John (00:14): Merhaba ve Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Ben John Jantsch ve bugün misafir yok. Kişisel bir sergi yapacağım, o yüzden sadece benim. Sanırım sadece sen ve ben kaldık, değil mi? Pekala, işte bundan bahsedeceğim. Niş pazarlamanın [00:00:30] evrimi mi, yoksa niş mi? Bilmiyorum. Yani bu kiminle konuştuğuna bağlı, değil mi? Yani muhtemelen bunu sayısız kez duymuşsunuzdur. Zenginlikler nişlerdedir. Yani bunun doğru olduğunu düşünüyorum. Bu fikir doğrudur. Bilmiyorum, muhtemelen on yıl falan falan. Ve pek çok işletmenin odak noktasını belirli bir sektöre daraltarak başarıyı yakaladığını düşünüyorum. Ve bence bunun pek çok artısı var. Bazı artıların inkar edilemez olduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, bir [00:01:00] pazarlama ajansı olduğunuzu ve Cleveland'daki diş hekimleri için Google reklam kampanyaları geliştirdiğinizi hayal ederseniz, aynı kampanyaların, anahtar kelimelerin ve reklamların başarılı olacağından oldukça eminim. Bilmiyorum, Detroit.

(01:14): Açıkçası bu modelde pek çok verimlilik var.Ve ironik olan şu ki, tüm bu verimlilikleri düşürdüğünüzde sizin için çok daha ucuz. İçeriğiniz var, kampanyalarınız var, hepsi çeşitli [00:01:30] pazarlarda çalışan e-postalarınız var. Bunları tekrar tekrar yazmanıza gerek yok. Yani bu hizmeti sağlamak sizin için çok daha ucuz. Ve bunun diğer tarafı da genellikle insanların daha fazla ödeyeceğidir çünkü benim sektörüm, sen benim sektörümle çalışma konusunda uzmansın. Yani en azından bunu yaparak daha fazla değer sağlayabileceğinize dair bir inanç var. Demek istediğim, bu yola girmiş birçok insan için artıların bariz olduğunu düşünüyorum. Ancak, gelişen bazı olumsuzlukların da olduğuna inanıyorum ve bunların aslında harika bir fırsat sunduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, eğer [00:02:00] bu endüstride yer alıyorsanız veya belirli bir endüstriye yönelmeyi düşünüyorsanız, pazarın dolup taştığını düşünüyorum.

(02:08): Rekabette bazı zorluklarla karşılaşabileceğinizi düşünüyorum, ancak kişisel olarak, sadece bir yan not olarak, bu muhtemelen başka bir günün konusu olabilir, ancak bunu buraya sıkıştıracağım.Tek bir sektöre daraltma fikrinin her zaman biraz sınırlayıcı ve hatta potansiyel olarak sıkıcı olduğunu fark ettim, en azından benim için. Yine söylüyorum, bu belki benim kişisel görüşümdür, ama bana göre bu [00:02:30] hiçbir zaman bir sektörle ilgili olmadı, ideal bir müşteriyle ilgiliydi. Bu yüzden her zaman müşteri davranışlarına, sorunlarına ve bu sorunları çözmek için yaptıkları yatırımlara odaklanmaktan keyif aldım. Bana göre bu daha büyük bir uyum faktörüdür. Yani aslında dar bir odak noktasına sahip olabilirsiniz. Mutlaka bir endüstride olması gerekmez. Kime hizmet etmek istediğiniz, hizmet vermekten hoşlandığınız müşteri türü ile ilgili olabilir. Yani taktikten önce stratejiyle ilerliyoruz.

(02:56): Bunu daha önce söylediğimi kesinlikle duymuştunuz ve açıkçası [00:03:00] aslında kendi kendini sınırlıyor çünkü sadece taktik isteyen birçok insan var.Bu hafta duydukları şeyi birinden istiyorlar. Yani daraltmayı düşünmenin birçok yolu var. Sadece bir niş alanda olması gerekmiyor, ancak niş bir ortamla ilgili şu fikri söylememe izin verin. Servis sağlayıcılar için durumun gerçekten değiştiğini düşünüyorum. Su basmış nişler. Rekabetin yoğunlaştığını düşünüyorum. Demek istediğim, şu anda bakmaya giderseniz, eğer kendi kendinize düşünürseniz, ben bir SeO firmasıyım ve HVAC yüklenicileriyle çalışma konusunda uzmanlaşacağım, örneğin [00:03:30]. Sana söylemekten nefret ediyorum ama tek bir tane yok. Bu sektörle gerçekten mücadele etmeye çalışan çok sayıda SS eo firması var. Pek çok durumda. Bu konuda gerçekten ustalaştılar.

(03:40): Demek istediğim, çoğu şehirde A'dan C'ye kadar bir firmayı birinci sayfada bulabilen SS eo ajansları var.Şimdi, başka sınırlayıcı faktörlerin de olduğunu öne sürüyorum. Çoğu durumda bunun çok pahalı olduğunu söyleyebilirim, ancak birçok insanın bir bakıma tuzağa düştüğü şeyin [00:04:00] kolay düğme olduğunu düşünüyorum. Sanırım başka bir örnek olarak SS eo'yu kullandım, ancak web sitesi tasarımcıları. Demek istediğim, hemen hemen her sektörde sitenizi ayda 199 $ karşılığında 48 saat içinde yayına sokabilecek bir tür şablon odaklı web sitesi oluşturucu vardır. Yani gerçekten bir pazarlama ajansı olarak, özellikle bununla nasıl rekabet edeceksiniz? Tabii ki, insanların farkına varmaya başladıklarını ve bir bakıma bana katlandıklarını düşündüğüm dezavantajlar burada, bence fırsat, kesinlikle belki de görmüş olduğunuz korku hikayeleri var [00:04:30] duyulmuş.

(04:32): Belki bir işletme sahibiyseniz, belki de bu niş sağlayıcıların çoğunun, tek bir pazara ve şimdi tüm içeriğe hizmet vermenin verimliliğinden yararlandığını duymuşsunuzdur. ürettikleri sadece kopyadır.Kampanyalar aynıdır. Çoğu durumda içerik ve hatta stratejiler üzerinde sahiplenme eksikliği vardır. Kaç kez bize gelip şu anki sağlayıcımdan herhangi bir sonuç alamıyorum ama bu sözleşmeye [00:05:00] kilitlendim, yoksa ben Kendi özel aletlerine kilitlendim ve bana eğer dışarı çıkarsam her şeyi kaybedeceğimi söylüyorlar. Web sitem, içeriğim, kampanyamın hepsi gitti. Bunların hiçbirine sahip değilim bile. Ve insanların bu duruma nasıl geldiğini anlıyorum. Demek ki ucuzdu. Kolay düğmeydi. Ayı vaat ettiler. Pek çok işletme sahibi pazarlamaya gerçekten dikkat etmek istemiyor.

(05:22): Yani onların pazarlamasından vazgeçmek çok kolaydı.Ama sanırım [00:05:30]'da nihayet 0,6 dakikaya ulaşıyorum, burada fırsat yatıyor. Bir pazarlamacı olarak, bir danışman olarak, bir ajans olarak, kısmi bir CMO olarak, kısmi bir pazarlama departmanı olarak, kısmi bir pazarlama direktörü olarak, kullanmak istediğiniz terminoloji veya konumlandırma ne olursa olsun, işletmelerin bunu yavaş yavaş kavramaya başladığını düşünüyorum. Pazarlama sadece bir takım taktiklerden ibaret değildir. Ve böylece orkestratör olma fırsatı ortaya çıkıyor. Demek istediğim [00:06:00], yalnızca taktiklerle rekabet etmek, fiyat açısından en düşük seviyeye doğru bir yarıştır. Ve bence, eğer sadece taktik sağlıyorsanız, bir danışman olarak işinizi bir nevi mahvetmiş olursunuz. Bu taktiklerin gerekli olmadığını ve bunların parasını ödemeyecek insanların olmadığını söylemiyorum, ancak bu, fiyat açısından en düşük fiyata doğru bir yarış. Yani eğer orkestratör iseniz, stratejik sağlayıcı iseniz, planı gerçekten inşa eden kişi iseniz, o zaman bu sağlayıcıların hepsini kullanabilirsiniz.

(06:27): İşletmelerin taktiksel güçleri [00:06:30] bir araya getirebilecek birine ihtiyacı olduğunu düşünüyorum.Dolayısıyla, sektörün kısmi CMO'su olarak çok spesifik bir sektör odağına odaklanmak istiyorsanız, o sektörde uzmanlaşmış harika içerik üreticileri, web sitesi üreticileri ve SS eo çalışanları ve ücretli reklam kampanyası çalışanlarının olduğu gerçeğinden yararlanın. Bunları kullanın, aslında çok ucuza kullanabileceğiniz sağlam bir platform oluşturdukları gerçeğini kullanın, ancak o zaman stratejinizi aktarabilir ve [00:07:00] bu sektörün orkestratörü olabilirsiniz. Ve yine aynı şey, çok fazla insan yandığı için, bence onlar, herkesin pastadan bir parça sattığı gerçeğini, çeşitli kısımları gerçekten anlayabilecek güvenilir bir danışman arıyorlar. Yani biri gelip şunu diyebilir: Bakın, bunu sizin için yöneteceğim. Aslında kuruluşunuzdaki kişilere, nişinizin kısmi CMO'su veya pazarlama direktörüne yönlendireceğim.

(07:26): Yani stratejik vizyonla başla.Hayalinizdeki [00:07:30] uzmanlardan oluşan ekibi bir araya getirin ve yetenekli taktikçiler havuzunu kucaklayın, onlara rehberlik edin, becerilerinden maksimum düzeyde yararlanın. Bence gelecek bu. Bence fırsat bu. Aslında geriye kalan tek şey bu olabilir. Yani yapay zeka taktikleri daha da ucuz hale getiriyor. Bu yüzden, ipleri elinde tutan kişi olmanın, kullanmak istediğimiz metaforlar ne olursa olsun, gerçekten bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Yani zenginlik gerçekten de niş alanlarda olabilir, ancak bence mesele daha önce hiç olmadığı kadar niş stratejiyi yönlendirmekle ilgili [00:08:00]. Bu yüzden benim tavsiyem, kısmi niş pazarlamanın derinliklerine dalın, güvenilir bir orkestratör olun. İşletmenizi fiyat odaklı taktik sağlayıcılara karşı konumlandırmanın en karlı yollarından birini keşfedin. Bu yüzden niş pazarlama hakkındaki düşüncelerinizi merak ediyorum. Her zaman olduğu gibi sizden haber almayı çok isterdim, ama aynı zamanda unutmanız veya ilk kez dinleyenleri tanımamanız durumunda şunu da hatırlatmak isterim ki, [00:08:30] son ​​on yıldır, ben' Aslında pazarlama ajanslarını kısmi CMO'nun stratejist olma fikri konusunda eğitiyorduk.

(08:38): Şu ana kadar binlerce kez yaptığımız, önce strateji oluşturmaya yönelik metodolojimizi ve sistemimizi lisanslıyoruz.Bunu kaydederken 2023 sonbaharıydı. Yalnızca bu yıl lisanslama programımız aracılığıyla yaklaşık 60 ajansı yönettik. Sanırım giderek daha fazla insan, bugün rekabet edebilmek için farklılaştırıcı bir özelliğe sahip olmaları gerektiği fikrine uyanıyor. Ve kesinlikle [00:09:00] taktikler rekabet etmenin zorlu bir yoludur. Dolayısıyla, size memnuniyetle lisanslayacağımız kısmi CMO sistemimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, DTM world slash cmo'ya göz atmanız yeterli. Yani bu sadece DTM dünya eğik çizgi cmo'su ve sistemimiz hakkında ve işinizi geliştirmek ve işinizi ölçeklendirmek için bu yaklaşımı nasıl edinebileceğiniz hakkında birçok şaşırtıcı bilgi bulabilirsiniz. Demek istediğim, [00:09:30] sistemimizi kesinlikle lisansladık, ancak aynı zamanda ajansları o kadar uzun süredir eğitiyoruz ki, aynı zamanda potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşteri dönüşümü, yerine getirme, hesap yöneticilerini işe alma konularında da eğitim veriyoruz.

(09:39): Aktif olarak işbirliği yapan yüzden fazla acenteden oluşan bir ağımız var.Yani gerçekten başlamanıza yardımcı olacak veya işinizi gerçekten yeniden konumlandıracak tonlarca şey var. Bize katılanların üçte birinin yeni iş kurduğunu söyleyebilirim. Bunu gerçekten ilerlemenin hızlı yolu olarak görüyorlar. Ve muhtemelen bize katılanların geri kalanı [00:10:00] genellikle ya web tasarımcılarından ya da satış taktiklerinin zor olduğunu ve strateji satmaları gerektiğini gerçekten fark etmiş kişilerden oluşuyor. Ve danışman olan diğer işletmeler, bunların hepsini yapıyorlar, bunu hem faturalarını hem de kârlarını önemli ölçüde artırmak için gerçekten hızlı bir yol olarak gören her yeni müşteriyle telafi ediyorlar. Her halükarda, dinlediğiniz için teşekkürler. Dikkatli ol. Bu değerlendirmeleri seviyoruz. Umarım bir gün seni yollarda görürüz.