Uluslararası İşletme Genişlemesinin En Önemli 6 Zorluğunun Üstesinden Gelmek

İşinizi uluslararası alanda genişletmek, şirketiniz için yeni potansiyel müşterilere ulaşmak ve karınızı artırmak gibi yeni fırsatlar yaratmak anlamına gelir. Yine de, büyüme için her yeni fırsatla birlikte yeni zorluklar da ortaya çıkıyor ve bir dış pazara geçişinizin başarılı olmasını istiyorsanız, iyi hazırlanmış başlasanız iyi olur. İşte beklemeniz gereken en önemli 5 zorluk.

İLGİLİ YAZI: EĞİTİM PROGRAMINIZI ULUSLARARASI ALMAK İÇİN 4 ADIM

AYRICA OKUYUN: KÜÇÜK İŞLETMENİZİ TANITMAK İÇİN ÜCRETLİ REKLAMLARI NASIL KULLANABİLİRSİNİZ?

1. Bir İşe Alım Ajansı Kullanmayı Düşünün

İşinizi ister Amerika'da, ister Asya'da veya Avrupa'da genişletiyor olun, yetenekleri işe almanın ve işe almanın kolay olmayacağını anlamalısınız. Örneğin Çin'i ele alalım. Orada kültürel, dil ve yasal olarak çok büyük farklılıklar var - ve bu yüzden pek çok şirket Çin'de işe alım ve kelle avı için işe alım ajanslarını kullanıyor. Uluslararası işe alım kolay değildir ve tam da bu yüzden genişlemenizin bu kısmını dış kaynak olarak kullanmak zorunda kalabilirsiniz. Asya'da genişlemek istediğinizde Sky Executive mükemmel bir işe alım ajansıdır.

2. İletişim engelleri

Dış pazarlardaki başarınız için iyi iletişim şarttır ve atılım yapabilmek için müşterilerinizin dilini konuşmalısınız. Temelde aynı ortak dili paylaşan Anglofon ülkelerdeki gibi dillerdeki küçük farklılıklar bile büyük bir kafa karışıklığı yaratabilir, bu nedenle, dili tamamen farklı olan müşterilerle iş yaparken dil engelinin neden olabileceği tüm sorunları bir düşünün.

Hatalar ve aksaklıklar kârınız ve itibarınız açısından maliyetli olabileceğinden, tüm ürünlerinizin ve pazarlama materyallerinizin kaliteli çevirisini sağlamak, herhangi bir yabancı dil pazarına girmeden önce göz önünde bulundurulması gereken ilk şeylerden biridir. Mercedes Benz gibi tanınmış bir marka devi böyle bir aksaklıktan kurtulabilir - Çin pazarına ilk girdiklerinde isimleri " ölmek için acele et" anlamına gelen Bensi idi , ancak hatayı hemen fark ettiler ve Benchi olarak değiştirdiler , "uçarken olduğu gibi hızlı koş" anlamına gelir. Dil engellerinden kaynaklanan hata riskinden kaçınmak için, ucuz çeviri çözümleri kullanmak gibi yaygın tuzaklardan kaçının ve tüm çevirinizi anadili İngilizce olan bir kişiye kontrol ettirdiğinizden emin olun.

AYRICA OKUYUN: MÜKEMMEL BİR ÇALIŞAN HOŞGELDİNİZ PAKETİNE NELER YAZILIR?

3. Kültürel farklılıklar

Uluslararası iş yapmak için planlar yaparken, bazı kültürel farklılıklarla da yüzleşmeye hazır olun. Dil engelinin yanı sıra, sözlü olmayan iletişim de kültüre bağlı olarak önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Örneğin Rusya'da çok fazla gülümseme samimiyetsiz olarak görülebilirken, Fransa'da müşterileriniz veya ortaklarınızla sıkı tokalaşmalardan kaçınmalısınız. Diğer birçok iş görgü kuralları bir ülkeden diğerine değişir. Bu nedenle, bir iş gezisi için yurtdışına çıkmadan önce, itibarınızı riske atmadan bir anlaşma yapmak istiyorsanız, uygun şekilde hazırlandığınızdan ve onların kültürel normlarını ve değerlerini anladığınızdan emin olun.

AYRICA OKUYUN: AVRUPA'NIN EN İYİ BAŞLANGIÇ HIZLANDIRICILARININ LİSTESİ

4. Yerel pazarı tanıyın

Kendinizi zaten rekabetten ayırdığınız için, yerel pazarınızda başarılı olabilirsiniz. Ancak, uluslararası olarak genişlerken, yeni rekabetle de karşılaşmanız ve onların hedef pazardaki köklü konumlarıyla uğraşmanız gerekecek.

Bu zorlukla yüzleşebilmek için, kapsamlı bir pazar araştırmasının yanı sıra hem potansiyel müşterilerinize hem de rakiplerinize ilişkin net içgörülere dayalı yeni bir pazarlama yaklaşımına ihtiyaç vardır. Hedef pazardaki yerel trendlerin yanı sıra ekonomileri, kültürleri ve insanları hakkında bilgi edinmenin iyi yollarından biri, bu ülkelerdeki Çin'deki Week web sitesi gibi ilgili haber portallarını takip etmektir . Çin pazarına açılmayı düşünüyoruz.

Hedef pazardaki nakliye veya depolama şirketleri gibi ortaklarla iyi ilişkiler geliştirmek, yerel uzmanlıkları ve bilgileri sayesinde geçişinizi çok daha kolaylaştırabilecekleri gibi, başarı şansınızı da artırabilir.

AYRICA OKUYUN: HİNDİSTAN'DAKİ EN İYİ LİDER EV HİZMETİ BAŞLANGIÇLARI

5. Yabancı kanun ve yönetmelikler

Kanun ve düzenlemelerin ihlali nedeniyle para cezası ödemek bazen oldukça maliyetli olabilir. 2014 yılında, San Francisco merkezli ünlü Airbnb, Barselona'daki yerel yasayı ihlal ettiği için 33.000 € para cezası ödemek zorunda kaldı ve turistlere kiralanan herhangi bir mülkün turist kaydında yer almasını zorunlu kıldı. Benzer bir istenmeyen sonuçtan kaçınmak için, tabi olabileceğiniz ilgili yasa ve yönetmelikler hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Uluslararası vergiler, tarifeler ve ücretlerle uğraşmak da karmaşık bir konu olabilir, ancak genişlemenize acele edilmeyen ve iyi çalışılmış bir yaklaşımla bu tür sorunların riskini en aza indirebilirsiniz.

AYRICA OKUYUN: BU 5 FİNANSMAN SEÇENEĞİ İLE BAŞLANGIÇ SERMAYENİZİ ARTIRIN

6. Tedarik zinciri sorunu

İlk kez bir dış pazara giriyorsanız, ulusal sınırlarınızın ötesinde bir tedarik zincirini yönetebileceğinizden emin olun. Ürünlerinizi yurtdışına göndermek için gereken coğrafi uzaklık ve süre ile ilgili birçok risk vardır; bu da bazen ürünlerinizde yetersiz veya fazla stok bulunmasına ve maliyetlerinizin önemli ölçüde artmasına neden olabilir. İşinizi tehlikeye atabilecek bu tür beklenmedik durumların önüne geçmek için uygun bir iş planı geliştirerek ve bunu bir araç olarak kullanarak bu tür sorunların üstesinden gelebilirsiniz.

Tedarik zincirinizi genişletirken yasa dışı veya etik olmayan uygulamaları olan tedarikçilerle çalışma şansınız da artacaktır. Bu uygulamalardan bazıları sürdürülemez olabilir ve hatta emek sömürüsü ve zorla çalıştırma gibi modern köleliği içerebilir. Yurt dışında yeni tedarikçiler düşünürken, etik standartları karşıladıklarından ve sürdürülebilir iş modelleri geliştirmek için çaba sarf ettiklerinden emin olun.

AYRICA OKUYUN: İŞİNİZİN BİR SONRAKİ GİRİŞİMİNİ TANITACAK BİR BASIN BÜLTENİ YARATMAK İÇİN 7 ADIM

İşinizi uluslararası ölçekte genişletmek, şirketinize birçok büyük fayda sağlayabilir, ancak aynı zamanda büyük bir karar ve büyük bir zorluktur, bu nedenle stratejik olarak buna hazırlanmak için zaman ayırın.