LaGrowthMachine ile Satışları İşe Alma Kampanyası
Yayınlanan: 2023-08-19İçindekiler
- İşe Alım Kampanyası: LaGrowthMachine'deki İş Akışı
- 1. Adım: Profil Ziyareti
- 2. Adım: İletişim Doğrulaması
- Adım 3: İlk mesaj(lar):
- Adım 4: Sesli Mesaj
- Adım 4: Kişisel E-posta Doğrulaması:
Etkili satış işe alım yolculuğuna çıkmak, geleneksel yöntemleri aşan stratejik bir yaklaşım gerektirir.
Doğru yeteneği belirleyebilmeli, iyi metin yazarlığı yoluyla adayların ilgisini nasıl çekeceğinizi bilmeli ve onlara cazip bir teklif sunabilmelisiniz.
Bu makalede, LaGrowthMachine.h ile yeni satış personelini başarılı bir şekilde işe almak için izlemeniz gereken iş akışının tamamını ortaya çıkaran ilgi çekici bir işe alım kampanyasını inceliyoruz.
İşe Alım Kampanyası: LaGrowthMachine'deki İş Akışı
LaGrowthMachine'deki işe alım kampanyası süreci, kişiselleştirilmiş katılıma ve anlamlı etkileşimlere öncelik veren yapılandırılmış bir iş akışı üzerine kuruludur.
Bu etkili stratejinin temel adımlarına bakalım:
İşe alım operasyonlarınız için LinkedIn'den yararlanın:
Sıranın her zaman LinkedIn ile başlayacağını unutmamak önemlidir. Başka bir veri tabanında adayları belirlemediğiniz ve onların kişisel e-postalarını almayı başaramadığınız sürece.
Ancak çoğu zaman, potansiyel müşterilerinizi tanımlamak ve içe aktarmak için Sales Navigator veya LinkedIn Recruiter'ı kullanacaksınız, çünkü henüz onların kişisel e-postalarına sahip değilsiniz…
Bunu, araçtaki Potansiyel Müşteriler bölümü aracılığıyla kolayca yapabilir, böylece potansiyel müşteri listenizi nasıl içe aktaracağınızı seçebilirsiniz veya isterseniz sıfırdan bir tane oluşturabilirsiniz.
Böylece, çok kanallı diziyi açmaya hazır potansiyel müşteri listeniz var.
1. Adım: Profil Ziyareti
Bu oldukça standarttır; adayın profilini ziyaret etmek tüm süreçlerimizin temelini oluşturur.
Kişi onun profiline girdiğimi , onunla ilgilendiğimi görür, belki gidip kendi LinkedIn profilime bakar ve bir şeyler öğrenir. şirketimde olup bitenler hakkında biraz daha fazla bilgi vereceğim.
Bunu incelikli bir şirket farkındalığı hamlesi olarak düşünün. Ve sonuç olarak, onlara yaklaştığımda en azından ne yaptığım hakkında bir fikirleri olacak.
2. Adım: İletişim Doğrulaması
Daha sonra bu kampanyada yaptığımız şey , “Kişi mi?” sorgusunu kullanarak kişinin bağlantıda olup olmadığını kontrol etmekti. LaGrowthMachine'deki durum .
Örnek
Sektörde gelişiyorsunuz, bir satış elemanısınız ya da belki bir işe alım uzmanısınız.
Halihazırda çok sayıda satış elemanıyla iletişime geçtiniz, dolayısıyla onların sizinle bir bağlantısı olup olmadığını kontrol etmek isteyebilirsiniz.
Çünkü adaya göndereceğiniz ilk mesaj bu duruma göre değişecektir.
Mantıksal olarak bu bizi iki olasılığa getiriyor:
- Bir Kişi DEĞİLSE: Onların ağına katılma daveti göndereceğim. Adaylarımızla iletişim kurabileceğimiz tek şey LinkedIn olduğundan, elbette önemli olan bağlantı isteği mesajı göndermektir.
Uzman İpucu
Her halükarda durum hep aynı ama özellikle bu durumda kişinin piyasaya açık olup olmadığını gerçekten bilmek istiyoruz.
Yani, görüyorsunuz, gerçekten doğrudan bir şey yaptım, sahte konuşma yapmadım, size işi satmaya çalışmadım, sadece aktif olarak mı baktığınızı yoksa sadece seçeneklerinizi açık mı tuttuğunuzu bilmek istiyorum.
Biraz dalga geçmeye başlıyorum ve bu pozisyonda başarılı olabileceklerini gösteriyorum (çünkü bu performans sergileyen ve bonus kazananlara tekabül ediyor). Ayrıca aktif olarak bakmıyorlarsa kapıyı kapatmıyorum.
- Bekle: Kullanabileceğimiz bir e-postamız olmadığı için biraz zaman geçmesine izin verdim. Bu durumda üç hafta beklemeye karar verdim.
Neden?
Eğer aday beni çok geç kabul ederse ve işe alım sürecinde zaten ilerleme kaydettiysem, bunun çok da önemli olmadığını düşünüyorum.
Süreci sonlandırmış olsam ve ilgilenseler bile süreç bitti diyebilirim ama onları süreçte tutacağım. Onlara gelecek yıl işe alım yapacağımızı söylerdim, öyleyse neden şimdi onlarla röportaj yapmıyorsunuz?
Bu şekilde bir dahaki sefere iletişim halinde olacağız.
Adım 3: İlk mesaj(lar):
Kabul olur olmaz, görebileceğiniz gibi arka arkaya iki mesaj gönderiyorum:
- Birincisi , isteğimi kabul ettikleri için onlara teşekkür etmek, onlara biraz tat vermek ve onlara iş hakkında hızlıca bilgi vermek . Ayrıca ilgilenip ilgilenmeyeceklerini görmek için birlikte çalıştığımız insanları da vurgularım .
- İkincisi ise basit: “Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız işte iş ilanı [LINK]” .
Uzman İpucu
Art arda iki mesaj göndermek oldukça "sohbete benzer". Ve biz bu insani bağlantıyı her zamankinden daha fazla yaratmayı gerçekten istiyoruz.
Bu yüzden onların otomatik olmadığı izlenimini edinmelerini istiyoruz, belki de bu gerçeği gizleyerek kişinin kendisini özel hissetmesini ve onunla gerçekten ilgilendiğinizi hissetmesini istiyoruz.
- Kişi ise: Bu durumda bağlantı notunu göndermeme gerek yok. Ve mesajım biraz değişecek. Kabul ettiğin için teşekkür etmeyeceğim. Biraz doğrudan konuya giriyorum ve ilk DM'de söylediklerimi tekrarlayacağım. Yani işin sunulması, ortakların vurgulanması vb.
İlgili Mesajlar
“Bu Etkili Mesajlar Sayesinde En İyi Satış Uzmanlarını İşe Alın” makalemizde her mesaj için mesaj yazımını daha da derinlemesine inceliyoruz.
En iyi satış profesyonellerini işe alma becerinizi geliştirecek bilgiler ve stratejiler için bağlantıyı takip edin.
Adım 4: Sesli Mesaj
Artık iş akışım birleştiği için beş gün bekleyip henüz yanıt vermedilerse ses göndermeye karar verdim. Biraz daha hızlı olmayı göze alabilirsin ama çok fazla ısrarcı da olamazsın. Buradaki fikir geri dönmek ve iyi bir tempo oluşturmaktır.
Uzman İpucu
Aslında burada Sesli Mesajı tercih ettim çünkü işe alımda sizinle InMail'ler gönderen işe alım uzmanı arasındaki farkı yaratan şeyin bu olduğunu öğrendik. Sesli mesaj o kadar cana yakın, o kadar gerçek ki.
LinkedIn'de sesli mesaj göndermek için en önemli ipuçlarımız:
- Sesli mesajınızı kaydederken gülümseyin: Kelimenin tam anlamıyla kendinizi buna zorlayın. Karşıma çıktı, güven bana. Sıcaklık ve ışıltılı bir izlenim uyandırır ve alıcıyı konuşmaya katılmaya teşvik eder.
- Ne sunduğunuz konusunda spesifik olmayın: Bu yüzden bunun harika bir yaklaşım olduğunu düşüneceklerdir. Ayrıca hoş görünüyorlar, onlarla konuşmayı çok isterim.
- Kısa ve öz tutun: Yaklaşık 40 ila 50 saniye yeterlidir.
- Şirketiniz hakkında ayrıntıları ekleyin: İster ön yüklemeli bir şirket olun, ister tamamen uzaktan çalışın, vb. Sahip olun!
Adım 4: Kişisel E-posta Doğrulaması:
Daha sonra ne yaptım, kişisel e-postalarının olup olmadığını LinkedIn profilleri aracılığıyla kontrol ettim. Bazı kişiler bu bilgiyi paylaşmayı tercih ediyor ve LaGrowthMachine "Kişisel E-postası Var" koşulunu kullanarak otomatik olarak bu bilgiyi araştırıyor.
- Yapmazsam: Hemen DM gönderiyorum. Aslında ısrarcı olmaya çalışmıyorum. Sesin hemen ardından “Bir de e-posta yoluyla alışveriş yapmayı tercih ederseniz…” mesajını gönderiyorum ve ardından e-posta adresimi paylaşıyorum.
Örnek
Belki de kişi aslında LinkedIn'de değildir. Belki de satış elemanı oldukları için bunu yalnızca otomasyon amacıyla kullanıyorlar ve değişimi LinkedIn aracılığıyla başlatmak istemiyorlar.
Yani bana kişisel e-posta adresleriyle yazacaklar ve bu, isterlerse hem bana hem de onlara başka bir kanal sağlayacak.
- Bunu yaparsam: Kişisel e-postaları elimde olduğundan ve onlarla doğrudan iletişime geçebileceğimden, 4 gün beklemeye karar verdim ve onlara yanıt vermeleri için yeterli zaman tanıdım. Bundan sonra profesyonel e-posta adresimi kullanarak size ulaşacağım.
Uzman İpucu
Bu iki mesaj aslında başka bir kanalın açılmasını amaçlıyor.
İlk senaryoda e-posta adresim yok ama kendiminkini sunuyorum. Böylece ilgilenirlerse benimle iletişime geçebilirler. Diğer taraftan, kişisel e-postalarını aldığımda kanal değiştiriyorum.
Ve tabii ki çok kanallı klasikle başlıyorsunuz: “Size birkaç LinkedIn mesajı yazdım…” . Hala gidip LinkedIn mesajlarımı görmelerini istediğim için:
- Orada söylenenleri vurguluyorum.
- İşe alımda büyük bir katma değer olan Sesli Mesajım var.
- Ve benzeri…
Üstelik e-posta yoluyla biraz daha yapılandırılmış olmayı göze alabilirim. Bu yüzden madde işaretlerini kullanıyorum ve adaya son bir kez değişimle ilgilenip ilgilenmediklerini soruyorum.
Son düşünceler:
Bir adım geriye gidersek, bu oldukça kısa bir dizi, iki haftadan biraz uzun bir süreyi kapsıyor. En fazla iki, üç hafta bu tür bir kampanya için fazlasıyla yeterlidir.
Görüyorsunuz, bu, potansiyel müşterinin şu anda söyleyeceklerinizle ilgilenmeyebileceği potansiyel müşteri aramadaki gibi değil.
Birisi sizinle kişisel yaşamınız, yani işiniz hakkında konuşmak için yaklaştığında ve siz şu anda mantıksal olarak araştırma yaptığınızda, eğer ilgileniyorsanız, hızlı bir şekilde yanıt verirsiniz.
O yüzden ısrarla takip etmenin bir anlamı yok. Aday çok geçmeden kendini hazır hale getirecek.