Potansiyel müşterilere çevrimiçi olarak ulaşın: çok kanallı strateji

Bugün, bu makalede çevrimiçi potansiyel müşterilere ulaşmak için çok kanallı stratejinin sırlarına ilişkin web seminerinin özetini veriyoruz. Hazır ? Bu yazımızda, potansiyel müşterilerinizi yakalamak için birden fazla kanalı ele alan konulara değineceğiz. Dropcontact'ın kurucusu Denis Cohen, çok kanallı sayesinde araştırmamızı nasıl optimize edeceğimizi bize açıklıyor. Bu canlı yayın programında:

• Gelişmiş hedefleme
• Soğuk E-posta: %70'in üzerinde açık oran.
• LinkedIn mesajlarına yanıt alma.
• Metin Yazarlığı: bir zorunluluktur.

Tüm detayları istiyorsanız videoyu izlemeyi unutmayın.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi olarak ulaşın: Temel bilgiler

Yeni müşteriler aramaya gittiğinizde, bunun spam olarak değerlendirilmemesine çok dikkat etmelisiniz. Hiç kimse spam gönderilmekten hoşlanmaz (evet, kimse) ve bu kötü uygulamayı yapmaya başlarsanız doğru sonuçları alamazsınız.

Gelişmiş hedefleme

Kendimizi tekrar tekrar tekrarlıyoruz, ancak temel bilgiler hedef kitlenizi tanımakla ilgili. Kimi hedefleyeceğinizi belirlemek ve bu hedeflerin hedef kitlenizle uyuşup uyuşmadığını bilmek zorunludur.

Ama hepsi bu kadar değil, oyun bitmedi çünkü maden arama üssünüze sahip olduğunuzu düşündüğünüzde bile, optimal bir temele sahip olmak için arama listelerinizi temizlemeyi düşünmelisiniz.

Listedeki diğer herkes hedef kitlenizin bir parçası değilse, performans oranınızı düşürürsünüz. Hedefleme ve özellikle bilgi amaçlı hedefleme hakkında daha fazla konuşalım.

bilgi amaçlı hedefleme

LinkedIn'de bir kullanıcı, kendisi hakkında statik, çok nitel bilgileri ️ doldurur, örneğin:

• Onun unvanı.
• Şirketinin büyüklüğü.
• Onun bölgesi.

Bu bilgi, tahmin edebileceğiniz gibi, arama yapacak olan diğer kişiler ve işletmeler tarafından da kullanılmaktadır.

Diyelim ki 50 ila 200 kişilik şirketlerin CEO'larını isteyeceğiz, bunlar zaten LinkedIn'de çok istenen hedefler çünkü herkes aynı şeyi yapıyor. Öte yandan, ilginç hale geldiği yer davranışsal hedefleme yapmaktır .

LinkedIn ile etkileşime giren bir kullanıcı, konular veya sorunlar hakkında ilgi işaretleri yayacaktır. Böylece, daha kalitatif hedefleme yapmak ve potansiyel olarak tanımlamadığınız kişilere ulaşmak için ilgi işaretlerini yeniden kullanabileceğiz.

Onları, araştırma aşamasında gerçek bir veriyle değil, bir ihtiyaçla tanımlarsınız.

Etkinliğe göre hedefleme

Sözde klasik hedefleme bölümlere ayrılmıştır , bu yüzden insanları profillerine göre hedefleyeceğim. Olaya dayalı hedefleme veya davranışsal hedefleme, yorumlara, beğenilere ️ ve hatta olaylara dayalı olarak beklenti oluşturmanıza olanak tanır.

Davranışsal hedefleme yapılırken mutlaka bulunduğu sektörde paylaşım yapan ama bununla ilgilenen kişiler olması gerektiğini unutmamak gerekir. Mutlaka yüksek hacimlere sahip olacağımız bir üs değil, ancak bu kişinin bu ihtiyacı olduğunu biliyoruz ve bu nedenle çözümü sağlama olasılığımız yüksek.

Bu tekniğin avantajı, çoğu zaman Sales Navigator'da kimliği belirlenemeyen kişilere sahip olmanızdır (çünkü bir kullanıcı "Pazarlamacıların İşlerini Büyütmesine Yardımcı Olması" gibi bir başlık koyacaktır) ve kesinlikle bir fırsatı kaçıracaksınız. potansiyel müşteri .

İşin ilginci, rakipleriniz tarafından daha az talep edildiğinden, bu kişinin potansiyel müşteriye daha uygun olmasıdır.

Olay bazında nasıl bir beklentiniz var?

Daha kolay olamazdı. Bir gönderiyi bulmak için izlenecek adımlar şunlardır:

• LinkedIn'de bağlanın.
• Alanınızla ilgili anahtar kelimeyi yazın.
• "Mesajlar" üzerine tıklayın.

• İlgilendiğiniz gönderiye tıklayın ve gönderinin yorumlarını ve alaka düzeyini kontrol edin.
• Gönderi bağlantısını alın.
• Otomasyon aracınıza kopyalayın.
• Kampanyanızı başlatın.

Yorumlarına dayalı olarak nitelikli müşteri adayları elde etmenin en güzel yanı, zaman içinde kampanyalar yürütebilmenizdir. Aslında kullandığınız pazarlama araçlarına bağlı olarak ️ kampanyanızı doğru bir şekilde kurduysanız yeni incelemeler de kampanyanıza eklenecektir.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi ulaşın: normal arama VS Sales Navigator araması

LinkedIn'in ücretsiz seçeneği, bir dizi arama filtresine erişmenizi sağlar, ancak işinizi hızlı bir şekilde büyütmek istiyorsanız sınırlı kalır. Normal aramada gerçekten yapılacak bir yeniden bölümlendirme işi var.

Bunu yapmak imkansız değil, ama listelerinizi temizlemeniz ve hedef kitlenizdeki doğru insanları hedeflediğinizden emin olmanız gerekecek.

Pazarlama aracı Sales Navigator, b2b araştırmanız için çok daha hassas filtrelere sahip olma imkanı sunar. Aslında, başlığa göre seçim yapabileceksiniz.

Ancak elde ettiğiniz sonuçlara göz attığınızda, başlıklarda yalnızca aramanızla eşleşmeyen anahtar kelimelerin olduğunu fark edeceksiniz. Bu durumda, kitlenizle hiçbir şekilde eşleşmeyen bu anahtar kelimeleri hariç tutma fırsatınız olacaktır. Bu, listenizin kalitesini artıracaktır. Her durumda, arama yaparken iyi bir hedefleme yapmak zorunludur.

Ve bu düşünce, yineleme ve test gerektirir. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak olan adayı elde etmek için araştırma çabalarınızda A/B testini kullanmaktan çekinmeyin.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi olarak ulaşın: Soğuk E-posta

Potansiyel müşterilere çevrimiçi olarak ulaşmanın ve özellikle otomasyon araçlarını kullanmanın ilginç yanı, çok kanallı yapabilmenizdir.

Gerçekten de, birisiyle yalnızca LinkedIn üzerinden iletişim kurmak veya Soğuk E-posta ile biriyle iletişim kurmak, iki olasılığa bölünür.

İstediğimiz şey, aynı kişiyle farklı bir şekilde iletişim kurmak ve dönüşüm olanaklarını çoğaltmak. Taktik budur. Sonunda, Soğuk E-posta Nedir? E-postadan çok farklı bir tekniktir. Günde 10.000 e-posta göndermeyeceğiniz, toplu mail göndermeyeceğiniz, HTML olmadığı, haber bülteni olmadığı konusunda farklı.

Soğuk E-posta, satış tipi bir e-postadır, metni güçlü olmalı ve ticari olduğunuzda yaptığınız gibi konuşmaya gerçekten girmelidir. E-posta gönderen reklamlara kıyasla avantajı, birçok şeyi otomatikleştirebilmenizdir :

• Aynı mesajı kişiselleştirme ile ve daha fazla kişiye göre göndermek (başlangıç ​​şablonunu oluşturduktan sonra, daha fazla zaman almadan 100 kişiye gönderebileceksiniz).
• Kişi e-postayı (sırasıyla) açmadıysa, X gün sonra ikinci bir e-posta, X gün sonra üçüncü bir e-posta gönderebileceğiz.

Aynı kişiye birkaç e-posta göndererek, bu e-postayı açma olasılığını artıracağız.

Soğuk E-posta sorununa yanıt verme

Bu uygulamayı uyguladığımızda, çevrimiçi potansiyel müşterilere ulaşmak için akıllıca ve ustaca yapmalıyız. Tabii ki doygunluğa ulaştığından, iki gün içinde 10 kez e-posta göndermek istemezsiniz. Aslında, LinkedIn'de bir mesaj gönderdiğinizde olduğu gibi olur. Hafif yürekli olmalısın, ilişkide şunu anlamalısın:

• Önce bir kişiyle temasa geçiyoruz.
• Daha sonra ilgi düzeylerini değerlendiririz (meraklarını uyandırırız).

Soğuk e-postada, son derece önemli olan bir kısım vardır ve bu, etki alanının yapılandırılmasıdır.

Bir e-posta alan adınız olduğunda, genellikle kötü yapılandırılmıştır. Denis Cohen, piyasada e-posta adresinizi ve alan adınızı içeren bir e-posta gönderdiğinizde, mesajınızı alan posta kutuları tarafından dikkate alınan belirli sayıda kriter olduğunu açıklıyor:

• Alanınızın kötü şöhreti.
• Etki alanınız çok fazla spam yapıyorsa.
• Etki alanının yapılandırması (doğru yapılmazsa, posta reddedilecektir)

Teslim edilebilirlik

Teslim edilebilirliği en üst düzeye çıkarmak için şu üç şeyi yerine getirmek zorunludur:

• SPF
• DKIM
• DMARC

Bunları yerine koymazsanız, e-posta imzanız korunmaz. Bir e-postayı sizin alan adınız olduğunu onaylamaz.

Bu üç öğeyi ayarlayarak bir e-posta gönderdiğinizde, bu, onaylı ve doğrulanmış bir etki alanına sahip bir e-posta gönderdiğiniz anlamına gelir. Bu, alanınızın teslim edilebilirliği konusunda önemli bir adımdır. İstenmeyen e-postalar gönderdiğinizde, genellikle e-postalarınızın yüzde kaçının açıldığını görmek için bir izleme öğesi kurarsınız.

Bu, başlangıçta e-postanızın alınıp alınmadığını, e-posta konu satırının çalışıp çalışmadığını ve insanların e-postanızı açıp açmadığını görmek için son derece önemlidir. Muhtemelen izlediğiniz başka bir şey, bir bağlantıya yapılan tıklamaların sayısıdır.

Yine bu yüzdeyi bilmek için her şey bir sunucuya bağlıdır ve size bilgiyi verecek olan sunucudur. Ancak, e-posta filtreleme çözümleri nedeniyle Denis Cohen, teslim edilebilirlik oranlarını düşürdüğü için bağlantılara yapılan tıklamaların izlenmesini önermez.

Tamam, iyi çalışan nesneyi ve memnun eden mesajı belirlemeyi başardınız. Dolayısıyla, iyi bir Soğuk E-posta açık oranınız var (iyi bir açık oranı, %60 ila %70'in üzerinde bir oran olarak değerlendiriyoruz).

Bu yüzdeye ulaştığınızda, bir hedefe ulaştığınız için takibi kaldıracaksınız. Her gün %1 kazanıp kazanmadığınızı görmek için istatistiklere bakmanın bir anlamı yok.

Potansiyel müşterilere ulaşmanın en iyi yolu: LinkedIn'deki mesaj

Konuk gönderileri hakkında LinkedIn'de büyük bir tartışma var. Bulduğumuz şey, notsuz bir davette %10 daha fazla kabul olduğu.

Ancak bu istatistiksel bir gerçektir çünkü dikkate alınması gereken şeyler vardır. Gerçekten de, pazarlama stratejinizde iyi bir segmentasyon ve metin yazarlığı yoksa…. Davetinizin reddedilme olasılığı yüksektir.

Öte yandan, eğer mükemmel bir segmentasyona sahipseniz ve merak uyandırmayı başarıyorsanız, not almanızda fayda var. Gerçekten, yerine koyduğunuz iyi uygulamalara bağlı olacaktır. Her iki durumda da ikisini de test etmekten çekinmeyin.

Bilmeniz gereken şey, iyi bir yaklaşımınız varsa, daha iyi bir kabul oranına sahip olmanız gerektiğidir. Bazen KPI'lar sizi yanıltabilir ve bu ölçülebilir değildir. Kabullerin sayısına bakacaksınız, ağınızın büyüdüğünü göreceksiniz ama bu kabul oranında dönüşüm yapıp yapmadığınızı kendinize sormalısınız.

Amaç büyük bir topluluğa sahip olmak değil, sohbet etmek ve değiş tokuş yapmaktır. Önemli olan nişan.

Hangi diziler kullanılır?

Tabii ki bu canlı Dropcontact x Waalaxy'de bir canlı, bu yüzden kendimize sekansların kullanımı hakkında da soru sormalıyız. LinkedIn'de yanıtların %99'unun ilk 3 gönderide verildiğini biliyoruz. Bunun ötesinde, spam olmaya başlarız. Bu nedenle, kullanıcıyı sıkmamak için ilk birkaç mesajda dikkati çekmek bizim yararımızadır.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi olarak ulaşın: LinkedIn'deki en iyi uygulamalar

Bazılarınız biliyor, LinkedIn kötü kullanım uygulamaları nedeniyle kısıtlamalar getirdi. Bu, düşük kaliteli ve oldukça bölümlere ayrılmamış davetiyelerin toplu olarak gönderilmesini azaltmak içindir. Bugün, sınır haftada 100'dür.

Waalaxy'de bu sınırı aşabilir ve 250'ye kadar profil aramanıza izin verebiliriz. Bu, sizden başka gruplarda olan kişilere, onlarla ilişki içinde olmadan mesaj göndererek yapılabilir.

Unutulmaması gereken şey, bir mesaj gönderdiğinizde 1000 karakterden fazla bir mesajın aksine 300 karakterden az olduğunda iki katı yanıt almanızdır.

Yani temellere ve meraka geri dönüyoruz, ne kadar kısa olursa, açık soruda ne kadar fazlaysanız, potansiyel müşteriye o kadar fazla ilgi duyuyorsunuz ve daha fazla niteliksel yanıt oranınız var. İşte bu yüzden size metin yazarlığının son derece önemli olduğunu söylüyoruz.

Dijital aramada metin yazarlığı

Unutmamanız gereken şey, mesajınızı göndereceğiniz kişinin bir insan olduğudur. Dolayısıyla bu konuda yapılacak çok fazla düşünce var. Kendinizi onun yerine koyun ve dijital araştırmanıza entegre etmek için bir empati çalışması yapın:

• Kendinizi tanıtmayın, profilinizde adınız ve soyadınız yazıyor. Potansiyel müşterinizin dikkatinin ilk 5 saniyesini kaybedersiniz.
• Şablon aramayın, bu saçmalık. Ve işe yaramaz çünkü diğerlerinden farklı ürün veya hizmetler satıyorsunuz ve aynı zamanda kim olduğunuza da bağlı. Potansiyel müşteriniz aynı mesajları tekrar tekrar alacak ve siz de öne çıkmak istiyorsunuz. Onlardan ilham alın ama kopyalayıp yapıştırmayın.
• Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz, otomasyon yazılımı kullandığınızdan asla şüphelenmemelidir.
• Hedefinizin diğer insanların da hedefi olduğunu düşünün, bu nedenle kendinizi farklılaştırmanız gerekir.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi ulaşmak için sonuç

Bu makale sırasında, dijital araştırmalarınızı geliştirmek için Denis Cohen ve Toinon Georget, olası satış yaratma ve pazarlama stratejilerinizi artırmak için bize çeşitli ipuçlarını verdiler :

• Öğeleri ekleyerek ve/veya hariç tutarak , potansiyel müşterilerinizin başlıklarında olsun, iyi bir hedefleme, gelişmiş bir hedefleme yapın. Tanımlayamadığınız veya nasıl tanımlayacağınızı bilmediğiniz kişilere ulaşmak için davranışsal hedefleme yapmaktan çekinmeyin.
• İlk olarak, ana sayfanızı oluşturmak için LinkedIn'in ücretsiz aramasını kullanın. Ardından, daha kesin hedefleme seçeneklerinden yararlanmak için Sales Navigator'ı kullanmaktan çekinmeyin (kullanmadığınız öğeleri hariç tutabilirsiniz).
• Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için çok kanallı bir kullanım esastır. Bu nedenle, LinkedIn'de bir mesaj gönderdiğinizde potansiyel müşterilerinizin sizi tanıması için önce Soğuk E-posta kullanacağız.
• Alanınızı spam'e düşmeyecek şekilde ayarlayın (örn. SPF, DKIM ve DMARC).
• Dijital araştırmalarınız için LinkedIn'de bir mesaj göndermeye gittiğinizde, nasıl yazdığınıza dikkat edin. Kendinizi hedefinizin yerine koyun. Metin yazarlığınızın, potansiyel müşterinizin merakını uyandırması gerekiyor.

Makalenin SSS'si : Çevrimiçi olarak potansiyel müşterilere ulaşın

Bu Dropcontact X Waalaxy canlı yayınının sonuna geliyoruz ve bazı unsurlar gözünüzden kaçmamalı. Size küçük bir özet vereceğiz.

Potansiyel müşteri bulmak, hedef kitlenizi tanımakla ilgilidir.

Müşteri edinmenin bir sırrı yoktur. İyi bir müşteri adayı yaratmak ve potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için, ideal müşteri portresi olan bir persona yapmanız ve mesajınızın gelecekteki müşterinizde ilgi uyandırabilmesi için çok özel hedefleme kriterleri kullanmanız gerekir. Kriter olarak kullanmaya başlamak için LinkedIn'i ücretsiz sürümünde kesinlikle kullanabilirsiniz:

• Onun unvanı.
• Onun şirketi.
• Onun endüstrisi.
• Konumu.

Spesifik olmak ve temel hedefinize gerçekten ulaşmak istiyorsanız, beklentilerinize uymayan belirli sonuçları hariç tutmanıza olanak tanıyan Sales Navigator'ı kullanmaktan çekinmeyin. Ayrıca davranışsal hedefleme yoluyla yeni müşteriler de bulabilirsiniz. Bununla, örneğin bir gönderiyi beğenen veya yorum yapan kişileri kastediyoruz.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi ulaşmak için Soğuk E-posta

E-postanın modası geçmiş olduğunu sıklıkla yanlış düşünürüz. Emin ol tam tersi. Hatta hedeflerinize ulaşmak, arama stratejinizde bile önemli bir adımdır. Tabii ki, düşünmek zorundasın:

• E-postanızın içeriği.
• Konu satırı.
• Etki alanınızın yapılandırması.

Ayrıca, teslim edilebilirliği de düşünmelisiniz, bu yüzden alanınızı yapılandırırsınız: böylece doğrulanmış ve sertifikalandırılmıştır. Tabii ki, ilk günlerde açık kuruna güveneceksiniz ancak %60'a ulaştığınızda bu KPI'yı takip etmeyi bırakmanız tavsiye edilir.

Çok kanallı çapraz arama

Ticari araştırmalarınızı kolaylaştırmak için her yerde olmalısınız. Gerçekten de, birkaç edinme kanalı kullanırsanız, etkileşim oranınızın arttığını görme şansınız daha yüksek olacaktır.

Pazarlama otomasyon araçlarının müttefikleriniz olduğunu unutmayın. Bunları akıllıca kullanın ve sonuçlarınızın arttığını göreceksiniz. Denis Cohen, açılış oranları yüksek olduğu için öncelikle Cold Email'e öncelik verilmesini tavsiye ediyor.

Kişi e-postasını açacak, bunu bileceksiniz ve hemen ardından ona bir mesaj içeren bir LinkedIn davetiyesi gönderebilirsiniz. Bu tekniğin birkaç avantajı vardır:

• Kişi e-postanızı zaten gördü, bu yüzden şirketinizi gördü. LinkedIn daveti aldıklarında, “Momentum” alırsınız ve daha yüksek katılım oranı elde edersiniz.
• Bir potansiyel müşteri e-postası aldığımızda, satın almaya hazır değilsem ancak bir sorum varsa, bunu doğrudan LinkedIn mesajlaşma yoluyla yapabilirim.

Mono kanalda çalışmayan bir kampanyayı telafi etmek için çoklu kanalın kullanılmaması gerektiğini unutmayın, işte bu noktada spam'a girersiniz . Bu nedenle, yukarı yönde yapmış olabileceğiniz tüm yansımalarla birlikte dijital araçlarınızı kullanın.

Metin yazarlığının gücünü hafife almayın

Dijital aramada en önemli şey, doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajı göndermektir.

Ancak bununla sınırlı değil, mesajınızın ilk birkaç saniyesinde hedefinizin ilgisini çekmesi gerektiğini unutmamalısınız.

Evet, bu metin yazarlığı sanatıdır: Kendinizi tanıtmak için güçlü bir mesaj yazmak, potansiyel müşterinizin sizinle daha ileri gitmek istemesini sağlayacak bir mesaj.

LinkedIn'de bir mesaj gönderdiğinizde, kendinizden bahsetmek yerine hedefinize odaklanmanız önemlidir. Gerçekten de, tüm bilgileriniz profilinizde mevcuttur, bu nedenle potansiyel müşterinize tekrar etmenize gerek yoktur, o okumayı bilir.

Çevrimiçi potansiyel müşterilere ulaşmak için internette gördüklerinizi kopyalamaya çalışmayın. Şablonlar da çalışmıyor. Önceden biraz düşünün, özgünlüğü arayın ve hedef kitlenize uygun olan stilinizi bulun.

Ayrıca, gönderi yapmaya gittiğinizde görünürlük sağlamak için iyi bir metin yazarlığına sahip olmak çok önemlidir, biz buna gelen pazarlama diyoruz: başkalarının sizi bulabilmesi için içerik oluşturun.

Potansiyel müşterilere çevrimiçi ulaşma konusunda canlı Soru-Cevap

Dropcontact'ın LinkedIn iletişim numaralarını kazıma şansı var mı?

Hiç de değil, cep telefonlarında asla yapmayacağız çünkü cep telefonu numaraları kişisel veridir ve bu nedenle düzenlemeler güçlüdür. Bu verileri toplamamız için çok fazla sorun var.

Dropcontact ne yapar?

Dropcontact, kişilerin kişisel e-posta adreslerine sahip olmamızı sağlayacak tuğladır. Kişilerin LinkedIn profiline sahip olmak, şirket hakkında bir çok bilgiye sahip olmak için isim, soy isim, doğru sırada, düzeltilecek olan isim elimizde olacaktır.

Influencerların gönderileri nasıl belirlenir?

Çok iş var. LinkedIn'de konu arayarak gönderileri arayabilirsiniz, ancak üzerinde biraz zaman harcamazsanız bu pek işe yaramaz.

LinkedIn'deki gönderi için bir şablon var mı?

Hayır, gerçekten kendi tarzınıza sahip olmanız, özgünlük aramanız ve hedefinize uyum sağlamanız gerekiyor. LinkedIn'de nelerden hoşlandığınıza dair kendinize doğru soruları sorun, yanıtlamak ve bunu mesajlarınıza uygulamak istemenizi sağlayan şey nedir?

Fon toplayan şirketler nasıl hedeflenir?

Bu genellikle çok ilginç bir hedeftir. Bağış toplayıcılara atıfta bulunan siteler var, biraz hurdaya ayırma ve biraz zenginleştirme yapmanız gerekecek. Bunu yaparak, onları LinkedIn aramanıza aşılarsınız.

Otomatik bir soğuk e-postayı nasıl kurarsınız?

İlk şey, otomatik bir soğuk e-posta hakkında düşünmemek. Mesajlarınızı, nesnelerinizi planlamalı ve elle test etmelisiniz. Başa birkaç kişi koymalı ve nasıl tepki verdiğini görmelisiniz. Mesajlarınızdan bir adım geri atın.

E-postanızı düzgün bir şekilde planlamak için gözden geçirmeniz gereken üç nokta nelerdir?

Teknik tarafta SPF, DKIM ve DMARC var.

Waalaxy ve Dropcontact, Hubspot ile senkronize edilebilir mi?

Dropcontact, Hubspot ile entegre olur. Bugün Salesforces ve Pipedrive ile entegrasyon zaten var. CRM'de adınızı, adınızı ve şirketinizi girin

ve her şey otomatik olarak doldurulur. Kopyaları tespit ediyoruz, otomatik olarak birleştiriyoruz ve şirketin e-postalarını zenginleştirmek için kurtarıyoruz ve bu şirkette çalışan kişilerin pozisyonlarını ekliyoruz.

Son temas noktası olarak soğuk aramaları dahil edebilir miyiz?

Her şeyden önce, telefon numarasına sahip olmanız gerekiyor ve telefon numarasının kaynağı ve maliyet sorunu var. Kişiye ulaşmak için çok zaman harcıyoruz ve şu anda kesinlikle ilgilenmeyecek kişilerle iletişime geçeceğiz ve randevu almak için bir satış ekibi olacak. Yatırım getirisi, soğuk arama için hiç alakalı görünmüyor.

Bu makalede belirttiğimiz teknikleri not alarak ve doğru araştırma aracıyla birleştirerek başarılı olacaksınız. İyi eğlenceler !