B2B'ler için Performans Pazarlamasına Yönelik Nihai Kılavuz

Dijital pazarlama sektörü her yıl büyümeye devam ediyor. Pazarlamacılar, rekabette öne geçmek istiyorlarsa bunu hızlandırmalıdır. Bazı pazarlama türleri denenmiş ve doğru olsa da -basılı reklamlara bakın!- teknolojideki en son değişikliklere ayak uydurmak için sürekli olarak yeni yöntemler geliştirilmektedir.

Hem reklamverenler hem de pazarlamacılar için pek çok dijital araç vardır ve bunların her birinin işletmenizin seviyesini yükseltmek için kendi yetenekleri vardır. Ancak herhangi bir dijital pazarlama kampanyasında, sonuçları görmek için neyi uygulayacağınızı stratejik olarak seçmelisiniz. İstenen sonuçları görmezseniz (veya hiç sonuç görmezseniz), ekibinizin zamanı, parası ve çabası boşa gitmiş olur.

Performans pazarlamasına girin…

Performans Pazarlaması Nedir?

B2B ücretli reklamcılık ve marka pazarlamasının bir kombinasyonu olan performans pazarlaması, sonuçlara dayalı bir dijital stratejidir. Basitçe söylemek gerekirse: yalnızca performans için ödeme yaparsınız; tıklamalar, müşteri adayı oluşturma, dönüşümler, satın almalar, kayıtlar veya görmek istediğiniz sonuç ne olursa olsun. Ödeme, kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime geçtiğine bağlı olduğundan, kitlelerine geniş ölçekte ulaşmak isteyen şirketler için ideal bir yaklaşımdır.

En yeni pazarlama yöntemlerinden biri olmasına rağmen, performans pazarlaması geleneksel modeli tersine çevirir ve gücü yeniden pazarlamacının ellerine verir.

İşlerini geliştirmek ve büyütmek istiyorlarsa, her pazarlamacı için veriler çok önemlidir. Performans pazarlaması, markanın insanları ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve hatta geçmiş davranışlarına göre hedeflemesine olanak tanır. Bu, markanın reklamlarının yalnızca ilgilenme olasılığı en yüksek olanlar tarafından görülmesini sağlayarak daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlar.

O nasıl çalışır?

Ortalama performans pazarlama kampanyası, istenen sonuca ulaşmak için birlikte çalışan dört temel gruptan oluşur. İşte her grubun bir dökümü:

reklamverenler

Perakendeciler veya tüccarlar olarak da bilinen bu işletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmaya ve bağlı ortaklar veya "yayıncılar" aracılığıyla sonuçlar elde etmeye çalışır. Bu sonuçlar, ürün görünümlerini, müşteri adayı oluşturmayı, satışları ve daha fazlasını içerebilir. Bağlı kuruluşlar, hedeflere ulaşıldığında ödeme alır. Performans pazarlamasına yatırım yapan reklamverenler, satışları, yeni müşteri kazanımlarını ve gerçek zamanlı yatırım getirisi kampanyalarını artırma konusunda büyük bir potansiyele sahiptir.

Yayıncılar veya Bağlı Kuruluşlar

Performans pazarlamasının bu ajansları ve hizmet sağlayıcıları, reklamları dijital mülklerinde yayınlar. Yayıncılar, reklamverenin veya markanın performansını artırmak için performansa dayalı ücretli reklamlar yayınlayabilecekleri ve yayınlayabilecekleri web sitelerinin, blogların, e-ticaret mağazalarının veya sosyal medya hesaplarının sahibi ve işletmecisidir.

Üçüncü Taraf Ağlar ve Platformlar

Bağlı kuruluş ağları veya üçüncü taraf izleme platformları, hem reklamverenlere hem de yayıncılara çeşitli dijital reklamları strateji oluşturmak, yürütmek ve izlemek için araçlar ve kanallar sunar. Tüm performansa dayalı ölçümlere göz kulak olmak için tek adres.

Bu platformlar, reklam verenlerin ve yayıncıların tüm ödeme ve komisyon yapılarını takip edip yönetirken genel kampanya performansını gözlemlemelerini kolaylaştırır.

Dış Kaynaklı Program Yönetimi (OPM)

OPM'ler veya bağlı kuruluş yöneticileri, reklamveren adına başarılı bir kampanya yürütmek için gerekli tüm hizmetleri sağlar. Bu şirketler, strateji oluşturma, kampanya planlama ve optimizasyon dahil olmak üzere performans pazarlama hizmetleri sunar.

Bağlı kuruluş yöneticileri kurum içinde olabilirken, markalar uzmanlıklarına ve mevcut bağlı ortaklar ağına bağlı olarak tüm programı yönetmek veya şirket içi ekibi desteklemek için ajanslarla da çalışabilir. Bir pazarlama ajansıyla çalışmayı seçmeden önce, maksimum başarı şansı için pazarlama bütçenizi, belirli hedefleri, zaman çerçevelerini ve marka uyumunu belirleyin.

İlgili Okuma: Ücretli Medya: 2023'te Çalıştırma Rehberiniz

Performans pazarlamasının diğer B2B pazarlama stratejilerinden farkı nedir?

Performans pazarlaması, dijital pazarlamanın bir alt kümesi olsa da, ikisi tam olarak aynı değildir. Performans pazarlaması yalnızca doğrudan gelir veya iş hedefleriyle bağlantılı kampanyalara odaklandığından, web sitesi tasarımı gibi hedefe özgü olmayan ayrıntıları da içeren dijital pazarlama şemsiye teriminden biraz farklıdır.

Genellikle, geleneksel pazarlama ve reklamcılıkta bir marka, ne kadar başarılı olursa olsun, reklam alanı için peşin ödeme yapar. Bu, bir dönüşüm görmeden işletmenize yüzlerce dolara mal olabilir; pazarlamacılar sonuçları tahmin edebilir, ancak asla garanti edilemezler. Performans pazarlaması, her varlığın, kampanyanın veya etkinliğin YG'sini ilişkilendirirken, özellikle eylemleri yönlendirmek ve bu eylemleri izlemek ve ölçmek için kullanılır.

B2B Performans Pazarlama Kapsamındaki Stratejiler

B2B pazarlama bir bütün olarak yıllar içinde muazzam bir şekilde gelişti. Mevcut gelişmiş araçlar sayesinde performans pazarlaması, çeşitli kitleler ve farklı hedefler için yüksek performanslı kampanyalar oluşturabilir.

Birkaç tür performans pazarlaması şemsiyesi altına girer:

Yerel Reklamcılık

Yerel reklamlar, reklam gibi görünmedikleri için görüntülü reklamlardan daha etkilidir. Ortamlarıyla sorunsuz bir şekilde uyum sağlarlar, böylece kullanıcının göz atma deneyimini bozmazlar.

Çoğu tüketici bilinçaltında reklam engelleyiciler kullanır veya reklamları filtreler (veya her ikisini birden), ancak yerel reklamcılık, diğer çevrimiçi reklamcılık biçimlerinden 10 kat daha fazla tıklama alır. Reklamınızın tasarımı, içeriği ve yazı stili, etrafındaki ücretsiz içeriği yansıtarak kullanıcıya gerçekten aitmiş gibi hissettirir.

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik, benzer içerik yayınlayan bir web sitesine özel bir gönderi veya video eklenmesini içerir. Bu şekilde, sponsorlu içerik diğerleriyle karışacak, ancak yine de sponsorlu olduğuna dair bazı göstergeler olacaktır. Sponsorlu makaleler, nitelikli trafik ve dönüşüm sağlayabilir ve yüksek düzeyde hedeflenmiş bir kitlenin önünde genel çevrimiçi görünürlüğü artırabilir.

Bu genellikle ünlüler, sosyal medya etkileyicileri, halkla ilişkiler siteleri vb. İle görülür. Bu gönderiler bağlamsaldır ve işletmelerin müşteri tabanlarını genişletmek için etkileyicilerin hayran kitlesine veya kanallarına erişmesine yardımcı olur.

İlgili Okuma: Markalar Veri Gelişmelerine Uyum Sağlamak İçin Self Servis Reklam Platformlarını Nasıl Kullanıyor?

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu tür performans pazarlaması, trafik kazanmak ve marka bilinirliği oluşturmak için sosyal medya ağlarını kullanır. Sosyal medya, yalnızca kullanıcılara ulaşma ve onları sitenize çekme fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılar, sponsorlu içeriğinizi organik olarak paylaşarak, erişiminizi orijinal gönderinin çok ötesine genişletebilir.

Sosyal performans pazarlaması aynı zamanda müşterileri markayla etkileşime girmeye teşvik edecek ilgi çekici B2B içeriği yaratmayı da amaçlar. Sosyal medya ağları, tıklama başına maliyet (TBM) ve genel YG'niz gibi KPI'ları ölçmek için net ölçümler sağlar.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

SEM'in savunucuları, SEM'in gücünün, reklamverenlerin reklamlarını satın almaya hazır müşterilerin önüne koymalarına olanak tanımasında yattığını söyleyecektir. Satın alma niyeti yüksekken markanızı sergilemek kesinlikle zaman ve yatırıma değer.

SEM ile Google, Bing, Yahoo gibi arama motorlarına belirli arama terimleri girildiğinde reklam göstererek potansiyel müşterilere ulaşırsınız. Anahtar kelimeler bu stratejinin temelidir ve bunları akıllıca seçmek oldukça önemlidir; markanızla alakalı, potansiyel müşterilerin arama yaparken kullanacakları anahtar kelimeleri belirlemek çok önemlidir. Organik SEM için, birçok performans pazarlamacısı içerik pazarlamasına ve SEO için optimize edilmiş açılış sayfalarına güvenir.

Bağlı pazarlama

Affiliate performans pazarlaması, müşterilerin komisyona dayalı bir satış planı kullanarak reklamcıdan ürün veya hizmet satın almasını sağlamayı amaçlar. Bağlı kuruluşlar, reklamverenlere trafik gönderir ve üzerinde anlaşmaya varılan bir işlem (genellikle bir satış) karşılığında kazançlı bir teklif alır. Satış ortağı yayıncılar, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanıcılara satmak için sitelerini kullanarak esasen markanızın bir uzantısı olarak hareket eder.

Performans pazarlamasının pratik yönlerini öğrenmek, bu stratejilerden birini takip ederseniz işinizi başarıya hazırlayabilir. Her duruma uyan tek bir çözüm değil, ancak pazarlama bütçelerini kısa vadeli ölçümlere odaklanan ölçeklenebilir bir şekilde kullanmak isteyen markalar, performans pazarlamasını kullanmayı düşünmelidir.

Bir performans pazarlama stratejisi geliştirmek ve onu eyleme geçirmek için yardıma mı ihtiyacınız var? İletişime geçelim!