Moda Markanızı Tanıtmanın 9 Kolay Yolu [+örnekler]

'Şeytan Prada Giyer' hayranı mıydınız? Moda markanızın tanıtımına gelince, Meryl Streep'in Oscar adayı performansı kadar acımasız olmanız gerekebilir. İster serigrafi baskılı asker gömlekleri, ister karmaşık gece elbiseleri satıyor olun, moda markanızı güçlendirmek için ölçülebilir ve etkili bir promosyon kampanyası çok önemlidir. Bugün şunları göreceksiniz:

• Markanız nasıl görülebilir ve güven oluşturabilir?
• Sosyal medyada bir giyim hattı nasıl tanıtılır
• Modern ve geleneksel tanıtım yöntemleri nasıl kullanılır?

Bu makalenin sonunda, dışarı çıkıp markanızın gözlerinin önüne geçme yetkisine sahip olacaksınız.

1. Bir marka web siteniz olmalı

Kulağa akıl almaz gibi geliyor, değil mi? Tüm faaliyetlerinizi temellendirebileceğiniz ve marka imajınızı oluşturabileceğiniz merkezi bir web sitesi. Defalarca birçok marka bir pazaryerinde satış yapmaya başlar ve bunun yeterli olduğuna inanır. Bu Kanye için işe yarasa da, büyük ihtimalle sizin için çalışmayacaktır.

Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak asla iyi bir fikir değildir (size bakıyoruz, Etsy satıcıları). Halihazırda bir pazaryerinde satış yapıyorsanız, zor işlerin çoğu zaten yapılmış demektir. Halihazırda trafiğiniz var, bir takipçi kitlesi oluşturuyorsunuz ve muhtemelen şimdiden bazı ürünleri hareket ettiriyorsunuz.

Bağımsız bir web mağazasına dayanıyorsa, bir giyim markası oluşturmak çok daha kolay (ve daha verimli).

Bu web sitesi markanızın yaşadığı yerdir, ziyaretçilerin kim olduğunuzu keşfedebilecekleri ve sizinle gerçekten bir ilişki kurabilecekleri yerdir. Pazaryerlerinde ve kendi web sitenizde satış yapmak buna 'çok kanallı satış' denir ve ürününüzü daha fazla kişi tarafından görülmesini sağlamanın güçlü bir yoludur. .

Bir web sitesi sağlayıcısında ne ararım?

Bir giyim tasarımı markası için ideal bir e-ticaret platformu, çok çeşitli varyantları işleyebilen platformdur. Aynı ürün farklı ebat ve renklerde örneğin.Bonus puanlar çok yönlü bir platforma gidiyor. Kullanıcının yeni gelenleri ve koleksiyonları göstermek için ana sayfayı güncellemesine izin veren bir platform, hayatınızı kolaylaştıracak. Shoplo tüm bu kutuları işaretler. Müşteri tabanımız moda markaları üzerine kuruludur. Her türden moda tutkununu ağırlamak ve eğitmek için sürekli yeni yollar buluyoruz.

Sadelik ve zarafet, Shoplo'nun MOIESS ana sayfasında birleşiyor

2. Sosyal medyada aktif olun

Bunu parçanın başında aradan çıkarayım:

Sadece kendinizi tanıtarak sosyal medyayı kötüye kullanmayın.

Tek yaptığınız ürünlerinizi satmak için sosyal medyayı kullanmaksa, kimse markanızı takip etmeyecek. Sosyal medyanın sosyal tarafını hatırlayın.

Evet Tavşan , hayranlarını akıllı videolarla eğlendiriyor

Sosyal medya, e-ticaret dünyasında birçok rol oynar, ancak markanızın daha fazla insan tarafından görülmesini sağlamak için en iyisidir.

• Daha fazla insan tarafından görüldüğünüzde, takipçi sayınızı artırırsınız.
• Bu takipçiler ilginç içerik gördüğünde güvenirler.
• Güvendiklerinde sitenizi ziyaret ederler.
• Sitenizde gördüklerini beğendiklerinde satın alırlar.

One Tribe Apparel'den Ryan, özel indirim kodları ve eşantiyonlar kullanmanın sosyal medyadaki takipçi sayısını artırmanın harika bir yolu olduğunu keşfetti. Ama sadece herhangi bir hediye değil.

Niş alanımızdaki diğer markalarla takım kuracağımız ve sosyal kanallarımız aracılığıyla çekiliş yapacağımız ortak marka eşantiyonları yapmaya başladık. Bunu teşvik eder ve birbirimize takipçilerimizi artırmada yardımcı oluruz.

Bu tür çapraz tanıtım, iki ucu keskin bir kılıçtır. Takipçileriniz sadece artmaz, aynı zamanda onların yüksek kaliteli etkileşimli takipçiler olduklarını bilirsiniz.

One Tribe'ın Cordalife ile ortak çekilişine bir örnek.

Etkileşimli takipçiler, markanızla ilgilendikleri ve sizi takip edenin yalnızca genel bir atılan hesap olmadığı anlamına gelir. Takipçilerinizi bu şekilde büyüttüğünüzde, ilginç, alakalı ve ilgi çekici içerik yayınlamanız önemlidir. Sıkıcıysanız, bu takipçileri aldığınız kadar çabuk kaybedersiniz.

3. Markanıza kişilik kazandırın

Web mağazanıza ilk geldiklerinde birinin dikkatini çekmek için 7 saniyeden daha az zamanınız var. Bu nedenle, müşterilerinize ne kadar çok Japon balığı gibi davranırsanız, o kadar çok satarsınız. Belki.

Tamam belki akvaryum balığı gibi değil ama müşteriye sadece birkaç saniyeniz varmış gibi davranırsanız daha fazla satış göreceksiniz.

Markanızın pazarlamacısı ve tasarımcısı olarak ( evet, şu anda pazarlama ve tasarım bölümündesiniz ), göreviniz markanızı unutulmaz kılmaktır.

İnsanların web sayfanızda sadece 10 saniye kaldıktan sonra markanızı hatırlayacağından emin olun.

İşte markanıza kişilik kazandırmanın birkaç yolu:

Esprili Metin Yazarlığı

Kelimeler ve görüntüler, çevrimiçi mağazanızdaki her şeydir. Ürün fotoğrafçılığında aşırıya kaçmamalısınız, bu yüzden bunu kelimelerle yapmayın. İyi metin yazarlığı, imajınızı tanımlamanıza ve markanızı unutulmaz kılmanıza yardımcı olacak pek çok şey yapar.

AppSumo, geldiğiniz anda ses tonlarını iyi bilinir hale getirir

Bonus: Esprili ve benzersiz yazınızı ürün açıklamalarınıza yansıtın.

Özel ambalaj

Özel paketleme, markanızı ilk kez satın alanlar ve web sitesi ziyaretçileri için unutulmaz kılmak için harika bir yoldur. Özel paketleme kullanarak, müşterilerinizin yeni satın almalarının fotoğraflarını sosyal medya takipçileri arasında paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

Bu, daha sonra kendi web sayfanızda yeniden kullanabileceğiniz içeriktir. Buna sosyal kanıt denir ve başlangıçta küçük markalar için inanılmaz derecede önemli olarak görülür. Kaliteli ambalajın başka faydaları da vardır. Yalnızca bir ilk izlenim için bir şansınız olur. Sizinki gibi bir e-ticaret markası için bu an, alıcınız satın alma işlemini ilk kez gerçekleştirdiğinde gerçekleşir. Ambalajınızın ve sunumunuzun markanızı yansıttığından emin olun.

Bonus ipucu: Markanızın çevre dostu veya sürdürülebilir bir imajı varsa, bunu ambalajınızda da yansıtın. Kaliteli fotoğrafçılık kullanın Kötü fotoğrafçılıktansa hiç fotoğraf kullanmamak daha iyidir. Bu doğru - fotoğraflarınız bir Ikea kataloğunda listelenecek kadar iyi değilse, onları kullanmayın. Ürün fotoğrafınızı doğru şekilde çekmek için zaman, emek ve para harcayın. Uzun lafın kısası: Bunu yapın:

Bunu yapma:

Önceki fotoğraflara bakın ve kendinize şunları sorun:

• Hangi ürünü daha iyi anlıyorsunuz?
• Hangi markaya daha çok güveniyorsunuz?
• Hangi markaya daha çok para harcamak istersiniz?
• Paranızı hangi markaya vermeyi tercih edersiniz?

Ürün fotoğrafçılığını ilk görseldeki gibi kullanarak tüm bu soruları yanıtlıyor ve daha akılda kalıcı oluyorsunuz.

Hakkımızda

Hikayenizi anlatan bir sayfaya sahip olmak yeni bir şey değil. Ancak çoğu sayfa oldukça sıkıcı. Biraz canlandırın. Hikayenize, hedeflerinize ve misyonunuza ayrılmış bir sayfanız ve ekibinize ayrılmış bir başka sayfanız olsun.

404 sayfalık hatalar

İlk olarak, var olmayan bir sayfaya trafik göndermek iyi değildir. Ancak insanlar yanlışlıkla oraya gideceklerse, MailChimp'in yaptığı gibi deneyimi onlar için unutulmaz kılabilirsiniz.

4. Bloglama

Şu anda bir Shoplo blogu okuyorsunuz. Eğitici ve bilgilendirici bir blog sağlayarak, sizinle güven inşa ediyoruz. Sektörünüzde olup bitenleri ve bunların sizi nasıl etkilediğini tartışıyoruz. Bunu okuyarak bize güvenmeye başlıyorsunuz. Bu blogun tam olarak amacı budur. Blogumuzun genel amacı, okuyucuların satın alma yapacak kadar markaya güvendiği noktaya kadar eğitmek ve bilgilendirmektir. Bu bizim gibi bir Yazılım şirketi için harika, peki ya bir giyim tasarım markası?

Inverse Culture , bloglarını takipçilerini eğlendirmek için kullanır.

Sidney merkezli sokak giyim markası Inverse Culture'dan Kiran, blog yazmanın bu duygusal yakınlığı oluşturmanın ötesine geçebileceğini ve işlerin teknik yönüne yardımcı olabileceğini açıklıyor.

Bloglar, Google'da daha kolay bulunarak herhangi bir web sitesi için görünürlük sağlar. Ne kadar yüksek kaliteli blog gönderisi bırakırsanız, organik SEO'nuz o kadar iyi olur. Sıcak konuları bulmak için anahtar kelime araştırmasını eklediğinizde, tam olarak istediğiniz insan türü için trafiğinizi gerçekten güçlendirebilirsiniz.

Inverse Culture ekibi, takipçileri için içerik sunmaya gelince burada durmaz. Ana gezinme çubuğundaki bir bağlantı, sizi potansiyel alıcıların bulacağı bir 'Küratörlüğünde Oynatma Listeleri' bölümüne götürecektir - tam olarak bu. Spotify çalma listelerinden oluşan bir koleksiyon.

Hip-hop'a karşı derin bir tutkumuz var, bu nedenle diğer tüm iş görevlerimiz arasında yaratıcı bir şekilde harika çalma listeleri oluşturmamıza olanak sağladı. Ayrıca hayranlarımızı bir yolculuğa çıkarmamızı sağladı - şu anda en sevdiğimiz şarkıyı dinlerken yaşayacağımız yolculuk türü DJ setleri - tanıdık şarkılar, unuttuğunuz klasik şarkılar ve daha önce hiç duymadığınız müzikler duyuyorsunuz ama buna hayatınızda ihtiyacınız var.

Ters Kültür ekibi, bir faul baskınında, müşterileriyle bir uyum ve güven oluşturmanın başka bir yolunu buldu. Karşılıklı tutkulardan yararlanmak.

'İnsanlar kendilerine harika müzikler öneren insanları unutmazlar - çalma listelerimizden birinde SEVDİĞİNİZ bir şey bulursanız, tam orada bir marka savunucusunun temellerine sahip olduğumuzu biliyoruz, bu karşılıklı sevgidir.'

Inverse Culture adamlarının favori şarkılarına buradan göz atın.

5. Bir görünüm kazanın ve moda markanızın stilisti olun

Ürün sayfanızda basit, net ve özlü ürün fotoğrafçılığının yeri vardır. Ama görünüş kitapları, aslında donanımınızı satan şeydir. Görünüm kitapları, genel amacı bir görünüm satmak ve alışveriş yapanlara ilham vermek olan eski bir özelliktir.

Look-books, kıyafetinizi doğal ve organik bir ortamda gösterir.

Reykjavik Bölgesi , ürünlerini eylem halinde sergiliyor.

Bak-kitaplar, alıcılardan duygusal bir tepki alır. Ürünleri merkeze aldıkları bir ortama koyarak bir 'his' ya da 'titreşim' iletirler. İyi tasarlanmış bir görünüm kitabı, izleyiciyi heyecanlandırır ve onları kasaya doğru nazikçe yönlendirebilir. A Hume Country Outfit'den Max, kendi görüntülerinden ekstra değer elde ettiklerini söylüyor.

Blogların ve haber yayınlarının görüntülerimizi kendi web sitelerinde kullanmalarına izin vererek, genel organik görünürlüğümüzü artıran çeşitli yetkili web sitelerinden bağlantılar alabiliriz.

6. E-posta Kampanyaları

E-posta pazarlaması uzun zamandır e-Ticaret ile el ele gitti. Markanıza ilgi duyduğunu ifade eden insanların yüzüne doğrudan bir yoldur.

Tüketici alışkanlıklarındaki bir değişiklik, çevrimiçi alışveriş yapanların yüzünüzdeki reklamlara karşı bağışık olduğunu açıkça kanıtlıyor.

diyor Freshmail'den Maria Wachal.

E-posta pazarlaması, moda markalarına bireysel müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanan kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri yaratma konusunda muazzam bir fırsat sunuyor. E-posta formatı, dönüşüm ve satışları yönlendiren abonelerle ilişkileri geliştirmeyi kolaylaştırır.

E-ticaret dönüşümlerinizi artırma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Makaleyi oku:

E-Ticaret Dönüşüm Oranınızı Optimize Etmenin 25 Yolu (şimdi okuyun.)

Yine de bir e-posta listesi oluşturmak kolay bir iş değildir. Web sayfanızdaki 'Bültenimize abone olun ve en son haberlerimizden haberdar olun' satırları boyunca metin içeren kutular gerçekten çok inandırıcı değil. Buna kayıt olur musun ? Bunun yerine, bir e-posta adresi almanın diğer yollarına bakın. Örneğin, 'İlk alışverişinizde %10 indirim almak için e-posta adresinizi girin'. Bu sayede istediğiniz e-posta adresini alır ve satış yapma şansınızı artırırsınız.

7. Verilerinizi takip edin

Rakamlar korkutucu olabilir. Bazen kelimelerden daha korkunç. Ancak veriler ve istatistikler, büyümenizde ve gelişmenizde büyük rol oynar. Bu sayılar size neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair bir fikir verir. Neatly.io'dan Sarah , "İşinizi yürütürken verileri kullanmak, işinizle ilgili kararlar almak için artık içgüdülerinize güvenmediğiniz anlamına gelir ve işinizle ilgili daha önce hiç düşünmemiş olabileceğiniz içgörüler ortaya çıkarabilir" diyor.

Google Analytics ve Facebook Kitlelerinden elde edilen veriler, ziyaretçilerinizin baktıkları ürünlerin ötesinde neyle ilgilendiklerini size söyleyebilir, böylece onlarla gerçekten yankı uyandıran ve onları dönüştürme olasılığı daha yüksek olan bir pazarlama mesajı oluşturabilirsiniz.

Veri, üzerinde olmanız gereken bir hız treni yolculuğudur.

Bunun gibi 'veri odaklı' olmak, markanız için planlama söz konusu olduğunda sahip olunması gereken harika bir özelliktir. En hızlı nerede büyüdüğünüzü gösterebilir ve KPI'larınızı karşılama konusunda size evet veya hayır yanıtı verebilir. Google Analytics'te trafiğimize bakarken dikkat ettiğimiz bazı noktalar şunlardır:

• İçerik: Hangi blogların veya sayfaların en fazla trafiğe sahip olduğu.
• Kaynak: Bu trafik sosyal medyadan ve harici bir blog gönderisinden mi yoksa organik olarak Google'dan mı geldi?
• Orta: Sosyal medyadan geliyorsa, planlanmış bir tweet mi, doğrudan mesaj mı yoksa etkileyici bir gönderi miydi? Google'dan geldiyse, arama terimi neydi?
• Ülke: Bir Avrupa şirketi olarak bize İngiltere dışındaki ülkelerden çok fazla trafik geliyor. Ürünlerimizi veya içeriğimizi diğer dillere çevirmemiz gerekiyor mu?

Bunlar, veri ve trafiğin markamızın gelişimini etkilemesinin bazı basit yollarıdır. Takip eden Instagram'ınızın promosyonlarınızla daha fazla etkileşime girdiğini düşünebilirsiniz, ancak gerçekten öyle mi? Verilere bakın. Facebook'un trafiğin ana itici gücü olduğuna işaret ediyorsa, enerjinizi nereye harcayacağınızı açıkça biliyorsunuzdur. Bununla birlikte, içgüdülerinizi takip etmenin de bazı faydaları vardır. Tarih çoğu zaman kendini tekrar eder. Instagram'da daha fazla takipçiniz olduğunu biliyor olabilirsiniz, ancak sizi Facebook'ta takip eden herkes, gönderilerinizle daha fazla ilgilenir. Veriler her zaman pusuya yatmış kişilerin davranışlarını göstermez! İçgüdülerinizle hareket etmek ile sayılarınızın sizi yönlendirmesine izin vermek arasında bir denge kurmak zor değil. Bu, sayıların ve içgüdülerinizin sizi eşit seviyelerde etkilemesine izin vermek için harika bir rehber.

8. Basın ve Halkla İlişkiler

İyi medya kapsamı, ideal müşterilerinizin çevrimiçi ortamda zamanlarını nerede geçirdiğini bulmakla başlar. Hangi blogları ve dergileri okudukları, hangi sosyal medya ağlarını kullandıkları ve karar vermelerini kimlerin etkilediği. Başka bir büyük adım, Benzersiz Satış Noktanızı veya USP'nizi bulmaktır. Esasen bu, birinin rakiplerinizden değil de sizin markanızdan bir şeyler satın alması gerektiğinin nedenidir. Bütün bunlar bir kez kuruldu, Creative Development Agency'den Kristin, iyi hazırlanmış bir satış konuşmasıyla satış noktalarına ulaşma zamanının geldiğini söylüyor.

Temel müşterinizin kim olduğunu ve markanızı neyin haber değeri kıldığını öğrendikten sonra, belirli bir dergi veya blog okuyucu kitlesine hitap eden bir satış konuşması taslağı hazırlayabileceksiniz. Konuşmanızı, beş ila yedi faydaya dayalı madde işareti, kısa bir biyografi ve bir inceleme kitabına bağlantı dahil olmak üzere 400 kelimeden daha azıyla sınırlı tutun. Asla ek göndermeyin.

Kristen, tasarımcıların medyada nasıl ücretsiz olarak yer alabilecekleri konusunda ücretsiz bir kurs oluşturacak kadar ileri gitti. PR ile Rekabeti Squash. FemFounder.co Baş Blogger, daha küçük markaların genellikle görünmeyen fırsatlardan yararlandığını görmek için bunu bir araya getirdi.

İyi PR, daha fazla potansiyel müşteri, web sitesi trafiği, e-posta abonesi ve satış üretmeye yardımcı olabilir. Ek olarak, bir kişinin konuşma görüşmeleri için rezervasyon yapmasına, daha geniş medya fırsatlarına ulaşmasına ve daha pek çok şeye yardımcı olması için bir uzman olarak konumlandırılmasına yardımcı olabilir.

9. Bir gecede olmayacak

Başlarken, enerjiniz ve coşkunuz sahip olmanız gereken en önemli özelliklerdir. Ancak çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmadığınızdan emin olun.

Çok yüksekleri hedeflemek, kendinizi hayal kırıklığına ve hüsrana sürüklemenin harika bir yoludur. “ Çoğu insanın, Vogue gibi büyük bir isimde bir kez bahsedilirse, markalarını zirveye çıkaracağına dair bir fikri vardır” diyor Powerful'dan Elijah. Sosyal yardım PR.

Bunu büyük balığa kanıtlamanın en iyi yolu, önce tüm küçükleri beslemektir.”

Birkaç küçük zafer elde ettiğinizde, doğal olarak büyümeye ve gelişmeye başlarsınız. "Küçükten başlayarak, çok daha kısa sürede çok daha fazla başarı elde edeceksiniz. Bazı büyük yazarların “Bu adamları daha önce nerede gördüm?” Diye düşünmeye başlayacağı noktaya kadar yavaş yavaş sahneye sızacaksınız.

Senin sıran!

Bu yeni bilgilerle donanmış olarak, dışarı çıkıp sizin için neyin işe yaradığını görmenizi teşvik ediyoruz. Sizin için neyin işe yaradığını veya ekleyebileceğiniz diğer ipuçlarını bize bildirin! Anne Hathaway 'The Devil Wears Prada'da mı yoksa 'Bride Wars'ta mı daha iyiydi?