Kişisel Markalaşma: 2023'te 7 Adım Yönergeleri ve En İyi İpuçları!

Kişisel Markalaşma: Nedir?

Tanım olarak, kişisel markalaşma , kendinizi diğerlerinden ayırmak için genel imajınızı oluşturma ve yönetme uygulamasıdır. Başkaları üzerinde kalıcı bir izlenim yaratmak için benzersiz becerilerinizi, uzmanlığınızı ve kişiliğinizi sergilemeyi içerir.

Kişisel markanız, esasen profesyonel dünyadaki itibarınızdır ve kariyer başarınızı ve fırsatlarınızı büyük ölçüde etkileyebilir.

Ancak kişisel markalaşma, sadece iyi bir izlenim yaratmanın ötesine geçer. Bu, alanınızda başvurulacak kişi olarak görülmeniz için kendinizi başkalarının zihninde stratejik olarak konumlandırmakla ilgilidir.

B2B söz konusu olduğunda, kişisel markalaşma LinkedIn ile oldukça ilişkilidir. Gerçekten de LinkedIn, aşağıdakiler gibi pek çok özellikle kişisel marka stratejilerinizi geliştirmek için en güçlü platformlardan biridir:

• LinkedIn profili;
• Linkedin gönderileri;
• LinkedIn işletme sayfası;
• LinkedIn Canlı;
• vesaire…

Kişisel markalaşmanın ana hedeflerinden biri olan ağınızı geliştirmek için en uygun araçlardan biridir.

LinkedIn'deki ağınızı genişletmenin yollarını mı arıyorsunuz?

LinkedIn'de ağınızı nasıl geliştireceğinizle ilgili harika bir yazı yazdık. Bu gönderi, satış uzmanları olarak kendi deneyimlerimizle hazırlanmış tüm ipuçlarımızı içerir. Bu konu hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfetmek için hemen okumaktan çekinmeyin!

LinkedIn ağınızı nasıl geliştireceğinizi öğrenin

Bu, kalabalığın arasından sıyrılmak ve uzmanlığınız ve başarılarınız için tanınmakla ilgilidir.

Dahası, kişisel markalaşma sadece ne söylediğinizle ilgili değil, aynı zamanda kendinizi nasıl tanıttığınızla da ilgilidir. John, profesyonel ve gösterişli bir imajı korumanın önemini anlıyor. Her zaman kusursuz giyinir ve kendinden emin bir şekilde hareket eder, bu da bir satış uzmanı olarak kişisel markasını daha da güçlendirir.

Kişisel bir marka oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Güçlü yönlerinizi, değerlerinizi ve hedeflerinizi net bir şekilde anlamanızı gerektirir. Ayrıca konuşmalar, ağ oluşturma etkinlikleri ve çevrimiçi platformlar gibi çeşitli kanallar aracılığıyla hedef kitlenize tutarlı bir şekilde değer sunmayı da içerir.

Nihayetinde, kişisel markalaşma, başkalarında yankı uyandıran olumlu ve özgün bir imaj yaratmakla ilgilidir. Eşsiz niteliklerinizi ve uzmanlığınızı sizi rakiplerinizden ayıracak şekilde sergilemekle ilgilidir. Etkili bir şekilde yapıldığında, kişisel markalaşma yeni fırsatlara kapı açabilir, müşterileri ve işverenleri çekebilir ve kariyerinizi yeni zirvelere taşıyabilir.

Kişisel Markalamadan Kimler Yararlanabilir?

Kişisel markalaşma belirli bir meslek veya endüstri ile sınırlı değildir. Aslında, öne çıkmak ve kalıcı bir izlenim bırakmak isteyen herkes kişisel bir marka oluşturmaktan yararlanabilir.

İster girişimci, iş arayan, serbest çalışan veya herhangi bir alanda profesyonel olun, kişisel markalaşma kendinizi rekabette farklılaştırmanıza ve başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu, özellikle B2B satış olan sektörümüz için geçerlidir.

Güçlü bir kişisel marka geliştirerek, daha fazla iş fırsatı elde edebildiler, B2B liderlerine olan görünürlüklerini artırabildiler ve kendilerini sahada düşünce liderleri olarak konumlandırdılar.

Kişisel Marka Oluşturmanın Avantajları Nelerdir?

Gerçekten de, kişisel bir marka stratejisi uygulamanın birçok avantajı vardır. Aşağıda, bunlardan 5 tanesini listeledik:

• Ağ;
• İş fırsatları;
• Becerilerinizi sergileyin;
• İş Çabalarınızı Destekleyin;
• Takipçilere değer sağlayın.

ağ oluşturma

Kişisel bir marka oluşturmak, profesyonel ağınızı genişletmenize ve benzer düşünen kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Endüstri etkinliklerine katılarak, profesyonel derneklere katılarak ve alanınızdaki diğer kişilerle etkileşim kurarak, yeni fırsatlara ve işbirliklerine yol açabilecek değerli bağlantılar kurabilirsiniz.

Örneğin, sektördeki diğer profesyonellerle tanışma ve ağ kurma fırsatı bulduğum satış konferanslarına ve web seminerlerine düzenli olarak katılıyorum. Bu, yalnızca değerli içgörüler ve bilgiler edinmeme yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda yeni iş ortaklıkları ve yönlendirmelere de yol açtı.

B2B satış söz konusu olduğunda, bunu yapmak için iyi bir yer LinkedIn kalır.

İş Fırsatlarına Maruz Kalma

Güçlü bir kişisel markanız olduğunda, potansiyel işverenler ve müşteriler için daha görünür hale gelirsiniz. Eşsiz becerileriniz ve uzmanlığınız, adınızla eşanlamlı hale gelir ve sizi markanızla uyumlu iş fırsatları için en iyi seçenek haline getirir.

Becerilerinizi Sergileyin

Kişisel markalaşmanın en önemli avantajlarından biri, becerilerinizi ve uzmanlığınızı daha geniş bir kitleye sergileme fırsatıdır. Alanınızla ilgili değerli içerikleri, içgörüleri ve deneyimleri sürekli olarak paylaşarak, kendinizi bir otorite olarak kabul ettirir ve becerilerinizi daha da geliştirmek için fırsatlar yakalarsınız.

Bu, örneğin LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmak için bir strateji olarak reddedilebilir.

İş Çabalarınızı Destekleyin

Kişisel markalaşma, bireylere kariyerlerinde fayda sağlamanın yanı sıra girişimcileri ve işletme sahiplerini de önemli ölçüde etkileyebilir. Buradaki fikir, doğru kitleyi çekmek ve potansiyel müşterilerinizle güven ve güvenilirlik oluşturmaktır.

Satış stratejinizin yanı sıra, bu size hiçbir şey yapmadan size gelen bir potansiyel müşteri akışı sağlar.

Daha iyi ne olabilir?

Takipçilere Değer Sağlayın

Son olarak, kişisel markalaşma size bilginizi, içgörülerinizi ve deneyimlerinizi paylaşarak başkalarına değer sağlama fırsatı verir. Değerli içeriği özgürce paylaşarak, sektörünüzdeki diğer kişiler için güvenilir bir kaynak haline gelir ve kendinizi başvurulacak bir uzman olarak kabul ettirebilirsiniz.

Kişisel Markanızı Geliştirmek İçin 7 Adım

What and the Why'ı zaten gördük. Şimdi Nasıl ile devam edelim. Yukarıda görüldüğü gibi, kişisel bir marka stratejisi geliştirmenin işiniz üzerinde büyük içgörüleri ve etkisi vardır.

Bir sonraki bölümde, kendi kişisel marka stratejinizi oluşturmaya gelince size kişisel tekniğimi vermek istiyorum.

Bu, her bölüm için kendi deneyimlerimden örnekler vererek 7 adımlık bir kılavuzda reddedilebilir.

1. Adım: Marka vizyonunuzu oluşturun

Marka vizyonunuz, kişisel markanızın arkasındaki yol gösterici güçtür. Hedeflerinizi , değerlerinizi ve yaratmak istediğiniz etkiyi açıkça tanımlamayı içerir. Sizi neyin farklı kıldığını düşünmek için zaman ayırın ve özlemlerinizle uyumlu, ikna edici bir marka vizyonu oluşturun.

Örneğin, marka vizyonum, satış uzmanlarına kanıtlanmış stratejiler ve içgörüler sunarak tam potansiyellerine ulaşmaları için onları güçlendirmek ve onlara ilham vermek.

2. Adım: Ne ile tanınmak istediğinize karar verin

Benzersiz satış teklifinizi belirlemek, kişisel markanızı oluşturmak için çok önemlidir. Hangi belirli beceriler , uzmanlık veya niteliklerle tanınmak istediğinizi belirleyin ve bunları profesyonel etkileşimlerinizde tutarlı bir şekilde sergilemeye odaklanın.

Bir satış uzmanı olarak olağanüstü iletişim becerilerim, stratejik düşünme yeteneğim ve güçlü müşteri ilişkileri kurma yeteneğimle tanınmayı seçtim.

3. Adım: Kitlenizi tanımlayın

Hedef kitlenizi anlamak, kişisel markanızı etkili bir şekilde oluşturmanın anahtarıdır. İdeal kitlenizin kim olduğunu belirleyin ve mesajlarınızı ve içeriğinizi onlarda yankı uyandıracak şekilde düzenleyin.

Bu, gerçek bir bağlantı kurmanıza ve doğru fırsatları çekmenize yardımcı olacaktır. Satış personelinizi zaten oluşturduysanız, bu aşamada onları kullanmanızı öneririm.

Benim için hedef kitlem, kariyerlerinin çeşitli aşamalarındaki satış profesyonellerinin yanı sıra satış stratejilerini geliştirmek isteyen girişimciler ve işletme sahiplerini içerir.

4. Adım: Tutarlı bir mesaj geliştirin

Kişisel markalaşma söz konusu olduğunda tutarlılık çok önemlidir. Marka vizyonunuzla uyumlu net ve özlü bir mesaj geliştirin ve bunu hem çevrimiçi hem de çevrimdışı tüm kanallarınızda tutarlı bir şekilde iletin.

Temel olarak, bu tamamen ses tonunuzu ayarlamak ve izleyicilerinizle ne paylaşmak istediğinize karar vermekle ilgilidir (2. adım ve 3. adım).

Örneğin, benim durumumda, tutarlı mesajım satış profesyonellerini satış hedeflerine ulaşmaları için pratik stratejilerle güçlendirme etrafında dönüyor.

5. Adım: Özgün olun

Özgünlük, kişisel markalamada göz ardı edebileceğiniz bir şey değildir. Kendinize karşı dürüst olun ve etkileşimlerinizde kişiliğinizin parlamasına izin verin. Özgünlük, yalnızca izleyicilerinizle güven oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi sahte bir kişiliğe bürünmeye çalışan diğerlerinden ayırır.

Duyguları olan bir insan olduğunuzu ve insanlarla duyguları olan bir insan olduğunuzu unutmayın.

6. Adım: Kendi web sitenizi oluşturun

Profesyonel bir web sitesi, kişisel markalaşma için vazgeçilmez bir araçtır. Uzmanlığınızı sergileyebileceğiniz, değerli içerikleri paylaşabileceğiniz ve potansiyel müşterilerin veya işverenlerin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesi için bir platform sağlayabileceğiniz merkezi bir merkez görevi görür.

Web siteniz, örneğin bir danışmanlık faaliyeti yürütürken şirketinizin web sitesi veya kişisel web siteniz olabilir.

7. Adım: Sosyal medya varlığınızı oluşturun

Sosyal medya platformları en çok vakit geçireceğiniz yerlerdir. Kişisel markalaşma söz konusu olduğunda tüm platformlar mutlaka alakalı değildir, bu yüzden zaman kaybetmemek için onları akıllıca seçmenizi tavsiye ederim.

Hedef kitlenizle en alakalı platformları seçin ve sürekli olarak değerli içerikler paylaşın, kitlenizle etkileşim kurun ve alanınızdaki diğer profesyonellerle ilişkiler kurun.

Bir satış uzmanı olarak, LinkedIn'in kişisel markamı oluşturmada özellikle etkili olduğunu gördüm. Sektör güncellemelerini düzenli olarak paylaşıyorum, diğer profesyonellerle anlamlı sohbetler yapıyorum ve potansiyel müşteriler veya işverenlerle bağlantı kuruyorum.

Etkili Bir Marka Stratejisi İçin Tanımlanması Gereken Temel Alanlar

Etkili bir marka stratejisi, birkaç kilit alanın dikkatle değerlendirilmesini gerektirir:

1. Eşsiz satış teklifiniz: Sizi alanınızdaki diğerlerinden ayıran nedir? Sizi öne çıkaran benzersiz becerilerinizi, uzmanlığınızı veya niteliklerinizi belirleyin.
2. Hedef kitleniz: Kişisel markanızla kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? İdeal kitlenizi tanımlayın ve mesajlarınızı ve içeriğinizi onlarda yankı uyandıracak şekilde düzenleyin.
3. Marka imajınız: Başkaları tarafından nasıl algılanmak istersiniz? Aktarmak istediğiniz değerleri, kişilik özelliklerini ve profesyonel imajı belirleyin.
4. Marka mesajınız: Kitlenize iletmek istediğiniz temel mesaj nedir? Marka vizyonunuzla uyumlu, özlü ve tutarlı bir mesaj geliştirin.
5. Marka görselleriniz: Logonuz, renk düzeniniz ve genel tasarım estetiği gibi kişisel markanızı temsil eden görsel öğeleri göz önünde bulundurun.
6. Çevrimiçi varlığınız: Profesyonel bir web sitesi ve ilgili sosyal medya platformlarında aktif katılım yoluyla güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturun.
7. Çevrimdışı varlığınız: Yüz yüze etkileşimlerin gücünü hafife almayın. Endüstri etkinliklerine katılın, profesyonel derneklere katılın ve alanınızdaki diğer kişilerle aktif olarak ağ kurun.

Kişisel Markalaşma için Temel Araçlar Nelerdir?

Kişisel bir marka oluşturmak, doğru araçları ve kaynakları gerektirir. 2023'te kişisel markanızın %80'inin sosyal medya aracılığıyla gerçekleşeceğini ve B2B'de çalışıyorsanız, geçireceğiniz zamanın %80'inin LinkedIn'de olacağını unutmayın.

Bu nedenle, kişisel marka oluşturma çabalarınızda size yardımcı olacak tek bir araç arıyorsanız, Hootsuite gibi bir sosyal medya planlama aracı seçmenizi şiddetle tavsiye ederim.

Bu arada, gönderilerinizi önceden planlamanıza veya kişisel markanız için ilginç olabilecek diğer eylemlere yardımcı olmak için LinkedIn araçları hakkında bir yazı yazdık.

Bu, çabalarınızı izlemek için size bazı ilginç veriler de sağlayabilir.

Bunun dışında, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel kaynak bulacaksınız:

• Profesyonel bir web sitesi: Uzmanlığınızı sergilemek, değerli içeriği paylaşmak ve potansiyel müşterilerin veya işverenlerin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesi için bir platform sağlamak için kendi web sitenizi oluşturun.
• Güçlü bir sosyal medya varlığı: Hedef kitlenizle en alakalı sosyal medya platformlarını seçin ve sürekli olarak değerli içerik paylaşın, hedef kitlenizle etkileşim kurun ve ilişkiler kurun.
• Bir asansör konuşması: Eşsiz satış teklifinizi etkili bir şekilde ileten ve başkalarının dikkatini çeken kısa ve çekici bir asansör konuşması oluşturun.
• Kişisel bir marka beyanı: Marka vizyonunuzu, değerlerinizi ve uzmanlığınızı aktaran açık ve akılda kalıcı bir kişisel marka beyanı geliştirin.
• Portföy: Becerilerinizi ve uzmanlığınızı potansiyel müşterilere veya işverenlere sergilemek için çalışmalarınız, projeleriniz ve başarılarınızın bir portföyünü oluşturun.
• Referanslar ve tavsiyeler: Güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı vurgulamak için memnun müşterilerden veya iş arkadaşlarından referanslar ve tavsiyeler toplayın.
• Sürekli öğrenme kaynakları: Kitaplar, kurslar, çalıştaylar ve endüstri etkinlikleri aracılığıyla güncel kalın ve bilgi ve becerilerinizi sürekli olarak genişletin.