Fiyat İzleme ve Google Alışveriş Teklifi Sıralamaları

İçindekiler

Google Alışveriş Sıralaması nedir?

Google Reklamlarınızın satışa dönüşmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Ek sıra tabanlı metrikler

Çözüm

Google Alışveriş Sıralaması nedir?

Feed'inizdeki her ürün için Fiyat İzleme, Google Alışveriş Teklifi Sıralaması metriğini kullanarak aynı ürünü satan rakiplerinize kıyasla teklifinizin konumunu size gösterir. Söylemeye gerek yok, sıralamanız ne kadar yüksek olursa, daha fazla trafik ve dönüşüm alma şansınız o kadar yüksek olur. Birinci derece nihai hedeftir.

Alışveriş Sıralamasının tam olarak nasıl hesaplandığını merak ediyorsanız, yalnız değilsiniz. Google bize tam olarak söylemiyor, ancak “yeterli bir teklif ve yüksek kaliteli ürün verileri, reklamınızı daha üst sıralarda yer alacak” diyorlar. Teklif Fiyatı ve Maksimum Tıklama Başına Maliyet'in (TBM) en büyük belirleyici faktörler olduğu yaygın olarak kabul edilir. Başlıklar, açıklamalar ve diğer hususlar gibi listelemenin kalitesi de dikkate alınır.

Fiyat İzleme, Teklif Sıralamanızla birlikte feed'inizdeki her ürün için Google Alışveriş'teki toplam teklif sayısını gösterir. Diyelim ki bir iPhone X 64GB Siyah satıyorsunuz. Fiyat İzleme, bölgenizde aynı ürünü başka kaç satıcının Google Alışveriş'te sattığını ve teklifinizin konumunun ne olduğunu görmenizi sağlar. Diyelim ki aynı ürünü satan 10 satıcı daha var ve teklifiniz 4. konumda, yani teklifiniz ilk %40 teklifler arasında.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin

Google Reklamlarınızın satışa dönüşmesini nasıl sağlarsınız?

Peki, bu bilgiler reklamlarınız için nasıl faydalı olacak? İlk sırada yer alan ilanlarınıza bakarak başlayın ve bu şekilde kaldıklarından emin olmak için bir plan oluşturun. Ardından en yakın rakibinizle aranızdaki fiyat farkına bakın. Fiyatlar çok yakınsa, aralarındaki farkı artırmaya çalışın. Büyük bir fiyat farkı, mümkün olan her yerde biraz tasarruf elde etmek için fiyatınızı biraz artırabileceğiniz ve Maks. TBM'nizi azaltabileceğiniz anlamına gelir.

En çok satan ürünler

Genellikle, sattığınız ürünlerin ilk %20'sinin gelirinizin %80'inden sorumlu olduğu durumdur. Bunlar, kazandığınız en büyük gelirden sorumlu ürünler olduğundan, reklam bütçenizin çoğunu bunlara harcamak mantıklıdır. İlk 3 sıranızdaki ürünlerle başlamayı deneyin. Önce fiyatlandırmaları üzerinde çalışın ve ardından daha düşük pozisyonlara sahip ürünlere doğru ilerleyin.

Yüksek marjlı ürünler

Yüksek marjlı ürünlerinizle önemli ölçüde daha fazla harcamayı göze alabilirsiniz çünkü daha fazlasını yapacağınız yer orası. Yine, ilk sıraya daha yakın olan tekliflerden başlayarak, ürünlerinizi artan sırada düzenleyin. Oradan aşağıya doğru çalışın.

Düşük marjlı ürünler

Düşük değerli ürünler, en üst sıraya çok fazla katkıda bulunmayabilir, ancak çok fazla hacim oluştururlar. Ayrıca yeni müşteriler edinmede gerçekten yardımcı olabilirler. İlk işlemde isabet almak veya zararına satmak anlamına gelse bile, bu kayıp yeni bir müşteri kazanarak kendini telafi edecektir. Aslında, yeni Müşteri Edinme Maliyetleri, düşük değerli bir üründe alacağınız isabetten çok daha yüksek olabilir. Birkaç durumda, isabet biraz aşırı olsa bile, yine de Müşteri Yaşam Boyu Değerinize (CLTV) dayanarak bunu haklı çıkarabilirsiniz.

Teklif listesinin en altındaki ürünler

Ürünleri, Google Teklif Sıralaması metriğini sıralayarak teklif listenizin en altında bulabilirsiniz. Bu ürünler zaten dipte olduğundan, Fiyatlandırma veya Maks. TBM'de bazı köklü değişiklikler yapmadığınız sürece, bunlarla ilgili yapabileceğiniz pek bir şey yoktur. Ürün feed'inizdeki Başlık, Açıklama veya Resimler gibi bazı diğer faktörleri de, bunlarda bir sorun varsa düzeltmeniz gerekebilir. Hatta bu tür ürünlerde Maks TBM'yi düşürebilir ve tasarruf ettiğiniz parayı rakiplerinizi yenme veya birinciliği elde etme şansınızın daha yüksek olduğu diğer ürünlerde kullanabilirsiniz.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin

Ek sıra tabanlı metrikler

Fiyat İzleme ayrıca size Teklif Sıralaması kadar yardımcı olabilecek diğer sıra tabanlı metrikler de verir. Yukarıdaki Teklif Sayısı ve Aşağıdaki Teklif Sayısı gibi metrikler, rakipleriniz arasında nerede olduğunuz konusunda daha da iyi fikir verebilir. Google Teklif Sıralaması metriği, çok değerli olmasına rağmen, aynı ürünü çok az sayıda rakibin sattığı bazı durumlarda yine de yanıltıcı olabilir. Google Alışveriş Sıralamasında ilk sırada yer alırsanız, ürünü satan tek kişi olma ihtimaliniz vardır. Bu metriği Teklif Sayısı ile birleştirmenin kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Yukarıdaki Teklif Sayısı, teklifinizin üzerinde kaç teklif olduğunu gösterir. Gerçek konumu göstermese de, yine de bir numaralı noktadan ne kadar uzakta olduğunuz hakkında bir fikir verebilir. Bu ölçüm, aynı soruna saldırmak için bir yol daha sağlar ve fiyatlandırma verilerine bakmanız için size farklı bir bakış açısı sunar.

Üretici Fiyatlarından Yararlanın

Son metriğimiz Eşit Teklif Sayısıdır. Bu, aynı ürünü aynı fiyata kaç rakibinizin sattığını gösterir. Çoğu durumda, rakibiniz fiyatlarınıza uymaya çalışacaktır. Artık bu metriği kolayca bulabilir ve fiyatlandırma stratejinizde avantaj elde etmek için kullanabilirsiniz.

Bunun ilginç bir kullanımı, fiyatların üreticiler tarafından yoğun bir şekilde kontrol edildiği, Apple'ın mükemmel bir örnek olduğu ve distribütörlerin veya perakendecilerin indirimlerle oynaması için herhangi bir yer sağlamadığı zamandır. Fiyatları üreticiler tarafından sıkı bir şekilde kontrol edilen benzer ürünler sunuyorsanız, rakiplerinizin üreticinin fiyatlandırma politikalarına saygı göstererek aynı şeyi yapıp yapmadığını bu ölçüm aracılığıyla kolayca öğrenebilirsiniz. Pek çok rakibin aslında aynı şeyi yapmadığını ve büyük indirimler sunduğunu göreceksiniz, bu durumda ya distribütörünüze ya da üreticinize şikayette bulunabilirsiniz ve rakiplerinizin sahip olduğu aynı avantajı isteyebilirsiniz.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin

Çözüm

Artık Fiyat İzleme ve verileri rakipleriniz arasındaki konumunuzu belirlemek ve onları yenmek için nasıl kullanabileceğiniz konusunda daha geniş bir fikriniz var. Bu bilgileri, reklamlarınızı optimize etmek ve rakiplerinizden her zaman bir adım önde olduğunuzdan emin olmak için kullanabileceksiniz.

Price Watch'ın Beta sürümüne yaklaşıyoruz. Hala ücretsiz Beta erişimi için kaydolmadıysanız, daha fazla beklemeyin! Bunu DatafeedWatch Hesabınız üzerinden yapabilirsiniz.

Fiyat İzlemeyle İlgili Daha Fazla Kaynaklara Göz Atın:

• Fiyat İzleme BETA Yayında  

• Fiyat İzleme ve Google Alışveriş Fiyat Karşılaştırması  

• Fiyat İzleme - Rakip Metriklerini Yakınlaştırma