Tıklama Başına Ödeme Basitleştirilmiş - İşinize Yarayacak mı ve Alternatifleriniz Nelerdir?
Yayınlanan: 2018-07-19H Pay-Per-Click reklam (PPC) hakkında eard? Daha fazlasını mı merak ediyorsunuz? İnsanların neden onu reddetmeye devam ettiğini merak ediyor musunuz? İşinize yarayıp yaramadığını veya alternatif bir reklam stratejisi denemeniz gerekip gerekmediğini bilmek ister misiniz?
İnternet, çevrimiçi ortamda çok iyi performans gösteren işletmelerin örnekleriyle ve aynı zamanda pek iyi performans göstermeyen işletmelerle doludur. İlgili birçok değişken var, ancak çoğumuz için hepsi pazarlama çabalarımıza bağlı.
Bu yazıda, PPC'nin ne olduğunu, neden çalışabileceğini ve neden bazen çalışamayacağını ve alternatif seçeneklerinizin neler olduğunu ele alacağız.
Tıklama Başına Ödeme Nedir?
PPC, bir reklamverenin reklamına her tıklandığında bir ücret ödediği bir internet pazarlama modelidir.
Bir arama motorunun sonuçlarına bir reklam yerleştirirler ve birileri buna tıkladığında arama motoruna bir ücret öderler. Ücret genellikle küçüktür ve genellikle önemsizdir, ancak yatırım getirisi çok büyük olabilir.
Örneğin, bir şirketin PPC kampanyasına 500$ yatırım yaptığını ve tıklama başına 5$ ödediğini düşünelim. Yalnızca bir kişi reklamına tıklar ve web sitesinde 500 ABD doları tutarında bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, şirket reklam harcamalarından %100 geri dönüş elde etmiştir. Şirketin ilgi gösteren ve gelecekte geri dönüp bir ürün satın alabilecek 99 kişiye daha ulaştığından bahsetmiyorum bile.
Esasen, reklamverenler sitelerine ziyaretçi "satın alıyor". Bu sayede organik olarak kitle büyütmenin tam tersi oluyor.
Ancak, tüm internet pazarlama modellerinde olduğu gibi, PPC ile sonuçları puanlamadan önce çok çaba sarf edilmesi gerekiyor. PPC'yi neden kullanıp kullanmadığınıza bir göz atalım.
PPC'nin Artıları ve Eksileri
Artıları:
Bütçenizi Siz Belirleyin
PPC, nakit sıkıntısı çeken işletmeler için biraz korkutucu geliyor: Herkes reklamlarınızı tıklarsa ne olur? Bir servet kaybeder misin?
Hayır. PPC ile bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
PPC Sayfanızın Görülmesini Sağlar
PPC ile reklamlarınız arama sonuçlarının en üstünde görünecektir. Tıklanmayabilirler, ancak görünürler.
PPC Doğru Kitleyi Hedeflemenizi Sağlar
Yanlış kişilerin reklamlarınızı tıklayacağından endişelenmenize gerek yok, bu nedenle size çok fazla paraya mal olacak. PPC pazarlama, dönüşüm şansınızı artırmak için doğru kişileri hedeflemenize olanak tanır.
Örneğin, alıcıları sıcakta hedefleyebilirseniz, bunların %65'i ücretli bir reklamı tıklayacaktır.
Eksileri:
Bunun Çalışacağının Garantisi Yok
Birinin reklamınızı tıklaması, bu potansiyel müşterinin bir müşteriye dönüşeceği anlamına gelmez. Aslında, onları sitenize almak sadece bir zorluktur; sonraki zorluk, onları kalmaya ve harekete geçmeye ikna etmektir.
Ayrıca, ücretli reklamlar yalnızca %2'lik bir tıklama oranı elde eder.
Anahtar Kelimelerin Maliyeti Pahalı Olabilir
Daha önce belirtildiği gibi, tıklama başına ücret genellikle küçüktür - ancak ücret, bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlıdır. Belirli bir anahtar kelime için rekabet şiddetliyse, karmaşık bir teklif savaşına girebilirsiniz.
PPC Doğru Olması Zaman Alır
PPC, uzun vadeli bir pazarlama stratejisi olarak görülmelidir. Neredeyse anında bazı sonuçlara yol açabilir, ancak daha uzun bir süre boyunca trafikte istikrarlı bir artış oluşacaktır. İstediğiniz sonuçları alana kadar 6 ay kadar bekleyebilirsiniz.
PPC'yi Önerir miyiz?
Güçlü bir bütçeniz varsa ve doğru sonuçları beklemeye hazırsanız, ücretli arama yapmanızı öneririz. Mütevazı olsa da hızlı sonuçlar getiren uzun vadeli bir pazarlama stratejisine mükemmel bir ektir; pazara atlamanıza ve neredeyse hemen satmaya başlamanıza olanak tanır.
Ayrıca, insanları sayfanıza çeker.
Bununla birlikte, bazı endüstriler PPC'ye diğerlerinden daha uygundur. Örneğin, finans ve sigorta sektörlerinin tıklama oranı %2,65'tir.
Ancak 2018'de daha uygun fiyatlı, yaratıcı ve birçok yönden daha kişisel olan başka pazarlama seçenekleri de mevcut. Bütçeniz çok büyük değilse ancak elinizde zamanınız varsa ve müşterilerinizle düzgün bir bağlantı kurmak istiyorsanız, şunlara göz atın:
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, e-postalar icat edildiğinden beri var olan ve çok, çok uzun bir süre daha var olacak, her zaman yeşil kalan bir internet pazarlaması türüdür.
E-posta pazarlama ile önerme basittir: Ürünlerinizi onlara tanıtmadan önce tüm müşterilerinizi tek bir yerde toplarsınız. Yapması oldukça kolay ve işe yarıyor.
Ancak, PPC'den farklı olarak, çok daha fazla çaba söz konusudur. İnsanların ilk etapta listenize abone olmasını sağlamak zor olabilir ve genellikle bir tür ücretsiz hediye, sözde kurşun mıknatısı teklif etmenizi gerektirir. Listenize girdikten sonra, onları sık e-postalarla orada tutmak için çok çalışmanız gerekir.
Öte yandan, e-posta pazarlaması, %4'ün üzerindeki PPC'den daha iyi bir ortalama tıklama oranına sahiptir.
İçerik pazarlama
Millennials ekonomiye hakim; Amerika'daki en büyük nesil onlar ve atalarının aksine kendilerine satılmaktan hoşlanmıyorlar. Bunun yerine, uygun bir pazarlama kampanyasına dahil olmak istiyorlar.
Bu nedenle, PPC reklamları, özellikle reklam sahtekarlığı ve reklam engellemeyi düşündüğünüzde, Y kuşağı ile kesmeyebilir.
İçerik pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.
İçerik pazarlaması yoluyla, hedef kitlenizi uygun bir pazarlama kampanyasına dahil edebilirsiniz. İçeriği güven oluşturmak, uyum sağlamak ve insanlarla güçlü, kalıcı bir ilişki geliştirmek için kullanabilirsiniz.
Doğal olarak, zorlayıcı bir pazarlama kampanyası kaynak, zaman ve çaba gerektirir. Ayrıca, en iyi sonuçlar için onu güçlü bir SEO stratejisiyle birleştirmenizi talep eder.
Etkileyici Pazarlama
Millennials reklamlara karşı temkinli olabilir - ancak tipik olarak internet kahramanlarına karşı temkinli değildirler.
Influencerlar internette çok önemli. Çok fazla güçleri var ve teorik olarak bir marka yaratabilir veya bozabilirler. Bir influencer, ürününüzü hedef kitlesine tavsiye ederse, hedef kitlesinin sizi kontrol edeceğinden emin olabilirsiniz.
Influencer, henüz sahip olmadığınız bir şeye sahiptir – onlara güvenen bir izleyici kitlesi. Onlara güvenirlerse, tavsiyelerine de güvenirler.
Çevrimiçi devleri hedeflemenize gerek yok. Instagram'daki mikro etkileyicilerin birkaç bin takipçisi var, ancak yine de küçük işletmeler için kapıda büyük bir ayağı temsil edebilirler.
Ve PPC'den farklı olarak, etkileyici pazarlama genellikle nakit içermez. Influencer'a ücretsiz bir hediye verirseniz veya onlarla güçlü bir ilişki kurarsanız, ürününüzü takipçilerine duyurma ihtimalleri yüksektir.
PPC'yi şimdi daha iyi anladığınızı ve bütçenizi ve zamanınızı nereye ayıracağınız konusunda daha net olduğunuzu umuyoruz. Herhangi bir sorunuz var mı? Bize aşağıda bir yorum bırakmaktan çekinmeyin.
