Amazon Fiyatlandırma Stratejilerine Hızlı Giriş

Amazon'un fiyatlandırma modeli de kolaylık kullanarak işleri bir adım öteye taşıyor. İnternetten satın almanın kolaylığını hepimiz görüyoruz. Ancak, tek bir ürün için en çok satan olmak için rekabet eden çok sayıda satıcınız olduğunda, müşteriler için her zaman, neredeyse hiç tükenmeyen, kolay bir seçim derinliğine sahip olursunuz. Bu yine sadakati artırır, satışları artırır ve hem tüccarların hem de müşterilerin daha hızlı dönen karlar ve satın almalar için geri gelmesini sağlar.

Bir tüccar olarak, Amazon'u satış için kullanırken Satın Alma Kutusu için mücadele etmek başarının büyük bir parçasıdır. Ancak Satın Alma Kutusu her zaman sizde olmasa bile, gümüş bir astar vardır. Satın Alma Kutusunun dışında ürünler, kargo fiyatıyla birlikte ürün fiyatına göre yerleştirilir. Bu, daha ucuz bir tüccar olmanın bazen fark edilmenizi sağlayabileceği anlamına gelir.

Kanıtlanmış 9 ipucumuzla en üste dönün veya Amazon satışlarınızı ikiye katlayın.

Fiyatlandırma taktikleri nelerdir?

İş Sözlüğü'ne göre, bir fiyatlandırma taktiğinin tanımı, 'Belirli bir iş hedefine ulaşmak için bir mal veya hizmetin fiyatını manipüle etmeye yönelik kısa vadeli bir girişimdir'.

Amazon'daki fiyatlandırma taktikleri bu kesin tanımdan çok farklı değil. Amazon ile amaç, Satın Alma Kutusu olan satışları oluşturmak için en itibarlı ve etkili konumu elde etmektir.

Amazon satıcılarının en üst sırada yer almak ve bu satışları oluşturmak için çeşitli taktikler kullanmaları gerekir. Birçoğu fiyatı indirimlerle ayarlamayı tercih ederken, diğerleri nakliye maliyetlerini veya türünü değiştirir.

Kanıtlanmış 9 ipucumuzla en üste dönün veya Amazon satışlarınızı ikiye katlayın.

Amazon yeniden fiyatlandırması

Birçok satıcı, pazarda daha iyi bir yer kazanmak için rekabetlerini genellikle 00.01 $ veya 00.01 £ ile düşürmeyi tercih eder. Rakipleri alt etmek "yeniden fiyatlandırma" olarak adlandırılır ve şu yollarla yapılabilir:

Manuel Yeniden Fiyatlandırma

Bir satıcı olarak, kendinizi yeniden fiyatlandırmayı seçebilirsiniz. Bu, fiyatı Amazon Satıcı Merkezi aracılığıyla manuel olarak değiştirmeyi içerir - veya ürünlerinizi üçüncü bir taraf aracılığıyla yönetiyorsanız diğer siteler aracılığıyla.

Bu, zaman alıcı olduğu için yalnızca birkaç ürünü olan satıcılar için işe yarar. Ancak, kendinizin ve rakiplerinizin ürünleri ve fiyatlandırması hakkında size daha net bir anlayış sağlar.

Artıları:

• Tam denetim
• Uygulamalı yaklaşım, kendi ürünlerinizi ve rakiplerinizi anlamayı kolaylaştırır

Eksileri:

• Yalnızca daha küçük ürün katalogları için kullanışlıdır
• Son derece zaman alıcı
• Deneyiminize bağlı olarak, bazı şeyleri kaçırabilirsiniz.

Amazon Yeniden Fiyatlandırma araçları

Fiyatlandırmanın rekabetçi doğasına yardımcı olmak için Xsellco , RepricerExpress ve RepriceIt gibi yeniden fiyatlandırma araçları, aynı listedeki rakipleri otomatik olarak alt etmek için kullanılabilir. Sistemin kârlı bir seviyenin altına düşmemesi için bir minimum fiyat bile belirleyebilirsiniz.

Yeniden fiyatlandırma araçlarının çalıştığı iki yol vardır:

Kural tabanlı yeniden fiyatlandırma

Bu tür bir araç, satıcının kendisi tarafından belirlenen kurallar üzerinde çalışır. Bir kuralın bir örneği, 0,01 £ ile altını kesmek olabilir. Yine, bu, satıcının kurması için biraz zaman alabilir .

Algoritmik yeniden fiyatlandırma

Bu araç türü açık ara en gelişmiş olanıdır. Öğeniz için mümkün olan en iyi fiyatı ve en iyi yatırım getirisini belirlemek için bir dizi metriği tartan algoritma tabanlı bir araçtır. Satıcının en iyi getiri oranını görmesini sağlayan satın alma kutusunu kazanmak için gereken her şeyi hesaba katar.

Bu, kâr marjınıza fayda sağlarken, algoritmik yeniden fiyatlandırma araçlarının daha pahalı olduğunu ve çok sayıda ürüne sahip profesyonel satıcılar için en uygun olduğunu unutmamakta fayda var.

Yeniden fiyatlandırma araçlarının türlerini karşılaştırırken dikkate alınması gereken artıları ve eksileri vardır. Ancak, yeniden fiyatlandırma konusunda deneyiminiz yoksa bir Amazon yeniden fiyatlandırma aracı kullanmanız önerilir.

Amazon yeniden fiyatlandırma aracı kullanmanın avantajları:

• Otomatik ayarlamalar zamandan tasarruf sağlar
• Marjlar minimize edilebilir ve dolayısıyla kar maksimize edilebilir
• Doğru kullanıldığında yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilir
• Genellikle daha büyük ürün katalogları için daha iyidir

Amazon yeniden fiyatlandırma aracı kullanmanın eksileri:

• pahalı olabilir
• Elle yeniden fiyatlandırmaya kıyasla, ürünlerinize neyin yardımcı olduğunu ve rakiplerinizi nelerin engellediğini genellikle daha az anlamanızı sağlar.

Kanıtlanmış 9 ipucumuzla en üste dönün veya Amazon satışlarınızı ikiye katlayın.

Amazon fiyat düşüşlerini nasıl takip ediyor?

Amazon'da yeniden fiyatlandırmayı izlemenize yardımcı olacak birçok araç var, ancak Amazon fiyatların kendisini nasıl takip ediyor?

Amazon, fiyattaki herhangi bir değişikliği tanıyan yerleşik bir algoritmaya sahiptir. Değişikliğin ürünün kendisinde mi yoksa nakliye gibi başka bir faktörde mi olduğu. Amazon'un ürün sıralamalarını hızlı ve etkili bir şekilde dinamik olarak ayarlamasını sağlayan bu algoritmadır, böylece kendi rakipleri buna ayak uyduramaz.

Amazon fiyatlarının dinamik yapısı nedeniyle, meydana gelebilecek herhangi bir fiyat düşüşü konusunda sizi uyaracak bir araca sahip olmanız çok önemlidir. İyi seçenekler şunları içerir:

• DeveDeveDeve
• Bal
• Sakla
• kazançlı
  
  

Amazon için 4 tür fiyatlandırma stratejisi

Amazon'da fiyatlandırma söz konusu olduğunda 4 ana strateji türü vardır. Amazon, satın alma kutusunu her zaman en ucuz satıcıya vermediğinden, oynayacak çok şey var. Amazon'da satış yaparken kullanabileceğiniz 4 strateji şunlardır:

ekonomi

Ekonomi, düşük reklam maliyetleri ile küçük kar marjları kullanan bir stratejidir. Ürünü geniş bir pazara sunmayı amaçlar. Genellikle nakliye masrafları çok az olacak veya hiç olmayacak ve nadiren satış fiyatlarına bağlı olacaktır. Bu, deterjanlar gibi günlük ihtiyaçları karşılayan ürünler için faydalı bir stratejidir.

Ödül

Prim stratejisi, ekonomi stratejisinin tersi bir yaklaşımı benimser. Genellikle yüksek fiyattır ve ekstra ilgi yaratmak için genellikle marka adını kullanır. Marka isimlerinin Amazon üzerinde genellikle daha az etkisi olduğundan, premium strateji kullananlar ilgi çekmek için genellikle yüksek kaliteli ürünlerde indirimlere yöneleceklerdir. Bu strateji, Gillette veya Lynx/Axe gibi sektörlerindeki saygın markalar için en yararlı olma eğilimindedir.

kaymak

Skimming stratejisi, fiyatlandırma stratejisine uyarlanabilir bir yaklaşım benimser. Bu stratejiyi kullanan bir Amazon satıcısı, rekabet onunla eşleşene kadar genellikle daha yüksek bir fiyatla başlar. Bu noktada, rekabetçi kalmak için fiyat düşürülecektir. Bu strateji türü, benzersiz bir ürüne sahip olan ancak rekabetin önlerine çıkacağını tahmin eden satıcılar için idealdir. Bunun nedeni, stratejinin rekabeti yakalamadan kısa vadede karı maksimize etmeyi hedeflemesidir.

Bu tür bir stratejiyi kullanan markalara örnek olarak, oyun konsollarını (PlayStation ve XBox) ilk piyasaya sürüldüklerinde genellikle daha yüksek fiyatlandıran Sony ve Microsoft verilebilir. Daha sonra, rakip konsolunu serbest bıraktığında kalıcı olarak satış fiyatına düşürmeden önce bir satışla fiyatı düşürürler.

nüfuz

Penetrasyon stratejisi, pazar payı kazanmak için fiyatları rakiplerinizden daha düşük tuttuğunuz zamandır. Bu genellikle yeni markalar veya yeni ürünler çıkaran mevcut markalar tarafından kullanılır. Çoğu durumda, bu bir promosyon şeklinde yapılır ve hedeflere ulaşıldıktan sonra fiyatlar yükselir. Bu strateji uzun vadede karlı değildir. Bununla birlikte, kısa vadede Satın Alma Kutusunu elde etmenize ve daha sonra marka bağlılığı yoluyla belirli ürününüze ilgi duymanıza yardımcı olabilir.

Amazon, Satın Alma Kutusunu mutlaka en ucuz seçeneğe vermediği için, bu strateji platformdaki daha benzersiz ürünler için daha iyi çalışma eğilimindedir.

Bunun bir örneği, tipik olarak daha pahalı olan ve henüz dünya çapında çok fazla rekabete sahip olmayan vegan ürünlerdir.

Kanıtlanmış 9 ipucumuzla en üste dönün veya Amazon satışlarınızı ikiye katlayın.

Amazon Fiyatlandırma Stratejisi ile Pratik Olmak

Urtasker.com CEO'su ve Amazon Pazarlama Uzmanı Omer Riaz, kâr amaçlı Fiyatlandırma Stratejisini bizimle paylaştı:

E-Ticaret ve Amazon başta olmak üzere her işletme için doğru fiyatlandırmayı belirlemek çok önemlidir. Ürününüzü hangi fiyata satacağınıza karar vermek kolay bir karar değildir. Fiyatlarınız çok yüksekse, müşteriler rakiplerinizden satın alacak ve benzer şekilde fiyatınız çok düşükse kârınızı yiyeceksiniz. Bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmadan önce gerçekten anlamanız ve daha da önemlisi kar marjınızı hesaplamanız gerekir.

Amazon'da "satış elde etmek için fiyatları düşürme" stratejisinin her durumda işe yaramadığına inanıyorum. Ürününüzü fiyatlandırmadan önce minimum ve maksimum satış fiyatlarınızı hesaplayın. Bunu, kaynak bulma maliyetlerinizi referans olarak kullanarak yapabilirsiniz. Şimdi, minimum satış fiyatı bulmak için tüm reklam ve yönetici maliyetlerini ekleyin.

Örneğin, bir ürünün kaynak maliyeti 5 ABD dolarıysa ve reklam için 5 ABD doları artı yönetici maliyetleri gerektiriyorsa, bu ürün için minimum fiyat 10 ABD doları olmalıdır. Bu minimum fiyat, başabaşa kaldığınız fiyattır.

Şimdi ürününüzü satmak istediğiniz maksimum fiyatı belirleyin. Bu, en çok kar ettiğiniz fiyattır ve genellikle maliyetinizin 5 veya 6 katıdır. Örneğin, minimum satış fiyatı 15 $ ise, maksimum fiyat 90 $ 'dan fazla olmamalıdır.

Artık daha fazla satış elde etmek, dönüşümleri artırmak veya karı artırmak için fiyatlandırma stratejinizde bu minimum ve maksimum fiyat sayısını kullanıyorsunuz.

Şu ipuçlarını da göz önünde bulundurun:

1) Düşen Fiyat, günlük satışları artırmak için kullanılabilir

Fiyattaki küçük indirimler, dönüşüm oranlarını ve günlük satışları önemli ölçüde artırabilir.

Artan dönüşümler şunlarla sonuçlanır:

• Artan günlük satışlar
• Satılan daha fazla birim sonucunda kazanılan ek kar.
• Fiyatı artırmak, algılanan değeri de artırarak daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha fazla günlük satışlara yol açabilir.

2) Artan Fiyat, daha yüksek günlük kârla sonuçlanabilir (rakipler stokta yok)

• Artan fiyatlar nedeniyle artan günlük kar
• Dönüşüm oranında hafif artış

3) Fiyatı Arttırmak Satışları Düşürebilir, Ancak Karları Artırabilir (Daha az envanter veya stokta kalmama)

Fiyat artışı satışları azaltsa bile, satış başına ekstra kar, genel olarak daha yüksek günlük karlar sağlayabilir.

Başa Dön veya

Amazon algoritmasında uzmanlaşmak - Satın Alma Kutusu

Satın Alma Kutusu, bireysel ürün sayfalarında görüntülenir ve bir müşterinin satın alması için en hızlı ve en kolay yoldur.

Ürün detay sayfasında müşteriler, ürünü satın almalarını sağlayan 'Satın Alma Kutusu'nu bulacaktır. Aynı ürün birden fazla satıcı tarafından satılabilir, bu satıcılar Satın Alma Kutusu için rekabet edebilir. Amazon, Satın Alma Kutusunu almak için hangi satıcının en uygun olduğuna bir algoritma aracılığıyla karar verecektir.

Satın alma kutusu için rekabeti etkileyen bir dizi faktör vardır. Bunlar aşağıdaki gibidir:

• gerçekleştirme yöntemi
• fiyatlandırma
• geri ödeme oranı
• Kusurlu sipariş oranı (ODR)
• Stokta bulunma durumu
• Satıcı yanıt süresi
• Dağıtım zamanı
• İncelemeler

Satıcıların satın alma kutusunu almasını etkileyen başlıca faktörler şunlardır:

1. Amazon'un Yerine Getirilmesi (FBA)

Bu, satıcıların ürünlerini lojistik merkezine göndermesine olanak tanır ve bir müşteri ürünü sipariş ettiğinde Amazon ürünü gönderir ve bu da daha hızlı bir satış süreci sağlar. Ayrıca bu, müşterilerin Amazon'un sürekli olarak tanıttığı Prime aracılığıyla satın alacakları anlamına gelir.

2 . rekabetçi fiyatlandırma

Bu, nakliye fiyatının yanı sıra ürün fiyatını da dikkate alır. En düşük fiyata sahip olmanın mutlaka satın alma kutusunu kazanmadığını, ancak ana katkıda bulunan bir faktör olduğunu unutmamak önemlidir.

3. İncelemeler

Hem Amazon hem de müşteriler, bir satıcı olarak ne kadar güvenilir olduğunuzu bilmek ister. Amazon, yalnızca geçmiş hesap performansınızı dikkate almakla kalmayacak, aynı zamanda düşük oranda olumsuz geri bildirim de arayacaktır.

Üzerinde kontrole sahip olduğunuz ve Satın Alma Kutusunda büyük etkisi olan diğer içerikler hakkında daha fazla bilgi için şu adresi ziyaret edin: Satın Alma Kutusunu nasıl kazanılır?

Bir mobil sitede "Amazon'daki Diğer Satıcılar" seçeneği mevcut değil, satın alma kutusu ürün resminin altında duruyor - teklif listeleri gözden kayboluyor.

Müşterileriniz masaüstünden çok mobil cihazlardan satın alıyorsa, satın alma kutusunu kazanmak çok önemlidir. Mobil alışveriş yapanların hacmi hızla arttıkça, daha da önemli hale geliyor.

Amazon Echo'nun tanıtımı da akılda tutulması gereken bir şey. Müşteriler Amazon Echo aracılığıyla satın aldıklarında, Satın Alma Kutusu ile birlikte ürünle birlikte sunulur.

Amazon Echo'nun popülaritesi arttıkça, Satın Alma Kutusu'nu kazanmak daha da hayati hale geliyor. Buy Box'ınız yoksa Echo üzerinden satış yapamazsınız.

Kanıtlanmış 9 ipucumuzla en üste dönün veya Amazon satışlarınızı ikiye katlayın.

Son düşünceler

Satın Alma Kutusuna inmek veya Amazon'da başarılı olmak söz konusu olduğunda hiçbir kesme köşesi yoktur. Zaman alacak ve biraz deneme yanılma olacak. Bununla birlikte, Amazon satışlarının kutsal kâsesi olan Buy Box'a ulaşmanın sonuçları buna değer.

Yukarıda bahsedilen çeşitli stratejileri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun ve ürünleriniz, markanız ve genel işiniz için doğru olanı bulun. Doğru strateji ile başarı asla uzak değildir.

Amazon listelerinizin kalitesini artırmak istiyorsanız, muhtemelen Amazon Satışlarınızı İkiye Katlayın e-Kitabımızı faydalı bulacaksınız. İndirin ve feed'inizin ve kampanyalarınızın kalitesini nasıl artıracağınızı öğrenin. Veya yem uzmanlarından oluşan ekibimizden biriyle konuşmayı isteyebilirsiniz .