Sonuçları Yönlendiren Bir Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Neden Bir İçerik Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?

SEO ilkelerine dayalı bir içerik pazarlama planı, markanızı oluşturmanıza, izleyicilerinizle güven oluşturmanıza ve sonuç olarak daha fazla müşteri adayı ve satış elde etmenize yardımcı olur.

Nasıl?

İyi uygulanmış bir içerik pazarlama planı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hitap eden içerik oluşturmaya yönelik bir stratejinin yanı sıra bu içeriği çeşitli kanallarda tanıtmaya yönelik bir plan içerir.

Bunu, anahtar kelime araştırması ve sayfa içi optimizasyon gibi en iyi SEO uygulamalarıyla birleştirin ve içeriğinizi sosyal kanallarınız için yeniden düzenlerken web sitenize daha fazla organik trafik çekebilirsiniz.

Bir Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Planı Yapmadan Önce…

İlk gönderinizi yayınlamadan önce, yönergeler sağlamak ve sürecinizi sistematize etmek için bir içerik pazarlama planı oluşturmayı düşünün. Evet, yeni içerik oluşturduğunuzda yazmak ve yayınlamak, içerik pazarlama stratejisini uygulamanın ilk adımı gibi görünebilir. Bununla birlikte, sürdürülebilir olmasını istiyorsanız, sadık kalabileceğiniz bir plan oluşturmak için kendinize zaman tanıyın.

Hedefler belirlemek

İlk olarak, içerik pazarlama yoluyla neyi başarmak istediğinizi düşünün. Sektörünüzde daha fazla müşteri adayı oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak veya fikir liderliği oluşturmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi net bir şekilde tanımlayın, böylece başarınızı ölçebilir ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlayabilirsiniz. SEO hedefleri hakkındaki yazımız, buradan başlamanıza yardımcı olabilir.

Kitlenizi Tanımlayın

Ardından, kimin için yazdığınızı düşünün - yani hedef kitleniz kim? İhtiyaçları, istekleri ve acı noktaları nelerdir? Kitlenizi anlamak, onlarda yankı uyandıran ve etkileşimi artıran içerik oluşturmak için çok önemlidir.

Bir emlakçı olarak muhtemelen tek bir hedef kitleniz yoktur. Özellikle hem satıcı temsilcisi hem de alıcı temsilcisi olarak çalışıyorsanız. Her segment hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, onların en çok önem verdiği konuları belirlemenize ve okumaktan heyecan duyacakları içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Hedef kitlenizi belirlemek için mevcut müşteri tabanınıza bakarak başlayın. Mevcut müşterileriniz kimler? Onların ortak noktaları ne? İdeal müşterinizin profilini oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Kitlenizin demografik bilgileri, ilgi alanları ve davranışları hakkında bilgi toplamak için Google Analytics ve sosyal medya bilgileri gibi araçları da kullanabilirsiniz.

Artık hedef kitlenize nereden ulaşacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz.

Kanalları Çivileyin

Hepimiz bir blog gönderisi veya bir LinkedIn gönderisi yayınladık ve cırcır böcekleri duyduk. Yanlış kanalların kullanılması da dahil olmak üzere bir gönderinin ilgi görmemesinin çeşitli nedenleri vardır. Ticari gayrimenkul müşterilerinizin tamamı LinkedIn'deyken siz Twitter'a odaklanırsanız, gönderilerinizin görülmeme ihtimali yüksektir.

Bundan kaçınmak için, alışkanlıkları ve hangi platformlarla etkileşim kurdukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için hedef kitlenizi araştırın. Bu, belirlediğiniz hedeflere ulaşabilmeniz için içeriğinizi en iyi nasıl dağıtacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ölçüm Araçlarını Ayarlayın

Ön planlamamızı güzel bir şekilde tamamlayalım: İçeriğinizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız, etkinliğini takip etmeniz gerekir. Ödevinizi yaptıysanız, zaten net, ölçülebilir hedefleriniz var demektir. Şimdi, sitenizin performansını izlemenize yardımcı olacak Google Analytics gibi analiz araçlarını kurmanın zamanı geldi. Hedefleriniz sosyal katılımla ilgiliyse, mevcut gönderi platformunuzun istediğiniz ölçümleri ve içgörüleri sunduğundan emin olun.

Analizleriniz size şu konularda yardımcı olacaktır:

• Daha hedefli ve etkili içerik oluşturmanıza olanak tanıyan eğilimleri ve kalıpları belirleyin.
• Kaynaklarınızı nereye yatırım yapacağınız konusunda bilinçli kararlar verebilmek için YG'yi ölçün.
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin veriye dayalı içgörülerle stratejinizi optimize edin.

Planınızı oluşturmaya başlarken hedefleriniz, hedef kitleniz ve kanallarınız hakkında öğrendiğiniz her şeyi aklınızda tutun. Bu, doğru yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Seçtiğiniz yolun gerçekten de hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yol olduğunu doğrulamak için metrikleri kullanın. İçeriğiniz iğneyi hareket ettirmiyorsa (yani ölçümleriniz gelişmiyorsa), olası engelleri belirlemek için stratejinizi yeniden değerlendirin.

Cızırtılı Bir Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Planı İçin Hayati Malzemeler

Tamam, işin inceliklerini hallettiğimize göre artık eğlenceli kısma geçme zamanı: İçerik fikri oluşturma ve oluşturma.

Konu Fikri: Ne Hakkında Yazmalısınız?

Dinleyicilerinizi göz önünde bulundurarak, ne hakkında konuşmak istediğinizi ve bunu en iyi nasıl sunacağınızı düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Konu fikirleri üzerinde beyin fırtınası yaparken, hedef kitlenizin sahip olduğu sorulara ve endişelere odaklanın. Hangi bilgileri bilmeleri gerekiyor? Hangi sorunları çözmek için yardıma ihtiyaçları var? Kitleniz için değerli ve alakalı olacak konuların bir listesini oluşturmak için bu soruları kullanın.

Burada başlamanız için birkaç fikir var:

1. Mahalle ve topluluk rehberleri: Yerel mahalleleri, okulları ve olanakları vurgulayan içerik, belirli alanlarla ilgilenen ev alıcıları ve satıcıları için değerli olabilir.
2. İlanlar ve mülk turları: Fotoğraflar ve videolar gibi mülkleri sergileyen görsel içerik, ilgi uyandırmaya ve olası satışları artırmaya yardımcı olabilir.
3. Nasıl yapılır kılavuzları ve ipuçları : Bir ev satın alma, satma ve bakımını yapma konusunda tavsiyeler veren eğitici içerik, hem mevcut hem de potansiyel müşteriler için yararlı olabilir.
4. Pazar raporları ve trendler: Emlak piyasasına ilişkin içgörüler sağlayan veriye dayalı içerik, fikir liderliği oluşturmaya ve müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olabilir.
5. Referanslar ve başarı hikayeleri: Müşteri başarı hikayelerini ve referanslarını vurgulayan içerik, güvenilirlik oluşturmaya ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olabilir.
6. Sanal turlar ve 3D modeller: COVID-19 çağında, potansiyel alıcıların mülkleri görmesi için güvenli ve uygun bir yol sunan sanal turlar ve 3D modeller giderek daha popüler hale geldi.
7. Podcast'ler ve web seminerleri: Podcast'ler ve web seminerleri gibi ses ve video içeriği, müşterilere ve potansiyel müşterilere değerli bilgiler ve içgörüler sağlayabilir.

Mümkün olduğunda içeriğinizi yerelleştirmeyi unutmayın. Örneğin, Tampa bölgesine odaklanıyorsanız, pazar raporlarınız veya topluluk rehberleriniz Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County, vb. için olmalıdır.

(İçerik fikirleri için ChatGPT'ye bile sorabilirsiniz!)

Anahtar Kelime Araştırma ve SEO

Sosyal medya ve e-posta haber bültenleri, hizmetlerinizi zaten bilen kişilere ulaşır. Kitlenizi büyütmek istiyorsanız, sizi hiç duymamış veya hizmetlerinizi henüz düşünmemiş insanlara ulaşmanız gerekir.

SEO'nun devreye girdiği yer burasıdır. Emlak içeriği pazarlama planınıza SEO ve anahtar kelime araştırmasını dahil etmek, arama görünürlüğünüzü geliştirmenize ve sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olabilir.

Anahtar kelime araştırması yapmak için çeşitli araçlar mevcuttur. Sizin için en iyi anahtar kelime araştırma aracını belirlemek ve anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin temel bilgileri almak için listemize göz atın.

İçeriğiniz için anahtar kelimeler seçerken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Arama amacı: İnsanlar neden arama yapıyor? Ne arıyorlar?
• Arama hacmi: Ayda kaç kişi bu terimi arıyor?
• Anahtar Kelime Zorluğu: Bu anahtar kelime için sıralama yapmak ne kadar zor?
• Kitlenizle alaka düzeyi: Kitleniz bu konuyla ilgileniyor mu?

Anahtar kelimeleri seçerken, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri göz ardı etmeyin. Bu anahtar kelimeler genellikle daha az rekabetçi ve daha fazla hedeflidir, bu da sıralamalarını kolaylaştırır. Daha düşük bir hacme sahip olabilirler, ancak yüksek niyetleri vardır.

Bazı iyi tohum anahtar kelimeler bulduğunuzda, bunları anahtar kelime temalarına dönüştürün ve ardından bu birincil ve ikincil anahtar kelimeleri içeriğinizde, sayfa başlığınızda, meta açıklamanızda, h1'de ve alt metinde doğal olarak kullanın. Anahtar kelime temaları, anlamsal olarak ilişkili kelimelere ve ifadelere dayanır ve daha fazla sıralama fırsatı yaratırken içeriği aşırı optimize etmekten kaçınmanıza yardımcı olur.

İçerik yaratımı

Nihayet! İçeriğinizin taslağını çıkarmak için yazmaya başlayabileceğiniz noktadayız. Bir anahtar kelime etrafında bir parça oluştururken, halihazırda orada olanlara bakarak başlayın ve konuya ekleyebileceğiniz benzersiz bir fikir üzerinde beyin fırtınası yapın. Özet ve taslak oluşturmak için araştırmanızı kullanın.

Konunuzu detaylandırmak için bu kaynakları kullanın:

• Kısa bilgi
• Anahat
• Şablon

Düşüncelerimi yapılandırmama ve yazma akışına daha kolay girmeme yardımcı olan bir taslak buluyorum. Artı, bir sonraki ipucumu ana hatlarınıza kolayca uygulayabilirsiniz.

Okunabilirlik Biçimi

İçeriğinizi okunabilirlik için biçimlendirmek, hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak ve içeriğinizin kolay tüketilmesini sağlamak için önemlidir.

• İçeriğinizi bölmek ve taramayı kolaylaştırmak için alt başlıklar kullanın.
• Önemli bilgileri vurgulamak ve içeriğinizin daha kolay okunmasını sağlamak için madde işaretleri ekleyin.
• İçeriğinizi daha kolay sindirilebilir hale getirmek için kısa paragraflar yazın.

SEO En İyi Uygulamalarını Takip Edin

Ve elbette, yazmanın muhteşem pusunda SEO en iyi uygulamalarını takip etmeyi unutmayın. İçerik oluştururken akılda tutulması gereken bazı önemli noktalar şunlardır:

• Anahtar kelimeleri doğal bir şekilde entegre edin . Anlamsal olarak ilgili terimler kullanın. Anahtar kelimeler h1 ve alt başlıklarınızda yer almalıdır.
• Başlık etiketlerinizde, meta açıklamalarınızda ve resim alt metninde alakalı anahtar kelimeler kullanın .
• Arama motorlarının web sitenizin yapısını ve sayfalarınız arasındaki ilişkileri anlamasına yardımcı olmak için dahili bağlantılar ekleyin . Alakalı içeriğe bağlantı vermek, ziyaretçilerin sitenizde gezinmesini kolaylaştırır.

Görselleri Birleştirin

Görseller, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için güçlü bir araç olabilir. Uygun olduğunda, gönderilerinize yüksek kaliteli resimler veya videolar ekleyin. Resimlerin uğruna resimlerden hoşlanmıyorum - bir resim, amacınızı anlamanıza yardımcı olacaksa, bir tane ekleyin.

Sitenize video eklemeyi seçerseniz, bir transkript ekleyin. Bu, arama tarayıcılarının videonuzun ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olacaktır. Videoya odaklanmak istiyorsanız, video SEO ipuçlarımıza göz atmayı unutmayın.

Tutarlı Bir Şekilde İçerik Oluşturun veya Güncelleyin

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda tutarlılık çok önemlidir. Düzenli olarak içerik oluşturup yayınlayarak ivme kazanabilir ve hedef kitlenizin zaman içinde katılımını sağlayabilirsiniz.

Kazanan bir emlak içeriği pazarlama planı oluşturmak için tekrarlanabilir bir sürece ihtiyacınız var. Kaynaklarınızın ne olduğunu ve bu projeye ne kadar ayırabileceğinizi anlayın. Ardından, içeriğinizi önceden planlamak ve düzenlemek için bir içerik takvimi oluşturun. Sadece net-yeni içeriğe odaklanmak zorunda değilsiniz. En önemli gönderilerinizi güncellemek için bir ritim oluşturun. Google, taze içeriği sever ve yüksek trafik alan içeriğinizi güncel tutmak, sıralamada iyi kalmasına yardımcı olur.

Bir not : Sıklık açısından, daha fazlası her zaman daha iyi değildir. Tutarlılık daha önemlidir. Haftada bir blog yazısı yayınlamayı taahhüt edebiliyorsanız, harika! Şu anda iki haftada bir sizin için daha uygunsa, harika - bunu yapın. Daha fazla bilgi edinmek için blog üretkenlik ipuçlarımıza göz atın.

İçerik Promosyonu

Harika bir şeye zaman ve çaba harcadıktan sonra onu gösterin! Yayınla'yı tıkladıktan sonra, parçanızı sosyal medyada ve e-posta pazarlamanızda paylaşın. Hatta içeriği yeniden tasarlayabilir ve birden fazla sosyal medya gönderisine, bilgi grafiğine ve videoya dönüştürebilirsiniz.

Sosyal medya

Sosyal medya, içerik dağıtımı için gidilecek bir yer haline geldi. Unutmayın, tüm platformlarda olmanıza gerek yok. Seçici davranarak ve içeriğinizi hedef kitlenizin en çok kullandığı platformlarda düzenleyerek çabalarınızı en üst düzeye çıkarın. Ve tabii ki, sadece gönderip kaçmayın. Kitlenizle etkileşim kurun — yorumlara ve mesajlara yanıt verin ve marka bağlılığını artırmak için ilişkiler kurun. Bugünün alıcısı yarının satıcısı olabilir!

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, içeriğinizi tanıtmak ve hedef kitlenize ulaşmak için başka bir güçlü araçtır. Gelişen sosyal medya algoritmaları nedeniyle, takipçilerinizin gönderilerinizi görme garantisi yoktur. Bununla birlikte, güçlü bir e-posta listesi oluşturursanız, yeni içeriğinizi kişiselleştirilmiş bir haber bülteni aracılığıyla onlarla kolayca paylaşabilirsiniz. Kitlenizi web sitenizi ziyaret etmeye veya daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçmeye teşvik etmek için net harekete geçirici mesajlar kullanmayı unutmayın.

Başarıyı Ölçme

İçeriğinizi genişlettiniz ve çeşitli platformlarda paylaştınız. Şimdi ne olacak?

İçerik oluşturma sürecinize devam etmenin yanı sıra, dünyaya sunduklarınızı da takip etmeye başlamalısınız.

Gayrimenkul içeriği pazarlama planınızın başarısını ölçmek, etkinliğini belirlemek ve ileriye dönük stratejiniz hakkında bilinçli kararlar almak için çok önemlidir. İzlenecek bazı temel ölçümler şunlardır:

• Web sitesi trafiği: Yeni sayfalarınıza gelen ziyaretçi sayısını izleyin.
• Etkileşim: İçeriğinizin sosyal medya platformlarında kaç beğeni, paylaşım, yorum ve diğer etkileşim biçimleri aldığını izleyin.
• Oluşturulan olası satışlar: Form gönderimleri veya telefon görüşmeleri yoluyla olsun, içerik pazarlama çabalarınız yoluyla oluşturulan potansiyel müşteri sayısını takip edin.
• Dönüşüm oranı: Gerçekten müşteriye veya müşteriye dönüşen müşteri adaylarının yüzdesini ölçün.
• YG: İçeriği üretme maliyetini bu çabalardan elde edilen gelirle karşılaştırarak içerik pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini belirleyin. Sonuçlar anında olmayacağı için buna başlamadan önce biraz beklemeniz gerekecek.

Bu ölçümleri izleyerek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair değerli bilgiler edinebilirsiniz.

Gayrimenkul SEO'nuzla İlgili Yardım Alın

İster genel olarak daha üst sıralarda yer almak ister içerik yazarlığınızı dışarıdan yaptırmak isteyin, Victorious size yardımcı olabilir. Gayrimenkul SEO hizmetlerimiz ve SEO içerik yazma hizmetlerimiz, daha fazla yerel arama görünürlüğü elde etmenize ve bölgenizdeki potansiyel alıcılar ve satıcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz bir SEO danışmanlığı planlayın.