Gayrimenkul için 15+ Temel Satış ve Pazarlama İstatistikleri

Bu pazarlama istatistikleri, emlak sektöründeki sizinki gibi işletmeler için hangi reklam taktiklerinin ve kanallarının işe yaradığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Gayrimenkul sektörü, son birkaç yılda muazzam bir dijital dönüşüm geçirdi. Yeni bir ev bulmak için tek seçeneğinizin yerel emlakçınıza uğramak olduğu günler geride kaldı.

Çevrimiçi araştırma, tüketici yolculuğunun giderek daha önemli bir parçası haline geldi. Daha fazla ev alıcısı, yardım için ulaşmadan önce mülk arıyor, fiyatları karşılaştırıyor ve sanal turlara çıkıyor.

Birçok emlak pazarlamacısı, tüketici davranışlarındaki değişimi fark etti ve doğru türdeki potansiyel müşterileri bağlamak ve elde etmek için dijital pazarlamaya daha fazla para harcıyor.

Bir pazarlama özelliği tedarikçisi olarak, sektörü daha iyi anlamanıza ve rekabette öne geçmenize yardımcı olmak için bir emlak pazarlama istatistikleri listesi toplamaya karar verdik.

Başlayalım!

Gayrimenkul sektörü için önemli satış ve pazarlama istatistikleri

Emlak sektöründe neler olup bittiğine dair bir fikir edinmenize yardımcı olmak için, ortalama dönüşüm oranını ve diğer önemli bilgileri ayırt etmek için 100 milyondan fazla veri noktasına sahip Ruler Analytics küresel veritabanını örnekledik.

İşte bulduklarımız.

1. Organik ve ücretli arama, web sitesi ziyaretçilerinin %57'sini yönlendiriyor
Arama pazarlaması, emlakçıların kendilerini yeni bir ev veya mülk arayan kişilerin önüne koymalarına izin verdi. Her sektörde olduğu gibi Google'da da rekabet şiddetli. Bu nedenle, emlak pazarlamacıları, çevrimiçi potansiyel müşterileri teşvik ederken ziyaretçileri fiziksel konumlarına çekmek için lazer odaklı yerel SEO'ya odaklandı. (Cetvel Analitiği)

2. Gayrimenkulün genel ortalama dönüşüm oranı %4,7'dir, ancak en iyi performans gösterenler %12,0'a kadar dönüşüm sağlar
Gayrimenkul sektöründeki ortalama performans gösterenlerin, ziyaretçilerin %3,2'sini nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürdüğünü keşfettik. (Kaynak: Cetvel Analizi)

3. Organik aramanın ortalama dönüşüm oranı %3,2'dir
Emlak SEO'su zordur, ancak ödüller buna değer. Analiz ettiğimiz tüm pazarlama kanallarından organik arama, en yüksek dönüşüm oranına sahip olarak ilk sırayı aldı. (Kaynak: Cetvel Analizi)

4. Ücretli aramanın ortalama dönüşüm oranı %1,5'tir
Ücretli arama, emlak pazarlamacılarının, yüksek amaçlı anahtar kelimelerle pazara girmeye hazır olan ev alıcılarının ilgisini çekmesini sağlar. Dönüşüm oranları sektöre göre değişir. Daha yüksek değerli potansiyel müşterileri, satın alma yapıp yapmayacaklarına karar vermek için daha fazla zamana ve yardıma ihtiyaç duyduklarından, dönüştürülmesi son derece zordur. Bu nedenle, ücretli arama için dönüşüm oranının daha düşük olması, bunun kârlılığınızı etkilemediği anlamına gelmez. (Kaynak: Cetvel Analizi)

İlgili: Sektöre ve pazarlama kaynağına göre ortalama dönüşüm oranı

5. E-postanın ortalama dönüşüm oranı %1,4'tür
Gayrimenkul, ilişkiler ve güven üzerine kurulu bir iştir. Düşük bir dönüşüm oranına sahip olmasına rağmen, e-posta emlak pazarlamacılarının şu anda satın almaya hazır olmayan ancak gelecekte müşteri olabilecek kişilerle ilişkiler beslemesine ve geliştirmesine olanak tanır. (Kaynak: Cetvel Analizi)

6. Yönlendirmenin ortalama dönüşüm oranı %1,3'tür
Yönlendirme, en düşük dönüşüm oranına sahip olsa da, faydaları vardır. Yönlendirmeler, tüketici davranışını etkileyebilecek, satın alma kararlarını etkileyebilecek ve daha organik ve doğrudan aramalarla sonuçlanabilecek sosyal kanıtlar sunabilir. (Kaynak: Cetvel Analizi)

7. Dönüşümlerin %38'inin telefon üzerinden gerçekleştiğini tespit ettik
Yolculuk çevrimiçi başlasa da, birçok ev alıcısı daha fazla bilgi almak veya randevu almak için telefonu açıyor. (Kaynak: Cetvel Analizi)

8. Google'ı kullanarak organik bir aramayı tamamlayan ev alıcılarının %61,7'si telefon üzerinden dönüşüm gerçekleştiriyor
Verilerimiz, kullanıcıların Google'da emlak araması yaptıktan sonra telefonu açma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. (Kaynak: Cetvel Analizi)

9. Ev satın alanların %75,4'ü bir reklamı tıkladıktan sonra telefonu açacaktır.
Ev arayanların %72'si ev satın alma araştırması yapmak için bir mobil cihaz veya tablet kullanıyor. Birçok emlak pazarlamacısı bunu bir fırsat olarak durdurdu ve insanları telefonu açmaya teşvik etmek için arama uzantılarını kullanıyor. (Kaynak: Cetvel Analizi)

Gayrimenkul sektörü için ek satış ve pazarlama istatistikleri

Web'deki favori emlak pazarlama trendlerimizden, istatistiklerden ve içgörülerden bazılarını topladık ve aşağıda listeledik. Bu nedenle, ister tam bir acemi veya pazarlama dehası olun, bu istatistikler zamanınızı ve paranızı nereye odaklamanız gerektiğine ışık tutmanıza yardımcı olacaktır.

10. Emlak aramalarının %78'i bir arama motoruyla başlar ve Google, çevrimiçi arama motoru trafiğinin yaklaşık %75'ini oluşturur.
Emlak satışlarının ve kiralamalarının çoğu artık internet aramasıyla başlıyor. Çoğu insan ev aramaya 6 ila 12 ay önceden başlar ve yaklaşık dörtte üçü satın alma tarihinden itibaren bir yıl içinde başlar. (Kaynak: homenap)

11. Toplam trafiğin %70'i milyarlarca uzun kuyruklu arama sorgusuna (3+ anahtar kelime içeren ifadeler) yayılır
Tüm yerel ve hiper yerel arama sorgularının tümü, daha uzun kuyruk anahtar kelime varyasyonları olarak kabul edilir. (Kaynak: Yerleştirici)

12. Google'da 13 milyar emlak arama sorgusu var
Google, yeni ev alıcıları ve emlak satıcıları için güvenilir ve popüler bir bilgi kaynağıdır. (Kaynak: homenap)

13. Tıklama başına emlak PPC maliyeti tipik olarak 0,50 ile 4,00 ABD Doları arasında değişmektedir.
Emlak sektörü rekabetçi ve reklamcılar sürekli olarak reklam alanı için mücadele ediyor. Sonuç olarak, emlak pazarlamacıları yaklaşık olarak ödüyorlar. 4,00 $ rekabetin zirvesinde kalmak için. (Kaynak: Emlak Web Yöneticileri)

14. Gayrimenkulde olası satış başına ortalama maliyet 30-50 dolar
Birçok reklamveren, kampanya etkinliğini izlemek için Google Ads'deki olası satış başına maliyete güvenir. Ancak bu, yarardan çok zarar verebilir. Google Ads'de iki kampanya oluşturduğunuzu varsayalım. A kampanyası için olası satış başına maliyet 100 sterlin, ancak B kampanyası için olası satış başına maliyet 25 sterlin. Bu içgörüye dayanarak, B kampanyasına daha fazla para yatırırsınız. Size, B kampanyasındaki olası satışların hiçbir yere gitmediğini, ancak A kampanyasının geliriniz üzerinde daha büyük bir etkisi olduğunu söylesek? Müşteri adayı başına maliyete güveniyorsanız, potansiyel olarak pazarlamanızın etkisini hafife alıyor ve gelir artışını artırma fırsatlarını kaçırıyorsunuz. (Kaynak: Yerel Lider Olun)

Gayrimenkul pazarlamacıları için potansiyel müşteri yaratma fırsatları

Şimdiye kadar, emlak alanındaki diğer işletmelere karşı nasıl yığıldığınızı daha iyi anlamış olmalısınız, ama sırada ne var? İşte rekabette avantaj elde etmenize yardımcı olacak ipuçlarının bir listesi.

Müşteri yorumları satın alma sürecinin önemli bir parçasıdır

Bir araştırmaya göre, %97'si müşteri incelemelerinin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Çevrimiçi yönlendirmeler, müşteri yolculuğunda önemli bir rol oynar ve genellikle çevrimdışı dönüşümlere yol açar.

Bunu akılda tutarak, gayrimenkul pazarlamacıları, uzun vadeli büyümeyi garanti etmek için önceki ev alıcılarından sürekli bir tavsiye akışı sağlamalıdır.

Telefon görüşmeleri büyük bir gelir kaynağı

Web tabanlı iletişim kanallarına yönelik bir tercih olmasına rağmen, tüketiciler daha fazla bilgi almak ve randevu almak için telefon görüşmeleri yapmakla ilgileniyorlar.

"Yakınımdaki" ve "yakındaki" terimlerini içeren arama sorgularının sayısı bir önceki yıla göre %80 arttı. Emlak pazarlamacıları bu eğilimi kendi avantajlarına kullanıyor ve insanları telefonu açmaya teşvik etmek için tıkla ve ara kampanyalarına yatırım yapıyor.

İlişkilendirme, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilir

Bir mülk satın almak veya satmak büyük bir karardır. Ev alıcılarının sıçrama yapması ve bir emlakçıyla iletişim kurması aylar veya yıllar alabilir. Bunu akılda tutarak, müşteri yolculuğu genellikle uzun bir süre boyunca çevrimiçi ve çevrimdışı birden çok temas noktasını içerir.

Satış döngülerinin doğası gereği, pazarlamacıların kampanyalarının bir satışı nasıl etkilediğini analiz etmesi zor olabilir. Bunun üstesinden gelmek için, daha fazla emlakçı, kanallar arası yolculukları daha uyumlu bir şekilde yönetmeye ve izlemeye yardımcı olacak pazarlama ilişkilendirme araçlarına yatırım yapıyor.

Daha fazla gayrimenkul pazarlama istatistikleri ve içgörüleri mi istiyorsunuz?

Gayrimenkul sektörü sürekli değişiyor. Rakipleriniz tarafından geride kalmamak için en son trendlerden haberdar olmalısınız.

Yukarıdaki istatistiklerin size ilham verdiğini ve işletmeniz için daha iyi sonuçlar elde etmek için iyi bir başlangıç ​​noktası sağladığını umuyoruz.

Unutmayın, emlak pazarlamacıları için dönüşüm karşılaştırma raporumuzda çok daha akıllara durgunluk veren içgörüler ve istatistikler var.

Ruler'ın olası satış yaratma stratejinizi nasıl dönüştürebileceği hakkında daha fazla bilgi arıyorsanız, sohbet etmeyi çok isteriz. Başlamak için satış temsilcilerimizden biriyle bir demo rezervasyonu yapabilirsiniz.