Ürün Pazarlama Stratejisi: Başarı İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

"Televizyonda görüldüğü gibi!" Hepimiz bu tür reklamlara aşinayız. Yapışmaz tavalardan tüy alma ürünlerine ve süper güçlü bantlara kadar her şeyin reklamını yapmak için kullanıldı.

Ürün pazarlaması, bu tür reklamları içerebilecek geniş kapsamlı bir şemsiyedir, ancak - kolektif bilincimizde sonsuza kadar yakılan bir ifadeyi ödünç almak için - bekleyin! Fazlası var!

Giderek artan dijital dünyamızda geleneksel ürün pazarlaması bir sonraki aşamaya taşınmıştır. Bu gönderide, genel olarak ürün pazarlama stratejisinin önemli noktalarını vurgulayacağız ve ardından yaklaşımımızı güçlendirmek için sosyal medyayı nasıl kullanabileceğimize biraz derinlemesine dalacağız.

Ürün Pazarlama Stratejisi: Kısa Bir Açıklama

Ürün pazarlama stratejisi, bir ürün için pazarlama sürecinin her adımını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Pazarlamayı reklam olarak düşünmeye o kadar alışkınız ki, tüm ürün pazarlamasının bundan ibaret olduğunu düşünmek cezbedicidir, ancak yeni bir ürünü pazarlamak, ürünün başlangıcında ve stratejik ürün pazarlama stratejilerinde başlar.

Ürün Pazarlama Stratejisi: Araştırma

Her şeyden önce, kimsenin istemediği bir ürünü dünyaya tanıtmak istemezsiniz. Bu nedenle, ürün pazarlama sürecine çok fazla girmeden önce araştırmanızı yapmanız çok önemlidir. Bu tür bir ürün pazarlama araştırmasına ihtiyaç var mı? Rakipleriniz kimler? Ürünlerini nasıl pazarlıyorlar ve başarılı oldu mu?

Odak grupları gibi nitel araştırma yöntemleri ve analitik ve istatistik gibi nicel araştırmalar bu soruları yanıtlamanıza ve girmeye çalıştığınız pazarın yoğunluğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, hedef müşterinizin tam olarak kim olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Ürün Pazarlama Stratejisi: Mesajlaşma

Pek çok ürün bir pazarlama stratejisi olmadan piyasaya sürülür çünkü ürün yaratıcısı pazar tarafından karşılanmayan bir ihtiyaç olduğunu düşünür. Bu iyi bir başlangıç. Ancak hedef pazarınızda kaç kişi var ve neden sizi seçmeliler?

Mesajlaşma, o müşteriyi çekmek için ürününüz hakkında anlatmak istediğiniz hikayedir: onlara yalnızca sattığınız ürünü neden almaları gerektiğini değil, aynı zamanda onu neden ilk etapta yarattığınızı - onlara hitap eden bir şekilde - anlatmak. Mesajlaşmanın resmi, sabit yönleri misyon ve vizyon beyanı gibi şeyleri içerir, ancak mesajlaşma, ürününüzü çevreleyen hikaye veya kullanılacak veya kaçınılması gereken kelimelerle ilgili bilinçli kararlar da olabilir.

Ürün Pazarlama Stratejisi: “Pazara Girme” Planı

Sektör araştırmanız hazır ve mesajlarınız hazır olduğunda, lansman için hazırlanmaya başlamanın zamanı geldi. Bu şeylerin bir sonraki aşamayı bilgilendirmesine izin verirken yaptığınız araştırma ve kararların arkasında durmak çok önemlidir.

Bu planlamanın bir kısmı, fiyatlandırma gibi bazı önemli kararları içerir. Pazar araştırması, benzer ürünlerin ne kadar pahalı olduğu ve hedef müşterilerinizin ne kadar harcamak isteyeceği konusunda fikir verecektir. Mesajınızda bütçeye uygunluğu veya lüksü vurgulamaya karar verdiyseniz, fiyatlandırmanızın da bunu yansıtması gerekir.

Ayrıca bu bilgileri, ürününüze ve piyasaya sürülecek hedef pazarınıza uygun kanalları bulmak için kullanmanız gerekir. Bu kanallarda, tanıtım mesajınızla uyumlu kampanyalar oluşturun ve ürününüzün hikayesini, ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye yaratıcı ve alakalı bir şekilde anlatın.

Başlat ve Bakımını Yap

Yeni ürününüzü piyasaya sürmek, tüm bu sıkı çalışmanın doruk noktasıdır, bu nedenle planınızı takip edin ve ürününüzü piyasaya sürerken sürece güvenin. Ama sonra ne?

Ürünler bir yaşam döngüsüne sahiptir: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Ürününüzü piyasaya sürmenin başlangıç ​​aşamalarındaysanız ve ürününüzü piyasaya sürmek için yukarıdaki tüm adımları uygulayabiliyorsanız, tanıtım aşamasındasınız demektir. Birbirini izleyen her aşama, kârı korumak için bir sonraki aşamaya bakarak bir strateji değişikliği gerektirir.

Büyüme pazarlaması, müşterilerinizle ilişkiler kurmaya daha fazla odaklanacak, böylece ürününüz olgunluk aşamasında daha az yenilik haline gelse bile geri gelmeye devam edecekler. Olgunluk aşamasındayken, döngüyü uzatmak ve düşüş aşamasından kurtulmak için ürünün kendisinde veya kullanımlarında/izleyicilerinde değişiklikler yapmaya hazırlıklı olmak için ürününüzün düşüşünü tahmin etmek istersiniz. Düşüş aşamasında bu kaymayı yuvarlayın ve her şey baştan başlar.

Ürün Pazarlamasını Sosyal Medyaya Uygulamak

Tüm bu bilgileri alalım ve sosyal medya pazarlaması merceğinden bakalım. Ne de olsa Sociallyin'deki tekerlekli evimiz ve ekibimizin günlük işleyişi budur!

#1 Araştırma

Örneğin, Instagram ve TikTok'ta ilgili hashtag'leri ve anahtar kelimeleri aramak, endüstrinin şu anki durumu hakkında fikir verecektir. Yeni şişe tasarımınızı annelere pazarlamanız gerekiyor; bu nedenle, hangi şişelerin popüler olduğu, annelerin piyasada bulunan şişeler hakkında neler söylediği ve bu platformdaki hedef kitlenin nasıl göründüğü hakkında bir fikir edinmek için bu uygulamaları kullanın.

Rakiplerinizin neler yaptığını görmek için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Bir şirket yanlış bir şey yapıyorsa, bunu TikTok veya Facebook'ta duyarsınız. Sosyal medyada harika şeyler yapıyorlarsa, ilham almak için ürün içeriklerini inceleyin.

#2 Mesajlaşma

Sosyal medya bir hikaye anlatma aracıdır. Şirketinizin veya ürününüzün hikayesi söz konusu olduğunda, parlayabileceğiniz yer burasıdır.

Resimler, videolar ve grafikler hikayenizi görsel olarak anlatacaktır ("bir resim bin kelimeye bedeldir" sözü tamamen doğrudur!) ve yazılı içerik yayınlarken bu marka kılavuz el kitabına son halini vermiş olmanız gerekir. TikTok'ta tweet atmaya veya video oluşturmaya başlamadan önce hangi kelimeleri kullanacağına ve kullanmayacağına karar vermediyseniz, tutarsız içerikler yayınlayarak kendinizi ayağınıza vurabilirsiniz.

#3 "Pazara Gitme" Planı

Mesajınızla ilgili olarak kanallar ve kampanyalar hakkında konuşulan her şey burada devreye giriyor. Pazarlama ürünleri için doğru platformları seçmek çok önemlidir; yeni bir güzellik ürünü abonelik kutusu, bin yıllık kadın müşteri tabanını Instagram'da bulabilir ve yeni bir müşteri yönetim sistemi, profesyonellerin bulabileceği güçlü bir Twitter veya LinkedIn varlığı ile daha iyi satabilir.

Hedef kitleleri birden çok platformda bulabilir ve tek bir platformda erişilebilecek birden çok hedef kitle türü olduğunu görebilirsiniz; her iki durumda da, o zaman farklı kampanyalar oluşturmak isteyeceksiniz.

#4 Başlatın ve Bakımını Yapın

Ürününüzü piyasaya sürdükten sonra, ürün yaşam döngüsünün neresinde olduğunuzu takip etme ve bunu uzatmak için atılacak en iyi eylemlere karar verme konusunda bilinçli olmanız gerekir.

Sosyal medyaya özgü bir pazarlama açısı, etkileyici pazarlama ve etkileyici pazarlama stratejisidir . Etkileyici pazarlama, ürününüzü pazara tanıtmanın ve işler yavaşlamaya başladığında ona yeni bir soluk getirmenin harika bir yoludur. Takip ettikleri ve taklit etmek istedikleri biri kullanırsa, insanların tanıdık olmayan bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir. Daha sonraki aşamalarda ortaya çıkan yeni etkileyiciler, beraberinde yeni izleyiciler getirecek, ürününüzü düşüş aşamasına yaklaştıkça yeniden icat etmeye çalışırken bir avantaj sağlayacaktır.

Sıkça Sorulan Sorular

IDK bir ürün nasıl satılır… nereden başlamalıyım?

Ürün pazarlama stratejisi, başladığınız yerdir! İnsanların isteyeceği bir ürün tasarlayın, onu isteyecek kişiler hakkında bulabildiğiniz her şeyi öğrenin, bu insanların sizden satın almasını sağlamak için onun hakkında nasıl konuşmak istediğinizi bulun ve ardından bunu müşterilere nasıl pazarlayacağınız konusunda yaratıcı olun. piyasaya sürüldü ve satışa sunuldu. Ürün pazarlaması önemlidir. Yapabilirsin.

Bir ürünü çevrimiçi olarak nasıl pazarlayacağımı bilmem gerekiyor. Yardım edebilir misin?

Evet! Sociallyin'de çevrimiçi pazarlama bizim uzmanlık alanımızdır. Birden fazla platformda güçlü bir sosyal medya varlığı geliştirmenizi öneririz. Sayfaları ayarlayın ve ardından yayınlayın, yayınlayın, yayınlayın. Arama motoru optimizasyonu, ürün satışları için de çok önemlidir; potansiyel müşterilerinizin önce sizi bulması ve bulması gerekir, bu nedenle ilk Google sayfasına girmek çok önemlidir. Son olarak, seçtiğiniz sosyal medya kanallarında reklam işlevini kullanın ve bir Google reklamı da düşünün. Daha fazla uygulamalı yardım için bize bir soruşturma gönderin!

Ürün pazarlama stratejisi nedir?

Umarım, bu blog bu soruyu yanıtlamaya yardımcı olur. Detayların hepsi orada! Ama kısacası, yeni bir ürünü pazarlamak için yaptığınız plandır. Çoğu şey gibi, strateji de araştırmaya dayanır, bu yüzden şüpheye düştüğünüzde oradan başlayın. Ardından, ürününüzü konumlandırmanın en iyi yolu hakkında kararlar almak için bu bilgileri kullanın.

Çözüm

Pazarlama, televizyonda gördüğünüzden daha fazlasıdır. Reklamlardan ve sosyal medyadan daha fazlası: ürünün kendisi de dahil olmak üzere her şey bir arada. Ürün pazarlamanın her yönünü sosyal medyada uygulamaya koymak, siyah beyaz sorununu anlatmanıza ve yaratıcı ve etkili yollarla tam renkli bir çözüm sunmanıza olanak tanır.

Ürününüzü pazara sunmak için ekstra yardım arıyorsanız, Sociallyin'deki sosyal medya uzmanları sizin için burada!