu olacak. Yeni bir müşteri aylık bir pakete kaydolduğunda, ilk katılım süreciniz nedir? Marka standartlarını ve hedeflerini nasıl öğrenirsiniz ve bu bilgileri ekibinize nasıl aktarırsınız? Her ay, her müşterinin ödediği tüm ürün ve hizmetleri aldığından emin olmak için uyguladığınız belirli bir program veya formül var mı? Tüm dahili süreçlerinizin tam olarak nasıl çalıştığını açıklayan eksiksiz belgelere sahip olduğunuzdan emin olun. Daha verimli süreçler keşfettikçe veya yaklaşımınızı ayarladıkça bu belgeleri düzenli olarak güncellemeniz de önemlidir.

Daha fazla otomasyon ekleyin

Her pazarlama işi, daha fazla otomasyon ekleyerek karlılığı artırabilir. Bir süreci otomatikleştirmek, o süreç içinde manuel çaba ihtiyacını ortadan kaldırmak anlamına gelir; algoritmalar insanlardan daha az hata yapmaya meyilli olduğundan tutarlılığın artması anlamına da gelir. Bir proje yönetim sisteminde otomatik olarak yeni görevler oluşturmak, raporları otomatik olarak oluşturmak ve göndermek ve müşterilerden aylık ücretlerini otomatik olarak tahsil etmek, yapabileceğiniz olumlu değişikliklerden sadece birkaçıdır.

Beyaz etiket iş ortağı kullanın

SEO hizmetleriniz için bir beyaz etiket ortağı kullanmayı düşünün. Bu düzenlemede, harici bir SEO hizmet sağlayıcısı, müşterilerinize içerik oluşturma, bağlantı oluşturma ve raporlama dahil olmak üzere çeşitli hizmetler sağlayacaktır. Bu çalışma tamamen beyaz etiketli olduğundan, markanızı işinize dahil etme seçeneğiniz olacak - başka bir deyişle, eşiniz görünmez olacak ve tüm krediyi alacaksınız. Bu düzenleme, süresiz olarak ölçeklendirmenize izin verdiği için oldukça faydalıdır; Bu dış hizmet sağlayıcıların kaynaklarından yararlanarak yeni müşteriler edinmeye ve onlara tutarlı ve kârlı bir şekilde hizmet etmeye devam edebilirsiniz.

Daha fazla satış fırsatı arayın

Aylık yinelenen gelirinizi artırmanın en basit yollarından biri, mevcut müşterilerinizi daha fazla satmak için daha fazla fırsat aramaktır. Bu müşteriler sizi zaten tanıyorlar, markanıza güveniyorlar ve geçmişte yaptıklarınızı seviyorlar. Buna göre, önerilerinizi ciddiye almaları muhtemeldir. Onlara daha fazla bağlantı kurmalarını, her ay daha fazla blog yazısı yayınlamalarını veya diğer yeni hizmetleri dahil etmelerini tavsiye ederseniz, size her ay daha yüksek bir ücret ödemeye istekli olabilirler. Satış görevlilerinize ve müşteri temsilcilerinize genişleme fırsatlarını sürekli takip etmelerini öğretin.

Esnek paketler sunun

Bazı işletmeler toplam paketi ister; kapsamlı bir SEO hizmetleri seti ve gülünç derecede yüksek bir iş hacmi istiyorlar. Diğerleri çok daha sınırlı bir bütçeyle çalışıyor. Gelirinizi yapay olarak sınırlamak veya herhangi bir müşteriyi yabancılaştırmak istemiyorsunuz. Çözüm, birçok farklı paket sunmak ve bu paketleri esnek tutmaktır. Neredeyse tüm varsayımsal müşterilere uyan bir paket sunun ve gerektiğinde bu paketlerde ayarlamalar yapmaya istekli olun.

"Sınırsız" teklifleri ortadan kaldırın

"Sınırsız" öğeler içeren bazı hizmet paketlerini dahil etmek isteyebilirsiniz. Bu kesinlikle birçok müşteri için çekici. Ancak, kendinizi gelir sınırlamalarına ayarlamanın bir yolu. Örneğin, sınırsız sayıda danışmanlık saati sunuyorsanız, müşterilerinizden bazıları bundan faydalanabilir ve sonuçta karlılığınızdan ödün verebilir. Plan için her zaman kesin bir üst sınır belirleyin ve bir müşteri bu sınırları aşarsa ekstra ücret almaya hazır olun.

Müşteriyi elde tutmaya öncelik verin

Müşteriyi elde tutma, müşteri edinmeden neredeyse her zaman daha değerli ve daha ucuzdur, ancak bu, bir SEO ajansı için yinelenen geliri yönetme dünyasında özellikle önemlidir. Aboneliklerine devam etmeleri için teşvik edilmeleri için, memnun kalmalarını sağlamak için tüm müşterilerinizle aktif olarak çalışmanız gerekir. Bir müşteri işinizden memnun değilse veya ilişkiniz başka bir şekilde tehlikeye girerse, yinelenen gelir pastanızın değerli bir parçasını kaybedebilirsiniz.

Değerini kanıtla

Bu doğrultuda, değerinizi düzenli olarak kanıtlamanız önemlidir. Bir müşteri işinize ayda 5.000 ABD Doları harcıyorsa, her ay en az 5.000 ABD Doları değer sağladığınızı kanıtlamak sizin sorumluluğunuzdadır. Kaç tane organik ziyaretçi oluşturuyorsunuz? Kaç tavsiye ziyaretçisi oluşturuyorsunuz? Dönüşüm oranları nasıl değişti ve müşterileriniz hedef anahtar kelimeleri için nasıl sıralanıyor? Her bir müşterinin kuruluşuna nasıl değer kattığınızı göstermek için aylık olarak (veya daha sık olarak) bir rapor yayınlayın.

Daha büyük müşteriler arayın

Yinelenen geliri artırmanın bir başka yolu da daha büyük müşteriler aramaktır. Daha büyük işletmelerin daha büyük ihtiyaçları vardır. Daha büyük web siteleri, daha fazla mevcut müşterisi ve daha doğrudan rakipleri var. Buna göre, daha fazla içeriğe, daha fazla bağlantıya ve daha fazla genel desteğe ihtiyaçları var ve bunun için para ödemeye hazırlar. Birçok büyük işletme, pazarlamaya ayda on binlerce dolar veya daha fazlasını harcamakta sorun yaşamaz - bu nedenle onları arayın ve portföyünüze ekleyin.

Müşteri portföyünüzü çeşitlendirin

Yatırımcılar, tutarlılığı artırmak, riske karşı korunmak ve nihayetinde daha iyi uzun vadeli getiriler elde etmek için portföylerini çeşitlendirmelidir. Aynı nedenlerle müşteri portföyünüzü çeşitlendiriyor olmalısınız. Pek çok farklı büyüklükteki ve pek çok farklı sektörden müşteri almayı düşünün; bu şekilde, endüstride büyük bir aksama olursa veya ekonomik koşullar belirli bir iş türü için elverişsiz hale gelirse, portföyünüzün tamamını kaybetme riskiyle asla karşılaşmazsınız.

Fiyatları stratejik olarak yükseltin

Geliri artırmanın muhtemelen en basit yolu, fiyatlarınızı artırmaktır, ancak bunu uyarı yapmadan yaparsanız veya fiyatları çok fazla yükseltirseniz, elde tutmak için çok çalıştığınız bazı müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. . Fiyatları yükseltmek iyi bir hamle olabilir, ancak bunu stratejik olarak yapmanız gerekir. Fiyatları yalnızca, örneğin yeni hizmetler ekleyerek, mevcut kaynaklarınızı genişleterek veya yeni bir masrafı telafi ederek gerekçelendirebiliyorsanız yükseltin. Ayrıca, fiyatlarınızı yalnızca periyodik olarak yükseltin; fiyatları sürekli olarak her yıl yükseltirseniz, hedef kitleniz hüsrana uğrayacaktır.

Yıllık ödeme için indirim sunun

Başka bir basit numara, müşterilerinize bir yıl önceden ödeme yaparlarsa indirim sunmaktır.

Örneğin, ayda 3.000 ABD Doları alıyorsanız, yıllık 30.000 ABD Doları faturalandırabilir ve müşterilerinizin süreçte 6.000 ABD Doları tasarruf etmesini sağlayabilirsiniz.

Müşteriler indirimden yararlanarak, potansiyel olarak memnuniyetlerini artırırlar ve siz parayı önceden almaktan yararlanırsınız, böylece nasıl harcayacağınız konusunda daha fazla esnekliğe sahip olursunuz ve bu anlaşmadan tam 12 aylık bir ortaklık elde ettiğinizin güvencesine sahip olursunuz.

SEO hizmetlerinizin maliyetini adil ve şeffaf hale getirdiğinizde, müşterilerin size devam eden ödemelerini iade etme veya tekrarlama olasılığı daha yüksek olacaktır.

Potansiyel müşteri akışını ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

Son olarak, olası satış yaratma stratejinizde ve dönüşüm optimizasyon stratejinizde iyileştirmeler yaptığınızdan emin olun. Markanızı rutin olarak keşfeden daha fazla müşteriniz varsa, doğal olarak daha fazla gelir elde edeceksiniz.

Ajansınızın Sürekli Gelirini Artırmaya Hazır mısınız?

SEO ajansınızı tekrar eden bir gelir modeline dönüştürmeye hazır mısınız?

Yoksa mevcut devam eden müşteri ilişkilerinizden daha fazla değer mi elde etmek istiyorsunuz?

Doğru yere geldiniz.

SEO.co, beyaz etiket bağlantı kurma hizmetleri ve içerik oluşturmadan fiyatlandırma stratejileri konusunda size yardımcı olmaya kadar, daha fazla yinelenen gelir elde etmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her konuda SEO ajansınıza yardımcı olabilir. Bugün ücretsiz danışmanlık için bize ulaşın!