İşletmeniz İçin Outreach Marketing Nasıl Kullanılır?

Her işletme müşterileri cezbetmeyi ve ürün/hizmetini satmayı amaçlar. Ancak hedefinize etkili bir şekilde ulaşmak için, satın alma olasılığı yüksek kişilerle bağlantı kurmanız gerekir.

Sosyal yardım pazarlamasının , potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve onları sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olduğu yer burasıdır. Erişimi artırmak için sosyal yardım pazarlama stratejilerini nasıl kullanacağınızı bilmiyor musunuz?

Bu blog yazısında şunları tartışacağız:

• Sosyal yardım pazarlamasını nasıl kullanabilirsiniz?
• Sosyal yardım pazarlama kampanyalarından yararlanmanın avantajları nelerdir?
• Sosyal yardım pazarlama stratejinizi oluşturma adımları
• Ve son olarak, hedef kitlenizi etkili bir şekilde nasıl bulabilirsiniz?

Dış Pazarlama Nedir?

Sosyal yardım pazarlaması, işletmenizi çekici bulan kişi ve kuruluşları aradığınız yenilikçi ve pratik bir pazarlama stratejisidir .

Gazeteciler, blog yazarları, işletmeler vb. gibi hedef kitlenizle derin bir bağlantısı olan markaları ve profesyonelleri içerir.

Sosyal yardım pazarlamasında, hizmetlerinizi/ürünlerinizi ve içeriğinizi tanıtmak için endüstri liderleri ve etkileyicilerle bağlantı kurarsınız.

Sosyal Yardım Pazarlamasının Çeşitli Türleri Nelerdir?

Mükemmel sosyal yardım pazarlama kampanyaları , benzersiz iş ihtiyaçlarınıza bağlı olarak değişebilir. Ancak, şirketlerin büyük çoğunluğunun kullandığı birkaç tane var:

• Soğuk Satış – LinkedIn gibi sosyal medya kanallarıyla, iletişim bilgilerinin yanı sıra kapsamlı bir potansiyel müşteri listesi oluşturabilirsiniz. Telefon, e-posta veya metin yoluyla bir konuşma başlatabilirsiniz
• Ağ Oluşturma – Burada amacınız, yeni bağlantılar oluşturmak ve benzer düşüncelere sahip profilleri veya endüstri liderlerini keşfetmektir. Profesyonel ağınızı büyütmek, marka güvenilirliğini ve keşfedilebilirliğini artırmaya yardımcı olur
• Bağlantı Oluşturma – Erişim sağlamanın bir başka mükemmel yolu olan bağlantı oluşturma, arama motoru sıralamanızı iyileştirmek için yetkili web sitelerine geri bağlantı vermeyi içerir.

Outreach Marketing Nasıl Kullanılır?

Sosyal yardım pazarlaması , somut sonuçlar getiren sağlam bir strateji oluşturarak başlar . Birini şu şekilde kullanırsınız:

• Hedefler ve Hedefler Belirleme – Sosyal yardım pazarlaması yoluyla ne elde etmek istediğinizi belirlemek için hedeflerinizi açıkça tanımlayın
• İzleyicilerle Bağlantı Kurun – Sosyal yardım pazarlaması dört tür insanla bağlantı kurmanıza yardımcı olur: ihtiyacınıza ve sektör konumunuza bağlı olarak köpekbalıkları, büyük balıklar, küçük balıklar ve yumurtlayanlar
• Doğru Tonu Kullanma – E-postalarınızı ve mesajlarınızı kişiselleştirmek, kopyanızı yaratıcı ve ilgi çekici hale getirir. Ayrıca okuyucuları cezbeder ve onları bağımlı tutar.

Sosyal Yardım Pazarlama Kampanyalarının Faydaları

Sosyal yardım pazarlaması, aşağıdaki avantajlar nedeniyle satış ve pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçasıdır :

SEO'nuzu Güçlendirin

Saygın bir web sitesine bağlantı vermek veya bir otorite web sitesinden geri bağlantı kazanmak, SERP'lerdeki konumunuzu iyileştirmenin mükemmel yollarıdır.

Bağlantı oluşturmaya başladığınızda, Google, içeriğinizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak algılar ve böylece sizi arama motoru sonuçlarında daha üst sıralara çıkarır.

Sosyal yardım pazarlaması, Google'da daha iyi sıralanmak için işletmelerden, blog yazarlarından ve yüksek etkili sayfalardan bağlantılar yakalar.

İlgili makale: LinkedIn profilinizi SEO nasıl optimize edersiniz

İşletmenizi Tanıtın

Olay şu : Bir web sitesi oluşturup hedef kitlenizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bulmaya başlamasını bekleyemezsiniz.

Bunun yerine, web sitenize trafik çekmek için etkili işletmeler, blogcular, gazeteciler ve etkileyicilerle bağlantı kurmak için sosyal yardım pazarlamasını kullanmalısınız.

Etkileşimi İyileştirin

Pazarlamacıların %72'sinden fazlası içerik pazarlamanın etkileşimi artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor. Ancak bilgilendirici ve dikkat çekici bir blog oluşturmak ve sosyal medyada paylaşmak yeterli değildir.

İzleyicileri çekmek için, sosyal yardım pazarlama stratejinizden yararlanmalısınız. Bu şekilde, içeriğinizi tanıtan ortaklar aracılığıyla marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırabilirsiniz.

Ilişki kurmak

Güçlü ilişkileri teşvik etmek, işinizi büyütmek ve erişiminizi genişletmek için çok önemlidir. Neyse ki, sosyal yardım pazarlaması, sektörünüzdeki endüstri liderlerini ve karar vericileri cezbeden ilgi çekici konuşmalar oluşturmanıza yardımcı olur.

Böylece ağ genişletme ile işinizi ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi doğru kitleye tanıtabilirsiniz.

Ölçümü Kolay

Sosyal yardım pazarlamasının bir başka avantajı, kampanyaların ölçülmesinin kolay olmasıdır.

Kampanyanızı başlattıktan sonra verilere ve sayılara anında erişebilirsiniz. İdeal dijital araçla, eyleme geçirilebilir sonuçların ve ipuçlarının kilidini açabilirsiniz.

Her sosyal yardım pazarlama yazılımı, sizi gerçek zamanlı olarak kampanya performansınızla ilgili güncelleyen belirli KPI'lar içerir.

Kişiselleştirilmiş Bir Yaklaşımın Keyfini Çıkarın

Okuyucularınızı mest etmek ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmek istiyorsanız, kampanyanızı kişiselleştirmeniz gerekir.

Şirketin adınızı değiştirmek dışında hiçbir kişiselleştirme çabası göstermediği bir e-posta veya kişisel resim, tembel ve güvenilmez olarak algılanır.

Bu nedenle, net bir harekete geçirici mesaj ve soru sorma alanı ile biten son derece kişiselleştirilmiş içerik oluşturmak, TO'yu ve satışları artırır.

Yönlendirme Trafiği Çekin

Etkili bir web sitesine veya içerik oluşturucuya sahip olmak, işletmenizin tanıtımını yapmak, görüntüleyenlerin web sitenize giden bir bağlantıyı takip etmesine neden olabilir. Bu şekilde, artan marka bilinirliğinin keyfini çıkarabilir, satışları ve dönüşümleri artırabilir ve daha fazla görüntüleme elde edebilirsiniz.

Ayrıca, yönlendirme trafiği , ihtiyacınız olan gösterimleri ve TO'yu kazanmanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, web sitenizin SEO'su iyileşir ve daha iyi arama görünürlüğü yaşarsınız.

Marka Güvenilirliğini Artırın

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi destekleyen etkileyiciler, sosyal medya platformlarınızda günde 100 kez paylaşım yapmaktan daha iyi bir etkiye sahiptir.

Size kefil olmak için saygın ve benzer bir takipçi kitlesine sahip etkileyicilerle bağlantı kurun. Bu şekilde markanız için özgün reklamlar oluşturabilirsiniz.

Marka İtibarını Yönetin

Yüksek otoriteye sahip web sitelerinde görünmek ve etkileyiciler tarafından terfi etmek, markanızın itibarını yönetmenize yardımcı olacaktır.

Sektörünüzdeki saygın web sitelerinde yer almak, site trafiğini artırmaya da yardımcı olur. İzleyiciler web sitenize tıkladıktan sonra hedef kitlenizi çekerek itibarınızı kontrol edebilirsiniz.

Daha iyi bir marka itibarı , daha fazla trafik ve daha fazla dönüşüm anlamına gelir.

Dönüşümleri Artırın

Doğru stratejiyi seçmek, trafiği ve marka bilinirliğini artırmak için çok önemlidir. Etkili bir sosyal yardım stratejisi uygulayarak web sitenize trafik çekebilir ve satışları artırabilirsiniz.

Hızla Güven Oluşturun

Sosyal yardım pazarlama stratejisinin bir başka avantajı da, hedef kitlenizin güvenini kazanmanıza yardımcı olmasıdır.

İçerik oluşturarak, hedef kitlenizle etkileşim kurarak ve ürün incelemeleri kazanarak marka güveni oluşturabilirsiniz.

Kitlenizle ne kadar samimi etkileşim kurarsanız, size o kadar çabuk güvenmeye başlarlar.

İşinizi Büyütmek için Olağanüstü Sosyal Pazarlama Stratejileri

Benzersiz işinize bağlı olarak mükemmel sosyal yardım pazarlama stratejisinden yararlanmak, marka büyümesini beslemenize yardımcı olur. Ayrıca, marka görünürlüğünü ve keşfedilebilirliğini geliştirir, daha fazla trafik çeker ve satışları artırır.

Ancak ideal sosyal yardım pazarlama kampanyasını nasıl seçersiniz? Farklı stratejileri öğrenerek başlar:

E-posta Stratejisi

Her gün e-posta gönderen ve alan 306,4 milyardan fazla insanla , bir e-posta erişim stratejisi gereklidir. Ancak, özellikle soğuk bir e-posta gönderiyorsanız, gürültüyü kesmek ve markanızı öne çıkarmak zor olabilir.

Neyse ki, doğru stratejileri izlemek, okuyucunuzun dikkatini çeken ve TO'yu iyileştiren ilgi çekici e-postalar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İşte e-posta kampanyanıza dahil etmeniz gereken birkaç sosyal yardım stratejisi :

• Araştırma Yapın – Önceden araştırma yaparak ve mevcut beklentileri hakkında bilgi edinerek e-postanızı alıcınızın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirin
• Okuyucunuzu İlk Satırdan Bağlayın – Ortalama bir okuyucunun dikkat süresi sekiz saniye olduğundan, konu satırınız e-postanızı açıp okutmaya yetecek kadar çekici olmalıdır.
• Kişiselleştirin – Hedef kitleniz özgünlük ister, bu da yanlış vaatlerin ve spam tetikleyici kelimelerin olmadığı anlamına gelir. Bunun yerine, kişiselleştirme çabalarınıza odaklanın

LinkedIn Stratejisi

LinkedIn profesyonel bir ağ sitesidir, bu nedenle onu potansiyel müşteri için mükemmel bir sosyal medya kanalı haline getirir. Ayrıca, bir LinkedIn sosyal yardım stratejisi oluşturmak basittir!

İşte yapmanız gerekenler:

• Alıcı Kişinizi Belirleyin – Ürünlerinizi/hizmetlerinizi kime pazarlamak istediğinize karar verin
• Araştırma Yürütmek için Satış Navigatöründen Yararlanın - LinkedIn Sales Navigator'dan yararlanmak , hedef kitlenizi hiper hedeflemenize yardımcı olabilir
• E-posta Adresine Bağlanın veya Kullanın – Alıcı kişiliğinize uyan LinkedIn kullanıcılarıyla bağlantı kurun. Bundan sonra, onlara son derece kişiselleştirilmiş ve göz alıcı bir InMail veya e-posta mesajı gönderin.
• Takip Gönder – Bağlanırken kişiselleştirilmiş bir istek mesajı oluşturmayı unutmayın. Kullanıcı bağlantı isteğinizi kabul ettiğinde, onlara teşekkür edin ve 'nasıl yardımcı olabilirim?' gibi bir soru ile devam edin. Kullanıcılar bağlantı isteklerini kabul ettiğinde bir mesajlaşma dizisini tetiklemek için LinkedIn otomasyon araçlarını kullanmanızı öneririz .

Instagram Stratejisi

Geleneksel çevrimiçi sosyal yardım pazarlama kampanyalarını kullanmaya ek olarak, bir Instagram pazarlama stratejisi denemenizi öneririz. Sosyal medya kanalı, etkileyiciler ve blog yazarlarıyla bağlantı kurmanın benzersiz bir yolunu sunar.

Bu dijital pazarlama stratejisiyle, etkileyici ve alıcı erişimini artırabilirsiniz. İşte nasıl:

• En Uygun Gönderi Zamanlarını Belirleyin – En aktif oldukları saatleri öğrenerek müşterilerinizle bulundukları yerde tanışın
• Videolarla Denemeler - E-posta üzerinden Insta kullanmanın bir profesyoneli, çeşitli içerik biçimlerini kullanarak izleyicileri çekebilmenizdir. Kaliteli grafikleri ve dikkat çekici videoları, CTA ile biten bilgilendirici altyazılarla birleştirebilirsiniz.
• Katılımı Geliştirmek için Yarışmalara ve Eşantiyonlara Ev Sahipliği Yapma – Soru sormak, anket düzenlemek veya bir eşantiyon düzenlemek, kullanıcıları etkileşime teşvik etmenin harika bir yoludur. Bir bonus, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmasıdır

Hedef Kitlenizi Bulun

Her sosyal yardım pazarlama stratejisi aynı adımla başlar: hedef kitlenizi bulmak.

İlgi çekici bir kopya oluşturmanız veya reklamlara binlerce dolar yatırmanız önemli değil; yanlış insanları hedefliyorsanız, fazla başarı elde edemezsiniz.

Peki, markanızı büyütmek için TA'nızı nasıl bulacaksınız? Şu adımları izlersiniz:

Doğru Kanalları Kullanma

Hedef kitlenizi bulmanın en hızlı yolu, uygun sosyal medya kanallarını kullandığınızdan emin olmaktır.

B2B pazarlama, teknoloji, satış ve diğer çevrimiçi sektörlerde çalışıyorsanız, LinkedIn sizin için mükemmel bir yerdir.

Bunun dışında şunları seçebilirsiniz:

• Melek Listesi – Finanse edilen girişimler, küçük şirketler vb. için idealdir.
• G2 – Yazılım ve hizmet işletmeleri için mükemmel
• Crunchbase – Yenilikçi özel ve kamu şirketleri için ideal

Geniş bir müşteri tabanının kilidini açmak için Facebook, Insta, Twitter ve TikTok'u da kullanabilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Segmentlere Ayırmak

İdeal sosyal medya platformunu belirledikten sonra sıra hedef kitlenizi segmentlere ayırmaya geliyor. Bu şekilde, sosyal yardımınızı kişiselleştirebilir ve okuyucunuzun dikkatini çeken mesajları uyarlayabilirsiniz.

Tipik olarak, TA'nızı segmentlere ayırmak şunları içerir:

• Demografik Verileri Harmanlama
• Geçmiş Satın Alma Davranışını Analiz Etme
• Harcama Alışkanlığını İzleme
• Satış Hunisindeki Pozisyonu Belirleme
• Saat Dilimlerini Karşılaştırma

Sosyal Yardım Pazarlama Kampanyamı Nasıl Hazırlayabilir ve Ayarlayabilirim?

Artık sosyal yardım pazarlamasının faydalarını ele aldığımıza göre, nasıl hazırlayabileceğinizi tartışalım:

Nitelikli Müşteri Adaylarını Harmanla

Bir e-posta veya LinkedIn pazarlama kampanyası, potansiyel müşteri listesini manuel olarak derleyerek veya bir otomasyon aracıyla başlar.

Son derece kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmak için potansiyel müşterinizin adını, e-posta adresini, şirket adını ve gerekli bilgileri toplayabilirsiniz.

Nitelikli potansiyel müşterileri topladıktan sonra, iletişim bilgilerini doğrulamayı ve doğrulamayı unutmayın.

Mesajlarınızı Kişiselleştirin

Pazarlama söz konusu olduğunda kişiselleştirme bir zorunluluktur.

Araştırmalar, kullanıcıların %88'inin kendileri için hazırlanmış gibi görünen kişiselleştirilmiş bir e-postaya olumlu yanıt verdiğini ortaya koyuyor.

Sosyal yardım pazarlamasında kişiselleştirme, kullanıcılara ilk adlarıyla hitap etmenin ötesine geçer. Potansiyel etkileyicinizi anlamak için kapsamlı bir araştırma yapmanızı gerektirir. Bu şekilde, gerçek değer sunan içerik oluşturursunuz.

Dikkat Çekici Bir Başlık Kullanın

İlk cümleden okuyucunuzu yakalamayı hedefliyorsunuz. Bu nedenle, net ve dikkat çekici bir konu satırı önemlidir.

Ayrıca, konu satırınız kullanıcının gördüğü ilk şey olduğundan, inanılmaz bir ilk izlenim bırakmak çok önemlidir.

Aynısı LinkedIn başlıkları için de geçerlidir . Markanızı ve tekliflerinizi kısa bir cümleyle ileten çarpıcı bir başlık oluşturmak istiyorsunuz.

Bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Harekete geçirilebilir ve değerli bir harekete geçirici mesaj, markanızın başarılı olmasına yardımcı olacaktır.

Harika bir CTA, bir istek, hedef kitlenizin görüntülemesini istediğiniz içeriğe bir bağlantı ve onlardan ne yapmalarını istediğinizi belirten yazılı bir metin içerir.

En iyi satış konuşmaları iki CTA içerir: biri içeride ve ikincisi sonunda. İlk harekete geçirici mesajınız içeriğinize bağlantı vermeli ve ikincisi onları istediğiniz işlemi yapmaya davet etmelidir.

Takip Gönder

Alıcınız üç ila dört gün sonra yanıt verirse, bir takip e-postası/mesajı göndermeniz gerekir.

Alıcınız büyük olasılıkla meşgul, e-postanızı okudu ve bir süre sonra yanıt vermeye karar verdi. Böylece, bir takip göndermek bir hatırlatma görevi görür.

Bir takip mesajı gönderirken, buna göre ince ayarlarken orijinal adımınızı göstermeyi unutmayın.

Eksiksiz Çözüm: Bir LinkedIn Otomasyon Aracından Yararlanın

Potansiyel müşteri toplamak, kişisel bilgileri bulmak ve kendi başınıza kişiselleştirilmiş bir mesaj hazırlamak zaman alıcı ve yorucu olabilir. Bunu yapmanın daha kolay, uygun maliyetli ve daha etkili bir yolu olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?

Evet, var! LinkedIn otomasyon yazılımı, nitelikli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın stresini omuzlarınızdan alır.

Octopus CRM LinkedIn otomasyonu , tek bir tıklamayla kapsamlı bir nitelikli müşteri adayı listesini dışa aktarmanıza olanak tanır.

Bundan sonra, son derece kişiselleştirilmiş ve dikkat çekici istekleri, teşekkür ve takip mesajlarını otomatikleştirerek rahatlayabilirsiniz.

Sosyal yardım pazarlama stratejinizi en üst düzeye çıkarmak ve LinkedIn'den web sitenize organik trafik çekmek için Octopus CRM ile bağlantı kurun.

Sosyal Yardım Kampanya Stratejinize Dahil Edilecek Diğer Pazarlama Taktikleri

İşte harika bir sosyal yardım kampanyası stratejisi oluşturmak için bonus pazarlama taktikleri :

Uzun Süreli İlişkiler Kurmak

Kullanıcıları indirimli mesajlarla spamlamak yerine, bağlantılarınızı uzun süreli ilişkilere dönüştürün.

Bir gün içinde olmayacak; ağınızdaki herkesin duyulduğunu ve takdir edildiğini hissetmenizi gerektiren zaman alıcı bir süreçtir.

Bunu başarmak için sözlerinizi yerine getirmeli, ağınızla etkileşime geçmeli ve iletişiminizde dürüst olmalısınız. Zaman zaman kişiselleştirilmiş teşekkür, tatil ve doğum günü notları gönderebilirsiniz.

Etkileyicilerle derin ilişkiler geliştirmek için kafelerde, ticari etkinliklerde veya brunch'ta yüz yüze toplantılar düzenlemeyi düşünün.

Markanızı Emojilerle İnsanlaştırmak

Renkli ve göz alıcı emojiler kullanmak, sosyal yardımınızı heyecan verici ve çekici hale getirebilir. Bu piktogramlarla, normal olmayan bir e-postayı veya mesajı kişiselleştirilmiş ve okunması kolay bir e-postaya dönüştürebilirsiniz.

Dikkatli bir şekilde kullanılırsa emojiler, içeriğinizdeki görsel ve yüz ifadelerindeki eksikliği telafi edebilir. İlgili ifadeleri serpmek iletişimi geliştirebilir, duyguları vurgulayabilir ve başlığınızı öne çıkarabilir.

Müşterilerden Tavsiye İstemek

Ağızdan ağza pazarlama hala canlı ve güçlü.

Araştırmalar, müşterilerin bir arkadaşının tavsiye ettiği bir ürünü satın alma olasılığının 4 kat daha fazla olduğunu ortaya koyuyor . Ayrıca, tavsiye alıcıları %37 daha yüksek elde tutma oranına sahiptir .

Bu nedenle, müşterilerden sizi arkadaşlarına, aile üyelerine ve iş ortaklarına hedef kitlelerine yönlendirmelerini istemek, işinizi büyütmenin mükemmel bir yoludur.

Alıcıları Elde Tutmayı Öğrenmek

Araştırmalara göre, mevcut bir müşteriye satış yapmak, yeni bir müşteri kazanmaktan 5 kat daha kolay . Bu nedenle, pazarlama stratejinize müşteriyi elde tutmayı eklemek çok önemlidir.

Sosyal yardım pazarlama kampanyalarının resme girdiği yer burasıdır. Özel olarak tasarlanmış bir sosyal yardım pazarlama kampanyasıyla müşteri ilişkilerini geliştirebilir ve yüksek müşteri tutma oranlarının keyfini çıkarabilirsiniz.

• Bu tür kampanyaları yürütmek için birkaç ipucu:
• Verileri izlemek için CRM'lerden yararlanın
• Kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları gönderin
• Sadık müşterileri bir müşteri sadakat programına katılmaya davet edin

Mümkün Olduğunda Otomatikleştirme

Müşterilerinizle iletişimi geliştirmenize ve çeşitli ölçütlerden yararlanmanıza olanak sağladığından, satış erişiminizi otomatikleştirmek bir zorunluluktur.

Doğru otomasyon aracıyla, sosyal yardım stratejinizi düzene sokabilir ve daha verimli hale getirebilirsiniz. Ayrıca, hangi mesajlaşmanın işe yaradığını belirlemek için değerli bilgilere erişebilirsiniz.

Octopus CRM LinkedIn otomasyon yazılımı, olası satışları toplayarak ve onlara aşırı kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek çarpıcı bir sosyal yardım stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur.

Çözüm

Artık sosyal yardım pazarlamasının artılarını ve bir tane nasıl kurabileceğinizi tartıştığımıza göre, denemenizin zamanı geldi.

Nitelikli olası satışları yakalamak, marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak ve satışları artırmak için yukarıdaki stratejileri izleyin.